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1格子铺特色店计划书2目录格子铺特色店计划书..................................................................1前言...............................................................................................3网店简介.......................................................................................4店铺简介........................................................错误!未定义书签。市场分析.......................................................................................5营销策略及销售..........................................................................7风险分析........................................................错误!未定义书签。风险防范.......................................................................................93前言格子铺,又名格仔铺,这名字极具港味,但实际上,它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二○○六年,“寄卖柜”模式被引入香港,精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式,使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品,连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日,“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的和销售行业,受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。后来香港传到北京,成为新的商业概念,尺多见方的小格子,以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80~300元就能成为格主,相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”,可以在格仔中寄卖任何物品,同时还不必自己经营,“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼,不必为店面忙活,不必操心水、电、房租,少了这诸多烦恼,节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。这种经营模式对经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者,都是双赢的。很多人都有创业梦想,但开办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使够资金的,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很大量的时间,导致机会成本的流失,所以这也限制了很多想创业的人。所谓格子铺,是近年来涌现各大校园的在有限空间内划分个性区间经营的一4种全新的零售模式。即在店铺区域内设置规格、尺寸统一的“格子柜”,格主只需缴纳一定的租金,就可以亲自为自己的格子柜布置并寄卖任何物品,展示自我个性。同时,格主可委托店铺管理者代替其看管经营,不必自己每天亲自“站岗”。格子铺这一风靡校园的新兴、时尚售卖模式,既可解决校园创业租金贵、缺人手的两大难题,还可通过分担成本,降低风险,因此受到许多学生创业者特别是贫困生的青睐。每天约需一至两元的低廉的格子铺租金,使在校大学生都可以尝试做老板的滋味,一圆个人的创业梦,格子铺的蓬勃发展为大学生创业者提供了参与市场实践、锻炼生存本领的平台随着网络的不断发展,方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西,这种方式正慢慢地推广开来。然而在饰品行业尤其是格子铺发展较快;今天在网上存在着成千上万的商品为买家提供了不同程度的满足,加上大部分买家都是中上层收入者或者学生,其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。网络营销推广提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方交流。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化、和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。网店简介网店名称:(未定)5网店标识:(未定)网店定位:纪念友情、回忆曾经店铺的结构:店长1名销售员2名记帐员(管理)1名主营商品:格子本铺内有售一切商品服务宗旨:让每一个人想起曾经美好的感情。市场分析1)市场定位:年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者格主:A、年轻学生B、白领一族C、为宣传企业新品的业务员D、网络商店店主。2)目标消费群:关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。针对年轻购物一族,白领、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小百货非常感兴趣,有着非常强烈的购买欲望,各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等,所以这样的店更适合他们在现实实体店内。63)市场优势:a.目前店铺租金高昂,无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80~300元租金即可,让任何人都能成为老板。b.适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。c.节省物流费,与网络商店结合的模式,结合现代网络销售模式与实体店真正结合,由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。d.已选好经营产品,但不知市场反应如何的,可以通过“格仔”做一个前期测试。e.个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见,拥有独立的形象展示台。f.由于是“店中店”,大家分摊了店租节省了成本,所以价格更加实惠,方便销售。4)发展计划事业发展分为二个阶段:第一阶段:开设直营店,储备资源及探索市场选择在丹阳市中心开设直营店。第一个月主要管理人员到位,并联络商铺,店长负责装修及营业员招聘培训工作,完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动(主要是进各所学校进行校内宣传),并将店铺投入运营。通过网店作7宣传,成本低,见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训,保障店铺顺利开业。第二阶段:塑造品牌,连锁加盟运营通过四个月到半年的运营后,如果效果不错,即向镇江开展连锁加盟运营,第二年的招商目标为5~10家连锁店,并迅速抢占市场份额,促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品,即可与网络媒体共同炒作。将拾忆格子铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时,你可以不相信网络,但是你必须相信拾忆格子铺。5)竞争分析目前格子铺的规模还不够大,竞争对手较少,没有突出的竞争对手,面对竞争,我们只有不断提高自身销售业绩,提供更好的服务,拓宽销售渠道,建立自己的销售网络,在售后服务上更人性话,以此增加格格布入格仔铺的知名度。等时机成熟时,可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力,增强整体竞争实力!营销策略及销售1、营销计划于金职院创业园内开店,而且本店在网上也有店铺,可是通过网上购物。2、销售战略主要包括招商政策和零售政策组成81)招商政策:A首批签约格子铺主免收首月租金,租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B一次性签订三个月的,并且一次负清的,给予九折优惠;签定半年租期,给予八折优惠;长达一年的,给予七折优惠。C本店统一管理,安排销售管理及联系格主发货,与配合本店实施各项促销活动和打折。D双方签订《格子铺柜位租赁销售合同书》2)零售政策:A统一销售管理,格子铺协同格主制定竞标资格。B统一结算,月末结算方式。C促销活动解释权最终归格子铺。D为配合销售,产品的陈列和铺货及补货,都由格子铺店员及店长全程跟踪。3、分销渠道和合作伙伴加大宣传,利用格子铺网店及快递、物流服务,资源分配给各共享,与金华市乃至浙江省内多家格子店与网商达成协议与合作,互相寄卖货物,抓取各种展销会的机会,从而加大销售渠道,更是加强网络销售实体展示,取长补短。1、经营模式1)“格子”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义,成本虽小但是想要被更多的人所接受,仍然需要一定的时间。92)产品易损或易盗:由于店面格子多,产品一般较小,试看试戴过程中比较易损或易盗。3)由于商品比较多,销售员必须熟知各个商品的具体情况,否则不方便销售。2、质量风险售后问题:由于大多数产品属于手工,或工厂货源,没有统一的质量保证书,若发生质量纠纷,责任由谁来负,因此必须有一份详细的合同风险防范1、格子铺(销售)协议书2、格子铺租赁合同
本文标题:格子铺特色店营销策划方案
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