泰康幸福人生培训

一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流目录一、产品开发背景二、产品简介三、目标客户定位四、销售话术一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流百姓关注：据两会调查，目前养老保险最受关注，关注度已超过“反腐倡廉”，位列网友关注词排行榜榜首。监管导向：“大力发展长期储蓄型和风险保障型保险产品，为客户提供全面的金融服务”（保监发[2011]10号文）市场主流：年金分红型产品成为市场的主流形态（一）开发背景---宏观环境3一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流养老及长寿风险2000年2010年2020年2033年2050年10.86%12.84%17.80%22.06%17.23%2000年2010年2020年2033年2050年20.14%26.68%37.37%47.39%34.5%我国城镇人口赡养率（即：退休人口与就业年龄人口之比）资料来源：中国社会保障体系专题调研组我国人口老年化最严重的顶峰期：每5人中就有一个老年人！在老年化最严重的顶峰期，平均每2个就业人口要养一个老年人！人均寿命延长、人口老年化加重——20年后谁来供养?（一）开发背景---中国人的养老现状4一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流♣覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8％。♣待遇偏低：社保养老金只能提供最基本保障（据测算，目前月收入4000元左右的人群，退休后养老金的收入替代率仅为30％）。♣空账严重：2009年底，劳动社会保障部公布最新的社保空账数字高达1.4万亿！每年以1000亿的规模攀升（一）开发背景---中国人的养老现状5一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（一）开发背景---中国人的理财习惯居民储蓄中有相当部分是养老等预防性存款，适合向保险年金转移6一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流幸福人生荣耀登场一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流幸福人生全能型创新产品！一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（二）荣获产品创新奖“幸福人生”荣获2010年度中国保险业年度风云榜年度产品创新奖9一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流第一款真正意义的年金产品第一款终身领取的年金分红产品第一款不用交钱就可以豁免的产品第一款开始领取年金仍继续分红的产品一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流养老无忧幸福传承规划与生命等长的现金流（三）产品定位11一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介险种项目泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）投保人年龄缴费期满不超过65周岁被保险人投保年龄0岁（出生后30天)至50周岁（10年交到45岁）保险期间终身交费期间5、10年交起售份数每份1000元，5份起售核保要求无体检，无职业加费（有限制，详见投保规则）其他功能保单抵押贷款产品要素一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介1、生存保险金•自保单生效日起至被保险人身故，本公司按如下约定在每个保单年度起始日给付生存保险金：（1）60周岁之前，每年生存保险金金额=年金领取*20%；（2）满60周岁后，每年生存保险金金额=年金领取*100%。保险责任一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介2、身故保险金•被保险人身故时未满18周岁的，身故保险金=已交保费•18周岁（含）-80周岁（不含）之间被保险人身故，-非意外身故保险金：交费期满前非意外身故保险金=1.1*已交保费交费期满后非意外身故保险金=保证领取的年金数额-已领取的年金数额-意外身故保险金=非意外身故保险金*2（注：此项以“非意外身故保险金+100万”为限）•满80周岁（含80周岁）后被保险人身故，身故保险金=0.保险责任一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介3、一次性领取选择权•在被保险人年满60周岁后的本合同的首个年生效对应日前30日内，若被保险人生存，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于年金领取额的20倍，本合同终止。注：若生存保险金受益人未在上述规定的期限内行使选择权，则视为放弃选择权，我们继续按合同约定履行保险责任。保险责任一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介4、投保人意外身故及高残豁免保险费投保人因遭受意外伤害身故或高残，则自其身故或高残后本合同的首个保险费约定交纳日开始至最后一次保险费约定交纳日止，豁免前述期间内应交纳的本合同的保险费。注：投保人高残豁免保险费期间，公司有权每隔一段时间要求投保人提供持续高残证明或接受体检。保险责任一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介5、生存保险金累积生息账户：生存保险金按合同约定时间划入生存保险金受益人名下的生存保险金累积生息账户，根据公司每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给付给生存保险金受益人。生存保险金受益人可随时申领生存金累积账户余额，每年限1次。保险责任一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介6、保单红利分享保险公司的经营成果红利分配方式为现金分红红利默认为累积生息。每年可申请领取一次！保险责任一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介投保18周岁60周岁保单生效日79周岁身故已交纳保险费的110%保证领取的年金数额-已领取的年金数额身故保险金为零累计保险费每年给付年金领取额的20%每年给付年金领取额的100%3、一次性领取选择权：年金领取额的20倍意外身故保险金=非意外身故保险金*21、生存保险金2、身故保险金4、投保人意外身故及高残豁免保险费5、生存金累积生息账户6、保单红利保险责任示意图一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介男女男女0～53463426466396～1033232862161311～1532031559959116～2030830357856821～2529629155654526～3028427853352131～3527226550949636～4025925248547141～4524623845944546～50232224--投保年龄5年交10年交年金领取额对应表年交1000元为例一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流215一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介22一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流壹1即交即返－－快贰2复利计息－－多叁3领取自由－－活肆4规划全面－－全一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流幸福人生金账户理财计划客户资料：投资建议：年交100000元交费期5年一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流幸福人生金账户理财计划投资建议：年交100000元交费期5年康女士：30岁，有社保，重视生活品质，追求资产的增值与养老补充。理财偏好稳健型。一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流5560一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流被保险人年龄当年度生存金累积生存金累积分红理财账户累计4055606565112701519266650556015388135358050746160278003092637214421030705702780069441311055651799978902780020235942233085425667927800一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流用时间累积幸福，自由领取用账户规划一生！一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流意外豁免保费，彰显理财优势！一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流一次性领取1586705元被保险人年龄当年度生存金累积生存金累积分红理财账户累计一次性领取20年年金40106601258719080621667750106602950313209766160076053300522369655650117801955600070533001331375107679624081719053300387976821747856054553被保险人年龄当年度生存金累积生存金累积分红理财账户累计40556065651127015192666505560153881353580507461602780030926372144210307057027800694413110556517999789027800202359422330854256679一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流领取1030705元，终生每年领27800元+红利被保险人年龄当年度生存金累积生存金累积分红理财账户累计40106601258719080621667750106602950313209766160076053300522369655650117801970533001331375107679624081719053300387976821747856054553被保险人年龄当年度生存金累积生存金累积分红理财账户累计40556065651127015192666505560153881353580507461602780030926372144210307057027800694413110556517999789027800202359422330854256679一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流60岁开始每月领取5000元，直至终身同时为后代留下一笔安全资产1030705元。被保险人年龄当年度生存金累积生存金累积分红理财账户累计40106601258719080621667750106602950313209766160076053300522369655650117801970533001331375107679624081719053300387976821747856054553被保险人年龄当年度生存金累积生存金累积分红理财账户累计40556065651127015192666505560153881353580507461602780030926372144210307057027800694413110556517999789027800202359422330854256679一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流解读幸福养老密码生存金保额20%100万元累积生息账户+分红账户年年分红30000元27800元15000元42800元累计升息3%61岁到79岁6000元/月一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（五）目标客户定位理财目标：养老补充解决方案：终身领产品话术（幸福密码）：30岁时每年交10万，只交5年，60岁以后每月领5000元，领一辈子，最后留给孩子100万金卡客户一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（五）目标客户定位理财目标：资产保全—注重收益兼顾养老解决方案：保证领产品话术（幸福密码）：30岁时每年交50万，只交5年，60岁以后每月领25000元，领一辈子（保证领到80岁）。金葵花客户一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流（五）目标客户定位理财目标：资产保全与传承—解决二代问题解决方案：年年领（豁免保障—转移风险；年金领取—