淡季市场规划(执行部分)你喜欢喝酸奶吗?那就选择“伊利”吧!——给你“美味健康营养的味道!”一、策划目的延缓销量的下降,促使淡季平稳过渡,推动产品在终端渠道的形象推广如下:在社区内进行热卖。不仅可以解决铺货问题,还可以再淡季阻止销量下滑在旅游景点进行热卖。夏季的到来,景点的客流量增加,景点的开发可以作为销售额的增长点。目标是头等大事!二、当前市场环境状况总括:夏季已经到来,根据往年的销售经验(过去6年),东北大区每年5-8月份业绩将受到天气的影响,进入淡季。销量将较比第一季度,月均下滑10%左右。那该怎么办呢?目标客户在15岁-30岁这个年龄段,即大中专的在校学生和一些年轻的上班族,这个目标人群正是酸奶饮品的重要客户,根据相关资料显示这类人中占三分之一的人数对酸奶是很喜欢的并且有喝酸奶的习惯。宏观环境状况:根据调查:计算,整个大连市区的酸奶市场容量达到800万,扩大伊利品牌在其中的占比是当前首要任务。市场状况:酸奶在社区类活动场所能够对各类的消费群体进行满足。根据酸奶市场调查显示,市民在旅游景点休闲逛街的时候是消费酸奶的一个最佳卖点。人流密集的程度也是决定市场需求的重要因素。另外,也包括区域周围的商业气氛等等。场地费:100元/场人员费用50元/天公司提供展棚执行方案-社区执行方案-社区大连尚品庄园活动地址日均销售(元)活动日期活动时间小区泉水龙畔金泉小区8006.4-6.1015:30-19:30甘井子区石油六闾小区7006.4-6.1015:30-19:30泉水D1小区9006.4-6.1015:30-19:30泡崖8区7006.4-6.1015:30-19:30活动形式:在社区主要以促销品买赠方式进行售卖,在消费水平较低的社区以临期品处理为主,消费水平较高的社区以3+2产品销售为主进行售卖。所需支持:100元/场次/天,50元/场次/人,帐篷/场次执行方案-社区大连泰兴成活动地址日均销售(元)活动日期活动时间小区西林奶站社区8006.11-6.1715:30-19:30熟食品市场社区9006.11-6.1715:30-19:30桃源奶站社区9006.11-6.1715:30-19:30百合山庄社区10006.11-6.1715:30-19:30活动形式:在社区主要以促销品买赠方式进行售卖,在消费水平较低的社区以临期品处理为主,消费水平较高的社区以3+2产品销售为主进行售卖。所需支持:100元/场次/天,50元/场次/人,帐篷/场次执行方案-社区鼎丰配送站活动地址日均销售(元)活动日期活动时间小区景山社区7006.18-6.2415:30-19:30华艺街社区7006.18-6.2415:30-19:30虎滩新区社区8006.18-6.2415:30-19:30富民广场社区7006.18-6.2415:30-19:30活动形式:在社区主要以促销品买赠方式进行售卖,在消费水平较低的社区以临期品处理为主,消费水平较高的社区以3+2产品销售为主进行售卖。所需支持:100元/场次/天,50元/场次/人,帐篷/场次执行方案-社区开发区-博实恒创活动地址日均销售(元)活动日期活动时间小区1、港西社区7006.25-6.3015:30-19:302、倚山里社区7006.25-6.3015:30-19:303、20号小区7006.25-6.3015:30-19:304、小孤山小区7006.25-6.3015:30-19:30活动形式:在社区主要以促销品买赠方式进行售卖,在消费水平较低的社区以临期品处理为主,消费水平较高的社区以3+2产品销售为主进行售卖。所需支持:100元/场次/天,50元/场次/人,帐篷/场次执行方案-景点活动目的:淡季不淡启动方案活动时间:6月4日起活动对象:大连风景区旅游景点消费群体活动形式:♂现场将举行每益添试饮,分时段派出♂现场将举行抽奖趣味游戏♂对于有购买意愿的消费者提供礼品赠送执行方案-景点鼎丰配送站活动地址日均销售(元)活动日期活动时间景点老虎滩海洋极地馆25006.1-6.3010:00-16:00劳动公园12006.1-6.3010:00-16:00付家庄公园15006.1-6.3010:00-16:00星海恐龙世界15006.1-6.3010:00-16:00活动形式:在景区主要以促销品买赠方式进行售卖,主打产品为3+2产品,并且以每益添为主导,带动旅游者群体对新品的认识与青睐。所需支持:导购2000元/月,客户5%销售返点第一,追求新颖时尚第二,追求个性化第三,冲动性购买色彩浓烈(一)消费者心理分析:消费者群体分析:消费者多是被动的接受信息,出于习惯而选择消费,可通过广告,网络,传单等方式引导消费者。习惯性消费者喜欢变换的选择产品,以寻求多样性。寻求多样化消费者行为往往在偶然下发生,会由于商家的推荐和某些附加服务而突然选择消费。随意行为个人的观念与行为由于受群体的引导或压力,会趋向于与大多数人相一致的现象。从众性消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有攀比心理(二)消费行为分析:市场中与伊利酸奶同类的产品品牌众多,竞争激烈,在饮品行业,消费者主导市场,消费者的选择是决定市场成败的关键。在营销推广中,我们更多的把精力转移到营销过程的各种服务中来,以此清晰产品的形象,配合广告,逐渐树立产品在消费者中的美誉。以创意营销出发,开展一些吸引消费者眼球的的创意营销活动。综合分析:谢谢