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酷6网视频营销创意案酷6网—中国第一视频门户2008.11第一部分：我们是谁?《酷6传奇》中国第一视频门户，从这里启航！2008年07月酷6网在资本冬天来临前，成功完成B轮融资。2008年07月酷6网是奥运独家视频分享类网站合作伙伴。2008年06月成为第一家获得广电视频牌照的视频分享网站。2007年04月酷6网创造了13天融资的业界神话。2006年07月酷6网上线。“有钱一起赚、创意大家做、与巨人共舞”中国第一视频网站---酷6网，从这里启航！2008年中国视频用户2.3亿多，占网民总数87%酷6网，每天2390万独立用户数，8万条上传视频，行业最大酷6网，中国第一视频分享门户50000400003000020000100000网络视频用户（万人）网民数2010e4131538836343332009e309002008e27300237512100020071701013700200682201110020053330什么人看酷60.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%广东省北京市上海市山东省浙江省江苏省河南省河北省辽宁省湖北省黑龙江省安徽省山西省陕西省四川省吉林省湖南省广西壮族自治区福建省江西省内蒙古自治区重庆市天津市新疆维吾尔自治区云南省甘肃省贵州省海南省宁夏回族自治区青海省香港特别行政区台湾省西藏自治区澳门特别行政区用户地域分析用户地域分布：北上广等一线城市占24%，二三线城市及地区占75%（数据来自DCCI08年8月数据）用户性别：男性占64%，女性36%用户年龄：25岁以下占42%，26~45岁占58%，45岁以上占6%结论：酷6网的用户由男性为主体构成，在年龄、学历、收入等方面高于互联网平均水平，表现出视频媒体特征。用户来酷6做什么：娱乐休闲为主用户访问酷6网的目的：来娱乐休闲占46%，来看新闻资讯占30%，求知识占12%用户访问酷6停留时间：一个用户每次访问平均停留46分钟，人均访问页面15.5页电影17%电视剧20%汽车7%美女8%体育6%原创8%游戏4%搞笑4%拍客10%音乐4%动漫4%娱乐8%每天经常偶尔首次15.18%13.88%27.61%43.34%0.00%20.00%40.00%60.00%访问频率时尚男青年用户有心情长时间地在酷6网上浏览休闲内容，高质量品牌推广对象和平台酷6网最大特色：最多的创意团队中国最大原创视频联盟库64231名优秀作者2006年9月10日发起成立网络原创联盟组织07年11月8日联盟库上线和首批优秀作品认证08年1月23日首次举办网络视频原创榜活动最好的创意团队酷6原创伙伴计划：独家签约最优秀的原创作者，授予期权！签约后舍男生签约粉香茗签约网络小胖签约天仙MM签约猫儿宝贝签约筷子兄弟最系统的创意团队最大的原创联盟组织第一家代理原创作品实现网络营销价值的视频网站酷6最强大的商业运营平台，通过活动类、作品植入类、栏目冠名类等方式实现原创价值，与原创作者分享收益。第一家授予合作伙伴（原创作者）期权的网站半年为周期对合作伙伴进行评估，根据制作能力、网络影响力及产出价值授予不同数量的期权奖励。第一家与中国最优秀的原创作者独家签约的网站酷6网成为首个也是唯一一个与几乎与所有的网络明星合作的网站，独家签约作者及机构达1602家。第一家正式将UGA作为核心营销模式并已成功实现规模收入的视频网站07年全年广告总额2500万，08年8000万，其中UGA植入模式贡献占40%。第二部分：我们能为您做点什么2.1UGA电视广告与UGA广告的对比•UGA:UserGeneratedAdvertising–用户参与制作的网络广告短片，“广告即内容，内容即广告”分类内容FBI成本有效期衡量方式电视广告审核严尺度紧张观众被动接受单一诉求模糊全面30秒钟制作成本和传播成本昂贵（过千万投入）一次性活动和声音CPM/CPRPUGA广告网友创意大胆不受限制，创意松绑第三方，客观受欢迎程度高多种多样互动极强Localization（南北方车）便宜每个用户点击观看的成本在2分钱（周杰杰）持续不断的声音，永远在哪里（周杰杰363万---906万/227；）海陆空特种部队持续冲击CPM/CPC/CPA/播放次数/用户评论/用户互动数UGA视频营销案例介绍推广目的活动形式合作伙伴UGA短片案例品牌推广AwarenessBuilding社会热点通用凯迪拉克《布什看奥运》视频大赛伊利《美女偷喝牛奶》整合营销微软《超强员工》产品推广Familiarity&OverallOpinion新品上市通用雪佛兰《北漂周杰杰》微软硬件发布会《09财年新品发布会》产品特性传播(FBI)通用科帕奇《拖车篇》诺基亚《找路也疯狂》博士伦《都市女孩日记》新品使用技巧知客促销&活动PurchaseIntention产品促销英特尔《跟我斗你太嫩-服务器篇》产品公益活动雅诗兰黛-倩碧《电视广告篇慈善益播》活动推广通用别克、景程《股往金来之股票熊猫》2006年伊利优酸乳中国首届视频大赛征集视频作品达516部视频作品总展示数达1800万次360度消费者对品牌的感情认识品牌推广之视频大赛类《美女吸乳》2008不能没有你----微软数字生活视频大赛时间：08年1月4日—08年3月30日效果：1、出乎意料的数据：（1）作品数量：1709部（2）视频展示数：平均每部视频的播放数为8万次，最高达到600万次（3）视频总播放数：1.1亿次2、超乎想象的影响力：（1）网络红人参与并广泛传播：吸引了包括天仙妹妹、粉香茗、慕容萱、红唇GG、天生爱调侃、锵锵组合等在内的网络红人的积极参与并传播，创作出大批优秀作品；（2）至今已有8部作品在CCTV、BTV、华娱卫视、深圳卫视等电视台播出。品牌推广之整合营销类/视频大赛站内资源整合品牌推广----整合营销类.酷6网、新浪、搜狐、网易、百度、腾讯、techweb等数十家主流网络媒体网络媒体精品购物指南、新京报等二十多家平面媒体；北京大学、清华大学、传媒大学、电影学院、北京航空航天大学等十五所高校海报宣传.平面媒体有8部作品登录CCTV6(爱拍电影)、东方卫视、深圳卫视、华娱卫视等电视台.电视媒体站外资源整合品牌推广----整合营销类线下颁奖典礼到会人群：200人，其中包括100网络红人，其余为媒体、嘉宾等；到会明星：后舍男生、天仙妹妹、网络小胖、慕容轩、粉香茗等网络巨星。线下传播整合品牌推广----整合营销类《超强员工》《北漂周杰杰》客户：上海通用汽车----雪佛兰新乐骋定制视频：北漂周杰杰的悲惨生活时间：2008年3月18日—3月31日雪佛兰新乐骋上市宣传—北漂周杰杰单以酷6网的1000万播放数计算，每个点击观看（CPC）到该视频广告的成本为0.02元，远远低于电视广告每个观看酷6视频总播放量：363万次–1000万次互联网总播放量：1200多万次百度搜索网页：69700篇评论：6000多条电视台登陆：天津卫视产品推广----新品上市类/剪辑作品登陆SINA首页登陆新浪播客焦点图登陆新浪原创频道头条+焦点图登录新浪新闻终端页推广百度输入“北漂周杰伦悲惨生活”，搜索到的网页69700篇雪佛兰新乐骋上市宣传—北漂周杰杰《布什看奥运》《都市女孩》项目名称：博士伦日抛隐形眼镜新品上市项目目的：新品上市告知与销售项目计划：定制两部视频《周星星与冯小刚眼力大比拼》《都市女孩日记》活动时间：2008年10月27日—11月12日活动效果：1、视频播放数：340万次2、视频评论：13635条3、视频收藏：2054次博士伦的产品经理：我们已向工厂补量两次，产品销量是预期的150%！2009年我们会大量利用酷6的UGA模式产品推广----新品上市类/剪辑科帕奇《拖车篇》/拍客类“跟我斗，你太嫩！”项目名称：“跟我斗？你太嫩！”Intel小胖系列片项目目的：国庆黄金周各卖场促销项目计划：网络红人小胖+在线互动活动+线下互动活动活动时间：2008年9月22日~10月26日活动效果：1、视频播放数：600万次2、小胖视频换音活动MinisitePV达220万，参与人数达3万人，网友生成视频被传播50万次；给Intel国庆促销Minisite带来170万的PV；3、小胖参与的线下卖场活动场场爆满。英特尔评价：通过与酷6网一整套软性植入推广，线上线下相结合，让此次国庆促销计划圆满完成，并且各方面数字都比预期的要高。促销&活动----网络红人渠道部门说：接待这么多各地经销商，又费力、又费钱！高层嘉宾说：开会，开会，每天都有开不完的会！媒体记者说：堵车，赶场，每天都把时间浪费在路上了！用户说：真想去看看新产品的新功能，可惜没有邀请函，哎！在线产品发布会，全新的体验，让嘉宾们坐在办公室就可以参加、媒体记者们随时随地都可以参加、所有的用户们也都可以在第一时间感受新产品的魅力。参会人员互动内容传播持续性地域性线下发布会少少短本地在线发布会多多长不限为什么做在线发布会微软硬件09财年新产品在线发布会产品推广----在线发布会线下发布会在线发布会参会人数200二十多万互动活动参与人数200三千人参会人员角色微软高层、合作伙伴、媒体、北京经销商全球高层、全国合作伙伴、全国媒体、全国经销商、全国爱好者、全国潜在用户（消费者）--发布会当天就已经收到其他地区订购产品数量达两千多套参会人员分布北京地区中国大陆、香港、台湾、新加坡、美国参会媒体数及分布情况50家（北京地区）近两百家（全国各地）媒体报道速度公关公司在发布会结束后，给媒体挨个给媒体发资料及报道文章发布会现场媒体可以自己下载各种资料，并且在发布会进行中发布第一手报道后续传播媒体软文报道•媒体软文报道•通过专题页可以完整的让所有未及时参加发布会的人可以重温发布会盛况•延续性活动•给销售提供了更多的视频产品介绍•产生了更多具有传播性的视频所取得效果适用于新产品发布（也可以线下发布会互补、呼应）产品推广----新品上市类为什么我们能做到----最多最强的创意团队最多最强独家签约的原创团队65000人的原创联盟团队两年创造出20000部优秀的视频大赛创意作品（每月并行操作执行10个UGA项目，与全球顶级的各行业优秀企业有非常好的合作）两年100部优秀的定制类视频作品酷6每天的原创视频上传量中国之首大量原创网友LargeNumberofInternetWorm手机玩家MobilePhonePlayer时尚族FashionClass学生Student影视机构FilmandTVInstitution电视人WorkinginTVfieldProfessionalDevelopersTOTAL:200+Semi-ProfessionalTOTAL:2000+RegularDevelopersTOTAL:60000+网络红人InternetPopularStar电影人WorkinginFilmfield广告设计人AdvertizingDesigner为什么我们能做到----专业化UGA流程目标策略创意与策划批准执行UGAUGA作品出台推广效果理解客户的目标与实现目标的切入点确定UGA传播的策略与表现，确定解决客户需求的UGA视频营销方案。并从传播的角度并制订相关的策略，包括创意策略、监制策略、原创策略、客户沟通策略、拍摄策略、发行与推广策略、矫正与补充策略等。视觉创意小组开始落实UGA传播的表现手法与“创意说明书”，并策划整体项目的组织与计划。创意、分镜头脚本与策划通过，并落实相关的财务预算，成立以制片为核心的执行团队。制片落实“UGA拍摄说明书”，导、演、录、制、美以及后期等到位，按照计划运营，落实好项目时间排期，开始执行项目。UGA作品在规定的时间完成，并获得客户认可。UGA作品开始发行，并跨平台传播。各类数据的相关统计与分析，并定期呈报广告客户。2.2VBOXVBOX，帮助客户有效精准地投放•VBOX广告–即基于视频播放和视频播放框所产生的，集声音、影像和文字于一体的，能与网友互动的广告。–酷6网先后推出包括贴片广告、皮肤广告、拉幕广告、闹钟广告、滚动广告、拖拽广告、覆