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广州市玄武无线科技有限公司玄讯MCRM快消版介绍透视终端管理，企业移动销售目录我们对终端销售管理的认识关于我们玄讯MCRM快消版快消品终端销售管理的业务特征与需求快消品终端销售管理五大难题快消品企业对终端销售管理的期望快消品终端销售管理的业务特征与需求产品进入市场主要通过渠道网络分销，包括经销商、批发商、超市、便利店等产品销售依赖终端门店的生动化陈列展示，重视产品铺货和终端销售表现生产和市场两端的信息不畅，关注终端信息和市场竞争海量一线人员（数千乃至数万）需要周期性走访销售终端，强化终端服务快消品终端销售管理五大难题缺乏有效的考勤管理手段，巡店工作是否按照规划执行，执行的真实性、有效性难以监督本品和竞品的分销情况、经营动态难以建立及时有效的反馈，策略执行错失先机市场动态难以跟踪人员难以监督管理商超促销费用的申请与核销；促销活动执行落实、固定资产投放等无法有效跟踪评估报表分析周期长且不真实，问题发现反馈缓慢，不利于快速分析决策经营分析滞后营销费用不透明终端资料、终端覆盖分布，产品铺货和进销存情况，生动化陈列等难以掌控终端表现难以掌控企业对终端销售管理的期望订单管理实时化人员管理精细化终端管理可视化费用管理透明化企业的管理目标目录我们对终端销售管理的认识关于我们玄讯MCRM快消版玄讯MCRM快消版简述玄讯MCRM快消版主要应用场景玄讯MCRM快消版三大应用价值玄讯MCRM快消版四大核心功能玄讯MCRM快消版五大优势玄讯MCRM快消版效益与成本分析针对快速消费品行业终端销售过程中存在的走店执行不到位，市场数据延迟失真，费用投放超支等经营管理问题，利用先进的移动网络和云计算技术，构建终端销售的精细化过程管理平台了解玄讯MCRM快消版终端拜访移动销售过程管控实时管理“”帮助快消品企业获得有效的销售行为管理和终端市场动态管理，提高销售执行力和终端掌控力，实现企业运营效率改善和终端销量提升玄讯MCRM快消版主要应用场景店铺到达门店信息铺货检查生动化检查促销检查竞品登记费用执行库存盘点补货订单拜访小结离店签退地图定位终端监控营销分析到店签到店头拍照拜访路线走店轨迹门店工作玄讯MCRM快消版三大应用价值真实拜访进度与走访轨迹一目了然工作执行质量有图有真相有效业务行为规范化，提高销售执行力提升客户满意度和销售网点的掌控力度即时一线市场数据实时采集上传，快速汇总分析实时订单采集和转单配送处理，加速产品流通玄讯MCRM快消版四大核心功能门店拜访管理实时数据管理费用投放管理拜访8步骤管理拜访指标管理计划路线管理拜访执行进度与地图轨迹查询实时市场信息采集现场照片即拍即传手机实时库存查询与订单采集费用投放计划管理费用提醒与执行上报费用稽核上报费用核销和实投分析订单配送管理供货关系管理订单转单管理订单发货管理拜访8步骤管理拜访流程向导式指引，标准化拜访步骤进店拍照定位签到，离店拍照定位签退，记录到店和离店时间，获取店内工作时长主要功能业务价值业务人员无需记忆拜访任务，只需按步骤和提示执行，减少人员上手的时间实现规划化的拜访执行，提高人员工作效率店铺到达拜访回顾门店信息位置检查陈列检查竞品登记补货订单离店小结标准作业步骤拜访指标管理拜访任务和具体采集的指标内容项，可以根据业务需求自定义设置调整之后，包括后台和手机端自动同步在线更新，灵活使用主要功能业务价值管理人员可以根据业务发展和市场变化，通过移动信息化手段快速调整业务指标，提高应对市场变化的响应速度拜访路线管理按人员区域定格管理，设置拜访路线计划路线地图展示按路线生成周期性拜访计划主要功能业务价值拜访规划实现按线定访，不漏访跳点，合理化拜访频率有效管控网点拜访和工作执行周一周二周四周三周五周六拜访计划路线拜访执行进度与地图轨迹查询实时自动汇总门店拜访进度，包括计划数量、调整数量、实际数量和失访数量支持查询实际拜访的执行进度明细支持查询实际拜访的地图轨迹主要功能业务价值门店拜访行为实现有效管控，确保业务人员执行力，及时发现问题拜访路线可视化，直观分析人员的拜访效率，辅助改进路线规划实时市场信息采集支持手机秒传上报数据，后台实时汇总随时随地上报新增终端门店信息、竞品信息、价格信息、产品动销数据等主要功能业务价值实现及时有效的市场动态分析，避免信息层层上报导致的信息失真销售价促销价陈列面积货架数量竞品库存门店信息铺货数量堆头数量品项……现场照片即拍即传手机直接调用摄像头拍照上传后台，无法使用附件上传，保证是现场照片手机照片附带当前的日期和时间水印，杜绝图片造假行为主要功能业务价值保证人员工作执行的真实性，有效监控终端门店的销售表现手机实时库存查询与订单采集随时随地查询具体单品的库存量（支持简易对接企业自有进销存系统）现场手机下单和预览，订单秒传后台（支持同步至企业自有进销存系统）主要功能业务价值根据实际库存下单，避免下单后由于断货没货可供，或频繁产生调货订单快速统计汇总，及时安排物流配送加快产品供货效率，提高客户满意度费用投放计划管理后台设置费用计划内方案，设定时间范围和费用额度，并分配费用计划投放的门店支持手机提交申报计划外的费用投放方案主要功能业务价值费用投放实现统一管理，费用执行分配到位，提高费用透明度费用提醒与执行上报推送当月的费用投放计划方案查询上月和下月的费用计划费用执行内容查看并提交执行结果反馈主要功能业务价值有效跟踪费用方案的执行，提高费用投放的执行效率费用稽核上报支持市场稽核人员查询费用投放计划费用已执行内容查看并提交稽核结果反馈主要功能业务价值有效落实费用方案的执行，确保费用投放的真实性费用核销与实投分析自动汇总费用投放计划，实际投放执行，费用执行稽核等报表，提供管理人员比对费用投放效果自动汇总各个管理维度的费用实投报表，分析费用实投率主要功能业务价值量化评估费用的投入产出效果，同时为以后的费用投放方案提供有效的参考依据供货关系管理将所有分销渠道的配送关系关联起来，管理各个经销商、分销商和批发商的分销范围和层级主要功能业务价值帮助业务人员下单时自动筛选对应的配送商有效分析产品的分销流向经销商A批发商A终端A分销商A批发商B终端B终端D终端C订单转单管理业务人员手机下单后直接选择供货商进行转单，系统自动筛选与该门店匹配的配送商支持使用短信方式向指定配送商发出配送请求信息主要功能业务价值实时转单安排配送，有效加快产品的配送效率订单转单过程系统留痕，方便追溯订单发货管理提供授权的配送商在后台查询门店的配送订单，确认订单后进行开单送货门店收货和结款，配送商核单后通过系统完成到货确认并填写实际送货数量主要功能业务价值实现订单的闭环管理，确保转单订单量的真实可以及时有效统计业务人员的销售业绩提升销售技能提高拜访效益提高工作业绩作业流程标准化，规范化，利于掌握个人销售入门技术，提升销售能力。明确的拜访计划和合理的拜访路线，利于提高拜访效益。熟悉销售技能，适当的客情维护，有利于个人销售业绩的提升。给业务人员带来价值系统价值——业务人员提升团队水平方便量化考核提高团队执行力作业流程标准化，规范化，利于提升销售团队整体销售作业水平。精细化作业过程管理，清晰的工作业绩，方便团队的销售作业量化考核管理。高效的销售作业，准确的考核管理，有利于团队合作，提高团队的执行力。给管理人员带来价值系统价值——管理人员拥有及时数据可多角度透视获得准确决策移动信息化实时采集机制，易于建立及时有效的市场信息数据仓库。一线人员实时采集反馈市场动态信息，可多角度实时透视市场情况。通过数据统计分析，多维度分析报表，为市场决策提供准确的数据依据。给决策人员带来价值系统价值——决策人员玄讯MCRM快消版优势业内成熟方案轻量化的原生移动应用低成本的云服务灵活配置能力企业级安全玄讯平台核心优势灵活配置能力平台：连接、承载、整合、随需而变目的1、适应企业后续发展的业务和架构需求2、快速上线，缩短实施周期3、降低系统实施风险玄武云平台优势之一---行业体系化管理系统•对门店、KA体系、经销商的管理•基于地图进行报表分析•对各产品线流通环节的管理•包括订单、库存等方面•对营销费用的管理•包括门店资产、广宣品费用、促销费用等•对一线业务人员行为的管理•包括巡店计划、巡店内容、巡店督查等通路管理订单管理费用管理行为管理30玄武云平台优势之二---数据传输安全可靠数据传输安全、准确、高效传输加密断点续传发送队列离线操作传输压缩31图片即拍即传玄武云平台优势之三---数据处理高效通过对服务器部署数量的增加可显著提升整体处理能力模块化设计各服务模块采用松耦合设计方式，可支持分布式部署多机集群通过定期数据调度任务完成数据抽取，使系统维持在合理数据量生产环境下运行数据调度处理能力32玄武云平台优势之四---数据展现灵活丰富数据展现数据浏览业务系统配置引擎数据报表报表配置引擎地图展示33玄武玄讯平台其他解决方案配置化优势可配置化平台可通过配置满足大部分需求变更敏捷、快速、可变项目式开发产品需求变更需二次开发业务扩展性差实施优势实施周期短，上线快实施周期长，上线慢功能体系化行业全方位、多维度管理体系，覆盖快消企业常见问题，同时引领行业管理趋势属于单点功能，不具备系统体系，无法形成闭环管理终端适配支持安卓、ISO多平台多品牌手机。支持终端设备或手机号码的绑定限定终端硬件，无法保证终端质量行业经验致力移动信息化产业深入了解快消品行业特征，案例丰富，典型客户如娃哈哈、恒大冰泉、养元、海底捞、三全等并非专注于移动信息化对快消行业不了解玄讯MCRM快消版效益与成本分析日拜访终端数量30家实施前实施后*以上数据来源是某饮料公司实施前后的运营数据对比40家日拜访有效时间4.5小时5.5小时促销费用使用率70%95%订单配送时效性1天0.5天业务分析报表整理时间10小时1小时办事处文员数量3个1个目录我们对终端销售管理的认识关于我们玄讯MCRM快消版关于玄武科技我们的历程我们的团队我们的使命我们的荣誉我们的客户我们的服务关于玄武科技专业提供企业移动信息化服务的高新技术企业以广州总部为核心，设立北京、上海、长沙、深圳等分公司，业务覆盖34个省市，建立有全国性营销服务网络旗下产品——玄讯、即信、400快线移动应用系列软件服务了近十万家知名企业客户群大数据上海广州移动长沙云计算北京深圳社交我们的历程2000年玄武科技成立，推出WAP及短信网关产品。2005年北京分公司成立；取得ICP证书，建立起全国性营销服务网络。2007年长沙分公司成立；推出自主研发的“翼讯”系列产品，转型企业移动信息化服务；“翼讯”多次获得信息化专项资金扶持。上海分公司成立；连续多年荣获移动金牌代理商、优秀合作伙伴等，位居行业前三。2008年2004年增资至1500万，成为中国移动、联通、电信战略合作伙伴；获ISO9000认证，成为广东省第一批新办高新技术企业之一。与知名高校共建产学研结合示范基地，并与全球知名硬件厂商结为合作伙伴。获国内知名风投融资，增资至2300万；转型企业级移动应用云服务领域，树立起大批行业标杆客户群。2011年2010年构建起以即信、翼讯、400快线为主的三大移动信息化系列品牌体系，成为国内企业级移动应用领导厂商之一；深圳分公司成立；获评为广州市总部企业。2013年我们的团队超100人的研发团队，专属两大创新实验基地，2000平方米的技术研发中心，是国内企业移动应用行业最大、最专业的研发团队之一20多项与政府、高校联合共建的科研项目，技术前瞻，产学研创新支撑研发投入达销售额的15%以上，绝对数额占据业内前茅特聘行业专家、顾问20余名，主持或参与多个行业标准制定，专注行业移动信息化应用研究申请超过30多项专利与软件著作权，并持续增加中玄武科技注重研发创新，坚持以技术创新为本，永续经营我们的荣誉我们的客户我们的服务专项服务支持标准服务支持高级服务支持无论企业处于信息化建设的哪个阶段，玄武科技总能提供适合的服务产品和解决方案。帮助客户实现