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中秋贺卡项目营销中秋贺卡项目营销青海省邮政函件广告局2011年7月中秋贺卡项目营销目录营销支撑5产品策略3营销策略4市场分析与市场机会1客户需求分析2中秋贺卡项目营销1.市场分析与市场机会市场大环境消费者关注点邮政自身分析市场机会中秋贺卡项目营销市场大环境“中秋经济”拉动消费作用显著据经贸委统计，自2008年中秋被列入法定假期以来，中秋期间各行业较日常消费均有显著增长，其中：零售业（主要是食品、烟酒、珠宝、服装）消费增幅约40%；旅游业（主要是中短线）消费增幅约28%；餐饮业（主要是特色餐饮）消费增幅约20%；机会一为了备战“中秋”促销大会战，各家商场不遗余力地推出各种让利及促销活动，吸引消费者的眼球。中秋贺卡项目营销商业气息扼杀传统文化虽然90%的人表示很在意中秋节，但也有很多消费者认为，现在的中秋节也没有多少意思，商业气息代替了本来应该在节日中弥漫的浓浓情谊。商业气息已经不可阻挡地渗透到了现代生活的每一个角落，但商家们常常只是将传统节日的外在形式简单剥离出来，传统节日、食品背后真正蕴涵的文化、历史、民俗却被渐渐淡化，甚至被渐渐遗忘了。机会二百姓渴望传统文化的回归。民众认为，中秋节除了吃月饼赏月，与节日相关的民俗文化和寄递贺卡都更能激发人们内心的真实情感。因此，回归传统文化主题是百姓共同的愿望。消费者关注点中秋贺卡项目营销中秋贺卡营销存在差距我省日常贺卡发展缓慢，未能有效研究和开发市场和客户，连续几年中秋贺卡收入未实现0的突破。邮政自身分析13个省收入不到10万元机会三中秋贺卡市场还未有效挖掘，对比发展较好的省份，市场潜力颇大。中秋贺卡项目营销•中秋贺卡可以帮助商家将促销信息，传播得更全面更广泛。•中秋贺卡能满足消费者对中秋传统文化的需求。•我们要认识中秋贺卡对于调整贺卡结构的重要性，要看到中秋贺卡的市场潜力，坚定发展中秋贺卡的信心。结论中秋贺卡项目营销•倡导统一、和谐，政情宣传•慰问特殊人群•关注民生，尤其是弱势群体政府消费者商家企业•促销活动宣传•老客户关系维护•顾客信息收集或调查•对亲朋好友的问候和祝愿•对回归传统文化的愿望•获取有价值的信息中秋贺卡能承载慰问、宣传、促销、调查等功能。但贺卡产品的设计要以传统文化为核心，只有让终端消费者乐于接受，才能促使政府和商家愿意购买中秋贺卡。2.客户需求分析中秋贺卡项目营销3、产品策略产品种类产品形式邮资图邮资(元)售价(元)起印量5元贺卡C5信封+内卡2.405.001000枚起印，以1000递增10元贺卡C5信封+异形内卡2.4010.001000枚起印，以1000递增1.2元提货卡明信片0.81.21000枚起印，以1000递增•中秋贺卡产品种类中秋贺卡项目营销（1）青海省邮政速递物流有限公司贺卡样品（封）（普通内卡）中秋贺卡项目营销（1）青海省邮政速递物流有限公司贺卡推介样品（封）（普通内卡）中秋贺卡项目营销（1）青海省邮政速递物流有限公司贺卡推介样品（异形内卡）（封）中秋贺卡项目营销（2）厂家、经销商推介样品（封）（普通内卡）中秋贺卡项目营销（2）厂家、经销商推介样品（封）（普通内卡）中秋贺卡项目营销（2）厂家、经销商推介样品中秋贺卡项目营销（3）各州地市局推介样品贺卡封(全省通版）中秋贺卡项目营销（3）各州地市局推介样品（普通内卡全省通版）（异形内卡）中秋贺卡项目营销（3）各州地市局推介样品（异形内卡）中秋贺卡项目营销（3）征订说明1、中秋贺卡封、卡不能分离印制。2、各局开发客户如能达到1000枚起印量，则可以选择任意贺卡产品且可以个性化定制。3、因我省客户数量较少，各局要数若无法达到起印量，则只能选择同一种贺卡产品（全省通版），省函件局汇总后统一要数。4、根据集团公司要求，中秋贺卡起印量必须达到1000枚，因此中秋贺卡不采用小批量要数。5、鼓励各局自主开发中秋贺卡产品，但起印量必须达到1000枚。中秋贺卡项目营销A春节贺卡客户B待挖掘客户C事件营销客户客户在哪里？•定制型产品营销策略4.营销策略中秋贺卡项目营销主要客户贺卡主要功能政府部门商超零售旅游餐饮金融通信校园重点行业•重点行业开发策略中秋贺卡项目营销主要客户贺卡主要功能政府部门民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱……慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等商超零售旅游餐饮金融通信校园重点行业•政府部门中秋贺卡项目营销案例：纪检局中秋祝福提醒卡中秋贺卡项目营销案例：监狱亲情卡中秋贺卡项目营销主要客户贺卡主要功能政府部门民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱……慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等商超零售月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城……客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请旅游餐饮金融通信校园重点行业•商超零售中秋贺卡项目营销案例：月饼促销卡中秋贺卡项目营销主要客户贺卡主要功能政府部门民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱……慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等商超零售月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城……客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请旅游餐饮景点、休闲娱乐场所、酒店、饭店……客户感谢、特色宣传、活动促销、打折卡优惠券金融通信校园重点行业•旅游餐饮中秋贺卡项目营销案例：旅游景点客户维护卡中秋贺卡项目营销主要客户贺卡主要功能政府部门民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱……慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等商超零售月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城……客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请旅游餐饮景点、休闲娱乐场所、酒店、饭店……客户感谢、特色宣传、活动促销、打折卡优惠券金融通信银行、证券、保险、通信……VIP答谢、新品推介、服务告知、客户调查校园重点行业•金融通信中秋贺卡项目营销案例：移动VIP客户答谢卡中秋贺卡项目营销案例：银行业务推介卡中秋贺卡项目营销主要客户贺卡主要功能政府部门民政、工会、部队、纪检、党团、妇联、监狱……慰问、宣传、提醒、调查、评议、送温暖等商超零售月饼厂商、商场、连锁超市、专业市场、商铺、图书城……客户感谢、促销宣传、合作关系维护、员工慰问、活动邀请旅游餐饮景点、休闲娱乐场所、酒店、饭店……客户感谢、特色宣传、活动促销、打折卡优惠券金融通信银行、证券、保险、通信……VIP答谢、新品推介、服务告知、客户调查校园学校、第三方（通信、金融等）慰问、感恩、沟通、第三方宣传重点行业•政府部门中秋贺卡项目营销中秋贺卡节日贺卡学校教职员工、退休教师及家属节日问候学生、家长师恩感谢、祝福恩师商家节日促销、为教师免费服务活动宣传政府、教育局给教师送去政府的关怀，表达尊师重教的风尚老师•教师节贺卡中秋贺卡项目营销案例：教师关怀慰问卡中秋贺卡项目营销案例：节日优惠卡中秋贺卡项目营销自销•面向邮政营业窗口，前来邮寄月饼、包裹、汇款等顾客。•推行“多说一句话”促销•做好营业员培训代销•学校•文化用品店•潮流小店•超市（文化用品柜、月饼柜旁）•销售型产品营销策略TitleAddyourtext组织好贺卡产品中秋贺卡项目营销5.营销支撑•行业定制营销策划方案模板（省函件局提供15个客户推介策划方案模板）房产公司中秋贺卡策划方案XX超市中秋促销策划方案特色餐饮中秋祝福卡策划方案中秋购书优惠卡项目建议书感恩老师祝福语评选活动方案中秋送温暖贺卡策划方案劳教人员亲情传递卡策划方案×旅行社×酒店中秋联合促销方案通信行业中秋贺卡策划方案外来务工人员中秋慰问祝福卡策划方案金融行业中秋贺卡推介方案民政局、武装部向军属邮寄贺卡方案“会员节日”中秋贺卡策划方案公安中秋贺卡策划方案军区（武警）中秋贺卡方案中秋贺卡项目营销谢谢大家！