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企业选定，行业分析，总体市场细分美林娜集团旗下的爱玛电动车是一个年轻的品牌，她切实注重绿色、清洁新能源在个人交通方面的实际应用，致力于研究运用数字控制技术的智能化代步工具开发，专业从事运动自行车、节能电动车、环保电动汽车等智能型低碳出行交通工具的加工与制造。爱玛电动车，结合精湛的工艺流程、严谨的质量保证体系，综合摩托车、电动车行业国家标准，导入高于国标的“EM制造标准”。从安全性、可靠性、稳定性、舒适性、耐久性等五大方面，全新优化产品各项适用性能指标，切实改良、提升整车产品价值。爱玛天津制造基地，座落于美丽的静海现代生态工业园，占地约20万平方米，建筑面积12万平方米。集研发中心、总部办公、生产制造、仓储物流于一体，融车架焊接、注塑加工、静电喷涂、整车装配等精密加工一条龙，年产能规划300万辆；爱玛无锡制造基地，位于锡山区羊尖工业园，占地20万平方米，年产能规划200万辆。我们和伟大的祖国共同成长，以傲人的姿态引领着电动车行业的发展，更先后被评为中国自行车行业十大知名品牌、中国诚信品牌及中国著名品牌，谱写着不断向前的新型交通工具的新篇章。爱玛的发展历程2000新生爱玛电动车有限公司在天津正式成立了。2006耕耘2007发展在市场行业看淡的情况下实现了飞速发展，为以后的辉煌成就打下了坚实的基础。200811月，对终端进行了彻底的梳理与规范经营，统一所有专卖店实现形象突破我们以更快更高更强的奥运速度逆势而上，产品销量突破50万大关，建立起500多家品牌专卖店，以500%的山东速度、300%的全国速度快速成长，成为行业大赢家！月初，全程赞助2008中国首届电动车行业优秀经销商大会。3月，参加第9届中国北方国际自行车展。6月，产品销量比去年同期增长了300%，企业成长速度惊人。7月，携手世界500强之一的松下企业和中国联想集团控股企业进行联合推广。9月，冠名山东卫视“先声夺人”栏目，在品牌资源整合上牛刀小试，获得了空前的成功。2009开创我们爱祖国，爱成长，爱分享，爱绿色，用“爱”开创自动车行业发展的新格局。据权威机构评估，现在爱玛的品牌价值已达到20亿元人民币。3月，举办2009爱玛财富论坛，邀请新一代健康偶像周杰伦代言爱玛，投入千万打造终端品牌形象助力新一代环保交通工具的发展。4月，爱玛受邀参加博鳌论坛并作出重要发展，为电动车行业谱写历史一刻。8月，联合郑州《东方今报》举办“读报有奖”活动，向全社会倡导绿色出行潮流。8月，与腾讯网展开深度合作，共同推出了“我是传奇——建国60周年大型活动”，与十三亿中国人共同分享属于每一个人的传奇人生。企业文化：爱人，爱车，爱玛。爱就马上行动。用人宗旨：1.爱玛集团坚持“德才兼备，以德为先”的用人原则。有良好思想素养和职业道德的人士我们将会优先录取。2.爱玛集团奉行以人为本的管理理念，致力于培育人才，使用人才。3.爱玛集团将发展步伐迈到最快、最稳，迅速扩大经营规模。使所有的员工都有较大的发展空间和职业前景。用人理念：1。“以人为本”是爱玛集团的核心理念。2。知识型员工是爱玛集团人力资源管理的重心。3。知识管理是爱玛集团人力资源管理的中心任务。4。柔性管理是爱玛集团人力资源管理的重要形式。5。绩效管理是爱玛集团人力资源管理的主要内容。产品系列：1.iE-BIKE精品车系2.豪华款电动车系3.简约电动车系4.轻便助力电动车系5.校园电单车系中国电动自行车产业运行动态及投资前景预测：电动自行车是目前各类电动车中唯一技术比较成熟,能够大批量生产和商品化的类型。当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发展更加有现实意义。作为一种节能又相对廉价的出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具,自2000年以来,旺盛的市场需求使得电动自行车在中国获得了高速发展。在构建绿色城市交通、满足国内巨大城乡市场需求方面,电动自行车应成为国人出行的重要选项,电动自行车在中国也将具有广阔的发展前景。和谐的现代交通系统是多元化的,应包含步行、非机动车、机动车等多种出行方式。而据清华大学交通研究所的调查统计,全国的电动自行车使用者70%以上都属于中低收入阶层,因此作为非机动车的电动车在城市交通中也应该有自己的发展空间。2009年的电动自行车行业可以用三分天下来形容。1/3的企业赚钱了，1/3的在维持，1/3的赔钱或是倒闭。从2005年开始，电动自行车发展态势呈倍数增长，到目前为止，生产厂家已增加到2000多家，形成规模的企业已经具备一定的市场占有率。而国内不少地区的电动自行车项目还在陆续上马。目前的中国电动自行车市场将在几大环境（国家从紧的货币政策、政府管理完善、新国标出台、劳动力成本增加、人民币汇率不断提升）的影响下进入盘整期，整车及零部件生产企业的洗牌速度在加快，行业内收购、合并、参股、合作的调整模式将越来越多。企业由一线城市向二、三线城市转移，企业生产规模的集中度将进一步提高，专业化的生产优势将进一步凸现。产品结构向简易款、轻量款调整，生产质量稳定、技术含量高、智能型、环保型、多功能型及节能型的新型电动自行车及其零部件产品。根据国家统计局为我们提供的数据，截至2009年5月底，国内共有规模以上电动自行车制造企业423家，比2008年底的355家增加了68家，比2007年的296增加了127家。而从整体近三年的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为21.86%，即平均每年增加的规模企业数量为61家。中国电动自行车制造企业数量增长图金融危机形势下，中国电动自行车制造行业的亏损现状也不容乐观。2006年中国规模以上电动自行车制造企业的亏损面为20.94%，2007年为22.30%，2008年为23.38%，2009年1-5月亏损企业数量达到了111家，亏损面积为26.24%，同比2008年扩大了2.86%。从亏损情况来看，2006年企业亏损金额为95145千元，2007年为107327千元，同比增长12.8%，2008年124584千元。2009年1-5月亏损金额同比2008年增长121.8%，为96245千元。中国电动自行车制造行业亏损额增长中国电动自行车制造行业亏损额增长数据来源：统计局玛与行业的比较：从08到09年6月份她用了大概1年零6个月的时间我们做到全国第一，销售12倍，什么概念呢？整个行业在这2年增长是10%或者是20%，她是100%倍与行业的发展速度在成长，在这个行业里面创造了奇迹。截至今年从目前情况来看，今年的势头也非常好，2010年第一季度她比去年同期仍然是228%翻了两番以上，预计3年时间有30倍，预计今年她能做到60到70亿的产业规模。爱玛的国内竞争者：新日，雅迪，阿米尼，洪都，雅马哈，小鸟，邦德.富士达爱玛的国外竞争者：Kalkhoff（德国），TREK（美国），OnBike（英国），OPTIBIKE（澳大利亚），捷安特（中国台湾）国电动车在世界上的位置：中国电动自行车市场的迅速发展正在引起全世界的关注，另外，中国企业生产的电动自行车也在印度、美国以及欧洲等国取得出色的销售业绩，许多西方生产商正在学习中国生产模式。中国正在打造一个全球范围的电动自行车新行业，其每年创造的全球价值高达110亿美元。20世纪90年代，中国电动自行车还只有几千辆，但现在已经多达1.2亿辆。它们正在取代传统自行车和汽车，在交通运输方面引发剧变。际电动车市场前景：2009年美国市场上出售了20万辆电动自行车。在荷兰，2009年花在自行车上的钱有三分之一用于购买电动自行车。行业专家预测称，欧洲其他地区也存在类似增长趋势，特别是在德国、法国以及意大利。两年前，印度还没有电动自行车，但如今这个市场发展迅速，2011年可能超越欧洲。印度最大自行车和摩托车生产商“英雄集团”下属的“英雄电力”公司执行董事纳维·穆加尔说，在过去两年中，电动自行车的销售增长十分显著。他预计，到2012年，印度电动自行车销售将从2009年的10万辆增加到25万辆。自行车行业顾问杰伊·汤雷说，人们对电动自行车的兴趣在不断增长。全球最大家电连锁“百思买”2009年6月份在旧金山、洛杉矶和波特兰开了19家店出售电动自行车。而在唐人街，电动自行车几乎遍布每个角落，一些店铺开始出售从中国进口的电动自行车。旧金山监事会主席大卫·邱预测称：“电动自行车正在改变人们对城市自行车的看法。”随着全球市场的发展，电动自行车出现了两大类。一种类似于脚踏板的标准自行车，只不过上面安装了电动机，它们在美国和欧洲最受欢迎，许多人只在大风中或者上坡的时候爱中国使用发电机。而在中国，电动自行车已经“进化”成类似小型摩托车，大多数人几乎全程都使用电池，这种车的时速可达50到80公里。亚洲城市“清洁空气行动”组织秘书长康妮·休伊曾加说，中国电动自行车大大减少了汽车的使用。美国和中国研究人员在昆明的调查显示，六分之一的人选择骑电动自行车，而放弃开汽车。电动自行车代替汽车不仅令环境受益，也让骑乘者更加方便，更加节省时间。市场细分（宏观）按照地理环境中的大洲因素细分市场，我们把世界分为亚洲，欧洲，南美洲，非洲，拉丁美洲，大洋洲欧洲和南美洲需求电动车的重要需求点是可以解决交通堵塞，昂贵的修路费用，停车和其他问题。亚洲和拉丁美洲需求点是：大部分人还处于低收入，还买不起自用汽车，但为了方便实用，他们会选择电动自行车。非洲是一个很重要的潜在市场，虽然现在市场需求量有限，但是随着经济的增长，她对电动车的需求量很可能超过欧洲。大洋洲的澳大利亚，人口不多，公共基础建设较好，交通便利，民众出行多采用公交和自驾出行。当地还有比较强筋的竞争对手。市场潜力有限，开发难度大。爱玛电动车亚洲市场北美洲市场欧洲市场拉丁美洲市场非洲市场大洋洲市场（暂不开发美国墨西哥巴西法国中国马来西亚印度南非美国法国印度巴西墨西哥马来西亚中国马来西亚巴西中国墨西哥印度法国美国早期的产品出口路径成熟期的出口路径南非北美洲市场浅析墨西哥。墨西哥是拉丁美周少数政局长期稳定的国家之一，经济开放，金融市场相对发达，具有临近世界最大市场的地理优势，主要语言是西班牙语，天主教是其主要宗教，具有高语境的特点，其人口总数为1.12亿(2009年7月)，GDP（2009）总额为8759.45亿美元，人均GDP(2009)约为7876美元政治环境：墨西哥目前是拉丁美洲政局较稳定的国家，实行总统制，它很有可能成为继中国之后的另一个全球制造中心，资产被政府吞并的可能较小。经济环境：从20世纪50年代到80年代，拉美国家采取“进口替代”的经济政策，经济增长一度非常迅速，拉美地区的平均GDP增长率为6％，墨西哥和巴西达到8％以上的高水平。墨西哥商业环境好，商业审批手续简单，渠道畅通，商业法律也非常健全。墨西哥的银行体系很完善，效率很高。在墨西哥资金进出比较自由，货币可以很方便地根据每天的牌价进行兑换，为外国直接投资提供了非常便利的条件。文化环境：墨西哥人热情、活泼，率直，又不失文雅、礼貌，他们天性悠闲，一年到头，差不多天天有节日，天天都在过节，他们追求生活的快乐，而不是一生的劳碌。墨西哥人喜欢群体活动，家庭也是大家庭，他们喜欢音乐舞蹈喝酒唱歌。墨西哥的悠闲地性格造成他们不太爱运动，肥胖问题比较突出，不过经调查足球和出游在墨西哥还是比较受欢迎的。墨西哥人认为紫色是不吉利的棺材色，应避免使用，对数字13和星期五也存在忌讳。竞争环境：墨西哥存在的竞争者有蒙特雷电动自行车克雷塔罗电动自行车，尤卡坦电动自行车，托卢卡电动自行车，索尔蒂洛电动自行车，科利马电动自行车，国际竞争者还有Kalkhoff（德国），TREK（美国），OnBike（英国），OPTIBIKE（澳大利亚），捷安特（中国台湾）墨西哥进入本国的和当地的电动车的要求：目前墨西哥并没有对电动车有非常的明显的限制条件，不过随着时间推移墨政府可能会推出一些列的条件。墨西哥的潜在的竞争者：墨西哥和九十年代的中国人一样，还有很多人钟爱于