本溪钢铁集团有限公司4ps营销策略分析1.2

辽宁科技大学论文论文题目：本溪钢铁集团有限公司4PS营销策略分析姓名：学号：2011年6月15日[在此处键入文档摘要。摘要通常为文档内容的简短概括。在此处键入文档摘要。摘要通常为文档内容的简短概括。]辽宁科技大学硕士学位论文中文摘要i中文摘要摘要：通过对本溪钢铁集团有限公司所面临的营销环境的分析，包括宏观环境和微观环境的分析，进行了本溪集团有限公司的五力分析。针对本溪钢铁集团有限公司的实际情况进行了4PS营销策略分析，最后针对本溪集团有限公司发展特点提出个人的建议。关键词：本溪钢铁集团有限公司市场营销4PS五力模型分析辽宁科技大学论文ABSTRACT1ABSTRACTABSTRACT:ThroughanalyzingthemarketingenvironmentofBenxiSteelGroup,includingmacro-environmentandmicro-environment,andthenanalyzingBenxiSteelGroupbyanalysisofFiveForce.Underaboveanalysis,wemakeastrategyof4PStoBenxiSteelGroup.Atlast,giveourownadvicetoBenxiSteelGroupKEYWORDS:BenxiSteelGroup,marketing,4ps,analysisofFiveForce辽宁科技大学论文目录2目录中文摘要.............................................................................................iABSTRACT..............................................................................................1目录..................................................................................................21前言.......................................................................................................41.1研究背景.........................................................................................41.2研究的目的意义..............................................................................41.3研究内容.........................................................................................52本溪钢铁集团有限公司.........................................................................52.1公司简介.........................................................................................52.2本溪钢铁公司产品简介...................................................................62.3本溪钢铁集团有限公司所面临的营销环境分析..............................62.3.1政治环境..................................................................................62.3.2经济环境..................................................................................72.3.3技术环境..................................................................................72.3.4社会环境..................................................................................82.4五力模型分析.................................................................................82.4.1行业进入者..............................................................................82.4.2替代品的威胁...........................................................................92.4.3购买者的讨价还价能力............................................................92.4.4供应商的讨价还价能力............................................................92.4.5现有竞争者分析.......................................................................93本溪钢铁集团4ps营销策略分析.........................................................103.14PS简介........................................................................................103.2产品策略分析...............................................................................123.2.1产品组合策略.........................................................................123.3价格策略.......................................................................................133.3.1本钢现行的定价模式..............................................................13辽宁科技大学论文目录33.3.2采取新的定价策略.................................................................143.4促销策略.......................................................................................163.4.1采取战略性促销策略..............................................................163.4.2采取灵活多样的战术性促销策略...........................................173.5渠道促销.......................................................................................183.5.1分销渠道的意义与功能..........................................................183.5.2渠道策略的确定.....................................................................183.5.3本钢渠道组合策略方针..........................................................193.5.4分销渠道的管理.....................................................................20总结.......................................................................................................21参考文献：............................................................................................22辽宁科技大学论文1前言41前言1.1研究背景随着科技进步和全球经济一体化进程的加快，我国钢铁企业面临着前所未有的严峻挑战。中国虽然是产钢大国，但在品种、质量、服务、营销体系等方面与国外先进钢铁企业相比还有相当大的差距。在我国钢材消费市场还未达到饱和点，巨大的市场吸引了众多的国外钢铁企业，特别是中国加入WTO后，取消了钢材进口数量限制，大幅度降低进口关税，国外钢材大量进入我国，给国内市场带来严重的冲击，企业所面对的市场竞争环境会更加激烈。面对企业所处环境的复杂多变，企业为了求得生存与发展，就必须在分析内外环境的基础上，选择有效的营销发展战略和营销策略，参与国际市场竞争，以求在竞争中赢得一定的市场地位。市场营销管理是企业管理的主要组成部分，研究、制定切实可行的市场营销策略，对于实现企业总体发展战略非常重要。1.2研究的目的意义本文参照4PS理论，对本钢集团发展战略进行了比较深入的分析，认为本钢集团具有一定的优势，只有加强营销管理，制定切实可行的发展战略，才能建立自己独特的竞争优势。由于我国企业步入市场经济时间很短，经验不足，市场营销是企业的薄弱环节。在我国对市场营销理论的大量引进和研究中，较少系统地涉及到钢铁产品的市场营销管理理论，鉴于此，我国目前殛需对钢铁产品的市场营销进行系统的理论探索与研究，用系统的理论来指导钢铁企业的实践活动具有十分重要的意义。辽宁科技大学论文2本溪钢铁集团有限公司51.3研究内容一是对本溪钢铁集团有限公司进行简单介绍，二是分析我国钢铁企业的营销环境，三分析本溪钢铁集团有限公司的4PS策略。2本溪钢铁集团有限公司2.1公司简介本溪钢铁(集团)有限公司(以下简称“本钢”)始建于1905年，迄今为止已有90多年的历史。建国后，几经改造，已形成集采矿、选矿、烧结、焦化、炼铁、炼钢、轧钢、制氧、机械加工制造、运输、发电、设计、勘探、建筑、机电安装、房地产开发、旅游、贸易、科研等于一体化的配套齐全的特大型联合企业。为了适应社会主义市场经济的需要，本钢作为全国百家现代化企业制度试点单位，现已基本完成了经营机制的转换，成为国有独资公司和国家授权的国有投资主体通过内部重组和兼并、划拨、联合等方式不断壮大企业集团，初步建立了以资本为主要联结纽带的母子公司体制，成为国内较有影响的、具有较强竞争力的国家级企业集团。1997年6月，以本钢炼钢厂、初轧厂和热连轧厂为主体成立本钢板材股份有限公司，发行h股股票1．2亿股、B股股票4