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收集资料石云龙师妍陈美玉PPT制作孙齐家演讲陈思儒2企业介绍创始人介绍经营业务发展历程融资情况与其他企业的合作价值网络图经营模式存在的问题解决方法12345109876创办时间：2007年创始人：陈飞属性：B2C网络营销模式4李宇春黄晓明韩寒韩寒王珞丹6中文名：陈飞凡客诚品（VANCL）创始人及CEO。中国电子商务代表企业家。2000年参与创办卓越网，任卓越网执行副总裁。2005年创办“我有网”，任CEO。2007年创办凡客诚品（VANCL）。凡客诚品已成为中国最具规模互联网快时尚品牌。2011年获得第十二届中国经济年度人物提名奖7服装鞋家居化妆品配饰8务实创新诚信高速成长的坚实保证为人做事的行为准则品牌理念的核心价值凡是来客，诚品相待92007年6月，由陈年及卓越网前骨干团队成员创办。10月在《读者》第一次投放广告，网站正式上线。2008年2月，投放互联网广告，奠定中国互联网营销领先位置。2009年9月，艾瑞咨询发布《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》，VANCL以28.4%的市场份额，继续在自主销售式服装B2C网站中排名第一。12月，公司以连续三年成长率29576%获得“德勤2009高科技高成长亚太区500强”第一名。102010年3月，荣获“中国服装品牌年度大奖创新大奖“。5月，户外广告全面推出，广告文案“凡客体”成为互联网热点。2011年2月，凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端，进军移动电子商务领域。2012年的进军越南市场，在当地设立仓储和呼叫中心11时间投资方2007年7月ID和联创策源G2007年12月软银赛富和联创策源、IDG2008年7月启明创投和软银赛富、IDG、联创策源2010年4月老虎亚洲基金2010年12月联创策源、IDG、赛富、Tiger2013年淡马锡、联创策源、IDG、软银赛富12优衣库耐克阿迪达斯宁波申洲针织集团有限公司13李宁Kappa美邦爱慕伊藤忠商社14151.战略目标不把自己局限成某个行业B2C的零售商2.运营模式——三位一体。即品牌、代理和零售商为一体保证了凡客诚品的产品利润空间独特的营销策略①积极推进“网络代理，利润分红”的制服②把60%的广告投放在网络广告。163.盈利模式以服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服务产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流系来销售产品，赚取利润。通过引进VC（风险投资）凡客V+，成为了凡客旗下的又一盈利网站。17推广模式联盟网站GPS模式3.盈利模式服装的质量和供应链缺乏保障没有实体店，形式单一品牌延伸不够1.监管困难2.处于缺货或号码不全没有在线交流软件没有延伸牌子或者子牌子1•确保服装的质量和供应2•尝试实体店的建立3•重视适度的品牌延伸20从凡客诚品的现状来看，中国垂直电商的境况显得处境危险。单一的产品销售B2C模式，满足不了现在快速发展的综合电子商务。未来的中国垂直B2C发展方向更应该注意培养企业的核心竞争力，在市场相对细分的同时可以适当地沿着主导品类进行品类延伸，再通过运营模式的创新，精准营销模式的创新，把客户放在首要位置，将客户体验做到极致，这样未来电商市场中总有垂直B2C的一片天地。感谢你的聆听