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跨境电商(全球)供应链及人才体系借道跨境电商，连接“一带一路”，拓展全球市场01跨境电商概述跨境电商定义及类型B2B狭义：B2C跨境电商或零售跨境电商，指的是分属于不同关境的交易主体。借助计算机网络达成交易、进行支付结算、并采用快件、小包等行邮的方式，通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。值得注意的是消费者中也会含有一部分碎片化小额买卖的B类商家用户，但现实中这类小B商家和C类个人消费者很难区分。B2C广义：包括B2B和B2C跨境电商，B2B电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品，完成交易的一种国际商业活动。&A国生产商A国出口商B国进口商B国批发商B国零售商B国消费者1、传统国际贸易A国生产商跨境电商B国消费者2、跨境电商：减少交易环节、消除信息不对称通过键盘和鼠标控制CTRLBYKEYBOARD&MOUSE海关对于两种跨境电商模式的监管两者按“是否有贸易属性”区分适用不同的监管方式各国海关对于进出口实物都有“货物”和“物品”的划分一般贸易方式下的监管，通常为“一关三检”海关根据不同货物征收关税、增值税、消费税，商品需申请商品检验、动植物检疫和卫生检疫适用于B2B货物（严格）物品（宽松）行邮（行李和邮件）方式监管原则上需按各国法律要求主动申报，按章缴纳“行邮税”适用于B2C，但尺度上突出“自用”和“合理数量”越界则会被视为“货物”。B2B跨境电商特点B2B平台供需方以贸易为目的撮合平台属“货物”监管范畴1、平台类似于网上“广交会”，撮合外贸B端客户。2、互联网环境下利用更低的成本覆盖更多的目标客户。3、监管方式等同于传统的进出口贸易，即货物范畴。4、小批量B2B同B2C边界模糊化，给监管带来一定难度。B2C跨境电商特点跨境B2C平台满足国内个人消费，“跨境/行邮”监管方式。1、本质是商家直接找到终端消费客户的平台。2、一般通过各国商业快递、邮政速递方式寄送，以物品方式清关。3、行邮的监管方式尺度较松，“灰色清关”难禁。4、海外B端到国内C端的电商更受关注。B2国内CB2国外C通过键盘和鼠标控制CTRLBYKEYBOARD&MOUSE通过键盘和鼠标控制CTRLBYKEYBOARD&MOUSEB2C跨境电商趋势不可逆商品质量差异短期难改变两种监管模式税差互联网消费渗透率提升民众的客观需求行邮监管存在盲点跨境电商趋势不可逆如果说国内电商消除了境内商品信息（价格+品质）不对称那么跨境电商本质上是互联网、移动端的普及逐步消除境内外商品信息不对称的过程模糊化贸易边界的概念将会是长期趋势观点1002全球跨境进口电商兴起根源-价差+高品质（优价高质）B2C跨境电商兴起的原因：价差国内外商品价格差异（元）SPEEDY25LV手袋箱包美国15600元中国19200元国内高23%施华洛世奇LOVELYCRYSTALE手表手表欧盟3854元中国6600元国内高71%IPHONE6s64G手机香港4410元中国5228元国内高19%兰蔻小黑瓶30ML化妆品法国620元中国780元国内高26%德国爱它美奶粉2段奶粉德国140元中国230元国内高64%03跨境电商整体贸易格局-“阳光化”“阳光化”进口电商重建进口贸易格局2013-06-03郑州市2013-06-19杭州市2013-08-14上海市2013-08-21国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知（国发办89号）2013-09-13宁波市2013-09-24广州市2013-10-24重庆市2013-11-14深圳市2013-09-30海关总署关于落实《国务院办公厅转发商务部等部门支持商务零售出口有关政策意见》的通知2014-02-19海关总署增列“9610”为跨境贸易电子商务的海关监管方式代码2014-03-06海关总署关于跨境贸易电子商务服务试点网购保税进口模式有关问题的通知2014-07-23海关总署关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监督事宜的公告跨境电商阳光化是大趋势跨境电商趋势的必然·互联网消费渗透·民众的客观需求·两种模式的税差、·境内外商品的品质差异·行邮监管的必然盲点跨境电商阳光化试点继续推行·试点城市扩大化·运作模式多样·累积运作监管经验政府出台法规细化监管·限制灰色模式·阳光模式流程化和制度化·模式在国内快速复制阳光跨境电商走上康庄大道·逐步放宽品类数量·消费体检度提升·传统贸易和灰色物品转向阳光跨境·市场潜力巨大重塑产业链生态跨境进口电商核心：一中心，四核心(四核CPU)中心：核心架构机制支持（IT/物流/支付等）货物|客户投|融货源|客源•软件支持（借船出海）•硬件支持（小本投入）•团队支持（小众创业）•客户画像：0-1（确定需求）•货物-商品选定：0-1（样板打造）•客源：核心整合（1-N复制）•货源：样板铺开（1-N复制）•投融资是现金流核心重点（客户\供应商\股东投融资）中心跨境产品供应链团队目标机制跨境电商，C2B柔性为最终目标（直销/团购/拼团/闪购/积分）04跨境进口电商四大核心点之一：产品供应链通过键盘和鼠标控制CTRLBYKEYBOARD&MOUSE通过键盘和鼠标控制CTRLBYKEYBOARD&MOUSE1、美妆日化2、母婴用品3、营养保健4、休闲食品热销产品供应链5、数码产品各国特色商品，作为重点突破口切入跨境电商1、产品数据线上化2、商品唯一化3、库存统一化4、平台通道化唯一进口产品供应链5、数据分析及时化数据线上化，跨境电商供应链的基础①五大类标准云可视化商品库04跨境进口电商四大核心点之二：团队团队跨境电商团队建设团队可复制化，是跨境电商的团队唯一检验标准04跨境电商四大核心点之三：物流通关全球主流的直邮模式（万国邮联）卖家直接通过邮件、快件的方式将商品卖给个人买家，大多采用航空方式承运直邮模式的优势1、不用压货，资金使用最大化2、外源头直接发货，商品正品化有保证3、有利于更多海外品牌商和零售商试水跨境进口电商，满足消费者日常消费品需求目前主流的保税模式（中国特色：一带一路战略）保税模式也称“自贸模式”即境外商品入境后暂存保税区内消费者购买后以个人物品行邮清关出区包裹通过国内物流的方式送达境内消费者电子商务平台备案管理税单查询打印个人行邮件通关管理商品认证查询保税进口海关国检支付企业国内消费者跨境物流企业A国生产商空港或海港飞机轮船B国保税库B国客户下单货物出库行邮清关快递至B国消费者导师观点跨境电商阳光化的监管要求需要平台订单、物流、支付环节单证凭证的三为一体，相对于零散的快件邮件清关保税模式下的监管便捷度相对较高未来是阳光跨境的最佳选择跨境电商试点口岸的模式代表城市直购进口模式保税进口模式一般出口模式保税出口模式开发程度重庆√√√√高广州√√√√高上海√√√较高宁波√√较高杭州√√√较高郑州√√√高数据调研显示、广州口岸当前跨境商品申报量较大业务流程移动平台高效协作千万级商品库轻松IT极速通关品牌商跨境电商SCM供应链客户提供商品信息订单信息回传，下单采购授权申报进货广大消费者按订单信息发货下单购买销售商品5大商业价值跨境通关商品管控，跨境进口运筹帷幄买家卖家卖家仓库快递打包航空干线配送空港行邮清关陆地配送下订后物流时间：7天-15天订单确认卖家卖家仓库海运整箱配送空港海运拼箱航空干线航运干线保税仓库快递打包行邮清关配送买家下订后物流时间：4-7天拼箱货需海关监管分拨中心资质场地拆箱后配送到保税仓保税模式直邮模式VS04跨境进口电商四大核心点之四：销售渠道传统进口贸易跨境进口电商平台直营合作渠道授权合作授权国内天猫商家、淘宝京东、苏宁易购店家、微商渠道代销