北大青鸟09年渠道招生方案

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日期事项操作流程目的确定招生点与部门经理讨论,确定好09年渠道招生的地点做好招生任务的完成调研通过网络搜索了解招生点的学校分布情况,了解有多少学校,多少班级.有利于后期工作的进展2月20号北大青鸟09年渠道招生方案一.出差参与人员:渠道部二.出差地点:广东XX市XX县三.总目标:报名人数:60人(6月10号--7月10号报名15人,7月11号--8月10号报名20人,8月11号--9月中旬报名25人)工作重点:1、确定好渠道招生地点;2、对调研的数据进行分析(见附表1);3、准备好与学校领导洽谈的说辞;概述:方案分为9部分①、2月中旬--2月底前期摸底的方案;②、3月初--3月中旬的出差方案;③、4月初--4月中旬讲座实施的方案;④、4月底邀请老师参观学校的方案;⑤、5月中旬--6月7号高考前期的宣传方案;⑥、6月7号---6月9号高考三天的宣传;⑦、6月10号的毕业典礼宣传;⑧、6月10号--6月28号学生放假期间的宣传方案;⑨、6月28号--9月中旬的工作安排;⑩、总目标的分析2月中旬--2月底前期摸底的方案工作目标:1、选择适合的招生地点;2、通过网络了解当地的学校详细资料;3、通过网络调研对招生点的数据进行分析,确定招生目标;4、确定出差人员,整理与学校领导洽谈的说辞;5、准备好物料,名片等;6、确定好整个出差的行程时间安排;7.出差总结;数据分析对以上调研的数据进行分析,确定招生的目标有利于后期工作的进展确定招生目标确定招生目标确定招生目标整理电话说辞准备好与高中学校说辞,为后期的电话联系做准备整理洽谈说辞准备好与高学校领导见面洽谈的,为后面的洽谈做好准备前期电话联系打电话与学校领导第一次沟通,与对方说明我们的来意.为后期进行公关打基础整理出差物品电脑,名片,学校宣传资料,学校营业执照等为出差做准备2月24号整理出差方案做好第一次出差的方案为计划实施做准备时间事项操作流程目的物品查看查看出差所需要的物品做到万无一失寻找渠道专员的住房寻找交通方便的住房有利于乘车方便与高中学校领导联系了解学校领导的时间安排方便与学校领导进行洽谈准备到高中学校需要的资料到高中学校与学校领导见面洽谈需要的资料方便与学校领导进行洽谈与班主任沟通推荐学员与高中学校的高三年级的班主任联系,当面洽谈合作推荐学员以及费用有助于招生工作的进行进一步与高中学校领导沟通,确定更好的合作与高中学校领导洽谈寻求更好的合作方法,询问高中生现在的一些情况有助于招生工作的进行发放北大青鸟的宣传资料给学生将北大青鸟的宣传资料,通过老师发放给高三的学生有助于宣传工作的进行2月21号2月22号2月23号为后期做准备3月初--3月中旬的出差方案工作目标:1、与学校领导联系,确定见面的时间和洽谈;2、获得部分学生名单;3、与班主任见面洽谈推荐学员;4、进一步与学校领导沟通,确定讲座;5、发放学校的宣传资料;3月初---3月中旬回深圳前的事宜与高中学校领导,老师告别有助于后期关系的提升第一次出差的总结对本次出差的失误的地方,进行总结和分析有助于后期工作更好的开展时间事项操作流程目的出差前期物品准备查看出差所需要的物品做到万无一失与学校领导沟通,确定见面洽谈时间拜访领导,了解学校的升学率后期更好的合作公关送礼,吃饭有利于讲座的实施学校宣传拉横幅,贴海报讲座前期的宣传讲座实施讲座人员和场地设施安排收集学生资料,更好的宣传与班主任洽谈与高三班主任洽谈,签订推荐学员的协议有利于后期的推荐工作宣传资料的发放将北大青鸟的宣传资料,通过老师发放给高三学生更好的宣传回深圳前的事宜与高中学校领导,老师告别,同时邀请他们5.1参观学校有助于后期关系的提升第二次出差的总结对本次出差的失误的地方,进行总结和分析有助于后期工作更好的开展4月底邀请老师参观学校的方案4月初---4月中旬4月初--4月中旬的出差方案工作重点:1.高中学校的讲座开展;2.收集学生的资料 ;3.与高三年级班主任签订推荐协议;4.与领导洽谈参观学校;工作目标:1.与高中学校领导联系,确定再次拜访;2.获取学生的名单;3.发放北大青鸟的宣传资料;4.确定讲座的时间和场地;5.确定讲座人员和讲座的设施;6.与班主任签订推荐协议;7.讲座总结与出差总结;3月初---3月中旬时间事项操作流程目的出差前整理好参观学校的方案整理好高中学校领导和老师参观学校的方案有助于后期更好的合作与学校领导沟通,确定见面洽谈时间邀请参观学校,说明整个行程有助于后期更好的合作与班主任洽谈邀请参观学校,说明整个行程有助于后期更好的合作宣传资料的发放将北大青鸟的宣传资料,通过老师发放给高三学生更好的宣传第三次出差的总结对本次出差的失误的地方,进行总结和分析有助于后期工作更好的开展5月25日--6月7日高考前的宣传方案工作目标:1.与学校领导沟通,确定到深圳参观学校;2.邀请领导参观学校;3.参观学校的方案;4.发放北大青鸟的宣传资料;工作重点:1.邀请领导参观学校;2.发放学校宣传资料;3.参观方案的整理(见附表2);目标:1、确定驻XX办公地点,投入使用;确定好租住的房子。如果价格合适,办公地点和住处同租一处地方。2、所有兼职招聘、培训到位;把学校宣传出去,让所有人知道:1、每个考点展开条幅宣传;2、在高考学生住处挂条幅宣传;3、考前群发信息6遍4、彩页发放:针对高中生,填讲座小票。5、必要时增加平面广告宣传。6.整理小票的资料4月底日期事项操作流程目的寻找和确定办公地点寻找办公地点--确定--和房东谈价格(月租1000-1500元)利于学生、学生家长咨询,增加学生对学校信任度,增加成功率,提高转化率招聘兼职联系城XX中学,通过学生会或通过在门口定点招聘兼职学生组建团队,扩大宣传招聘兼职通过XX学院的学生会或在门口定点招聘兼职组建团队,扩大宣传寻找和确定办公地点寻找办公地点--确定--和房东谈价格(月租XX元)利于学生、学生家长咨询,增加学生对学校信任度,增加成功率,提高转化率招聘兼职通过张贴招聘广告和到人力资源市场委托招聘和现场招聘组建团队,扩大宣传招聘兼职通过张贴招聘广告和XX学院的学生会招聘兼职组建团队,扩大宣传办公地点装修(可以让彭工去装修)当地装修队:上午开始当地装修队:下午开始利于学生、学生家长咨询,增加学生对学校信任度,增加成功率,提高转化率招聘兼职通过张贴招聘广告和通过其它渠道(比如已经认识的其它培训中心,和老板谈招聘分成)委托招聘组建团队,扩大宣传5.275.25办公地点物品:办公桌两张,简易桌两张,折叠椅子8张,长木沙发1张,茶几1张,办公电脑2台,电话机2台,饮水机1台,办公用品:笔记本每个咨询师2本共8本,展示板2块(以喷绘代替),教材1套,文件夹每个咨询师2个共8个,笔一合,笔心一合备注:租办公地点选择有物品的,如果没有,物品以租用为主。5.265月25日--6月7日高考前的工作重点:1.确定驻XX办公地点--争取在5.25前完成,在26日前必须完成.27日--30装修,31日投入使用2.招聘兼职12人--在5.31日前完成,6.1日--6.4日培训.3.考点条幅的悬挂--6.6日下午完成4.在考生吃饭的地点进行条幅宣传5.考前信息群发6.6月2日至6月6日,兼职到每个学校外派发彩页。并让兼职进入或安排熟悉的人进入学校高三年级派发彩页。(针对联系不成功的学校)招聘兼职通过张贴招聘广告和嘉应学院的学生会招聘兼职组建团队,扩大宣传28日电话联系各学校了解高考考生的吃住的地点(酒店、旅馆)了解和确定高考考生的吃住地点(酒店、旅馆)扩大宣传,加深考生对学校的印象29日洽谈悬挂条幅和高考考生居住的地点洽谈悬挂条幅:确定需要条幅的数量,准备条幅宣传扩大宣传,加深考生对嘉华的印象招聘兼职通过张贴招聘广告和通过其它渠道(比如已经认识的其它培训中心,和老板谈招聘分成)委托招聘组建团队,扩大宣传招聘和确定兼职招聘兼职---今天全部确定下来组建团队,扩大宣传联系广告司制作条幅5.31制作,6月1日制作出来高考点宣传、高考考生居住的地点宣传办公地点正式投入使用投入使用,购置所需物品准备兼职培训课件准备兼职培训课件,熟练课件培训兼职,提高兼职业务能力联系XX中学联系XX中学,洽谈6月3.4日的定点活动联系高中学校,洽谈6.10日讲座的具体安排了解填报志愿和成绩公布的具体时间寻找和确定住处月租XX元左右减少费用投入兼职人员培训认同公司的企业文化联系高中学校,洽谈6.10日讲座的具体安排联系高中学校,洽谈6月10日的活动确定毕业典礼的时间,更好的安排讲座安排兼职人员派发彩页扩大宣传,针对高中生联系高中学校,洽谈6.10日讲座的具体安排联系高中学校,洽谈6月10日的活动确定毕业典礼的时间,更好的安排讲座XX中学定点宣传6月3号、4号XX中学定点宣传扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印象安排兼职人员派发彩页扩大宣传,针对高中生5.275.28-5.305.316.16.3考前第二次信息群发发给高考学生扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印象XX中学定点宣传6月3号、4号XX中学定点宣传扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印象联系广告公司联系广告公司,洽谈明天挂洒店的条幅,后天挂考点的条幅扩大宣传安排兼职人员派发彩页扩大宣传,针对高中生监督广告公司悬挂洒店的宣传条幅扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印象寻找和联系讲座场地和当地的培训机构或其它机构联系为开展讲座做好准备安排兼职人员派发彩页扩大宣传,针对高中生考前第三次信息群发发给高考学生扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印象考前第四次信息群发发给高考学生扩大宣传,加深考生对鲲鹏的印象接从深圳来的促销员组长6.6日下午悬挂扩大宣传寻找和联系讲座场地和当地的培训机构或其它机构联系安排兼职人员派发彩页(上午)扩大宣传,针对高中生高考期间的工作安排和兼职讲解6.7-6.9日的工作注意事项为6.7-6.9高考三天的工作做好准备项目宣传地点考点宣传时间执行人关于短信群发:第5、6次的短信群发分别安排在6月7、8日,内容:7日XX市的天气预报+关怀语言6月7日--6月9日高考时的宣传方案目标:1、所有高考考点做好发单宣传,兼职每天每人300份彩页,三天共10800份。2、鲲鹏计算机学校的宣传深入到学生和家长内部。3、高考期间6、7、8日短信群发。针对家长:1、在考点门口让意向家长填调查表。2、彩页宣传6.46.56.6考点门口悬挂条幅条幅:XX分校1条:8M*60CM,30元/月;XX中学1条:8M*35CM,30元/月;XX中学1条:5M*60CM,50元/月;XX中学2条:11M*70CM,50元/月;XX高级中学1条:6M*70CM,50元/月A学校。地理环境描述:河堤边,不靠近公路,有前后两个校门,学生主要从前门出。前后门各安排一名兼职6月7日--6月9日:08:00-12:00;13:30-17:30兼职2人B中学。地理环境描述:位于新城区,位置比较偏,要步行15分钟才到公路,人员位置安排:两兼职安排在学校门口两侧6月7日--6月9日:08:00-12:00;13:30-17:30兼职2人C中学。地理环境描述:前后两个校门,学生主要从后门出,两兼职安排在学校门口两侧6月7日--6月9日:08:00-12:00;13:30-17:30兼职2人东山中学:有新旧两校门,新门主要是初中学生出入,老校门为高考主要宣传点。两兼职安排在学校门口6月7日--6月9日:08:00-12:00;13:30-17:30兼职2人D中学:门口是主干道,门口位置小,两兼职安排在学校门口两侧6月7日--6月9日:08:00-12:00;13:30-17:30兼职2人E中学:门口是公路,门口位置小,两兼职安排在学校门口两侧6月7日--6月9日:08:00-12:00;13:30-17:30兼职2人项目操作流程操作时间目的确定毕业典礼宣传的具体时间5.28号过去见面沟通确定时间,以便我们做好宣讲准备毕业典礼宣讲(流程按进班流程安排)初定在10号扩大宣传,获取意向学生报考表项目操作流程目的①、自己开的会议:再一次确定分工人员分工明确,责任落实到人头毕业典礼讲座流程安排一、宣讲前会议6月1

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