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2012年工作总结2013工作计划一、总结销售：1.销售总结分析：目标销售额／实际销售额／完成比比例／去年同期销售额／同期增减额／同期增减比例(各代理商)2.货品总结分析代理商品类(销售金额)／茄克／棉衣／西服／长袖衬衫／长T／裤子／短袖衬衫／短袖T恤／各品类占比／品类平均价格3.渠道总结分析代理商共终端多少，商场多少／商场平均面积多少／专卖店多少／专卖店平均面积多少／总终端商场占多少比例／专卖店占多少比例／授权区域多少／占有区域多少／渠道占有率多少二、总结不足、不足改进方式、方法：三、明年计划：1.各区域：优势／劣势／威胁／机会分析2.各区域全年销售目标多少？3.终端开发多少(商场占多少家／专卖店员多少家／平均面积多少／平均单店进货额多少／调整客户哪些／细分区域哪些／空白区域开发哪些)4.渠道规划：一线二线三线渠道的占比分别为：多少:多少:多少5.区域广告计划：投入哪些类型(如：车体／户外高炮／当地电视／赞助活动)，约多少，计划占销售额的百分之6.重点支持客户哪些，主要做哪些工作7.年度反倾销方案怎么做？面对代理商冬装库存处理计划8.ERP管理与客户完善的计划，是否可以落实，计划怎么样执行跟踪年终总结主要内容一下几个方面：一、总结销售总结分析：（区域数量、金额、同期对比增减分析）区域名称2012年/万元销售数量／件销售额/万元销售目标已完成完成比例2010年2011年同期增减增减比例2010年2011年同期增减增减比例一区二区三区四区合计一、销售总结分析：（代理商销售完成比例柱图）7/6/2020一、销售总结分析：（代理商销售量增减比例柱图）7/6/2020一、销售总结分析：（代理商销售额增减比例柱图）7/6/2020综合销售分析文字说明：7/6/2020二、货品分析：（代理商销售量品类占比分析）7/6/2020客户名称品类合计数量/件占比/％数量/件占比/％数量/件占比/％数量/件占比/％数量/件占比/％数量/件占比/％棉衣羽绒服羊绒茄克裤子盒衬长衬／长T西服毛衫饰品合计一、货品分析：（代理商销售额品类占比饼图）7/6/2020一、总结销售：（代理商各品类平均单价）7/6/2020客户名称品类合计数量金额均价数量金额均价数量金额均价数量金额均价数量金额均价棉衣羽绒服羊绒茄克裤子盒衬长衬／长T西服毛衫饰品合计综合数据分析文字说明：３、渠道分析：客户名称终端总数量商场地铺店(专卖店)授权区域数量已开发区域空白区数量区域占有率总数量总面积平均面积占比总数量总面积平均面积占比渠道分析文字说明：7/6/2020３、总结不足和改进(代理商)7/6/2020主要类别问题解决方案思想意识1.2.3.4.1.2.3.4.团队建设1.2.3.4.1.2.3.4.分公司管理1.2.3.4.1.2.3.4.经销商管理1.2.3.4.1.2.3.4.其它1.2.3.4.1.2.3.4.代理商名称：３、总结不足和改进(总公司)7/6/2020主要部门问题解决方案营销中心1.2.3.4.1.2.3.4.研发中心1.2.3.4.1.2.3.4.品牌部1.2.3.4.1.2.3.4.财务部1.2.3.4.1.2.3.4.其它部门1.2.3.4.1.2.3.4.３、总结不足和改进(自身)7/6/2020主要方面问题提升方案四、2013年各个区域发展规划(优势／劣势／机会／威胁分析)7/6/2020客户名称：五、区域市场战略主题与目标7/6/2020战略主题测量指标目标值2011年2012年1保持性价比优势，增加销量总销售额3增加网点商场数量终端数量（新增)4增加网点专卖店数量终端数量（新增）5空白区域开发开发数量6调整经销商调整数量7一、二、三线市场的网点数量比例中：高：低比例8加强品牌广告宣传力度投入资金9加强专业人才的招聘、培训和使用、激励专业人才10重点支持经销商经销商数量11重点扶持经销经销商数量12加强终端管理零售（督导）管理人员13增加自营店开发开设数量14提高产品系列感产品系列完善度如T恤、衬衫完善15增加促销管理每季不少于二次大型活动方案促销次数16提高单店销售额单店销售额进货额均万17实施ERP管理系统代理商使用频率18实施ERP管理系统终端使用数量六、战略规划方案文字说明：