2 中国大学生创业

第二讲中国大学生创业公共邮箱：[e-mail]123456789开放式讨论题目：如何提高大学生创业成功率？先以小组为单位，然后个人补充。考核方式与评分：课堂表现：40%(个人发言，每次5分）课后作业：20%（小组代表发言，每次2分））创业计划或课程论文：40%一、大学生创业的时机二、大学生创业的几个误区三、大学生创业的途径四、大学生创业的准备：（一）知识准备（二）创业者应具备一定的基本素质一、大学生创业的时机1.在校创业在校创业，是指边读书边创业的活动。有的学生想出好的创业点子，有的学生申请了专利，想把专利技术转化成实实在在的产品，但他们又都不愿意放弃学业，于是出现了在校创业的现象。这种做法的优点是能够在创业的同时继续完成学业，但不足之处是可能难以处理好创业和学习的矛盾，有时会顾此失彼。2.休学创业休学创业是近年来发生在校园里的新鲜事。学生以参与创业为由提出休学并得到学校的批准，这是我国高等教育向完全学分制迈出的一大步，也表明高等教育界对大学生创业活动给予了极大的关注和支持。2001年1月，教育部发布了“关于贯彻落实国务院《关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定》的若干意见”的政策，明确规定：大学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业。政府的教育主管部门和有些学校制定允许学生休学创业的政策，旨在为那些寻找到“千载难逢”的创业好机会的学生亮起“绿灯”，避免在他们身上产生不必要的学习和创业的激烈冲突。3.毕业即创业毕业即创业是当前在大学生就业过程中积极倡导的一种“就业”选择。这样，可减轻国家、社会的负担，及早为社会、个人创造财富，并能在大学毕业生中形成一种激励。只要条件具备，大学毕业生完全可以成为创业者。4.就业后创业有着创业理想的大学生，在条件还不成熟时，如没有合适的项目，没有足够的资金，没有一定的社会阅历和社会经验，难以应对社会复杂的人际关系的时候，没有必要急着创业，而可以先到一些公司去工作，获得实践经验，积累一定资金，并策划一些好的创业项目之后，再图发展。比尔.拉福的成功之路中学毕业之际，比尔.拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲特集团的一名高级职员，父亲的职业熏陶了年少的拉福。拉福的父亲在商界打拼了多年，对商海中的事务了如指掌，深谙其中的奥秘。他发现儿子机敏果敢，敢于创新，有商业的天赋，却很少经历磨难，更缺乏知识。于是拉福父子进行了一次长谈，共同制定了计划，一起勾画出了职业生涯的蓝图。拉福听从了父亲的劝告，升学时没有直接去读贸易专业，而是选择了工科中最基础最普通的专业---机械制造。这招棋很绝妙，因为做商贸必须具备一定的专业知识，在贸易中，工业产品占据了绝对多数，如果不了解产品的性能、生产制造的情况，就很难保证产品的收益。因此，具备一些工科的基础知识是经商的先决条件。况且，工科学习不仅是知识技能的培养，它还能帮助人们建立一整套严谨的思维体系，训练人的推理分析能力，养成一种脚踏实地的工作态度，这些素质对经商的帮助很大。比尔.拉福就这样在麻省理工学院度过了四年。他没有拘泥于本专业的学习，还广泛学习了化工，电子，建筑等方面的知识，这些知识在他后来的商业活动中发挥了不可忽略的作用。大学毕业后，比尔.拉福没有立即一头扎进商海。按照原先的设计，他开始攻读经济学的硕士学位。商业毕竟不是工业，而是一种经济活动，有其本身的规律和特征。无论是在程序上还是在原则内容上都很复杂，需要进行专门了解。在市场经济条件下，一切经济活动都通过商业活动来进行，不了解经济规律，不学习经济学知识，很难在商界立足。于是，比尔.拉福又考入了芝加哥大学，开始了为期三年的经济学硕士课程的学习。这期间，比尔.拉福掌握了经济学的基础知识，深入了解了经济规律，懂得了商业活动的地位作用，搞清了影响商业活动的多种因素。他还特意认真学习了相关的经济法律。在现代商业活动中，法律充当了至关重要的角色，没有法律保障，现代商业将陷入一片混乱。这样，几年下来，他完全具备了经商的素质。你也许会感到意外，比尔.拉福拿到硕士学位后居然没有立即投身商海，而是考了公务员，去政府部门工作。原来，他的父亲，这位老谋深算的商业活动家深知，经商必须具备很深的社会交往能力，人际关系在社会生活中异常重要，要想在商业中获得成功，必须深知处世规则，充分了解人的心理特征，善于与人交往，能够给人以良好的印象，使人信任您，愿与你合作。这种开拓人际关系的能力在学校是学不到的，只有在社会上，在工作中才可以学到，而训练交际能力、观察人际关系的最佳去处就是政府部门。拉福在政府部门一干就是五年。这五年中，他从一名稚嫩的热血青年成长为一位老成世故的公务员。此外，他通过五年的政府机关工作，结识了一大批各界人士，建立起一整套关系网络。他非常善于利用这些网络，这个网络能够为他提供丰富的信息，提供许多便利条件。这对他后来事业的成功帮助很大。五年的政府工作结束以后，比尔.拉福已经完全具备了成功商人所要具备的各种条件，羽翼丰满了。于是，他辞职下海，去了父亲为他引荐的通用公司熟悉商业业务。又经过两年，他已经掌握了商情和商业技巧，业绩斐然。这时候他不再耽误时间，婉言谢绝了通用公司的高新挽留。跳出来自己开办拉福商贸公司。功夫不负有心人，比尔.拉福的准备太充分了，他几乎考虑到每一个细节，学会了商人应学会的一切。因此，他的商业进展异常顺利，拉福公司的成长速度出奇地快。二十年后，拉福公司的资产由最初的二十万美元发展成为二亿美元，而比尔.拉福也成为一个奇迹，受到世人的尊敬。评语：不可否认比尔拉福具有很多得天独厚的优越条件，不可否认他的成功和这些外在的因素有一定的关系，但是他的成功和他的职业规划也一定有关系。他能够清晰的知道自己将来要做什么，应该怎样去做，将来要达到什么样的结果，做出什么样的成就，他都为自己规划好了。我想这是很值得我们借鉴的。也就是说我们的生活必需要有目标，这样我们的生活才会有规律，才不会感到迷茫，才会更有动力为我们的人生目标而努力。不管你们选择什么形式创业，都应该相信年轻就是资本。许多创业成功的都是年轻人，不要迷信权威，不要过于迷信经验。世界上一些著名企业的创始人，都是从年轻时代开始创业的：王安创业时是30岁；英特尔的3个创业者，最年轻的31岁，另外两个也不到40岁；比尔·盖茨创立微软的时候是19岁；雅虎的创业者也不到30岁。二、大学生创业的几个误区第一个误区是学生创业仍然脱离不开校园。无论环境还是心态上都没有真正把自己置入到社会。这些创业者仍然没有勇气彻底摆脱校园，他们一方面迫切想通过社会来成功创业，另一方面他们又不愿真正脱离校园投入到社会去，他们甚至天真的幻想校园能为他们提供创业的一切条件。创业并非如此的简单，很多学子还认为在学校的活动中心廉价租个办公室放几台组装PC机就叫创业了，这样的温室是不可能出什么成果的，他们根本领悟不到与市场、管理、资金等都事关企业生存激烈竞争下积累的经验，这样的创业除了把他们当初的雄心壮志磨掉别无其它了。第二个误区是学生创业者对公司运作认识过于简单。甚至有不少学生创业者根本没有考虑过以后会遇到什么样的风险。许多学生创业者都是做底层技术的，不清楚如何融资，如何做商务活动策划，如何市场营销，如何确定公司战略，如何塑造管理团队等，甚至连根本的财务、管理方面的常识都是一片空白。事实上，在现代的经济环境，不可能靠单打独斗使企业成功，在这些创业者成立公司后，接下来的就需要规范公司运作，建立完整的人事制度、财务制度、行政制度等，这时创业者必须退到适合他自己的位置。但大多数学生创业者根本没有考虑过这些问题，公司成立后还停留在简单的小作坊式运作中。事实上，急功近利的情绪也弥漫在学生创业者身上，不少学生创业者对创业本身并没有什么概念，并没有把创业当成真正的事业来做做，甚至直到现在还有很多人认为创业就是拿投资人一笔钱逍遥。在他们的想法里，根本没有接受将会屡屡遭受挫折的心理准备，而事实是创业往往需要经过长期的磨练和付出艰巨的努力，并非很多人想象中一朝一夕就能成功的。这些观念上的偏差导致很多学生创业公司都是虎头蛇尾，刚开始斗志昂扬，还没开始多少就坚持不下去了。他们无法理解自己为什么总是没有投资商青睐，也无法理解为什么总是没有业务量。不知道公司该怎么制订战略，怎样提高效率，怎样进行市场推广。但投资商知道，他们知道你的公司是否有前途，是否值得投资，这往往决定了学生创业公司的前途。第三个误区是把互联网当成创业的捷径。事实上互联网是目前中国竞争最激烈的一块，这里面创业所依赖的技术优势很难发挥，因为互联网是技术公开传播最快的领域，任何技术和新的概念不出一周就可能被全盘复制。互联网目前比拼的还是好的服务和商务模式，只有这些才能吸引用户和投资商，而这正是学生创业者们所欠缺的。然而互联网是在所有行业中对学生来说是门槛最低的，所以我们能够看到很多，一台PCSever加几个星期能做出来网站就可以称学生创业的网络公司了。但是互联网也是最难胜出的。相对其它传统产业来说，互联网是非常年轻的，也有很多机会，但事实是互联网更需要耐心，对于学生创业者来说，互联网有三个方面的瓶颈难以突破。首先互联网还很弱小，没有收入来源却不得不大量支出以维持目前的用户，在整个业界都为赢利头痛的情况下，学生创业公司首先要碰这道门槛，这也是很多学生创业公司的心痛，在赢时无望的前景里学生创业比其它的互联网公司更容易面临资金短缺的困境，这是这些学生创业不得不中止的主要原因。互联网技术门槛不高，但资金门槛高，我们可以看到这些目前站在前头的互联网公司每个季度都是几百万美金向外面扔，可以说这不是学生创业的长处。第四个误区是学生创业只是单纯的学生参与，这往往决定了学生创业的失败。学生创业往往最大的优势是好的Idea，再加上年轻、有激情，但正如一个业界人士所说，这个世界满大街都是Idea，创业能否成功往往不是取决于Idea，而是这个Idea的成功实施。而单纯学生组成的团队往往没有经验，他们没有实际管理和业务经验，如果这时能够有一个或者几个有一定经验的社会人士参与，如职业经理人，一个好的Idea加一个完善的实施过程，才能产生一个成功的创业公司。学生创业往往开始重在创意和模式上，比如一个成熟的创业计划，良好的创意，独特的经营角度。而在这些计划的实施过程，那就需要善于推广运作和市场营销的人；善于把握企业的策略和商务拓展的人；善于管理调配激励和提高员工效率的人；对技术理解具有很好创意能够贴近市场需要的人。而在学生中，往往只精于技术，其它知之甚少，而且这种了解往往仅仅是基于技术的了解，是没有经过市场基础检验的，他们对创业领域相关产业背景甚为陌生，这很容易造成公司业务的缺陷。创业最忌盲目激情。大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家认为，大学生创业必须具备以下硬件：首先是经验。大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。其次是资金。有调查显示，4成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。第三是技术。智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。第四是能力。大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营的“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足。要想