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酷讯2010年度网站推广方案m目录•一、网站现状分析•二、解决方法和途径•三、推广方法•四、推广内容•五、效果预估•六、费用预算一、网站现状分析1.排名分析•网站自然流量较低，ALEXA综合排名不够靠前，从网站流量趋势可以看出，近6个月网站流量来一直呈下降趋势，因此仍需更有效的方式提升网站流量及注册用户数。•作为中文网站，酷讯网99.2%的用户来自中国地区，因此如何吸引更多中国地区用户对网站的使用为主要任务。一、网站现状分析2.流量来源分析：上游网站•搜索引擎自然流量较低，所有搜索引擎收录网页面数量少，且主要依靠百度，而对于除论坛外可供Googlespiders抓取的主页面数量非常少，因此Google未能成为主要流量导入来源，而导致网站总体排名低。•反向链接网站较少，只有Baidu为其带来较多流量，说明高质的反向链接数太少，因此导致网站流量和自然会员注册量较低。一、网站现状分析3.主要竞争对手（去哪儿）分析•09年11月~12月之间，去哪儿用户量及页面访问量突增,其波动趋势与酷讯类似。但总体上升。比较一、网站现状分析3.主要竞争对手（去哪儿）分析•酷讯大量流量来源于百度，但谷歌部分很少，去哪儿两大搜索引擎利用率不错。这需要我们一方面把我们的优势继续加强，另一方面需要关注去哪儿的流量来源，及时跟进。比较一、网站现状分析3.竞争对手分析•酷讯由前期的稳步靠前逐步下降，途牛与去哪儿网上升，酷讯传播力度需要加强。1、网站搜索引擎目前为网站流量主要来源，因此搜索引擎营销必不可少，把握住目前优势同时以其他方式进行传播多方位多角度全面扩张。2、网站产品和新推出的一起玩是有足够的吸引力的，置换有质量的外链提高PageRank值，论坛和社区门户相关频道的长期流量入口合作，提高用户群精确性，从而有效提高网站的注册用户数，并可更好利用线上和线下活动使用户长期留在酷讯网。3、提高已注册会员的邀请效率，有吸引力的活动和奖品页面的邀请形式。打压竟争对手，对于相同类型的竟争对手的网站做分析，争夺对我们有价值的网上资源。二、解决方法和途径三、推广方法—SEMBlogBBSSNSPR/NewsIM搜索引擎是意向性用户进行信息查找、决策判断的重要阵地，也是我们精准扑捉精准用户的重要媒体热词行业词/热词：旅游、机票、度假相关行业词：驴友、时尚人群小行业词：北京旅游、马尔代夫自身词：酷讯旅行、……选词如何开展搜索引擎营销？组合化选词（长尾+热词）策略：•高性价比•高精准度热词的尽力覆盖+长尾词的必然覆盖三、推广方法—SEM自然搜索结果搜索引擎的每个部分都是阵地联想词广告位相关搜索自然搜索结果内容页选阵地如何开展搜索引擎营销？三、推广方法—SEM定目标自身词竞品词小行业词相关行业词大行业词自然搜索结果覆盖度联想词个数相关搜索个数预计每月影响人数总计7500（管理5个词）90%=5=515000（管理12个词）20%=2=245000（管理25个词）40%=3=375000（管理35个词）30%=2=2150000（管理40个词）20%=1=1如何开展搜索引擎营销？三、推广方法—SEM三、推广方法—BBS概述结合当前网上热点巧妙与旅行出游结合，植入酷讯相关信息，发布在旅游类板块。话题举例：与贾君鹏同行的日子。。与老婆“躲猫猫”媒体举例：sina/sohu/qq等传播数量：每月深度发布5帖，普通发布3000帖预计影响人群：300，000人次BBS三、推广方法—BBS（深度发布）概述也叫加精置顶帖，撰写以图片故事加以文字说明的帖子，在重点门户网站的旅游类板块进行加精置顶操作，植入酷讯网信息，并及时跟进回复，点击为帖子造势BBS三、推广方法—SNS概述酷讯的一起玩功能板块类似于开心网等社交圈子，但更精准的与驴友相结合，其他SNS圈子，如开心网等聚集大量白领时尚人士，通过群内投票，转载等都可以吸引到酷讯成为我们的注册用户。话题举例：投票：你如何获得出游信息？转载;新年出门哪里好。媒体举例：开心网传播数量：每月群内转载100次预计影响人群：500，000人次SNS三、推广方法—BLOG概述利用我们手里的博客资源，选择排名靠前的名人博客，以博主身份撰写博文并发布，评论当下出行旅游或者其他内容带出酷讯网相关信息。话题举例：2010，在路上媒体举例：新浪博客/搜狐博客传播数量：发表博文：1篇预计影响人群：200，000人次BLOG三、推广方法—IM概述制作IM表情，如GIF动画，文字发布在不少于人数100个的QQ，msn群。话题举例：带老伴去铁岭的跟我来媒体举例：QQ群/MSN群传播数量：IM表情传播：200次预计影响人群：200，000人次IM“事件炒作”式的解决办法客观事实：1、2010年到来2、预算有限基于以上两点，我们事实上已经没有“试错”的机会一般来说，需要迅速提升网站流量时，除搜索引擎结果的合理管理外，其他的方式无外乎事件炒作热点在这里四、推广内容—结合热点“事件炒作”式的解决办法所以我们认为，面对当前的传播需求，我们——第一，不创新：不适合再制造独立的“事件/炒作点”第二，用现成：应尽力运用“现成的”热点与旅游出行信息查询进行捆绑独立的事件（如再造一个类似“贾君鹏”式的事件）四、推广内容—结合热点四、推广内容—结合热点现成热点举例杨雅晴刘翔裸居事件性文化节国债NBA开赛中超蜡笔小新作者死亡建国大业国家经济形势张韶涵台风巨爵巴萨魔兽世界我们只需要完成一个动作：追热将网络热点与酷讯网根据传播方式用相应的方式巧妙联系，捆绑热点进行传播四、推广内容—结合热点四、推广内容—结合热点话题示例：我知道刘翔和冬日娜在哪了概述一个吸引人的帖子标题，抓住网民眼球，帖子内容写出作者出游时去过这个地方，与当下的网络热点新闻结合，隐秘植入酷讯网信息，并对帖子进行跟帖，制造一种讨论的氛围，网友唇枪舌剑，发表各自不同意见。并在回复里植入酷讯信息。示例四、推广内容—故弄玄虚话题示例：旅游刚到家，整理照片时发现的秘密概述以一个驴友的身份，写自己的旅游过程，通过酷讯网定酒店机票，然后回来后发现了一张照片和自己出游的地方一样。。。。示例五、效果预估本次传播预计影响直接受众1000，000人次预计影响百度关键词10个，相关搜索词10个。主题爆光受众人群：50万；传播主题存活率70%以上，主题帖点击次数：5万以上；参与主题讨论人500人次;主题被网络媒体关注，以转载／加精／置顶／标红推荐不少于1次。谢谢分享