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鹿豹座平台2017.11葡萄酒网络营销推广方案CONTENTS目录1行业分析葡萄酒概述中国葡萄酒行业发展环境分析葡萄酒行业发展分析葡萄酒行业SWOT分析2互联网营销策略影视节目植入/赞助高端电商运营新闻视频传播微博微信推广搜索引擎优化自媒体营销渠道事件活动策划互联网宣传推广3经典案例分析***品牌简介***营销策略关于鹿豹座鹿豹座（）高端网络营销推广平台，2015年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创于广州）。鹿豹座来源于星座名称，位于北天拱极星座，全天八十八星座之一。鹿豹座平台提供契合企业自身条件的转型升级、营销推广解决方案，帮助实体企业摆脱落后的产业思维和营销方式，全面激发企业活力，创造企业高效型、爆发式增长。平台介绍服务介绍鹿豹座以互联网大数据为依托，为品牌提供营销推广、电商运营、招商宣传、产业规划等全方位“互联网+”服务。鹿豹座平台帮助品牌建设网上营销渠道、搭建官网及双微平台（微博微信）、代运营产品电商平台、整合全网资源做营销推广。鹿豹座的使命在于推动品牌拥抱互联网，提升实体经济，一站式解决品牌的营销推广及转型升级难题。研究院介绍鹿豹座大数据研究院系鹿豹座平台与中国互联网大数据研究院（ICIBD）2017年联合创办。中国互联网大数据研究院(ICIBD)是中国领先的互联网大数据研究机构，也是国内架构完整、体系权威的专业互联网大数据研究机构，非营利性的社会组织。专注于中国互联网大数据收集、分析、整合，产出专业、权威、独立的行业大数据报告，提供大数据解决方案，解读大数据应用案例。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案Chapter1行业分析葡萄酒概述中国葡萄酒行业发展环境分析葡萄酒行业发展分析葡萄酒行业SWOT分析葡萄酒概述——葡萄酒的定义鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案定义：分类：葡萄酒只能是破碎或未破碎的新鲜葡萄果实或葡萄汁经完全或者部分酒精发酵后获得酒精度数不低于8.5%的饮料。葡萄酒的品种很多，因葡萄的栽培、葡萄酒生产工艺条件的不同，产品风格各不相同。以颜色来说，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。而红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒。白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。葡萄酒概述——葡萄酒的成分及功效鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸；有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。酚类化合物。每公升1~5g，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。每公升0.2~5g的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。芳香物质（每公升数百毫克），它们是挥发性的，种类很多。氨基酸、蛋白质和维生素（C、B1、B2、B12、PP），它们影响葡萄酒的营养价值。葡萄酒的营养作用适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用，尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。葡萄酒对女性的特殊功效红葡萄酒美容养颜、抗衰老功能源于酒中含量超强抗氧化剂，其中的SOD能中和身体所产生的自由基，保护细胞和器官免受氧化，免于斑点、皱纹、肌肤松弛，令肌肤恢复美白光泽。红控们都亲切地唤它作“可以喝的面膜”。同时红葡萄酒还有减肥的功效。葡萄酒助消化作用饮用葡萄酒后，如果胃中有60~100ml的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120ml。七大成分三大功效中国葡萄酒行业发展环境分析鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案早在2007年年底，部分国内葡萄酒品牌就在不少城市的卖场内开展了“年份酒”注销活动。在人们的消费理念中，“年份酒”已经成为酒品治疗的象征。但是新国标的实施并没有有力地打压这一现象。2008年1月1日，葡萄酒新国标正式实施。新国标在葡萄酒品种、年份、成分限量等方面做出的相关规定，与国际化标准相比仍有距离但已较为接近。近年来，中国内的进口葡萄酒关税也在不断走低。2004年1月1日起，我国就将进口葡萄酒的关税由原来的65%下调到14%，虽然相比港澳仍是高酒税地区，但是目前国际市场面临品牌缺位的窘境对国产葡萄酒有着绝对的利好作用。中国葡萄酒行业发展环境分析——市场消费环境鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案8.378.78.8012345678910020004000600080001000012000140002016年上半年2017年上半年中位数绝对水平（元）平均数绝对水平（元）中位数增长率（%）平均数增长率（%）10505118861123812932上半年居民人均可支配收入平均数与中位数2016年消费者整体购酒价格段分析居民消费力逐年提升从2016年上半年和2017年上半年居民人均收入平均数和中位数看，居民收入水平逐年提升，相关数据显示，葡萄酒类支出占居民消费的支出比重也逐年增长，同时房屋数量的增长，城市化进程的加快均拉动了市场消费。消费者集中于中低端葡萄酒市场中国的葡萄酒消费者近半数集中于100元－300元的中低端消费市场。统计显示，44.1％的消费者选择购买100元－300元的中低端葡萄酒，800元以上的高端葡萄酒消费仅占11.1％。随着居民生活水平的提高，葡萄酒行业消费水平也不断提升。14.20%44.10%21.70%8.90%5.90%2.90%2.30%100元以下100-300元300-500元500-800元800-1500元1500-3000元3000元以上葡萄酒行业发展分析——中国葡萄酒发展历程鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案Headingtextofsample.Headingtextofsample.我国葡萄酒最早可以追溯至西汉时期，当年汉张骞应武帝的命令出使西域，其中他做的一样很重要的事情就是将西域的葡萄及酿酒技术引入中原，从而促进了中原地区葡萄栽培和葡萄酒酿造技术的发展。汉武帝时期我国葡萄酒业的开始魏晋南北朝时期葡萄酒业的恢复、发展与葡萄酒文化的兴起魏文帝曹丕喜欢喝酒，尤其喜欢喝葡萄酒。他不仅自己喜欢葡萄酒，还把自己对葡萄和葡萄酒的喜爱和见解写进诏书，告之于群臣。唐朝灿烂的葡萄酒文化葡萄酒在时代的浪潮取得了相当辉煌的成绩。在唐太宗李世民的推动下，西域的马乳葡萄及酿酒工艺被引入中原，葡萄酒的酿造工艺也从宫廷走向了民间。宋朝我国葡萄酒发展的低潮期太原仍然是宋朝葡萄的重要产地，可从苏东坡作品中得知。而到了南宋，小朝庭偏安一隅。当时的临安虽然繁华，但葡萄酒却因为太原等葡萄产区已经沦陷，显得稀缺且名贵。元朝葡萄酒发展的繁荣时期葡萄酒虽辉煌于唐朝，但鼎盛时期却在仅有九十余年的元朝。忽必烈不仅在自己行宫建造了专门的葡萄酒室，更在当时首都制高点的万岁山广寒殿内放了一口黑玉酒缸盛放葡萄酒。到了明朝，虽说我国的酿酒业得到了极力的发展，但也正是因为酿酒业发展使得酒的品种日益增多，葡萄酒的地位受到了严重的威胁。明朝我国葡萄酒低速发展时期清末民初我国葡萄酒业发展的转折期清朝后期，葡萄酒的发展终于有了一点起色，这也是我国近代葡萄酒重新发展的开端。葡萄酒行业发展分析——葡萄酒行业发展现状鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案自2008年以来，我国进口葡萄酒的数量和金额整体呈增长趋势。2015年我国进口葡萄酒58.28万千升，同比增长42.40%，进口金额26.67亿美元，同比增长20.50%。2016Q1我国进口葡萄酒14.50万千升，同比增长32.90%，进口金额7.19亿美元，同比增长30.90%。1919.330.639.143.14041.358.414.4010203040506070200820092010201120122013201420152016Q12008年-2016年我国葡萄酒进口数量及增速进口数量累计值（万千升）进口数量累计同比8.48.513.121.626.123.921.826.77.2051015202530200820092010201120122013201420152016Q12008年-2016年我国葡萄酒进口金额及增速进口金额累计值（亿美元）进口金额累计同比葡萄酒行业SWOT分析鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案机会（O）优势（S）劣势（W）挑战（T）1.葡萄酒产销量稳步增长，价格稳定；2.良好的经济与产业发展环境为葡萄酒产业发展的基础和前提条件；3.酿酒葡萄种植面积已经突破9.3万hm2，为中国葡萄酒产业的发展奠定了原料基础。1.大部分消费者缺乏相关品鉴及饮用葡萄酒等方面的专业知识，葡萄酒产业的消费与发展受到一定的制约；2.葡萄酒品牌同质化，缺乏自主品牌；3.我国对于葡萄酒质量等级没有确切划分，使得葡萄酒生产企业无法可依，造成了葡萄酒质量的参差不齐。1.消费者消费结构升级，为具有保健作用并代表时尚、高雅与品味象征的葡萄酒产业发展提供了契机；2.白酒市场遭遇瓶颈，市场上中低端葡萄酒性价比慢慢趋于合理化；3.欧盟葡萄酒启动“双反”调查契机，对国产葡萄酒企业加快产业结构调整、提升市场份额有利。1.国外品牌的冲击降低了国产葡萄酒的市场份额；2.受到国家“三公消费”政策的影响，葡萄酒等中高端餐饮消费出现了大幅下降。Chapter2互联网营销策略影视节目植入/赞助高端电商运营新闻视频传播微博微信推广搜索引擎优化自媒体营销渠道事件活动策划互联网宣传推广鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案互联网营销策略——影视节目植入/赞助独家冠名合作伙伴指定产品特别赞助精彩呈现（品牌强势展现）（在影视节目中频繁出境）（中插口播等形式）（口播、字幕等形式）（口播、字幕等多种形式）湖南卫视11亿忠实观众，收视第一，2016年全年112个全天第一，品牌第一。上星20年，品牌排位超NHK、凤凰！）（鹿豹座可为客户操作黄金档综艺节目、自制剧、晚会等赞助/植入）道具植入场景植入台词植入背景植入环节植入（景区、酒店、商场等）（海报、路牌、建筑物等）（活动环节等）（根据品牌量身设计）（衣食住行各类品牌产品植入）植入形式赞助形式渠道推荐首映仪式赞助口播植入场景植入影视节目植入鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案互联网营销策略——高端电商运营高端电商运营：为品牌全面搭建电商平台，如淘宝/天猫，京东，苏宁易购，1号店等，以及店铺装修设计，产品上架维护，促销活动开展一系列运营服务。再配合鹿豹座网络营销服务，使运营效果事半功倍。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案互联网营销策略——新闻视频传播视频发布新闻首页推荐视频首页推荐新闻报道新闻报道：为品牌策划新闻，发布至腾讯、新浪等各大权威门户网站，树立品牌形象，提升品牌知名度。新闻首页推荐：将品牌新闻推荐至新闻网站的垂直首页，位置显著，浏览量大。视频首页推荐：将品牌视频推荐至视频网站的垂直首页，位置显著，浏览量大。视频发布：将品牌相关视频发布至优酷土豆、爱奇艺等主流视频网站，使品牌形象生动全面展现。鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案互联网营销策略——微博微信推广微博推广：为品牌策划符合网友阅读兴趣的短微博，由微博红人大号发布，可插入图片及视频，互动性强，易形成病毒式口碑传播。微信推广：为品牌策划微信文章，发布至热门微信公众号，内容可插入H5页面、图片、视频链接、小游戏、动态图等。微博话题榜：为品牌策划创意话题，上榜微博1小时热门话题榜前10，在短时间内可获得巨大曝光。#定制葡萄酒话题#鹿豹座提供葡萄酒品牌营销推广解决方案互联网营销策略——搜索引擎优化搜索优化：完善品牌的搜索引擎页面信息，并对品牌关键词进行优化，如官网、百科、问答、文库、客服、地图等，使品牌信息得到系统有序地展现，便于用户获取品牌信息，增加用户对品牌的信任度。品牌广告品牌官网百度百科官方商城黄页百度贴吧相关新闻鹿豹座提供葡萄酒品牌营