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●对管理工作的最终考察是企业的财务绩效.是业绩,而非知识,仍然既是证据又是目的。换句话说,管理是实践,而非科学,也不是专业,尽管它里面包含有科学和专业的因素。——彼得。德鲁克彼得●德鲁克打造赚钱机器财务系统●学什么？——学规律，找感觉●怎么学？——跳出行业，实践，案例。一、总裁“财务系统”思维赚钱的生意必须包含的因素●能否产生现金？●能否获得一个很好的资产收益率？●能否持续的成长？重要概念资产收益率=利润率×周转率其中：流动资产净值=平均流动资产—平均流动负债平均流动资产=（期初流动资产+期末流动资产）÷2平均流动负债=（期初流动负债+期末流动负债）÷2“平均”指报表期初数与报表期末数之平均值资产周转率=销售收入平均流动资产净值举例说明：资产周转率●某公司2006年销售收入净额15000万元，2006年流动净资产期初数为3050元，期末数为3500万元。●则该公司流动资产周转指标计算如下：流动资产周转次数=15000（3050+3500）÷2=4.58次流动资产周转天数=365÷4.58=79.6天经营企业的三原则●现金流第一●利润第二●规模第三马云伟大的企业不是一次次抓住多少次机会，而是能抵御多少次灾难而活着。——马云利润与份额的关系●追求份额＜●大=强？思考：细分市场第一区域市场第一山东新郎西服为什么是全国产量最大的西服？五谷道场方面便为何一夜倒闭？马太效应只看第一不看第二美国《投资者日报》的创始人，威廉●欧奈尔用大量的案例证明，市场第一的公司给投资者带来的收益一定会超越所有其他同行。隐形冠军也是冠军多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是任何一个隐形冠军企业在它们的目标客户当中都绝对是大名鼎鼎。——西蒙他们都是隐形冠军●宁波慈溪宏—电子有限公司生产的欧式插座占领了欧洲市场的35%的市场。●青岛宇峰制针有限公司年产16亿支手缝针，占世界手缝针总量的12%●丹麦诺和诺得公司世界上最大的人胰岛素，公司占世界市场份额20%隐形冠军做了些什么？●目标远大，成为所在市场的优秀企业，成为全球领袖。●专注，专注产品的深度而非广度。●国际化，掌握客户关系。●贴近客户，让所有的职能部门直接与客户直接接触●从产品和流程方面持续创新●建立竞争优势，坚决捍卫市场地位●自力更生，核心竞争力留在企业内部●与员工直接沟通，不养闲人●强势的领导（家族式管理）PPG思考：企业为什么可以生存？企业为什么可以发展？——是因为企业拥有了顾客顾客忠诚？顾客依赖？●把顾客捧为上帝，并不能带来顾客忠诚。●谁能成“上帝”，也稀缺度有关。●没有顾客忠诚，只有顾客依赖。●企业努力方向是持续不断地超越对手，始终比对手好一点点。圣人之治国也，固有使人不得不爱我之道，而不持人之以爱为我也，持人之以爱为我者危矣，持吾不可不为者安矣。——韩非子.奸劫杀式臣孙子论“势”善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也。企业内部的“势”企业外部的“势”内部造“势”外部借“势”牛根生●品牌98%是文化●经营98%是人性●资源98%是整合●矛盾98%是误会案例：海澜之家赢利模式加盟商投资200万元开一家门店，其中100万押金，5年后归还，另100万是场租，装修和启动资金。截至2006年年底，海澜之家在全国22个省发展300多家门店，销售额近10个亿元，加盟商每年可以获得20%的回报。●总部：江苏江阴；凯诺科技在上海上市达45亿美元●董事长：周建平海澜之家成功之处●加盟商不参与管理，只负责当地工商、税务的关系。●店面的管理标准化统一管理。包括货品投放、门店管理、经营、选址等。●海澜之家与加盟商按销售额的65：35分成。●向加盟商开放IT系统。每天下班向加盟商发送短信，通知一天的销售额把30%的销售金额打入加盟商帐产，月底再打5%●2007年世界成长最快的企业●中国总部广东惠州：总裁欧通国案例：中国“最大”的零售企业—百丽2007年5月14日，百丽国际招股结束，以6.2港元的价格冻结资金达4337亿，超过了去年工行上市时创的4156亿的纪录。公开招股获60倍的认购，共募得资金86.6亿，总市值超过500亿港元，超过了市值386亿的国美电器。吸引力来自：●大陆遍布30个省150个城市的3828家零售店●海外35家店●连续十年中国女鞋第一名●2006年市场占有率8.2%●总部中国香港.董事长百娇案例：2007年百丽国际的中报2007年6月30日中报显示●百丽的营业额相比2006年同期增长了148.9%,达到51.31亿元。●自营网点增加了953家，达到4816家●8月收购了FILA品牌和相关权益●要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉。王老吉的过程管理●王老吉每个办事处的业务人员大约有80人业务人员每人每天拜访35家终端点开发3家新客户张贴30张以上POP包三个冰箱贴…………二、总裁“财务系统”思维金融巨变下的中国企业转型2008年4月10日，美元兑人民币的中间价值破1：7大关，达到1：6.992人民币破七之后……●50%以上的出口型纺织企业面临结构升级和调整●30%以上的电子加工、家具、玩具企业可能将被迫转型●5%左右的企业将寻求境外生产●40%以上的贸易服务企业面临严峻考验甚至关闭●15%旅游服务企业将被兼并●能源、航空、冶金等企业随着升值将取得12%左右的平均增长率金融地震：汶川大地震普及金融风险教育的巨大意义●王歧山副总理讲话摘录：当前世界经济金融领域的不稳定，不确定因素增多，美国次贷危机影响不断蔓延，国际金融市场动荡，一些金融机构损失严重，美元汇率持续走低，全球流动性过剩，国际资本走向和方式更加复杂。发展国家国际金融领域出现不稳，对包括中国在内的新兴发展中国家尤为不利。因此，我们要加强全社会金融知识普及和风险教育。通胀—高成本运营—中国企业的生死关●我国将在一个转长周期内与通货膨胀进行斗争，这意味着所有的企业的原材料成本，经营成本将大幅上升，但如果无法提升下游销售价格，则将被严重挤压利润。●高成本运营将成为经济主要特征，将极大地制约传统“低成本模式”的企业运行，商业模式的改变已经不再是“狼来了”。●厉行“节约型企业”将是必然，节约型模式，节约型技术将不再是政府的口号，将大有商机。紧缩货币政策下●周转：成为第一要务；周转比赚钱更重要，现金流比赢利更重要，避免“企业资金断裂猝死”。●现金流：成为第一目标；为了现金流一切皆可抛，留得青山在，不怕没柴烧。如何避免经营风险？●应收款存货矩阵（拉肚子，肠梗阻，肝硬化）。●资产密集度的警戒线。●现金流的安全性是第一位，加速资金周转是核心●坚决避免“短融长投”●万科地产，恒大地产企业的创新战略●商业模式创新（分众并购案例）●流程创新（海尔SUB体系）●技术创新（联想奥运科技）金融巨变下的中国企业转型●学习力●变革力●执行力舍身台《鬼谷子》捭阖第一鬼谷子（王羽）中国第一所古军校校长口乃之门户要确立一新的方向时，关键的是要亲自站出来把要表达的思想不停地重复给人们听。内容要始终如一，无论多么枯燥也要继续这一工作。—美国通用电气前CEO杰克·韦尔奇《鬼谷子》卓越总裁的心态●喜悦心建立喜悦心的好处正念正精进正语正思维正见恶：亚心为恶捭阖第一思无邪捭阖第一《鬼谷子》乐学●喜悦心群乐“学乐”精神，是建立学习型组织的关键喜禅见心见性喜法疯狂也是一种理智不怕念起，就怕觉迟善（信）念常护持！美国梦八队：疯狂也是一种理智喜随●喜舍●利他心●坚决不和陌生人说话将源兵魂●君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。●三人行，必有吾师●见贤思齐，不见贤而内自省也●君子坦荡荡，小人常戚戚三杯酒一壶茶江海所以能为百谷王者，以其善下之，帮能为百谷王。