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1XXX工程有限公司品牌经营方案（2013-08-06修改稿）品牌经营是将品牌视为独立的资源和资本并以此为主导,来联动、带动、组合其他资源和资本,从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。一、品牌经营目的1.品牌经营有助于参与市场竞争，进一步扩大品牌的知名度；2.品牌经营有利于不断提高监理服务质量和企业形象；3.品牌经营有利于实现多赢，增加企业的市场占有份额，创造更好地经济效益。同时降低企业人力风险；二、品牌经营范围总承包、管理性总承包（项目管理）、设计（甲级）、监理（甲级）三、品牌经营优先顺序总承包→管理性总承包（项目管理）→设计→监理；四、如何实现品牌经营1.品牌经营的关键是人才品牌的经营战略在树立品牌经营战略过程中，必须先树立“人才品牌”的理念，三类人才：（一）具有特别人脉关系的优秀经营人才；（二）优秀的专业技术人才。（三）优秀的职业管理者，他们的能力、经验和决策决定着发展方向和前途；2.实行规模化、诚信化的经营2品牌意味着有特色，就是公司将核心竞争力放在创建“鲁班奖”“省优”业绩项目上，公司大小项目都自己做只会导致资源分散，生产管理运作跨度和费用加大，顾此失彼。公司对项目的分层、分类管理，人员的分门别类、调动使用等方面在生产管理条例中制订相应细则。创立品牌是公司发展的初级阶段，经营品牌则是公司发展的高级阶段，而资本运营就必然包括收购、兼并、联合别人的品牌，从而促进占有更大的市场份额。【但必须有多赢的理念，和可实施的政策】在树立品牌战略的同时，要倡导诚信化服务理念。（明确：施工单位在办理“省优”、“鲁班奖”申报过程中，需要监理单位盖章，公司必须同时申报并落实到人，如果施工单位得奖了，监理单位没有拿到相应的奖杯、证书，针对这种情况公司在管理制度中制订具体的惩罚措施。）3.充分利用信息化工具推广品牌效应品牌应以最快的速度推广，通过信息高速公路实现最快的品牌效应，在更广阔的视野里找到更多的合作伙伴。五、针对“江苏XX建设监理有限公司”品牌经营的具体方案（一）合作方式（1）公司承接的项目发包，完成组织生产。达到吸引合作方、扶持合作方、为公司增创效益、业绩的同时降低公司人力风险。3（2）利用“江苏XX建设监理有限公司”品牌的影响力为合作方提高市场竞争力达到自营或达到超合作方资质范围的自营。（二）主要合作对象（1）资质等级为乙、丙级的监理公司；（2）具有总监资质人员的项目管理公司；（3）具有独立经营能力的资深总监；（4）具有优质社会资源及经营能力的个人或团队；（三）重点合作地域1、重点考虑沪宁线及有基础的成熟地区；2、设立属地分公司：年度新签合同额满500万元的团队；（“江苏XX建设监理有限公司”各分公司均注册为无注册资本的非法人单位）总公司负责制定经营、生产管理办法，协助分公司做好经营生产管理工作。一）、分公司成立条件：（1）沪宁线及有基础的成熟地区；（2）新签合同额满500万元，年度进账300万以上；（3）自行聘用的国注及省注人数必须达到3人以上，人数必须达到20人以上同时满足在建项目要求。二）、分公司管理办法：（一）经营管理：4（1）独立经营，自负盈亏。分公司独立经营和管理，总公司按到账额收14%（开票的所有费用由合作方承担）的管理费。到账额的其余金额归分公司支配，按国家规定和公司财务管理规定使用支出。（2）总公司在分公司所在地经营承接的项目，交分公司组织生产管理，根据项目的不同性质和到账额，总公司和分公司按协商的比例分配费用，各自承担各自费用的税金，但此部分业绩不计入分公司考核指标。（二）人事管理：分公司总经理、副总经理由总公司聘任，分公司监理人员由分公司属地化招聘，符合公司对人事管理的具体要求；（三）财务管理：在总公司财务上独立核算、统一管理，符合公司对财务管理的具体要求进行管理（详见：江苏XX建设监理有限公司所属分公司财务管理的若干规定）；（四）生产管理：按总公司对项目管理的具体规定进行管理。（明确国注、省注注册进“江苏XX建设监理有限公司”，监理员注册进“江苏XX建设监理有限公司”各分公司；在独立核算协议中增设相应的人事方面及保证金条款；）（五）技术管理：按技术部对项目管理的具体规定进行管理。（六）分公司印章管理：按总公司对印鉴管理的具体要求管理。51、分公司公章由公司统一保管，使用一律登记，要由经办人签字，并经分公司负责人同意。2、涉及到协议、合同、证明等用印章，都必须留存原件一份。3、任何人不得以任何事由要求在空白书面上加盖公章。三）分公司考核办法：（1）合同额指标：分公司成立首个01月01日起，年度新签合同额不低于500万元；（2）到账额指标：分公司成立至首个01月01日的到账额不考核，从首个01月01日起至12月31日，到账额指标不低于300万元。（3）奖惩：a、无锡地区以外在分公司范围内，年度到账额超过500万以后，每超额指标100万元，总公司收取的管理费优惠递减1%。总公司收取管理费底限为10%（不含税）。（无锡地区含江阴、宜兴不执行此条）b、到账额完不成当年指标，总公司给予分公司负责人书面提醒。c、公司奖励管理费的1%用于分公司日常管理等费用支出；（四）主要举措（1）品牌、核心竞争力的建设需要持久的培育激励机制；建立健全人才品牌经营的相关机制，逐步实现“三类6人才”的培养、引进，融入公司，提高品牌的核心竞争力。1）对公司外举荐、引进“三类人才”的举荐、引进人一次性给予一定的奖励；2）对“三类人才”中的具有特别人脉关系的优秀经营人才分为长期合作、项目合作、一事一办等情况，视经营项目的利润情况给予一定的奖励；（2）对于合作第一年还不具备成立分公司条件，公司给予1-2个项目扶持，在管理费比例上按协商比例结算；直至自营业务量做到大于500万成立分公司，按分公司管理办法考核。这样可以调动他们的积极性再拉合作伙伴；（扶持项目不计入分公司考核业绩）（3）公司技术部、生产部对品牌经营的合作团队进行及时帮助、指导、管理，使其逐步融入到公司的信息化管理考核体系；（4）无锡的独立核算队伍均成为独立核算单位，自主经营，同时成为公司组织生产的后备库；（5）公司资源的规划管理：经营合作团队的资源必须及时到位，以满足当地建设行政主管部门对监理的备案要求；资源有偿使用，共同完成网上备案工作，但要与人事部签订相关协议。（一）第一次合作的新经营团队（有了项目国注转入需7半年）；（1）对经营团队合作的第一个项目在半年内免费使用公司备案资源，但前提是经营团队必须马上办理转入国注及满足备案要求的相关人员进公司手续；（2）过了合作初期(半年时间)公司按总监备案、专监备案、监理员备案等使用公司资源的情况对合作方分别收取1.6万/月、1.0万/月、0.5万/月直至转证下来办理好变更手续为止；（3）过了合作初期(半年时间)，针对经营团队项目上备案资源缺失、总监不能到位的项目公司有权利直接收回，由公司负责经营、生产（合作协议时需要明确）；（二）非第一次合作的经营团队，使用公司资源备案或投标；（1）若是公司投标人员，须在中标后3个月内由经营团队负责人解套，费用照付；若超过3个月则费用加倍收取，超过半年的则公司收回直接经营；（2）若是公司备案人员（非投标人员），按总监备案、专监备案、监理员备案等使用公司资源的情况对合作方分别收取1.2万/月、1.0万/月、0.6万/月直至办理好变更手续为止；8（6）对当前省内乙、丙级监理单位主动联系，了解合作意向，重点对有合作意向的单位进行经营，宣传公司合作机制，达到合作目的；（7）形成定期谈话机制，在合作初期每月不少于一次，必须参加公司总监会，使合作团队逐步融入公司管理体系，使其感受到以公司为荣，增强凝聚力；（8）鼓励、培育具有独立经营能力的或具有特别社会关系的总监（主要针对甲级、乙级监理公司的有一定经营能力的优秀总监）到家乡逐步成立分公司；2013-08-06