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北京索泰尔贸易有限责任公司BeijingSortel,.IncTWC-09003龟牌（中国）培训产品知识部分汽车美容养护群体分类群体分类价格群体对价格极为敏感价值群体核心效益极为突出无目的采购无目的采购有目的采购主要针对问题有目的采购主要针对功能全效品牌新车划痕类问题老化类问题侵蚀类问题超级亮名气(大品牌)超级保护功能超级保持长久超级时尚超级价值全效亮使用简单使用简单龟牌G/T产品系列批零产品系列：•硬壳系列：全效养护，物美价廉（性价比最高）•金龟系列：水晶光泽，天然养护（水晶滋润）•F21系列：瞬间翻新，超强保护（功能最强）•动力系统：为了超负荷的冲刺•极限系列：隐形车衣，盔甲保护（最抗恶劣环境）•白金系列：白金品质，展车风采（光泽出类拔萃）专供产品系列：•冰蜡系列：晶莹剔透，引领时尚（最时尚）•铂金盾系列：迪纳特供1.硬壳系列价格群体SuperHardShellRange物美价廉,全效养护硬壳系列核心效益核心效益：•物美价廉•全效养护–防水,防腐,清洁,上光,保护,保持时间长久•使用方便•全球销量最大•70年的配方,经久不衰•适合所有车型核心技术：•龟牌原创,60年改良的经典配方•多种上光,保护蜡合成市场定位•市场定位:入门级中低消费群体(价格群体)•目标消费群体–想保护,想亮,但不想多花钱:–没有特殊需求,可能有定向(新车,划痕等)需求•价值观:价位(50元以内)是主要决定因素;最好:–是品牌–亮(光泽)–多种产品功能(保护,上光,去污)–好用卖点1.性价比最高,价格最具竞争力2.全球销量最大(90多个国家)3.质量可靠,信誉度最高4.含所有基本功能,而且更多5.质量,功效远远超过所有国产产品2.金龟系列价格群体TurtleWaxGold水晶光泽,天然养护金龟系列核心效益核心效益：•渗透滋润,保养,天然成分•水晶光泽-润滑,细腻,透明•天然光泽-巴西棕榈蜡•上光的同时祛除氧化,污垢•适用于所有车型核心技术：•天然巴西棕蜡配方-水晶光泽•弹性高分子聚合物–提供传奇式的“硬壳”保护功能•各种树脂–长时间的保护•先进抛光清洁材料–在打蜡的同时清洁车体污垢，祛除发丝划痕市场定位•市场定位:漂亮(中低消费群体),不是档次•目标消费群体–要漂亮的感觉(车漆状况可能好,也可能氧化),但价格敏感(不认可白金)•价值观:–漂亮是价值的体现,但不会购买高端:–天然养护,滋润是漂亮的根本(潘婷)卖点•原版水晶蜡(别的都是效仿)•美国多次车蜡比赛获头奖产品(光泽/价位/使用方便)•不同于其它产品,金龟系列是通过天然养护和滋润车漆,真皮的质量来体现光泽(传统蜡用油,现代蜡用树脂体现光泽)•水晶光泽–最早在国内被称之为”水晶蜡”的产品(由于天然滋润和养护)3.F21系列F21Range价值群体瞬间翻新，超强保护瞬间翻新光泽，超强户外盔甲，来自芝加哥实验室的专业技术合成技术，纳米技术，翻新技术的全面应用F21核心效益核心效益：•瞬间翻新光泽•超强色彩增艳•抗老化，抗氧化•抵御漂浮腐蚀物•抗UV•纯合成聚氨脂保护膜•保持长达12个月之久核心技术：•纯合成聚氨脂配方•纳米级加工工艺•紫外线折射因子市场定位•市场定位:户外极限保护•目标消费群体–车使用的比较很，寻求相应的光泽保护•价值观:–追求户外时尚，追求配套行头:–产品的先进科技含量是价值的集中体现–户外名牌＝价值和价格卖点•科技含量最高，纯合成镀膜（合成机油）•为户外群体量身打造•功能性最强：–翻新功能（治理氧化，发乌）–增艳功能（深，浅色素增艳）–防护功能（紫外线折射因子）–保持功能（保持12个月之久）–镀膜功能（多层覆盖式镀膜－保持更长久）4.魔乐动力养护系列价值群体为了超负荷的冲刺近90年的传奇品质、快速解决内路复杂症状魔乐核心效益核心效益：•魔乐神油——一油多用！•系统解决复杂症状•超级静音王•针对系统常见症状系统根治！核心技术：•神奇保密配方•复合型综合治理剂•起源于众多使用者口碑的特殊功效！5.极限系列ExtremeWax价值群体隐型车衣，盔甲保护酸雨，风沙，污染，太阳纹…..极限蜡核心效益核心效益：•隐型车衣，盔甲保护•酸雨，风沙，污染，阳光痕…..•镜面驱水•保持时间长久•可多层覆盖施工核心技术：•独家三维硅桐树脂配方•弹性保护镀膜•特殊驱水功能市场定位•市场定位:隐型车衣，盔甲保护•目标消费群体：户外停车特别毁车，车衣又太麻烦……怎么办？•价值观:–车是第二大投资，恶劣污染让投资迅速贬值–隐型车衣可以替代车库，屏蔽潜在危害–隐型车衣的成本与车库相比只是凤毛菱角卖点•最坚硬的保护•最长久的保护•最适合户外停车6.白金系列PlatinumRange价值群体白金品质，展车风采出类拔萃的光泽，招来妒忌的目光……回头率，回头率……白金蜡核心效益核心效益：•镜面+晶莹的白金光泽•引人嫉妒的靓丽效果•灯光下更显展车风采•经常使用效果更佳核心技术：•顶级高纯度巴西棕蜡•(展厅)灯光折射因子•抗UV折射剂•聚四氟丙稀酸市场定位•市场定位:展车风采•目标消费群体–最漂亮，像展车一样•价值观:–漂亮的让人回头，羡慕，妒忌–漂亮的标准是车展的印象–价值等于心目中的形象和风姿卖点•最靓的车蜡•美容技师最喜欢的车蜡•车展使用效果最好的车蜡•市场销量最好的高档车蜡龟牌2009产品目录册7.冰蜡系列IceRange价值群体晶莹剔透，引领时尚告别传统打蜡，开始冰爽全车！冰蜡系列核心效益核心效益：•最具革命性的纯合成汽车增光产品，晶莹剔透和冰晶品质；•摆脱传统蜡不能在阳光直射下和发热的车体上打蜡的困扰！•用于缝隙或塑料装饰件，不留一点白屑•抗老化，抗氧化•抗UV•安全用于所有车漆•保持长达12个月之久核心技术：•含纯合成水凝精华素•纳米级加工工艺市场定位•市场定位:时尚一族•目标消费群体–价值群体，追求超级靓丽，展车一样，吸引人的眼球•价值观:–漂亮的让人回头，羡慕，妒忌–漂亮的标准是车展的印象–价值等于心目中的形象和风姿卖点•最时尚的车蜡•美容技师最喜欢的车蜡•车展使用效果最好的车蜡•市场销量最好的高档车蜡•最具革命性的纯合成汽车增光产品，操作更方便快捷，为车漆带来前所未有的晶莹剔透和冰晶品质；8.铂金盾系列价值群体铂金品质、展车风采因为你的车不仅仅是走街串巷的代步工具，你使用的也不应该是普普通通的养护产品……铂金盾2009专业产品目录册12.金爽辅助用品DIY群体首选的养护用品去污擦巾PB96MicroMagic•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—强力去污•功能:—强力去污：独特凹槽设计，迅速捕获污垢，去污力更强—结实耐用：超强加厚加密纤维，更强韧耐磨，且不掉毛屑—精细清洁：超精细纤维技术，细腻柔软，不伤物体—可以用来清洗车体，汽车内饰以及厨卫，地板等各种家居用品。•技术特点:超精细纤维，细腻柔软，不伤害物体。•适合群体:“麦芽”绵PB48•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—泡沫丰富藏污纳垢经久耐用•功能:—泡沫丰富：选用高泡海绵，高密度材质，泡沫丰富细腻，有效地保持水分，增加润滑效果，不留划痕；—藏污纳垢：特有的珊瑚孔可以有效“捕捉”“监禁”污垢颗粒，强效去污除垢；—可用于汽车车漆，轮毂及各种表面的清洗。•技术特点:澳大利亚APBASIAPtyLtd监制，高密度材质、强效去污、超强拉力•适合群体:•类别定位:万能擦巾PB20Multi-purposeCleaningCloth•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—无毛屑、不沾手—超级柔软超级吸尘—不留“蛛丝马迹”•功能:—多效实用：适用汽车以及家居用品的清洁除尘—精细清洁，安全无划痕•技术特点:黏性纤维，轻松“粘住”尘垢粒子；•适合群体:•类别定位:玻璃擦巾PB97MicroMagic•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—细腻柔软，毛屑无踪—玻璃专用•功能:—玻璃专用：各种玻璃及玻璃制品的清洁；•不留毛屑：精选玻璃专用纤维，不掉恼人毛屑，还原透明清晰视线—新生代微纺技术，精细柔软，去污垢，不伤玻璃•技术特点:玻璃专用纤维，还原透明清晰视线•适合群体:•类别定位:抛光擦巾PB98•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—超级柔软—超级光亮•功能:—轻松攫获灰尘，污垢和残蜡，不留毛屑—打蜡封釉的最后抛光程序—全能抛光：抛光专用，安全适用汽车，家具，地板的抛光之用。—安全使用：新一代纺织工艺，柔滑细腻，安全无划痕•技术特点:超精细纤维，抛出闪亮光泽•适合群体:•类别定位:吸水魔巾PB02SuperCloth•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—超级吸水，清洁魔巾功能:—全能清洁：车漆，皮革座椅，仪表台，瓷砖，橱柜，洗衣机等物品的表面吸水，清洁；—吸水性强：不留水痕、—耐用性：是普通抹布的5倍以上•技术特点:高性能的吸油性及吸水性的纤维组合，不易刮伤车漆，不留水迹，去除污渍。•适合群体:•类别定位:林特擦巾PB41MicroMagic•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—通用、抗磨、耐用、吸水性强功能:—车漆抛光—车内饰多功能清洁保护—多功能清洁保护•技术特点:—新一代纺织工艺制造，不留毛屑—超强力：抗磨，耐用，吸水性强—超细腻：具有超强吸尘能力，适合群体:•类别定位:珊瑚海绵PB10•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—天然造型，安全无划痕—超强抗磨，持久耐用—一绵多用，物超所值•功能:—车漆，轮胎，轮毂，车裙橡胶等部位的清洁；•技术特点:—专有微孔网状结构，速度快，清洗效果显著。—吸水性能好，增加弹性，有效去除微小异物、灰尘和污物等。—高密度，高强度•适合群体:•类别定位:合成麂皮PB04SYNTHETICCHAMOIS•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—完美驱水•功能:—湿润后超级柔软细腻，具有超强的吸水功能—突破性科技，擦拭后不留毛屑，更方便。•技术特点:—独特的多孔乳胶结构能够去除水和残留物；—超级坚韧，耐磨纤维，吸水力更强，纤维内核更强韧；•适合群体:•类别定位:合成麂皮PB05SYNTHETICCHAMOIS•群体定位:所有群体，•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—完美驱水•功能:—湿润后超级柔软细腻，具有超强的吸水功能—突破性科技，擦拭后不留毛屑，更方便。•技术特点:—独特的多孔乳胶结构能够去除水和残留物；—超级坚韧，耐磨纤维，吸水力更强，纤维内核更强韧；•适合群体:•类别定位:PVA麂皮PB06PVACHAMOIS•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—完美驱水—独特网状造型，轻松“拧干”水分—超级吸水，轻便快捷—强韧纤维，持久耐用—省时，省力。•功能:—韧性强，吸水性强，易保养抗拉，抗撕裂。—手感舒适柔滑，表面光滑细致，长久使用不起毛球。—不用时可完全干至硬化，使细菌无法滋生，遇水后迅速软化。—不残留棉絮及水痕。•技术特点:独特网状造型，吸水、顺滑，轻便快捷，•适合群体：PVA麂皮PB07PVACHAMOIS•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—完美驱水—独特网状造型，轻松“拧干”水分—超级吸水，轻便快捷—强韧纤维，持久耐用—省时，省力。•功能:—韧性强，吸水性强，易保养抗拉，抗撕裂。—手感舒适柔滑，表面光滑细致，长久使用不起毛球。—不用时可完全干至硬化，使细菌无法滋生，遇水后迅速软化。—不残留棉絮及水痕。•技术特点:独特网状造型，吸水、顺滑，轻便快捷，•适合群体:•类别定位:赛麂皮PB301Quick&Dry•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•核心效益(卖点):—超大片—超强吸水；—超强清洁；—不“脱蜡”。—操作便捷：“拧水”不费力。功能:—车漆、仪表台、轮胎、轮毂、皮革座椅等部位的表层清洁吸水—柔软细滑，具有超强的吸水能力—不窝藏沙砾灰尘，不留毛屑，不伤害所擦拭的物体表面•技术特点:•适合群体:•类别定位:玻璃去污刮水板PB91Squeegee•群体定位:所有群体•类别定位:DIY•