搜索
杭州利富豪内部讲义提着宝剑出门的诗人中小企业B2B网络营销及SEO基本技巧高冠敏2010.9杭州利富豪内部讲义顺势而为——借力营销故善战者，求之于势也，不责于人，故能择人而任势。借大势借资源借平台网络营销平台杭州利富豪内部讲义课程内容提纲一．网络营销的定位系统二．搜索引擎优化基本技巧三．博客营销四．营销型网站的优化五．高效投放网络广告（竞价）杭州利富豪内部讲义Chap.1网络营销的定位系统为什么要定位？认清自己的位置认清目标的位置杭州利富豪内部讲义Chap.1网络营销的定位系统1.盈利模式的定位2.核心竞争力的定位3.目标客户的定位4.品牌差异化的定位5.网络营销渠道的定位认清自己！认清目标杭州利富豪内部讲义①盈利模式的定位形象展示（B2B,B2C）直接零售（B2C）招商加盟（B2B）广告资源经验竞争的态势杭州利富豪内部讲义②核心竞争力学不了，偷不去，打不垮的优势每个人都有自己的核心竞争力！杭州利富豪内部讲义③目标客户的定位高效的营销=找对人+说对话+收到钱聚焦战略将大量的资源聚焦于特定的目标客户群杭州利富豪内部讲义④品牌差异化定位分割一块小市场，让自己成为这里的王者市场细分定位品牌关键词汽车经济型丰田经济型汽车电器空调格力好空调手机高端智能iPhone网络智能手机杭州利富豪内部讲义品牌差异化的核心弱水三千，我只取一瓢饮品牌=专注+专业+坚持找一个空间，造一座城堡，让自己成为第一杭州利富豪内部讲义⑤网络渠道的定位见下一章节杭州利富豪内部讲义Chap.2搜索引擎优化,SEO杭州利富豪内部讲义何为SEO？为何SEO？关键词的优化——如何擦亮宝剑？关键此的应用——如何挥舞宝剑？杭州利富豪内部讲义①何为SEO？搜索引擎优化（SearchEnginOptimisation）针对搜索引擎对网页的搜索，从网站收录尽可能多的网页，并让该网页在搜索引擎排名靠前，最终达到网站推广的目的。杭州利富豪内部讲义为何SEO？使用搜索引擎的中国网民超过2.814亿网民寻找信息85%以上通过搜索引擎免费的优化效果往往高于竞价排名杭州利富豪内部讲义②如何优化关键词——长尾关键词定义：主关键词加上“品牌、用途、区域、类别、特性、营销模式”的自由组合例如：服装（主关键词）女士服装（产品类别）真丝女士服装（产品特性）进口真丝女士服装（生产区域）进口真丝女士服装贴牌生产（营销模式）杭州利富豪内部讲义利富豪钣金长尾关键词的应用地区客户特性核心产品类型杭州城北设备机床中厚板钣金供应商杭州地区纺织行业精密钣金件工厂长三角地区食品机械定制化钣金配件公司杭嘉湖地区电器高精度钣金加工提供商华东地区仪器仪表激光切割通讯机框杭州利富豪内部讲义②如何优化关键词——问题关键词解释：客户想要的功能或者问题（防晒霜为例）那种防晒霜好？夏天如何防晒？室内还需要防晒霜吗？沙滩旅游，用什么防晒霜？进口防晒霜，哪个牌子好？学会换位思考，模拟客户思维——怎样推报箱呢？杭州利富豪内部讲义②如何优化关键词——借力关键词解释：使用竞争对手、客户名称、相关热点事件作为关键词九阳豆浆杯供应商上海世博指定酒店绿城房产信报箱地铁广告牌钣金件杭州利富豪内部讲义③关键词的应用——后台源文件Meta标签——关键词Title标题——5个左右关键词Keywords——不超过4个Description描述——200字以内，务必含电话！杭州利富豪内部讲义如何查看源文件的关键词代码杭州利富豪内部讲义关键词的应用——后台源文件每一个网页标题每一个产品名称每一篇文章标题网站的主导航、副导航！杭州利富豪内部讲义关键词的应用——网站外部大幅提升网站外部链接的数量提升网站外部链接的质量博客营销增加网站——见下一章节CHAP.3杭州利富豪内部讲义巧用外部链接杭州利富豪内部讲义CHAP.3博客营销通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。杭州利富豪内部讲义博客营销的5大好处建立直接、互动、广泛的顾客沟通渠道和客户建立个人化的长久关系，建立信赖感关键词优化的重要手段。增加企业在搜索引擎的曝光率，提升访问量和搜索引擎关键词排名杭州利富豪内部讲义将自己打造成业内专家提升企业品牌知名度和美誉度利用知名博客发布公关软文呢博客，让媒体向你靠拢杭州利富豪内部讲义博客营销的两大招数自己广开博客踩别人博客，回帖产生链接，引回到自己博客杭州利富豪内部讲义开设博客的9大招数1、聚焦就是力量：明确主题，集中主题博客的宣传效应，不单靠浏览量决定，而是由精准且稳定的读者群来决定。专业的博客，要找到专业的读者！杭州利富豪内部讲义2、博客命名，旗帜鲜明：帮助优化需要选择常委关键词，帮助优化添加于核心产品相关的关键词不同的博客优化有不同的关键词3、文章标题好标题胜过千言万语！4、内容为王：多更新，多原创，宜软不宜硬优质的内容才能吸引回头客和转载杭州利富豪内部讲义5、殷勤待客：多回复，多顶贴6、躲开博客多受益：50家以上的行业门户型网站，50家以上普通门户型网站的博客，至少100家以上7、多踩博客多流量：在100个知名博客上跟帖8、博客优化：文章主题和正文中必须添加关键词9、关键词加超链接回家