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1中国电信北京研究院移动业务研究部中国电信手机报营销方案2中国电信北京研究院移动业务研究部组合营销1、多种不同的手机报搭配将各种手机报进行组合搭配销售。其中手机报内容要相互区别，避免同质化。2、手机报超市将主要的彩信手机报产品事先进行包装，按内容性质或客户群分门别类地进行摆放，明码标价。客户实行自助服务，可以随意挑选。3中国电信北京研究院移动业务研究部组合营销1、多种不同的手机报搭配将各种手机报进行组合搭配销售。其中手机报内容要相互区别，避免同质化。2、手机报超市将主要的彩信手机报产品事先进行包装，按内容性质或客户群分门别类地进行摆放，明码标价。客户实行自助服务，可以随意挑选。4中国电信北京研究院移动业务研究部捆绑销售将手机报与其他的业务捆绑在一起，进行销售。以折扣优惠的形式向用户提供包年、包季的收费模式，营销用户长期定制，提高忠诚度。5中国电信北京研究院移动业务研究部体验营销制定手机报体验营销流程，定期筛选手机报业务的潜在用户，为用户提供免费手机报体验，体验期内不收费。对用户（重点是体验用户）进行电话回访，挖掘业务改进方向与内容，同时做好体验用户的发展工作，配合业务赠送（话费、彩铃）积极发展常用用户。6中国电信北京研究院移动业务研究部内容营销结合各地娱乐、选秀、作品发布（电影、唱片、图书等）等活动，将手机报业务引入成熟内容及相关信息的分发渠道，结合免费推广的方式，以内容带动业务发展。7中国电信北京研究院移动业务研究部节假日营销根据节日主题，提供具有节日特色的手机报。在风格上，要契合节日的氛围，在内容上，要选取与节日相关的内容。同时，可以采取免费赠送的方式，向用户进行推广。通过用户对节日特色手机报的收看的培养，增加订阅量。8中国电信北京研究院移动业务研究部会员营销设立手机报业务会员俱乐部，向手机报用户提供会员服务，提供会员积分、信息推送、话费返还等服务或优惠，增强用户粘性，刺激用户业务使用量的提升。9中国电信北京研究院移动业务研究部线下营销根据用户的分类，然后在各种用户集中较多的地方，结合用户信息需求特点以及渠道特征进行业务的推广；与当地CP/SP合作，组织用户喜闻乐见的活动，以聚集人气形成影响用户消费，同时促进用户成为深度消费用户。10中国电信北京研究院移动业务研究部群用户营销利用SNS社区的理念，设立群用户，一个群用户之间只要订阅一份手机报，就可以共享。