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黑龙江林业职业技术学院《营销活动策划》课程教学整体设计管理信息课程名称：《营销活动策划》课程代码：6YX15制定人：马春和合作人：施晓虹批准人：姜铁城时间：2013年3月8日课程性质学分：5学时：60（课内）+16（课外）授课对象：营销与策划专业二年级学生性质：专业课先修课：《市场营销实务》、《市场调研》、《广告策划》、《公关策划》后续课：顶岗实习1《营销活动策划》课程教学整体设计一、课程目标设计（一）总体目标通过各项目的实施，使学生能够确定各种营销活动的策划目标、进行营销创意、撰写营销策划方案、展示与推销营销策划方案；引导、帮助学生总结归纳营销策划原理、知识、方法和操作技巧。提高分析问题和解决问题的能力，培养创新思维和谋略运筹的能力，提高文案撰写和口头表达的能力；达到工商企业营销策划岗位职业标准。（二）具体目标1、能力目标（1）能够运用恰当的方法正确界定各种营销问题。（2）能够运用恰当的方法进行营销活动环境分析。（3）能够依据环境分析结果确定营销策划目标。（4）能够运用恰当的创意技法进行营销活动创意。（5）能够按照营销策划方案的规范格式熟练撰写出各种营销活动的书面营销策划方案。（6）能够借助多媒体技术熟练讲解、展示和推销营销活动策划方案。2、知识目标（1）掌握各种营销问题界定的依据和方法。（2）掌握各种营销活动环境分析的流程和方法。（3）掌握确定营销策划目标的依据和方法。（4）理解营销创意的含义、特点和营销创意的过程。（5）掌握营销创意的技法和自我训练方法。（6）理解各种营销活动策划方案的写作要点及注意事项。（7）掌握各种营销活动策划方案的写作流程和撰写技巧。（8）掌握讲解、展示与推销营销策划方案的知识。3、素质目标（1）培养吃苦耐劳、拼搏向上的精神。（2）提高自主学习、自我管理的能力。（3）提高团队意识、协作共事的能力。（4）提高外语应用、微机运用的能力。（5）提高获取信息、分析信息的能力。（6）提高分析问题、解决问题的能力。（7）培养创新思维、谋略运筹的能力。（8）提高文案写作、口头表达的能力。2二、课程内容设计原知识体系课内（A）项目学时原知识体系课外（B）项目学时第1章营销策划导论第2章营销创意第3章市场定位策划第4章产品策划第5章品牌策划第6章价格策划第8章促销策划项目1梦幻部落饮品吧营销组合策划12第1章营销策划导论第2章营销创意第8章促销策划第1节广告第3节人员推销项目2好易购超市营业推广活动策划12第1章营销策划导论第2章营销创意第8章促销策划项目1天利医药连锁有限公司成立10周年庆典活动策划8第1章营销策划导论第2章营销创意第8章促销策划第2节公共关系第3节人员推销项目3安踏体育牡丹江专卖店五一节营销活动策划12第1章营销策划导论第2章营销创意第3章市场定位策划第4章产品策划第6章价格策划第7章分销策划第8章促销策划项目2绿地集团楼房销售活动策划8第1章营销策划导论第2章营销创意第7章分销策划第8章促销策划项目4老坛子酒新产品上市活动策划12第1章营销策划导论第2章营销创意第9章市场竞争策划项目5牡丹江市百货大楼市场竞争活动策划12合计60合计163三、能力训练项目设计（一）A线能力训练项目设计编号能力训练项目名称任务名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果（可展示）1项目1梦幻部落饮品吧营销组合策划1.1梦幻部落饮品吧目标市场选择策划①能够应用恰当的变量细分市场；②能够从几个细分市场中优选出企业的目标市场；③能够撰写出书面创意方案。①细分市场的基础、依据和步骤；②优选目标市场的原则、模式和程序；③影响企业选择目标市场营销策略的因素。①导入任务：梦幻部落饮品吧背景信息介绍、案例启示；②布置任务：任务1.1；③任务演练：分组策划、教师检查指导；④成果展示：方案展示、逛学习超市；⑤成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；⑥成果修改完善：学生修改、教师指导；⑦归纳知识点：教师引导、学生归纳；⑧成绩考核：按考核标准；⑨布置作业：指定自学内容；⑩课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧目标市场选择创意方案1.2梦幻部落饮品吧市场定位策划能够运用恰当的创意法设计出市场定位口号/标语。①创意的含义；②头脑风暴创意技法和635默写式脑力激荡创意技法；③市场定位的含义、作用，如何进行市场定位。①导入任务：案例分析；重温任务1.1策划成果、强调任务书1.2内容和要求、案例启示；②布置任务：任务1.2；③任务演（操）练：分组策划、教师检查指导；④成果展示：方案展示、取长补短；⑤成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；⑥成果修改完善：学生修改、教师指导；⑦成果展示：再次展示定位创意方案；⑧归纳知识点：归纳本次任务所涉及的知识点；⑨成绩考核：按考核标准；⑩布置作业：拓展任务；⑾下达任务：任务1.3、任务1.4⑿课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧市场定位口号创意文案1.3梦幻部落饮品吧产品策划①会进行企业产品系列的策划；②能够撰写出产品创意方案。①产品总体概念；②和田12招创意技法。①导入任务：重温任务1.2策划成果、强调任务书1.3内容和要求、案例启示；②布置任务：任务1.3；③任务演练：分组策划、教师检查指导；④成果展示：方案展示、逛学习超市；⑤成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；⑥成果修改完善：学生修改、教师指导；⑦成果展示：再次展示创意方案；⑧归纳知识点：教师引导、学生归纳；⑨成绩考核：按考核标准；⑩布置作业：指定自学内容；⑾课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧产品创意方案4编号能力训练项目名称任务名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果（可展示）1.4梦幻部落饮品吧价格策划①能够给企业产品系列制定价格、并设计出价格策略；②能够撰写出价格创意方案。①定价方法；②价格策略；③5W2H创意技法①导入任务：重温任务1.3策划成果、强调任务书1.4内容和要求、案例启示；②布置任务：任务1.4；③任务演练：分组策划、教师检查指导；④成果展示：方案展示、逛学习超市；⑤成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；⑥成果修改完善：学生修改、教师指导；⑦成果展示：再次展示创意方案；⑧归纳知识点：教师引导、学生归纳；⑨成绩考核：按考核标准；⑩布置作业：指定拓展任务；⑾下达任务：任务1.5、任务1.6⑿课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧价格创意方案1.5梦幻部落饮品吧品牌策划①会进行企业品牌塑和品牌发展策划；②能够撰写出品牌创意方案。①品牌塑造知识；②品牌发展知识。③模仿创意技法。①导入任务：强调任务书1.5内容和要求、案例启示；②布置任务：任务1.5；③任务演练：分组策划、教师检查指导；④成果展示：方案展示、逛学习超市；⑤成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；⑥成果修改与完善：学生修改、老师指导；⑦成果展示：再次展示创意方案；⑧归纳知识点：教师引导、学生归纳；⑨成绩考核：按考核标准；⑩布置作业：指定自学内容；⑾课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧品牌创意方案1.6梦幻部落饮品吧促销策划①会进行企业促销策划；②能够撰写出企业促销策划方案。①广告策划知识；②公关策划知识；③营业推广策划知识；④人员推销策划知识。⑤移植创意技法。①导入任务：强调任务书1.6内容和要求、案例启示；②布置任务：任务1.6；③任务演练：分组策划、教师检查指导；④成果展示：方案展示、逛学习超市；⑤成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；⑥成果修改与完善：学生修改、教师指导；⑦成果展示：再次展示策划方案；⑧归纳知识点：教师引导、学生归纳；⑨成绩考核：按考核标准；⑩布置作业：撰写梦幻部落饮品吧营销组合策划方案（整体方案）；⑾下达任务：任务2.1、任务2.2⑿课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧促销策划方案5编号能力训练项目名称任务名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果（可展示）2项目2好易购超市营业推广策划2.1好易购超市营业推广活动策划准备①会界定企业营销问题；②会进行企业环境分析；③能够确定出企业营业推广策划目标。①营业推广概念、特点；②营业推广策划要求。①导入任务：策划项目来源，好易购超市背景资料介绍；②下达任务：任务2.1；③案例赏析：百事可乐音乐活动策划；④支撑知识介绍：营业推广的概念、特点，营销推广策划要求；⑤任务操练：界定好易购营销问题；进行环境分析；确定营业推广策划目标；⑥成果展示：展示方案、逛学习超市；⑦成果点评：教师提出修改意见；⑧布置作业：指定自学内容。好易购超市营业推广策划准备文案2.2好易购超市营业推广活动营销创意能够依据策划准备运用组合创意法进行营业推广活动创意，并撰写出营业推广创意方案。①创意的基本步骤；②组合创意技法；③营业推广工具。①导入任务：重温任务2.1策划成果、案例示范；②布置任务：任务2.2；③任务演练：分组创意、教师检查指导；④成果展示：方案展示、逛学习超市；⑤成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；⑥成果修改完善：学生修改、教师指导；⑦成果展示：再次展示创意方案；⑧归纳知识点：教师引导、学生归纳；⑨成绩考核：按考核标准；⑩布置作业：指定自学内容；⑾下达任务：A线任务2.3；B线任务1.1、1.2；⑿课程总结：教师总结任务完成情况。好易购超市营业推广活动创意方案2.3撰写好易购超市营销推广活动策划方案能够在创意方案的基础上撰写出完整的企业营业推广策划方案。①营业推广策划流程；②营业推广策划方案结构形式；③营业推广策划操作要领；④促销工具设计。①导入任务：重温任务2.2策划成果、案例示范；②布置任务：任务2.3；③任务演练：分组策划、教师检查指导；④成果展示：方案展示、逛学习超市；⑤成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见；⑥成果修改完善：学生修改、教师指导；⑦成果展示：再次展示策划方案；⑧归纳知识点：教师引导、学生归纳；⑨成绩考核：按考核标准；⑩布置作业：指定自学内容；⑾下达任务：A线任务2.4；B线任务1.3；⑿课程总结：教师总结任务完成情况。好易购超市营业推广活动策划方案2.4展示、推销与修改好易购超市营业推广活动策划方案能够展示和推销策划方案①口头表达；②营销策划方案的推销。①导入任务：重温任务2.3策划成果；②布置任务：任务2.4；③任务演练：修改策划方案，教师检查指导；④成果展示：讲解策划方案；⑤成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见；⑥成果修改完善：学生修改、教师指导；⑦归纳知识点：教师引导、学生归纳；⑧成绩考核：按考核标准；⑨布置作业：指定自学内容，利用电子信箱提交全套作业；⑽下达任务：A线项目3.1、3.2；B线项目1.4；⑾课程总结：教师总结任务完成情况。展示与推销策划方案的表现6编号能力训练项目名称任务名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果（可展示）3项目3安踏体育牡丹江专卖店五一节营销活动策划3.1安踏体育牡丹江专卖店五一节节日活动策划准备①会界定企业营销问题；②会进行企业营销环境分析；③会确定企业节日活动策划目标。①中外主要节日概况；②节日活动策划操作要领。①导入任务：策划项目来源，安踏体育背景资料介绍；②下达任务：任务3.1；③案例赏析：两岸咖啡西餐厅石家庄分店圣诞节活动策划；④支撑知识介绍：中外主要节日概况，节日活动策划操作要领；⑤任务操练：界定安踏体育营销问题；进行环境分析；确定节日活动策划目标；⑥成果展示：展示文案、逛学习超市；⑦成果点评：教师提出修改意见；⑧布置作业：指定自学内容。安踏体育牡丹江专卖店五一节活动策划准备文案3.2安踏体育牡丹江专卖店五一节节日活动营销创意能够依据策划准备运用奥斯本创意法进行节日活动创意，并撰写出节日活动创意方案。①创意开发途径；②奥斯本创意技法；③策划方案的内容。①导入任务：重温任务3.1策划成果、案例示范；②布置任务：任务3.2；③任务演练：分组创意、教师检查指导；④成果展示：方案展示、逛学习超市；⑤成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；⑥成果修改完善：学