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禹洲地产XX公司第X月/季度营销推广方案目录一、项目整体简介（含客群定位、产品定位）二、本季营销数据及分析（含成交分析及不成交分析）三、本季推广回顾及分析四、本季现存营销问题及难点五、本季区域市场及竞品表现六、下季营销目标七、下季价格策略及现场营销策略八、下季营销广告推广策略九、营销费用预算项目整体简介基础数据：目前在售情况：（附总平并标注在售楼栋）当季营销数据及分析1.来人来电的变化情况：45#楼对外公开后，来电来访客户以刚需客户为主2.定购的变化情况：部分客户对于价格高，不考虑。3.签约的变化情况：春节期间客户没办法准时签约综合分析：目前主要还是以刚需为主，部分老业主介绍成交比例比较大。项目物业类别来人来电认购签约套数面积单价金额套数面积单价金额本季度6585393872.61249648392009.6201951.031185523129461全年累计1819270934936483.6110161.6137073229732734269.19493.13325320951全案累计1819270934936483.6110161.6137073229732734269.19493.13325320951备注：金额单位万元；可续表当季目标达成情况成交目标高层：166612690元，面积：14486.61437211810，面积：14572.813月31日前实际完成定购73%即93套签约目标3月份签约75套3月31日前实际完成签约80.65%即75套达成或未达成的原因：主要春节期间客户不能及时过来签约。当季成交及未成交客户分析成交客户原因分析未成交客户原因分析1、客户对项目的整体环境满意；2、客户对高尔夫物业的升值具有较高的认可度；3、景观环境适合改善性居住客户的选择；4、高层产品较适合刚需客户的要求。1、沿湖的别墅价格太高；中间排景观优势不明显，价位较高，相比之下性价比较低；靠马路排别墅，前期宣传560万起，少数部分客户价格接受，但延路太吵，四联排，隐私性比较差，且后续推出竞品楼盘价格优势更加明显，客户存在对比心态；2、赠送的花园大致分成两块，视觉效果不佳，客户普遍反映赠送花园少；3、2012年下半年近期厦门别墅推盘量较大，且以低总价高性价比为主，客户选择性多对比心态严重；本季推广动作回顾及分析（本季所有推广动作含支付费用及不支付费用的推广手法）动作1效果及分析1动作2效果及分析2………推广效果评估总结：目前主要现存营销问题及难点客流量、成交流量推广动作与效果问题1：别墅沿太吵，价格相对岛外别墅楼盘客户接受度较低；问题2：高层刚需客户教育配套差；问题3：周边生活配套不齐全。………目前主要现存营销问题………营销问题目前解决方案问题1别墅沿太吵，价格相对岛外别墅楼盘客户接受度较低；解决方案建议集团沿路修筑隔音墙目前实施效果问题2高层刚需客户教育配套差；解决方案依托万科城的教育配套目前实施效果部分教育不急的客户可以接受，等待日后教育配套问题3周边生活配套不齐全解决方案交房还需要时间，万科的商业配套近4万平足够我们小区的客户需求目前实施效果目前购买本项目的客户对生活品质环境都有一定要求，客户基本接受目前剩余房源及下季将推房源销控表（附总平并标注在售楼栋）本季区域市场整体状况：竞品当季推盘策略及销售状况：本季区域市场及竞品表现下季营销目标：下季营销目标项目物业类别来人来电认购签约套数面积单价金额套数面积单价金额本季度6585393872.61249648392009.6201951.031185523129461全年累计1819270934936483.6110161.6137073229732734269.19493.13325320951全案累计1819270934936483.6110161.6137073229732734269.19493.13325320951备注：金额单位万元；可续表下季价格策略及现场销售策略一、价格策略高层：9.65折别墅：9.6折二、现场销售策略高层：现场9.8折，准时签约9.7折，余0.05折扣保留老带新活动；别墅：业务员对外9.8折，销售经理9.7折，营销总监9.6折广告策略：一、阶段性主题及广告语二、媒体选择三、平面表现四、活动方案（根据需要确定是否有活动及什么类型的活动）下季营销广告推广策略营销费用预算一、广告推广费用预算（包含品牌推广、活动预算、老带新费用预算等）：二、代理费：三、企划广告公司费用：