《企业战略管理》电子教案

《企业战略管理》电子教案五CH5业务发展战略选择5.1EnvironmentAnalysis5.1.1Frameworkofenvironmentanalysis5.1.2ExternalEnvironment(1)IndustryselectionHighEntrancebarriersLowStableandhighbenefit(e.g.Teleom/Motor)Riskyandlowbenefit(e.g.TianjinTaxi)Stableandhighbenefit(e.g.Hangzhoutaxi)Riskyandhighbenefit(eg.地摊)(2)PorterModelIndustrialcompetitivestructureInternalEnvironmentOrganizationalStructureOrganizationalCultureStrategicassets(resources)ExternalEnvironmentGeneralenvironment:PESTNSpecialenvironmentIndustrialstructure&attractivenessGoal:Strength&Weak(S&W)Goal:OpportunityandThreat(O&T)BUSINESSANDSTRATEGIESDEFINITIONBarrierstoentryScaleeconomicsProductdifferentiateCapitalrequirementsTransferredcostPlaceandchannelDisadvantagenotrelatedtoscaleGovernmentalpoliciesBarrierstoexitUniquenessofassetsFixedcostInternalstrategicrelationEmotionalbarriersConstraintsfromgovernmentandsocietyHighExitBarriersLowSuppliersUsers(Customers)SubstitutionPotentialincomerGrove----Partners5.2DiversificationStrategy5.2.1多角化目标和思路——追求增长：只重抓发展机会，不考虑新老业务相关；——分散风险：反经济周期组合，要求结果负相关，不考虑其他方面的相关性；——增强实力：加强核心能力与竞争优势，要求新旧业务在多方面存在正相关；——其他目标：加强控制权，跟风赶时髦，习惯性偏好等。5.2.2相关性因素技术：如生产电机与家电、电子与资讯。原料：如生产塑胶皮、塑胶布及软硬塑胶管。市场：如生产味精、酱油、罐头、乳品、冷饮等。文化：如生产的都是低价大量的产品。运行：如日常运行管理。5.2.3多角化利基考虑多角化过程不能忽视“利基”因素，即企业安身立命之所在：——投资项目不要超过技术、原料、通路及文化四相关因素所涵盖的范围；——在组织管理方面，充分运用企业特长，制定最佳策略。一些公司考虑“利基”因素后的多角化战略为：——生产面纸而不做毛巾：耐用性及销量不同——提供洗洁精但不产除臭剂：销量上明显不同——制造牙膏但不做鞋油：原料与技术不尽相同讨论题：——多角化过程中如何考虑新老业务间的关系？（可行性、相关性）——国内多角化失败的主要原因是什么？——多角化成功需要哪些条件作保证？——生产饼干但不做面包：尽管原料、销路、技术相似，但口味、功能、购买及消费习惯等均有不同，送货时间要求也不一样5.2.4多角化失败的经验选择合适的时机多角化禁忌——不贸然进入完全陌生的行业：如经营食品的行业进入电子业——同时经营多种不同领域的产品：如纺织、饮料、建筑、运输等——表面风险分散实际上集中：如同时经营室内装潢、水泥、铝门窗、卫浴设备，表面上看来风险分散，其实都与建筑业有关——单一产品占总销售额比重太高：如彩色电视机占家电产品比重过高，经营灵活性不够——以产定销反导向：先看自己能做什么，而不是先看市场需要什么——国内多角化失败原因：盲目跟风，主营产品规模不经济，行业跨度过大多角化的战略思考：进得去、能取胜、有发展——在当前市场上比对手做得更好的是什么？——为在新市场上取得成功，必须具备什么优势？——进入新业务能否迅速超越其中现有竞争者？——多角化是否会破坏公司原有整体战略优势？——在新业务领域公司是否有可能成为优胜者？——多角化是否能为公司进一步发展打下基础？多角化时机选择不宜多角化不宜多角化优先考虑多角化需权衡多角化利弊高低企业核心业务的潜在市场增长率强竞争地位弱追求成长以及降低与分散经营风险：“不要将全部鸡蛋放在同一个篮子内”；马克·吐温：“把所有鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好那个篮子”。）5.3纵向一体化战略思考涉及因素：设置成本、交易费用、交易风险、协调可能必要性：出现以下情况，由于交易不确定性、有限理性、投机性，纵向市场衰退，可考虑纵向一体化。——买主与卖主数量很少；——对交易依赖性强（资产高度专用性、耐久性和密集性）——交易十分频繁可能性：市场进入障碍、现有企业反应、跨地区文化冲突与多角化关系：是规模增长，还是专业精益？5.4APPROACHESTOENTERNEWINDUSTRY老子：天下万物生于有，有生于无纵向一体化讨论题以下面情况为例，说明制定纵向整合决策需要考虑哪些因素的作用？——摩托车销售企业向摩托生产发展（后向整合）——洗衣机厂自行生产控制电路板（后向整合）——彩电生产企业自行成立物流公司搞配送（前向整合）——手机生产企业设立专卖店（前向整合）