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Furnishingintentionscheme德江南软装陈设意向方案报告提纲售楼处规划总体思路营销中心功能分区营销中心室内装修设计建议及软装方案外部包装及导示建议2341[目录]营销中心是楼盘与客户沟通的一座桥梁，其包装设计，应充分达到“眼球效应”以富有视觉冲击力的外观吸引买家关注。营销中心是最容易直接促进客户成交的地方，统领整个楼盘，好的营销中心会说话，其人性化的包装，合理的布局及软饰的陈设，丰富的客户体验，能够增加客户滞留时间，达到“最优激发度”,提高成交率。营销中心的装修风格和布局，直接体现项目档次和品位，影响客户对开发商实力的判断。好的营销中心能创造巨大的附加值。总体思路产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对售楼处内部软装、细节包装、外部导示等提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽感觉营销：通过售楼处建筑与园林景观的融合，制造“高端品质”的第一印象，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到项目高端、品质所赋予价值的提升；视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、品味的表现，让建筑与细节遥相呼应；听觉营销：通过室内外背景音乐、宣传片播放等的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质；嗅觉营销：通过室内外的花香、熏香、咖啡等营造独特的自然情调，近距离的感动客户嗅觉，带来美好体验；味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验；总体思路为了展示项目的细节与品质，同时将“感官营销”的特点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、高端大气、升值潜力的气氛，增强亲近感与品质形象，营造更多商务感觉，让客户时刻倍感物业价值的高端。售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观、通透视野特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以新古典家具、艺术饰品、奢侈品点缀、科技化销售物料等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显楼盘的品质与物业价值。分析现在已有的硬装效果，结合成本控制，售楼处内部现主要以白色单色调为主，加以深色木制部分，墙面造型过于简单，分析县级城市的主要消费群体心理，本案定位于新古典风格，以暖咖色为基调，营造舒适温馨的氛围，在画品、饰品、家具、地毯上辅以蓝色、黄色、红色，丰富整个空间，增加空间的活力，再在家具上延续现有的固装深色木质色调，既沉稳又能与整个空间贯通，彰显出一种低调的奢华。总体思路室内装修整体思路构想第一层次：人第二层次：绿植花卉、艺术造型、小品、展板第三层次：装饰第四层次：灯光氛围传播链：灯光艺术吊顶营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术品传播项目精神气质→人项目卖点传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人售楼处规划总体思路营销中心功能分区营销中心室内装修设计建议及软装方案外部包装及导示建议3412报告提纲营销中心使用功能规划建议序号功能区服务功能1前台及沙盘展示区放置接待前台、项目沙盘、区域沙盘2洽谈区普通客户洽谈区3茶水吧为业主、客户提供茶水4卫生间男卫生间、女卫生间、残卫各一个5置业顾问休息换衣间置业顾问休息换衣服用6深度洽谈区准客户、团购、签约客户洽谈区7会议室项目团队会议、客户签约8财务室财务人员专用9销售经理办公室销售经理，销售文员办公专用各功能区布局说明销售区——与客户有关的区域全部设置其中，整体布局以销售程序为依据而设置，既紧密联系又能相互独立。形象墙：设有带项目LOGO的背景墙，入门直接可见，项目首要形象区及客户第一接待区，便于项目的形象传递，在入口设置接待岗，有利于销售人员及时接待来访客户；沙盘、展示区：区域沙盘便于大环境的介绍；项目沙盘摆放在营销中心重点位置，展示区环绕四周，有效利用空间，且符合销售动线。洽谈区：洽谈区集中于沙盘与吧台之中，来访客户参观沙盘后，进入洽谈区谈判，在放置桌椅时，避免各谈判桌之间的干扰。洽谈区分为两种座席，沙发卡座位于落地窗位置，普通谈判席位位于接近沙盘位置，优化了区域空间效果，也增加了美观度；水吧：打造项目高端品质，建议延用酒店吧台，提供茶水、咖啡等饮料，水吧邻近洽谈区，便于服务；各功能区布局说明经理室：用于经理现场管控，要求与销售区紧密连接，并具有一定的私密性，便于客户接待及问题处理；VIP室：可用于签约、问题客户解决等，具有一定私密性,与洽谈区相对独立；办公区：项目组销售、策划、客服人员办公区，独立的办公空间，与销售区有效隔离，同时保证了各空间及不同事务之间的私密性。财务室：因财务室涉及现金往来，故需具有安全的独立空间，独立的交通动线，与办公区、销售区均保持一定距离，既保证了空间的保密及安全性，又避免了客户穿越其他功能区而形成的干扰，同时其入户门可采用安全系数较高的防盗系统以确保安全性。交通动线：销售区内的交通动线简单且干扰性小，同时各交通动线预留足够的走廊宽度，确保了交通动线的顺畅。报告提纲售楼处规划总体思路营销中心功能分区及流线控制营销中心室内装修设计建议及软装方案外部包装及导示建议4132营销中心内部装修建议——大堂•大堂进门放置落地花艺，既与外面的景观融合，吸引来人的第一视觉感，又能起到分流的作用。大厅前台方案Preliminarydiscussionareaeffectdiagram营销中心内部装修建议——接待台•前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。台前放置高档新古典的吧椅，以增加高档氛围。大厅前台方案Preliminarydiscussionareaeffectdiagram营销中心内部装修建议——区位沙盘区位立体沙盘，悬挂于墙上，紧挨着项目沙盘，以突显出项目重要区位宜以玻璃、亚克力板等材质以光电动态效果显示。营销中心内部装修建议——沙盘•沙盘采用石材贴边，中腰内置暖黄色灯光带，注意沙盘模型比例、高度、以及模型用材等。营销中心内部装修建议——展板•建议在营销中心现场设置系列项目展板，提升营销中心现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个营销中心装修风格相一致。•建议画面处设计为可活动，便于随时更换新信息。营销中心内部装修建议——洽谈区•洽谈区椅子建议采用布艺座椅，桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙让客户时刻体验室外的园林景观。为了体现客户的尊贵感，可在接待区域设置相对独立、精致的洽谈区。在布局设计上，可通过室内绿植区隔，在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。•此外，VIP区域还可增设书柜、杂志架、茶几等，以提升项目文化社区的气质，并能从心里上拉近文化层次较高客群的距离，形成良好的客户认同感。v洽谈区方案Lobbyfurniturelampsintentionv洽谈区方案Lobbyfurniturelampsintention营销中心内部装修建议——洗手间•洗手间是形象拔高的又一重要表现，洗手间里的洗手液、垃圾桶、盆栽、烘干机等配套设施应配备齐全。卫生间方案Preliminarydiscussionareaeffectdiagram报告提纲售楼处规划总体思路营销中心功能分区及流线控制营销中心室内装修设计建议及软装方案外部包装及导示建议1324营销中心外围设计建议——导示系统清晰的营销心外部导视系统政商核心顶级公园5A写字楼财富专线：0731-85883333中顺太和广场道旗营销中心外部装修建议——岗亭及服务配套保安亭保安人员，年龄20-30岁，形象气质佳高档品质的另一种体现•营销中心入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。THEENDTHANKYOU谢谢