黄亮与李燕的创业故事(2017版)

-1-黄亮与李燕的创业故事（2017版）黄亮与李燕的创业故事（一）：自主创业黄亮，甘肃人，现年40岁，是当地一家陶器厂的技工，技术水平很高，而且常年担任班组长，多次被评为厂里的先进工作者。妻子李燕，39岁，是一家商场的售货员，而且担任业务组长。近期商场经营效益不太好，李燕常年赋闲在家，个人收入也开始下降。他们的女儿即将从商业学校会计专业毕业，家里生活虽然不富裕，但日子过得还算美满。黄亮有主见，做事认真严谨，喜欢学习，动手能力强，还有管理班组的经验。李燕干活勤快，性格开朗，身体也很好。近来，黄亮、李燕看到身边好几个朋友都去创业了，还听说国家出台了不少优惠政策鼓励自主创业，符合条件者可以获得扶持贷款。他们开始思考，一方面提高生活品质，另一方面也想为孩子将来结婚安家提供些帮助。黄亮和李燕所在城市工业不够发达，老百姓收入也不高，一般生意也不好做。他们注意到有人利用当地丰富的原材料制作朱砂泥工艺品，然后借助当地旅游资源的优势卖给游客，销路很好。考虑到自己也有这样的手艺，他们打算创办一家小企业，制作类似的手工艺品。黄亮与李燕的创业故事（二）：信心与措施当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人劝他要慎重，他们说，创办企业既要有才干和本钱，又要有丰富的市场资源，风险很大，一旦失败就可能倾家荡产，在厂里上班毕竟每月有固定的工资收入。但是，黄亮已经坚定自己的想法，他相信他们夫妻俩会成功，原因在于：第一，近年来，随着经济的发展、人们生活水平的提高和消费观念的更新，旅游市场快速发展，来甘肃旅游的中外游客越来越多。他们旅游之余大都会在景点买些有地方特色的工艺品留作纪念，而在这些工艺品中，朱砂泥工艺品备受青-2-睐。黄亮、李燕经过初步调研发现，目前做这类工艺品的厂家还不算很多，现有的工艺品种类也不太丰富，制作工艺也比较粗糙。如果能开发出既能体现悠久的历史文化又具有现代工艺品元素的新品，这个市场还是有很大发展潜力的。第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。他两都有事业心，能吃苦，做事认真、努力、爱学习，具备一定的组织能力。黄亮在厂里抓生产，有技术和管理经验。李燕当过售货员，对如何满足顾客的需求很有研究。第三，他们计划先创办一家小规模的企业，待有条件时再考虑扩大规模，估计初期投资不会太大，家里的积蓄应该够用。第四，制作朱砂泥工艺品的原料，以及所需工艺、工具、设备和场地等问题都比较简单，他俩有能力解决。黄亮与土坯打了近20年交道，做朱砂泥工艺品和他们平时做陶瓷制品有很多相似之处，只要花些时间去学习，掌握制作技术应该比较容易。在开发新产品方面，他们打算请一位有经验的美术老师帮助他们提高美术素养，再邀请一位精通当地历史的老师为他们辅导历史知识，弥补不足。第五，因为没有真正做过生意，他们尚不具备营销、资金管理等经营技能，并且知道这是自己的弱项。他们打算通过网络学习一些相关知识，听说政府还开办了创业培训课程，尤其是即将毕业的女儿已经取得会计从业资格证，将来企业开办后会是一个好帮手。黄亮和李燕的创业故事(三)：创办企业的资金从哪里来？黄亮和李燕决定用自己的积蓄开办一个生产朱砂泥工艺品的小企业。他们打算用2个月时间做准备。这期间黄亮继续在陶瓷厂工作，多少还能领到点工资补贴生活。黄亮和李燕有一些存款。他们计划在3个月之后旅游旺季到来时就能够用企业盈利来支付日常开支了。他们算了笔账，看有多少钱可以用来创办企业：项目金额（元）收入1、黄亮和李燕2个月工资80002、银行活期存款680003、其他0收入合计（A）76000-3-支出（以后3个月）1、日常生活开支（衣食住行和医疗费用）660002、给老人的赡养费和医疗费用18003、其他600支出合计（B）9000剩余资金(A-B)67000黄亮和李燕考虑他们起码要留20000元存款保底，以备急用，所以实际可用来创办企业的资金是47000元，他们估计这笔钱应该够了。黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大起步稳黄亮与李燕办企业是希望今后的日子能过得更好一些。由于他们待人热情，处事稳重，朋友们都尊重和信任他们，有人还表示愿意尽力帮助他们，或者与他们合作。创办企业毕竟是黄亮、李燕生活中一个非常重要的转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方案，希望尽量降低创业风险。在起步阶段，他们不想借钱，也不想与别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。黄亮的陶瓷技艺和李燕的销售经验是很好的组合。黄亮负责产品设计、组织生产和质量控制，开始时多设计几种小工艺品样式，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，同时还可以兼顾家务。孩子也可以帮他们干些杂活。这样，他们一家人就可以干起来，先不雇人。由于李燕无法分身出去摆摊零售，所以他们打算把产品批发给旅游点的商店和摊贩。他们预计，投产3个月后，企业的收入将足够支付家庭开支，而且有盈余可扩人生产规模。到那时，黄亮可以辞掉单位的工作，夫妻俩可以全身心地投入企业经营。待生产规模扩大到一定程度时，再雇几个工人，添置些工具和设备，多开发些品种，扩大产量，卖给本地和外地的工艺品批发商。不仅如此，黄亮还设想随着企业的发展和自己文化素养的提高，凭着自己多年的技艺功底，将来或许可以制造高端、个性化、定制化的纯手工艺品。稳妥起见，他们专门向创业培训老师和工艺品行业的一些前辈咨询朱砂泥工艺品制作的市场前景，由于旅游工艺品行业竞争激烈，专业建议他们谨慎思考，不要急于确定制作朱砂泥工艺品这一企业构思，想一想是否还有其他可能的企业构思。-4-总之，一开始建立的企业构思并不一定是最合适的企业构思，聪明的创业者应该通过更多的方法挖掘出新的企业构思供自己选择。黄亮和李燕的创业故事（五）：调查准备创业地区的企业情况黄亮和李燕思前想后，觉得不能急于确定开办朱砂泥工艺品生产企业的构思，他们决定先去附近的旅游景区转一转，看看有什么启发，能否发现市场空白。在旅游景区，他们进行了一番深入细致的调查，制作了一份准备创业地区现有企业一览表。我准备创业地区现有企业一览表贸易企业制造企业服务企业农林牧渔企业◎18家销售各类饮料的企业◎86家销售旅游工艺品的企业◎5家销售当地土特产的企业◎2家牛肉干加工厂◎2家面包加工厂◎19家宾馆（招待所）◎5家旅游公司◎6家照相摊点◎无根据调查结果，黄亮和李燕对这个旅游景区市场做出了一下评价：◎一般来说，来景区旅游消费者喜欢购买物美价廉的工艺品和土特产。◎随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，来景区旅游的游客越来越多。◎来景区旅游的游客中，绝大部分是外地游客。◎销售工艺品的企业非常多，市场竞争激烈。◎贸易企业最多，这些贸易企业经销的产品货源大多在外地。然后，黄亮和李燕列出了这个市场中还没有的企业一览表，而这些可能就是很好的创业机会。我准备创业地区潜在企业一览表贸易企业制造企业服务企业农林牧渔企业◎销售与景点历史和人文有关书籍的书店◎销售服装鞋帽的服装店◎奶酪加工企业◎手机、相机维修店◎无-5-发现这些可能的创业机会后，他们很兴奋。他们从中选出了认为自己能做的，并且有顾客需求的几家企业：◎销售与景点历史和人文有关书籍的书店。◎手机、相机维修店。黄亮和李燕的创业故事（六）：问题就是商机黄亮和李燕觉得倾听顾客的抱怨也是一种不错的挖掘企业构思的方法，于是两个人开始分别走访市场。几天后，两个人又在一起讨论。黄亮说，有一天他在陶瓷厂上班时，听见一位在旅游景点销售陶瓷工艺品的老板对厂长抱怨，在本地买不到美观、便宜、有当地特色的朱砂泥手工艺品。这话更加坚定了黄亮的创业想法。这说明目前当地的很多陶瓷厂还不能即使根据市场需求来生产朱砂泥工艺品，因此，开办朱砂泥工艺品生产企业的想法应该是有前途的。李燕也说到，她前天路过附近一所小学门口，正在等孩子放学的家长们在一起抱怨，每天中午和下午接送孩子严重影响家长的正常工作，附近没有可以为孩子提供营养午餐，午休和下午自习场所的托管中心。李燕觉得开办一家托管中心可能也是一个不错的想法。他们的女儿在家吃晚餐时，说到她外地的同学在附近的旅游景点旅游时，找不到卖景点明信片和相关书籍的地方，她的同学只能带着遗憾回去了。他们的女儿在旅游景点开一家销售明信片和书籍的商店也不错。看来利用别人的问题也可以找到一些好的企业构思，黄亮和李燕一家决定再出去走走，看看能否产生更多的企业构思。黄亮和李燕的创业故事（七）：筛选合适的企业构思黄亮和李燕在准备创业的地区做了大量调查和分析，结合他们自己的能力、专长和资源，罗列出20多个企业构思。经过反复思考和讨论，他们放弃了其中一些构思，最终筛选出5个感兴趣的构思。对于这5个构思，他们又在对优势劣-6-势分析的基础上进行了筛选，具体过程如下：我的企业构思一览表企业构思优势劣势筛选在景区办书店◎在景区，很多游客想加深对景区的了解，希望购买到与景点历史和人文有关的书籍和明信片◎创办这种企业不需要很多钱◎入行门槛较低√创办手机、相机维修点◎在景区，几乎每个游客都会使用手机或相机拍照留念，一旦手机或相机损坏，游客必然急于维修，而在景区没有这种企业◎创办这种企业对维修人员专业技术要求非常高×创办小学生托管中心◎黄亮和李燕对培养孩子有一定的经验，他们孩子在他们的悉心培养下，从小学学习成绩好，身体健康。现在许多家长工作忙，无法再中午和下午放学时间准时接送孩子并照顾孩子学习、休息和用餐。◎家长对孩子的成长很舍得投入，愿意为此付费。√创办当地土特产网店◎当地有很多土特产，这些土特产极具当地特色，外地游客都很喜欢这类特色产品。◎现在随着及计算机网络的普及，利用网络购物已经成为一种时尚。√创办朱砂泥工艺品生产企业◎随着当地旅游业的发展，旅游景区的游客和工艺品经销商对美观、便宜、有当地特色的朱砂泥工艺品的需求量非常大◎本地专门制作这类产品的企业不多◎黄亮制作朱砂泥工艺品的技术水平很高，能够满足市场需求√黄亮和李燕对勾选出的企业构思又反复思考了一番，选择了其中3个构思做-7-进一步分析：◎在景区办书店。◎创办小学生托管中心。◎创办朱砂泥工艺品生产企业。黄亮和李燕的创业故事（八）：SWOT分析黄亮和李燕分别对筛选出的3个企业构思进行了SWOT分析。下面是他们对创办朱砂泥工艺品生产企业的构思进行的SWOT分析（特别重要的影响因素加“*”）。企业内部优势劣势黄亮和李燕身体健康，精力充沛。夫妻和睦，二人同心协力，想法比较一致，遇到问题好商量（*）没有办过企业，缺乏创业经验（*）二人都能吃苦，决心干一番事业投入企业的资金较少，刚创办企业时人手较少，只有夫妻二人黄亮认为自己的制陶手艺比其它人强，还有组织能力，为人忠厚，待人诚恳。李燕热情开朗，做事勤快，有采购和销售的经验。他们的孩子已经长大，而且很懂事，不用他们操心（*）因为人手少，黄亮和李燕计划把产品卖给经销商而不是直接卖给游客，这样一来，他们就不能及时得到市场需求的反馈黄亮和李燕认识很多当地的工艺品经销商，非常了解他们的需求（*）对当地历史知识了解较少，美术素养也略显不足黄亮和李燕计划创办的企业离旅游景区很近（*）企业外部机会威胁西北地区旅游业持续发展，会长期带动工艺品需求增长（*）最大的威胁来自同行的竞争。制作朱砂泥工艺品，投资少，容易上马，一旦市场成熟会很快出现许多类似的作坊。而且由于生产工艺简单，他们销路好的产品别人也能很快模仿，尤其是资金充足的企业，可以用模具搞批量生产，成本会比他们低。另外，外地产品也可能大量涌入（*）朱砂泥工艺品的生产和销售都处于起步阶段，还有很大的发展潜力（*）随着旅游市场的发展，皮雕工艺品等旅游特色工艺品也越来越多地进入本地市场产品先面向本地和西北地区的旅游点，将来再扩大到国内其他地区的旅游点（*）将来，他们还可以跳出旅游纪念品的市场范围，开辟朱砂泥制品的新市场优势比劣势多吗？是√□不是□优势的（*）比劣势的多吗？是√□不是□机会比威胁多吗？是√□不是□机会的（*）比威胁的多吗？是√□不是□-8-黄亮和李燕将如何应对劣势和威胁？◎向有经验的成功人士学习，参加一些创办和管理企业的培训。◎提供与竞争对手的产品质量、款式、包装不同的产品。黄亮和李燕在对3个企业构思进行SWOT分析后，决定继续为朱砂泥工艺品生产企业制定一份创业计划，因