11药品市场营销课程标准

《药品市场营销》课程标准山东职业学院教务处2016年02月目录一、课程基本信息........................................................................................................................................3二、课程目标................................................................................................................................................1三、课程设计................................................................................................................................................21.教学设计...........................................................................................................................................22.教学内容及学时分配.......................................................................................................................23.考核评价...........................................................................................................................................74.教学环境及设备...............................................................................................................................75.教师队伍...........................................................................................................................................76.教材选用...........................................................................................................................................7四、实施建议................................................................................................................................................8《药品市场营销》课程标准《药品市场营销》课程标准一、课程基本信息课程名称：药品市场营销课程代码：学分：2学时：3007041021授课时间：第2学期授课对象：高职生物制药技术专业学生先修课程:后续课程:实用药物学基础课程性质：《药品市场营销》是生物制药技术的一门重要的专业选修课，是一门培养在药品营销过程中所应具备的基本技能和知识的课程。本课程主要包括：认识药品营销、药品市场营销调研、药品市场开发、药品营销策划等几个方面的内容。以药品营销活动流程为逻辑思路，通过整合传统营销理论和药品营销实践需要来构建相关的基础知识。按照医药营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教学内容，切实指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培养学生创造性思维和创新能力。二、课程目标本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。1.知识目标（1）了解药品市场营销环境的分析（2）熟悉市场调查与预测（3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容2.能力目标（1）能完成药品市场营销策划（2）学会药品市场的调查和预测（3）学会促销的策划3.态度目标（1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。（2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。1《药品市场营销》课程标准三、课程设计1.教学设计本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。2.教学内容及学时分配2《药品市场营销》课程标准表1《药品市场营销》教学内容及学时分配表学时教学资源/仪器设备、序号项目名称培养目标教学内容教学方法建议建议教具案例教学法：教学载体：了解市场营销学的定义、性质、特通过一个真实案例，引导学生学习市多媒体课件等点及研究对象场营销的基本术语。教学内容：步骤为：案例导入-实际分析-知识讲教学资源/媒体资料：了解市场营销学的产生与发展1.医药产品和医药市场项目1医药市场营销和授-回顾评估。参考教材、教学课件、实2.市场营销和医药市场营销掌握市场营销学的研究意义和研究12教学过程中体现以学生为主体，教师训指导、工作任务单、图医药市场营销学3.医药市场营销学的产生和发展方法进行适当讲解、并进行引导、监督、片、图表等4.医药市场营销学的研究评估。仪器设备、教具：掌握医药市场营销的含义及其相关多媒体设备等概念引导讨论法：教学载体：理解市场营销管理哲学的含义通过一个讨论议题，引导学生讨论市多媒体课件等教学资源/媒体资料：重点掌握各种市场营销管理哲学观场营销的管理哲学有关的观点。参考教材、教学课件、实教学内容：步骤为：引入议题-分组讨论-观点汇项目2医药市场营销管念训指导、工作任务单、图总-分析评价。1.以企业为中心的观念22片、图表等理哲学重点掌握各种新市场营销管理哲学教学过程中体现以学生为主体，教师2.以顾客为中心的观念仪器设备、教具：进行适当讲解、并进行引导、监督、观念3.以社会长远利益为中心的观念多媒体设备等评估。4.新的营销范式——全方位营销观掌握贯彻市场营销管理哲学的方法念案例教学法：理解市场营销环境的含义和特点教学载体：通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源/媒体资料：把握微观和宏观环境的构成及其对多媒体课件等药市场营销的环境有关的理论和知参考教材、教学课件、实识。项目3医药市场营销环营销活动的影响教学内容：训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析-知识讲32片、图表等1.医药市场营销环境概述境把握宏观环境的构成及其对营销活授-回顾评估。2.医药市场微观营销环境仪器设备、教具：动的影响教学过程中体现以学生为主体，教师3.医药企业宏观营销环境多媒体设备等进行适当讲解、并进行引导、监督、掌握SWOT法4.医药市场营销环境分析及对策评估。情景教学法：教学载体：通过一个模拟的医药营销情景，引导理解消费者市场的含义和特点多媒体课件等项目4医药市场购买行学生学习医药市场购买行为分析。掌握消费者购买行为的模式、主要44教学内容：步骤为：情景设置-情景实施-分析讲教学资源/媒体资料：为分析影响因素和决策过程解-总结回顾。1.医药消费者市场购买行为分析参考教材、教学课件、实教学过程中体现以学生为主体，教师2.医药组织市场购买行为分析训指导、工作任务单、图3《药品市场营销》课程标准学时教学资源/仪器设备、序号项目名称培养目标教学内容教学方法建议建议教具进行适当讲解、并进行引导、监督、片、图表等评估。仪器设备、教具：多媒体设备等情景教学法：教学载体：了解市场营销信息系统的含义与构通过一个模拟的医药营销调研情景，教学资源/媒体资料：参考教材、教学课件、实引导学生学习医药市场营销调研。多媒体课件等成项目5医药市场营销调训指导、工作任务单、图步骤为：情景设置-情景实施-分析讲教学内容：掌握市场营销调研的过程和方法25片、图表等解-总结回顾。研1.医药市场营销信息系统熟悉问卷设计的方法教学过程中体现以学生为主体，教师仪器设备、教具：2.医药市场营销调研概述进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等掌握预测市场需求的方法3.医药市场营销调研的方法与技术评估。项目教学法：设计一个市场调查项目，组织学生进教学载体：教学资源/媒体资料：行一定范围内的市场调查研究，完成参考教材、教学课件、实多媒体课件等调查任务。实践市场营销调研的过程和方法实训：大学生日常娱乐消训指导、工作任务单、图情景设置-方案设计-项目实施-检查教学内容：练习问卷设计64片、图表等评估-总结评价费市场调查1.市场营销调研的过程和方法学习预测市场需求教学过程中体现以学生为主体，教师仪器设备、教具：2.问卷设计的方法进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等3.预测市场需求的方法评估。案例教学法：通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源/媒体资料：教学载体：理解战略的含义特点参考教材、教学课件、实药企业总体战略。多媒体课件等项目6医药企业总体战掌握战略的层次结构训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析-知识讲72教学内容：片、图表等授-回顾评估。略了解战略规划的一般步骤教学过程中体现以学生为主体，教师1.医药企业战略概述仪器设备、教具：重点掌握企业总体战略的内容进行适当讲解、并进行引导、监督、2.医药企业总体战略规划多媒体设备等评估。案例教学法：教学载体：通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源/媒体资料：掌握分析竞争者的方法参考教材、教学课件、实药企业竞争战略。多媒体课件等项目7医药企业竞争战掌握企业面对行业竞争者的一般竞训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析-知识讲教学内容：82片、图表等授-回顾评估。略争战略1.医药企业竞争者分析教学过程中体现以学生为主体，教师仪器设备、教具：掌握企业竞争地位战略2.医药企业竞争优势战略进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等3.医药企业竞争地位战略评估。4《药品市场营销》课程标准学时教学资源/仪器设备、序号项目名称培养目标教学内容教学方法建议建议教具案例教学法：教学载体：通过一个真实案例，引导学生学习医理解市场细分的含义和标准多媒体课件等教学资源/媒体资料：药企业目标市场营销战略。参考教材、教学课件、实掌握目标市场的选择模式和