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15立项管理2本节内容5.1立项管理内容5.2建设方的立项管理5.3承建方的立项管理5.4签订合同5.1.1需求分析－概念需求分析是指理解用户需求，就软件功能与客户达成一致，估计软件风险和评估项目代价，最终形成开发计划的一个复杂过程从广义上理解：需求分析包括需求的获取、分析、规格说明、变更、验证、管理的一系列需求工程。狭义上理解：需求分析指需求的分析、定义过程。5.1.1需求分析－过程需求分析的过程需求分析阶段的工作,可以分为四个方面－－问题识别,－－分析与综合,－－制订规格说明,－－评审.5.1.1需求分析－步骤1售前销售团队2投标前与客户交流－－问题识别3撰写《××需求说明书》－－分析与综合4内部评审5购买“招标书－SOW”6撰写投标书5.1.2项目建议书项目建议书(又称立项申请)是拟上项目单位向项目管理部门申报的项目申请。项目建议书的主要内容应包括：5.1.3项目可行性研究报告可行性研究是在项目建议书被批准后的基础上进行的，是项目前期工作的中心内容。可行性研究的主要任务首先是要研究和判断项目建议书中提供的资料是否正确，并依此确定是否可以投资的意向，若认为值得投资，则必须对拟建项目的其它一些有关问题，尤其是与项目有关的生产技术方面的先进性、可靠性和安全性要进行较为深入的调查研究和论证；对与项目有关的经济上的可行性和合理性，以及项目本身所产生的社会效益给以恰如其分的评价；在研究项目的生产技术及经济效益、社会效益后，还要对项目本身选择多种技术经济方案进行深入分析、论证研究，从中选出最佳方案。5.1.3项目可行性研究报告－内容1技术可行性分析项目开发的风险人力资源的有效性技术能力的可能性物资（产品）的可用性5.1.3项目可行性研究报告－内容2经济可行性分析确定性分析静态方法－－静态投资回收期，静态投资收益率动态方法－－动态投资回收期，净现值（NPV），内部收益率（IRR），静现值指数；不确定性分析－－决策树（概率）分析－－敏感性分析－－盈亏平衡分析5.1.3项目－货币时间价值（1）资金时间价值的概念资金的时间价值是指资金随着时间的推移而形成的增值。资金的时间价值可以从两方面来理解：第一，将资金用作某项投资，由于资金的运动，可获得一定的收益或利润。第二，如果放弃资金的使用权力，相当于付出一定的代价。（2）资金时间价值的计算资金时间价值的大小取决于本金的数量多少，占用时间的长短及利息率（或收益率）的高低等因素。终值现值单利F=P+P×i×n=P(1+i×n)P=F/(1+i×n)复利F=P×(1+i)nP=F/(1+i)nP—本金，期初金额或现值；i—利率，利息与本金的比例，通常指年利率；n—计息期数（时间），通常以年为单位；F—终值，期末本金与利息之和，即本利和，又称期值。5.1.3项目－货币时间价值5.1.3项目可行性研究－确定性静态分析1静态投资回收期tttVUTP11假设行业的基准投资回收期为Pc，以投资回收期指标作为项目可行或择优的依据时，其判别的准则为：若Pt≤Pc，表明项目可在低于标准投资回收期的时间内收回投资，方案可行；135.1.3项目可行性研究报告－内容静态投资回收期－－达到“收益=投资”所花费的时间5.1.3项目可行性研究－确定性静态分析例1某项投资方案各年份净现金流量如表1所示表1单位：万元年份0123456净现金流量-1000500400200200200200累计净现金流量-1000-500-100100300500700如果基准回收Pc=3.5年，试用投资回收期指标评价该项目是否可行？2静态投资收益率－－是指项目达到设计生产能力后，正常生产年份的年利润总额与项目总投资的比率。它是考察项目单位投资盈利能力的静态指标。×100%年利润总额或年平均利润总额投资收益率＝项目总投资5.1.3项目可行性研究－确定性静态分析5.1.3项目可行性研究－确定性静态分析5.1.3项目可行性研究－确定性动态分析3净现值（NetPresentValue-NPV）是指项目的净现金流量按部门或行业的基准收益率折现到基准年的现值之和。其表达式为：tentttiCOCI)1)((0NPV=式中，NPV：净现值Cit：第t年的现金流入量Cot：第t年的现金流出量n：方案的寿命期ic：基准收益率净现值的经济含义是反映项目在寿命期的获利能力。有三种可能的情况：（1）NPV＞0，这表明项目的收益率不仅可以达到基准收益率的水平，而且还能进一步得到超额的现值收益，项目可行。5.1.3项目可行性研究－确定性动态分析（2）NPV=0，表明项目的投资收益率正好与基准收益率持平，项目可行；（3）NPV＜0，表明项目的投资收益率达不到基准收益率的水平，难以达到期望水平，项目不可行。例：某厂拟投资一项目，该项目各年的现金流量如表3-4，若期望收益率为10%，试用净现值指标判断该项目经济上是否可行？5.1.3项目可行性研究－确定性动态分析表3-4年份012345投资额-30000000收入0250250250250250支出0150150150150150净现金流量0100100100100100折现系数10.90910.82640.75130.6830.6209净现值－30090.982.675.168.362.1净现值函数的特点有：（1）对某一特定项目的现金流量来说，净现值随基准贴现率ic的增大而减小。基准贴现率越高，可接受的方案越少；（2）存在一个临界基准贴现率ic*，此时NPV为0。当选定ic＜ic*时，项目产生的NPV＞0；当选定的ic＞ic*时，项目产生的NPV﹤0。5.1.3项目可行性研究－确定性动态分析如图1为某项目两个备选方案的净现值函数的曲线图。5.1.3项目可行性研究－确定性动态分析A方案B方案NPV0i1i2i3i0（%）净现值分界点224净现值指数指标（NetPresentValueIndex-NPVI），也叫投资的赢力能力指数，是单位投资现值所能带来的净现值。5.1.3项目可行性研究－确定性动态分析净现值指数与净现值的关系为：若NPV＞0，则NPVI＞0；若NPV＜0，则NPVI＜0。在多方案的比较中，如果多方案原投资额不同时，仅凭净现值进行决策是不够的，还需考虑净现值指数，NPVI较大的方案为优。n1NPVI净现值期初投资总额5.1.3项目可行性研究－确定性动态分析1669/200000.083451557/90000.173ABNPVINPVI5内部收益率（IRR）－－就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、净现值等于零时的折现率。含义：内部收益率是根据方案的现金流量计算的，是方案本身的投资报酬率。判断准则：IRR≥r项目可行IRR＜r拒绝项目5.1.3项目可行性研究－确定性动态分析6动态投资回收期（净现金流量按基准收益率折成现值之后，再来推算投资回收期）5.1.3项目可行性研究－确定性动态分析设基准动态投资回收期为Pc*，则项目经济性的判别准则为：若Pt*≤Pc*，项目可以被接受，否则，项目不被接受。如果基准回收期P*c=4.5年，ic=10%，试用动态投资回收期评价该项目是否可行。表3-10投资回收期计算表单位：万元5.1.3项目可行性研究－确定性动态分析年份0123456净现金流量-1000500400200200200200折现因1.0000.9900.9800.9700.9610.9520.942净现值-1000454.6330.6150.3136.6124.2112.9累计净现值-1000-545-215-6572196309Lab513页23.1.3lab280.65×80+0.35×(-30)=41.50.65×70+0.35×(10)=49不确定性分析－决策树（概率）分析1、决策树与期望货币价值分析（EMV）风险事件的概率和风险事件货币值的乘积直观地以货币形式来表现不确定性分析－2盈亏平衡分析不确定性分析－3敏感度分析敏感性分析它是研究项目的产品售价、产量、经营成本、投资、建设期等发生变化时，项目财务评价指标（如财务内部收益率）的预期值发生变化的程度。通过敏感分析，可以找出项目的最敏感因素，使决策者能了解项目建设中可能遇到的风险，提高决策的准确性和可靠性。一般以某因素的曲线斜率的绝对值大小来比较。5.1.3项目可行性研究报告－内容3运行环境可行性分析IT基础设施－IT管理软环境、人力、网络项目硬件环境项目软件环境4其他方面的可行性分析法律可行性社会效益分析32本节内容5.1立项管理内容5.2建设方的立项管理5.3承建方的立项管理5.4签订合同5.2.1立项申请书（项目建议书）1、立项申请书的主要内容2、项目建议书的编写3、项目建议书的申报4、项目建议书的审批5、项目建议书批准后的主要工作5.2.2项目可行性研究1、初步可行性研究——目的、内容、结果和作用2、详细可行性研究——方法、内容5.2.2－项目论证、评估的过程和方法4、项目评估4.1评估的定义4.2评估的特征4.3评估的原则4.4评估的工作内容4.5评估的程序4.6评估的方法3、项目论证3.1论证的定义3.2论证的作用3.3论证的原则3.4论证的工作内容5.2.3项目招标1、招标2、投标3、评标4、选定项目承建方37本节内容5.1立项管理内容5.2建设方的立项管理（甲方）5.3承建方的立项管理（乙方）5.4签订合同5.3.1项目识别1、从政策导向中寻找项目机会2、从市场需求中寻找项目机会3、从技术发展中寻找项目机会5.3.2项目论证承建方技术能力承建方人力及其他资源能力承建方财务能力项目风险分析可能的其他投标者的分析5.3.3投标1、获取招标文件2、编写投标文件3、参加投标活动4、常见投标注意要点41本节内容5.1立项管理内容5.2建设方的立项管理（甲方）5.3承建方的立项管理（乙方）5.4签订合同5.4签订合同5.4.1合同谈判技术谈判/商务谈判5.4.2签订合同43谢谢!