品牌产品渠道设计、招商方案完整版

1/9品牌产品渠道设计、招商方案完整版板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：(服务周期:45天，50万)本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。一.行业标杆渠道模式调研：1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研；2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研；3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研；4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研；5、行业渠道模式可突破的方向调研；6、企业自身营销资源的盘整调研；二.突破性的渠道营销模式分析与规划：1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售；2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析；3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析；4、企业关键突破要素与突破策略描述；5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式；市场层级细分及区域选择；分销渠道组合设计终端业态组合规划渠道与终端的盈利测算；6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）；企业现有的产品适销力分析；企业现有产品的组合合理性分析；2/9与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品）根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）；7、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）；渠道运营成本测算；标杆产品的订价体系研究分析；企业营销投入的测算；价盘体系设计；8、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）；铺市模式；集客模式；零售模式；促销模式；9、满足于达成企业三年发展目标的战略设计三年发展战略目标设计三年发展战略目标具体运营指标分解三年发展营销预算10、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开）营销组织体系的职能概述；营销组织体系的组织架构；各组织的核心核心职能描述；各岗位的岗位职责描述；各岗位的关键绩效指标设定；以上作业出品：《可复制、可持续、高盈利的渠道模式报告》；PPT板块二.与渠道模式相匹配的品牌、产品与终端形象落地和优化(服务周3/9期50天，50万起)一．现有品牌形象及传播要素优化(服务周期20天,20万)1、品牌命名2、品牌标识设计3、品牌定位4、品牌核心价值主张5、年度品牌传播语6、品牌主传播画面主1-2幅以上作业出品：《品牌规划与形象设计》；PPT相关品牌主画面；jpg/psd二、新产品形象及包装设计(服务周期10天起，10万起，每款3万,按款计费)1、新产品命名2、新产品标识设计3、新产品卖点提炼4、新产品包装设计5、产品主传播画面1-3个以上作业出品：《新产品包装完稿》；jpg/psd三、终端模型落地完善(服务周期15天,10万)1、终端核心空间功能布局设计2、终端形象整体风格设计（效果图）3、终端道具设计（效果图）4、终端道具材料建议清单5、终端店铺门头招牌设计6、终端施工平面图、立面图以上作业出品：《终端模型设计方案》；PPT《施工平面、立面尺寸图》CAD图四、终端助销道具及户外推广设计(服务周期15天,10万)1、终端助销道具规划4/92、终端助销道具设计3、终端助销物料文案4、终端助销物料设计以上作业出品：：海报、易拉宝、吊旗各两款价格贴、立牌、特价牌、跳跳卡等一款户外广告、公交车体、广告伞各一款礼品（同款小包装、非同款其他产品）终端助销道具1-2件备注:1)完整的SI体系作业需求,额外独立报价;2)独立的VI系统设计需求,额外独立报价;板块三、成功样板打造及持续动销运营体系搭建（服务周期90天起，120万起）一、满足快速招商考察和签约的样板示范终端打造(一)、满足快速招商考察的样板示范终端（可在工厂内建立,服务周期10天,15万）1、样板示范店选择2、样板店或工厂示范终端形象指导3、店员接待培训4、产品介绍演示培训5、经销商各种问题异议话术解答6、店内招商氛围营造指导以上作业出品：指导建成可满足招商考察的终端(二)、满足快速招商签约的运营方案设计(服务周期10天,5万)1、梳理运营的关键步骤2、提炼好运营的方法5/93、汇编样板经销商的成功故事4、梳理直接有力的运营支持5、制作生动化、简单易懂的运营课件以上作业出品：《市场运营方案招商会演说稿》；PPT《样板经销商成功故事》素材文案；word三、满足持续招商的样板市场模型打造或优化(服务周期90天起，70万起)(一)、样板市场的选择与模型建立1、现有渠道代理商的年度销售排名和销售占比分析2、排名前十位代理商的分销网点建设、区域市场运营能力、销售团队、忠诚度、成功经验、渠道模式代表性综合评估分析3、筛选出最具代表性的1-3个样板市场或样板终端(二)、样板市场销售提升突破策略及运营方案1、样板市场代理商在销售路径和渠道选择方面的经营分析2、样板市场代理商在分销网点开发与维护方面的经营分析3、样板市场代理商在销售终端产品生动化、品牌形象展示、导购人员培训包括标准话术、产品卖点推介、客户抗拒点及价格异议处理、成交激励政策方面的经营分析4、通过经营分析综合归纳，制定销售提升方案(包括但不限于以下示意方案)4.1渠道推广方案设计：渠道推广的目的（提高首次进货量、提高铺货率、提高终端的推荐率）渠道推广的活动形式设计渠道推广的主题创意渠道推广的执行方案渠道推广执行方案培训4.2终端销售方案设计：终端产品的生动化陈列方案；终端销售话述设计；6/9引发客户兴趣的关键话述；凸显产品消费价值的关键话述；客户抗拒点转化的关键话述；销售下单的关键话述；4.3终端产品的促销方案设计:促销活动目的（提高认知度、提高初次体验、促进首次购买、促进批量购买等）促销活动内容设计促销活动的主题创意促销活动的执行方案促销活动费用预估促销活动执行方案培训(三)、帮扶实施及复制指导1、持续盈利代理商模型所需的关键要素2、持续盈利企业给予的经营帮扶方式3、整理消费者购买关注点以上作业出品：持续盈利样板市场操作指南样板市场核心终端操作指南终端销售操作实施步骤指导营销部门制订《代理商经营帮扶计划》市场销售运营指导手册培训课件运营操作指导手册培训备注：从零开始，建立终端，运营提升，人员培训（5个月以上）100万新经销商终端运营帮扶提升（3个月以上）60万现有终端运营整改及帮扶提升（4个月以上）80万7/9四、运营及终端动销宝典的视频化课程及在线培训系统(服务周期40天气，40万起,按课时取费)1、运营视频系列教程策划及制作2、终端动销系列教程策划及制作3、运营操作方法培训4、终端动销方法培训板块四、满足于快招商的招商执行系统打造（服务周期30天，30万）一、项目亮点提炼与项目优势打造：(服务周期:16天)本阶段的作业主要是立足于突破性的渠道模式，以投资者选择商机的立场和角度，提炼“一句话项目亮点”，盘整和重塑所有的资源，把企业的好产品、好模式打造成“热商机”价值体系，吸引和打动投资者。1.项目商机投资亮点提炼目标投资人投资关注因素分析主要竞争对手投资吸引点分析企业自身优势亮点分析项目核心亮点归纳与提炼2.项目商机优势归纳提炼行业趋势、容量、政策对投资者的信心支撑点归纳提炼企业实力、资源优势的归纳包装产品（或服务）市场竞争优势归纳提炼渠道模式、终端模型的市场竞争优势归纳提炼价格、折扣、利润对投资者吸引力的归纳提炼销售运营模式市场竞争力的归纳提炼政策优势竞争力的归纳提炼样板案例成功经验与盈利能力的归纳提炼企业帮扶体系的归纳包装8/9以上作业出品：《项目优势和项目亮点包装方案》PPT《招商政策》及政策解析word《招商政策解读》PPT——用于招商会《经销合同》起草word《为什么**项目是个好项目》PPT《样板经销商成功故事》素材整理；word二、商机包装及招商成交工具(服务周期:14天)：通过以上方面的作业，即项目的研判和优化后，也即在对项目招商的重点及关键工作进行作业后，围绕招商的具体方案和物料进行作业和落地。1、招商推广涉及到的方案和物料招商广告亮点与优势提炼招商网页文案招商网页设计招商软文撰写生意街项目官网建设2、招商客户邀约涉及到的方案和物料撰写招商邀约话术撰写百问百答撰写招商项目推荐书招商手册设计招商会邀请函；经销商合作申请表3、招商成交涉及到的方案和物料招商会流程设计招商会组织分工设计招商会准备资料表撰写招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍撰写招商会演讲稿——招商政策解读ppt；9/9招商会宣传物料设计——背景板、海报、易拉宝、X展架等；以上形成：招商落地各项表单工具、制作文件三、招商外包执行过程中商机包装及招商成交工具的动态持续优化（服务周期：招商外包正常合作期内，免费）1、招商推广涉及到的方案和物料的动态持续优化随着企业实力、资源、项目优势的提升，持续提炼项目亮点与优势及时跟进企业成长，动态调整招商网页文案与设计表现配合招商节奏，采集企业最新动态，持续招商软文撰写持续改版生意街项目官网2、招商客户邀约涉及到的方案和物料动态持续优化总结投资者关注的问题，持续优化招商话术伴随企业的成长，持续修改招商百问百答结合招商反馈意见，持续提升网络招商《项目推荐书》3、招商成交涉及到的方案和物料动态持续优化随招商执行过程不断优化招商会流程不断完善招商会组织分工持续修改招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍随会场的反馈意见，持续优化《为什么是个好项目》招商会演说稿；以上形成：修改的招商执行表单、工具、制作文件