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3.3.6关键词/类目如何出价关键词、类目到底该如何出价，相信很多直通车用户都有这样的疑问。一般建议用户根据个人的预算、流量预测、行业区间表去设置。第一次出价建议参考流量价值，再根据报表不断的优化。第一次出价建议参考流量价值。流量价值=单笔利润/单笔成交需要的流量。当然，在分析流量价值之前必须先清楚自己的销售额以及宝贝需要多少个流量有一笔成交。案例：计算一个宝贝的流量价值：1.查看宝贝的总流量，其中宝贝的总流量可以通过计数器，比如说量子统计看到。如果说没有计数工具，可以根据直通车后台关键词的点击量作为参考。2.基于这个数据查看该宝贝这段时间内的成交笔数。3.计算成交一笔需要的流量4.查看每笔交易的利润5.计算每个流量平均带来的利润利润建议基于自己的目的、预算、成本设置。只要在流量价值范围内，出价都是比较合适的，只需通过关键词优化设置，努力扩大流量就好。这个出价是指关键词、类目的平均出价，可以根据实际情况对部分关键词、类目出价进行调整。使用流量价值可以帮助用户合理出价，因为每一个用户都是一个个体，每个用户开店的需求和目的不一样。有些用户为了长期的品牌打造，有些用户为了短期的利润、短期的效果。根据目的不同，推广和预算都不同。因此从个人角度出发设置一个合理的出价，才是最科学的。一味的攀比，在技巧上不成熟的时候最后的结果只能两败俱伤。所以了解流量价值非常必要。流量价值基于宝贝的利润基础之上，因此按照此种方式不用担心没有流量且担心推广费用收不回来，可以去掌控成本。关键词出价优化建议对跟宝贝匹配度高，点击量、点击率还不错的优质词单独调整价格，只要保证平均点击价格不超过流量价值即可。买家购买意向越精准的词越值得投入。3.3.7持续优化关键词宝贝的关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错，但因为流行在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词需要不断的优化。优化关键词的步骤：1.通过关键词报表，观察关键词被点击的情况。2.对无展现词，检查该词在淘宝过去一周的搜索情况。如果因为词太长或者太偏导致的搜索量少引起的展现量少，替换该词；如果该词本身的搜索量很高，适当提高出价。3.对于展现很高，没有点击量的词，检查是否是因为关键词与宝贝的相关性太低，导致搜索了该关键词的人看到宝贝，并没有产生兴趣。如果符合这种情况，替换成与宝贝相关性更高的关键词。3.4推广内容优化“推广内容”指的是“直通车的推广标题”，是宝贝在直通车展示位上的标题，并非店铺内宝贝的标题。一个好的标题可以让更多的潜在买家记住，购买被推广的宝贝。所以推广内容一定要简洁明了，与宝贝密切相关，并且突出宝贝卖点。推广内容吸引买家，在同样的展现量下，可以获得更多的浏览量，推广标题具有丰富的创意，才能将宝贝或者店铺的亮点集中展现，来获得更多买家浏览。推广内容可以使用40个字符（20汉字），在推广标题中尽可能涵盖多的宝贝属性、特征，这样，可以有效提高关键词的质量得分。案例解析：同样是“雪纺”关键词，可以通过设置更好的标题，还能达到能以更低的价格得到更高的质量得分，更高的展现和更多的用户的推广效果。3.5直通车活动报名优化活动是指在一个特定展示位，某一段特定时间让符合运营主体要求的宝贝集中展现。从而增加宝贝的展现机会。在直通车活动报名处（详见2.3.4-3），可以找到各种不同运营主题的活动。淘宝直通车活动特别适合推广效果比较好的宝贝，有成交记录的宝贝参加活动更加容易获得成交。活动一般会有滞后效果，效果的好坏一般会跟宝贝的标题、详情、店铺等综合因素相关。3.5.1报名前(1)图片要求A.参加活动的卖家必须将宝贝图片改为白底、无边框、无水印、无细节图、必须居中。图片举例：B.图片主题明确，凡报名参加活动的宝贝，允许有其他物品作为陪衬，但是陪衬物品不能掩盖宝贝主题C.报名宝贝不能为明星代言穿着拍摄图片温馨提醒：如何知道宝贝图片是否正方形：右击宝贝图片，选择属性，查看图片的维度是否是310*310的。如果不是，请卖家将图片调整好再继续报名。(2)活动创意的设置A.报名活动的同时要为宝贝设置“活动创意”，如果宝贝通过活动，活动创意将出现在宝贝的图片下方，活动创意中禁止含有“**品牌”、“原单”、“正品”、“**明星代言”、“淘宝推荐”、“价格最低”、“同类宝贝中性价比最高”等字样，如含有以上信息，宝贝将不予在活动区域展示。B.活动创意尽量控制在12个汉字之内(首页热卖单品20个汉字以内），要求主题明确，简单明了，能够突出宝贝特点信息。C.为了避免宝贝展现时，活动创意出现非法字符，影响展现效果，请不要直接复制黏贴字段到活动创意里，建议打字活动创意。温馨提醒：活动创意突出产品特色，或是优惠信息例如包邮、打折、秒杀等，更能吸引买家点击。(3)宝贝及店铺设置1、参加常规类活动的卖家必须是消保卖家，同时好评率达到以下水平：首页活动的好评率要大于等于98%，其它活动的好评率要大于等于97%，商城卖家宝贝与描述相符≧4.5分(指的是当前宝贝，并非店铺)、卖家的服务态度≧4.5分、卖家发货的速度≧4.5分。2、销售记录：选择热卖宝贝参加活动，也只有热卖品，在活动页面才有获取较好的成交机会。1）销量高的宝贝入选几率较大；2）相同出价的宝贝销量高的入选几率较大。3、处罚中的店铺：如果店铺正在处罚中，则报名的宝贝不予通过活动4、信用炒作：1）虚拟物品转实物交易时，虚拟物品交易比例应﹤50%2）成交记录中不得含有与商品价格不一致的销售记录（促销期间除外）5、凡报名参加活动的卖家，店铺中必须体现至少一张实物拍摄宝贝图片，否则不予通过活动。6、店铺中不得出现仿、原单、尾单、山寨、水货、超A等侵权性描述7、减肥、壮阳、丰胸类产品审核规则：宝贝本身及店辅里都不得含有此类信息。1）、宝贝本身及宝贝描述中不得有减、丰、壮相关信息；2）、宝贝当前页面中的推荐或友情链接中不得有链接到减、丰、壮对应产品；3）、店辅中不得有减、丰、壮相关产品。此规则仅限于吃的、抹的、注射的产品。8、封建迷信审核规则：标题、图片、页面描述、整个店辅中都不得含有招财、驱邪、避小人等非客观性描述，否则不可以上活动。可以说是开光产品，但不得有进一步不符合实际性词汇。9、参加活动的宝贝一定要符合当前的季节及流行趋势，这样被选中的概率会大大提高；10、美容类产品上线要求：1）不得有夸大性、承诺性、医疗性描述；不得有真人对比图。11、食品类的宝贝必须有卫生许可证信息或者可以在店铺详情中添加卫生许可证实物拍摄图。12、建议掌柜报名时选择店铺中不同的宝贝，避免用同一个宝贝反复报名参加活动，从而影响整体活动展现新鲜度。13、宝贝出价，宝贝出价高被选中的机率较大，展示机率为随机抽取14、参加不同的活动，需要和其频道类目相关.15、奢侈品牌：奢侈品牌目前不可以参加活动，如LV、DIOR等。16、店铺中不得出现淘宝网推荐等类似话述及相关截图，淘宝对任何产品都不进行推荐，任何卖家都不得以淘宝网的名义进行宣传。(4)活动出价凡直通车的客户活动均采用竞价机制，宝贝一旦通过后出价将无法修改！温馨提示：在报名时，建议根据宝贝、店铺预算情况，出一个自己愿意并且能够承担的最大点击价格，不要为了参加活动就将价格出的过高，导致难以承受，在活动中途下线，这样会影响宝贝的展现，同时达不到活动的预期效果，还会影响下次报名活动的通过几率。3.5.2报名后（1）尽量保证宝贝上架时间充裕，下架后能及时上架（2）不要修改宝贝的主图片，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后，再重新报名。（3）不要修改宝贝的活动竞价，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后，再重新报名。（4）不要修改宝贝的活动创意，如需改动，请先把宝贝退出报名，修改之后，再重新报名。3.5.3上线后一周活动时间表：（1）上线通知：会在宝贝上线展示后以旺旺弹出信息和站内信方式通知到卖家旺旺弹出信息：如果不小心关闭了活动通知消息，请各位掌柜按照以下路径查找：聊天记录→本地聊天记录→订阅消息→活动优化专家，请点击查看站内信信息：登录旺旺淘宝首页左上角站内信→淘宝站内信→标题带有【活动通知】（2）未上线原因A.宝贝不合格：自查推广标题、图片设置、店铺设置、是否店铺在处罚中B.宝贝合格：1）时间去重：自查两周内是否参加过其他活动2）宝贝去重：同一款宝贝图片是否近期上过活动，建议更换不同的宝贝参加活动3）同质量的宝贝，出价高者入选几率较大；同出价者，销量高者入选几率较大；同出价且销量高者，图片靓丽者入选几率较大。C.上线后注意事项1.上线后修改店铺信息为不合格时，视为自动放弃活动资格，审核人员将在不通知的情况下对该宝贝进行下线处理。发现同一卖家两次对店铺进行修改，并违反活动规则，将在近一个月内不得参加直通车活动违规行为有：1）商品改为仿、原单、尾单、山寨、水货、超A(玉石类除外)、仿货等侵权性商品，并发现有此描述时做下线处理。2）上线活动后，店铺详情中添加奢侈品牌信息。3）放入淘宝直通车活动截图，并写有淘宝推荐等相关性描述。4）修改图片为不合格，例如加有背景，底色，细节图等2.上线后，对宝贝处理要小心，一旦退出活动后，将无法再进行报名，因而无法上线展示。3.6“我的推广计划”优化“推广计划”是根据用户的推广需求，专门研发的“多个推广计划”的功能。目前最多可创建4个推广计划。3.6.1“我的推广计划”优势使用“我的推广计划”有以下优势：（1）宝贝可以设置不同的推广方式，不同的日限额、不同的投放地域、时间、平台，N种推广计划组合，更加灵活的制作推广方案。（2）根据不同买家需求和宝贝特点，可以设置不同的推广计划，将不同类型的宝贝展现给最适合的买家，实现更精细化的推广。（3）能在有限的预算范围内，赢得更好的推广效果。3.6.2优化“我的推广计划”可以对不同类型的宝贝设置不同的推广计划（1）不同地域季节差异性很大，比如北京和广东。服饰类目用户便可根据这个来设定不同的推广计划。（2）如果店铺需要把特定的一批宝贝加大推广，可以把此类宝贝单独做一个推广计划，重点推广。比如：选择店铺现在销售量还不是非常高，但是卖得很快，应季或者即将应季的宝贝。这些宝贝增长速度快，大有潜力。设置出价：这些宝贝将会成为店铺的拳头产品，所以需要提高流量。关键词：所有重点的关键词，高流量的关键词，都添加上去，保证有大量的浏览量。关键词一定要每天进行优化，删除无展现的，再增加新鲜的关键词，保证更多词有点击。（3）店铺中还有一批拥有稳定流量，稳定赚钱的宝贝。选择店铺中正在热卖，即使直通车投入不多，仍然会热卖的宝贝。但是可能这些宝贝快要过季，或者款式快要更新。比如单肩包：太厚了，款式也不大时新，以后估计卖不太好。虽然现在卖得还行。设置出价：根据流量价值出价详见3.3.6。关键词：重点关键词，高流量的关键词会放上去，但是如果“重点推广计划”已经用过，就不放了。（4）店铺中还有一批宝贝需要清仓推广，也可以做一个推广计划。清仓扫货，卖完就是胜利。推广宝贝：需要处理掉的宝贝，可能利润太低，或者卖了好久都卖不出去，日后不会进货的宝贝。卖不掉压着一分钱都不是。设置出价：根据流量价值出价，毕竟利润低。关键词：尽可能设置和宝贝相关的精准词，提高转化率。3.7单品宝贝优化产品作为用户搜索的主要入口，在用户购买的第一步里，是否能让用户形成购买，或者使其继续浏览店铺内其他宝贝是至关重要的；按照用户浏览宝贝的流程，这里将宝贝的功能分成以下几个环节：3.7.1选择合适的宝贝推广推广的宝贝作为店铺展示的窗口，对于整个店铺的人气提升有着非常大的帮助,所以店铺中推广人气商品的选取可以遵循到以下七大基本原则：（1）宝贝应季性和前瞻性；如在盛夏重点推广雪纺裙和T恤时，要及早为秋款打底衫做预热；（2）宝贝符合当前潮流趋势和社会主流价值需求。如夏天销售的T恤，具有莱卡、泡泡袖、人头像等今年大热的时尚元素，则更容易被大众接受，对成交也有促进作用；（3）宝贝具有一定的成交记录和客户评价。由于网购无法看到实物，用户除了通过图片和文字介绍来了解宝贝外，历史购买记录和客户的评价也是用户是否会产生购买的重要依据。（4）宝贝货源充足。推广对宝贝