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1临海铭远SOWT分析122内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）•人员岗位齐全•忠实客户比较多•车源充足•我们有自己的科鲁兹车友群•库存量大，资金有点紧张•新员工比较多，专业知识不够•销售能力不强，销售团队转化率不高•硬件实力差，规模小机会（Opportunities）战略一、销售团队平均实力提高10%战略二、消化库存、减少库存50%•新车1.6T上市，SPARK也将上市•1.6T享受国家补贴，不增加购置税•最近浙江天气回暖①每两周做一次战败分析②然后战败分析，对新人进行全面系统的培训工作，基础销售流程，产品知识等③每两周做竞品分析，特别针对周边的上海大众和现代进行竞品分析①利用本月的圣诞节，搞一次月度促销②集中上个月的留客户，筛选因价格因素没成交的，搞一次特卖会。③在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给客户一点的优惠风险（Threats）战略三：提高新车型知名度，推广该车的性能及卖点•现代悦动促销力度大•地理位置不好，隔壁就是竞品上海大众4S店，他们的朗逸是科鲁兹的主要竞品之一•达不到厂方的任务，我们将面临市场开放的处罚①1.6T上市可以搞对比试驾，和马6，朗逸进行0到400M加速度②新车SPARK上市可以在酒吧搞狂购，用机器人配合激光表演，带动气氛③和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣味性。SWOT分析33内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）•人员岗位齐全•忠实客户比较多•科鲁兹车源相对充足•我们都有自己的科鲁兹车友群•科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张•赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺•厂方要求市占率在5%以上，可我们只有3.6%机会（Opportunities）战略一、消化库存、减少库存50%战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推广2011款科鲁兹的性能及卖点•新车1.6T上市，SPARK也将上市•1.6T享受国家补贴，不增加购置税•12月份将是购置税优惠的最后一个月①利用本月的圣诞节，搞一次月度促销②集中上个月的留存意向客户，邀请搞一次科鲁兹试驾会。③在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给客户一点的优惠①1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾②推广2011款科鲁兹的性能及卖点③和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣味性。风险（Threats）战略三、加强台州各经销商合作•各竞争品牌车型都在瓜分这个市场•其他品牌车型优惠促销力度比我们大•12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评星分数①在库存有限的情况下能够合理利用车源②相互合作提高市占率③在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知对方SWOT分析44内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）•人员岗位齐全•忠实客户比较多•科鲁兹车源相对充足•我们都有自己的科鲁兹车友群•科鲁兹1.8的库存量大，资金有点紧张•赛欧和科鲁兹1.6的车源比较紧缺•厂方要求市占率在5%以上，可我们只有3.6%机会（Opportunities）战略一、消化库存、减少库存50%战略二：提高科鲁兹1.6T新车型知名度，推广2011款科鲁兹的性能及卖点•新车1.6T上市，SPARK也将上市•1.6T享受国家补贴，不增加购置税•12月份将是购置税优惠的最后一个月①利用本月的圣诞节，搞一次月度促销②集中上个月的留存意向客户，邀请搞一次科鲁兹试驾会。③在贷款，首付，保险等方面吸引客户，给客户一点的优惠①1.6T可以和竞争品牌车型搞对比试驾②推广2011款科鲁兹的性能及卖点③和媒体合作扩大推广范围，和客户互动，增加趣味性。风险（Threats）战略三、加强台州各经销商合作•各竞争品牌车型都在瓜分这个市场•其他品牌车型优惠促销力度比我们大•12月底如果销量不上升级，可能会影响各店的评星分数①在库存有限的情况下能够合理利用车源②相互合作提高市占率③在特殊情况下跨区域销售的可以提前通知对方SWOT分析