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衡阳南华大学项目招商策划方案经度地产二0一一年十二月商铺销售目标：在春节前后实现80-90%的商铺销售目标，租赁招商目标：50-60%的租赁目标预计春节前后回笼资金1500万元左右招商目标一个月达成招商目标1、准确的项目定位1、有吸引力的招商政策3、打动人的现场包装4、有力度的宣传推广5、专业强势的招商执行一、项目定位一个独特的、主题性强的项目定位是吸引商家和投资者的有力武器！项目现场项目位置：处于南华大学北门口，船山大道二线临街消费环境：大学生为主力消费群，周边居民为辅的生活服务型消费经营现状：餐饮为主，业态单一，这种自发性的、原始的商业经营业态，不能满足主力消费群的各种生活需要，需要整合性规划、主题性引导，扩大消费功能，提升项目档次和形象。周边商业：方圆1公里，聚集了数个较大型区域性商圈。（JZmall、船山路大型商业中心、解放大道西站），本项目应定位为主体性社区消费中心。旺中带静、业态单一、形象有待提升，针对大学生主力消费群做主题主力消费群南华大学介绍学校占地面积近3000亩，交通便捷，环境优美，是读书治学的理想园地。学校面向全国招生和招收海内外留学生，具有博士、硕士、学士三级学位授权资格，具有推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士研究生资格和硕博连读资格，具有教授任职评审资格。现有在校学生34000余名，其中全日制本科生30000余名，博士、硕士研究生4000余名。抓住34000多人主力消费群，满足当代大学生追逐时尚、前卫的强超消费力！本项目将打造一个餐饮、休闲、交际、娱乐等生活消费型的风情商业街，打造衡阳第一个具有书香品味的时尚、文化格调的主题购物街，打造湘南地区第一个特色风情商业街的样板工程！书香品味的时尚休闲主题购物街项目名称参考1.新天地2.潮天潮地3.旺角风情街4.大学风情街5.品尚汇风情街业态与功能规划：前面街铺：规划为餐饮、娱乐消费的美食街；项目后街：规划为文化休闲、咖啡饮品、时尚服饰，皮具，箱包，内衣，饰品数码、手机、美容、美甲等丰富的生活服务样板街；餐饮、休闲、交际、娱乐等一站式生活风情二、招商政策销售与租赁招商同步进行，快速实现项目的销售和经营目标！商铺路段面积/平方月租元/月售价转让费用备注本项目一楼转角餐饮店铺432200(单价55元)开价3万元精英城旁边侧路一店铺35800(单价25元)开价2万元位置较偏医学院路本项目入口301800(单价60元)开价1.5万元解放大道(衡阳商业街马路对面)一五金商铺403500(单价90元)要求年付步行前线（鸿运数码城负一层）301600(单价50元)部分还在免租期卫校附近主干道临街商铺64单价1.8万元总价115万元步行前线（鸿运数码城负一层）25开价70万元项目周边商铺销售价格参考：步行前线解放大道鸿运数码城负一层，距南华大学南大门10分钟；•经营服装、鞋包、饰品、美容、美甲、饮品、休闲服务等时尚格子铺•5月份开业，出租率95%；租金50元左右，目前租金6折，目前部分商铺尚处于免租期•周日当天人流尚可，以南华大学女生为主力消费群•部分商铺在转让，转让费用2-3万元，2年合同期市场启示1：本项目周边二线马路临街商铺租金在50元左右，同类型的时尚购物场地步行前线租金在50元左右。如果本项目加以主题包装，推广得力，预计租金达50-60元是可以做到的。衡阳商业步行街深国投西湖中央广场中亿汽贸城衡阳在售大型商业项目衡阳在售大型商业项目售价统计项目地段商铺面积销售单价备注衡阳商业步行街(现场考察)衡阳解放大道与常胜西路原中心客运站)10—100平方主力为30-40平方(销售一楼商铺)首付30万起;预计售价5万元以上价格没最终确定,现在VIP登记,预计售价5万元以上深国投商业广场(电话咨询)西湖饭店旧址10—100平方主力为30-40平方均价4万多元预计首层租金400-500元中亿汽贸城(电话咨询)石鼓区政府旁主力为30-40平方价格没最终确定;销售人员称要几十万投资意向蓄客阶段市场启示2:目前,衡阳中心商业多以大型品牌商业项目销售为主，预计单价4万元以上，总价30-200多万元，适合较有实力投资者。对于大多数普通市民阶层而言，总价数万元的商铺产品供应量很少。本项目商铺销售政策建议投资客户：尽量放大商铺销售对象，面向广大市民、中小投资者商铺价位：为快速实现销售，建议总价控制在3-6万元，单价在4000-5000元之间。面积与规划：室内间隔为6-8平方的格子铺，临街铺10-20平方铺面，预计350-400个。优惠政策：一次性购铺3个以上额外99折；创业扶持：持待业证、军人证、劳模证者额外99折；本项目租赁招商政策建议对象：广大的中小商户、大学生创业者租金：50-60元/平方；为体现特色街价值和档次，建议租金高开低收，即前2-3年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免管理费等优惠政策。装修免租期，建议给予商家1-2个月装修免租期；协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务；大学互动：与大学后勤部或者学生部联合，共同打造特色商街或大学生创业园，举办相关的活动，吸引学生前来消费。三、现场包装提升档次和形象，营造旺场商业氛围，为快速销售招商打造一个大磁场！地点地段包装形式内容与用途数量尺寸大学出入口风情街牌坊、广告牌风情街主题确定合作即刻落实医学院路入口等风情街牌坊、广告牌风情街主题外街围墙喷画风情街效果图、主题、规划、消费、前景等内街围墙喷画风情街效果图、主题、规划、消费、前景等现场气氛营造彩色插旗、彩色气球、灯笼等广告包装四、招商推广统一主题性宣传，统一的招商推广，低成本、近距离渗透投资者和商家。1、招商单张：预计2万份，A3双面2、招商海报：预计1000份3、派单计划：预计8人/天X10天=80人次4、流动车载广告：组织3-6个车辆设计车身广告，巡回市区几天（可选）5、商业区路牌：争取在衡阳几大繁华商业街区设立广告路牌；（可选）6、活动招商：•元旦嘉年华活动招商：时装表演、歌舞表演、问答游戏、压轴大抽奖等•新年美食节：美食、购物•元宵灯会风情节：灯会活动、问答游戏、压轴大抽奖等五、招商执行1.招商团队2.招商计划3.费用预算招商团队，专注房地产20年项目管理及主力销售均来自广州，具有10-20年住宅与商业销售租赁经验，珠三角及华南地区近百个项目成功案例，资深、专业、高效。商铺销售工作计划阶段时间段目标支持筹备阶段2011年12月23日前招商方案、推广资料、团队组建招商前期筹备及策划实施；租售权证确认；现场工程进度配合；销售启动期2011年12月25日——12月30日蓄客登记招商全面开展，铺开招商推广、现场客户接待、适时调整招商策略集中成交期2012年1月1日——1月30日销售80-90%持续派单推广、活动推广、加速成交收尾期2012年2月份基本完成优惠清货措施商铺租赁招商计划阶段时间段目标支持启动期2011年12月25日——12月30日蓄客登记，定金认租铺开招商推广、现场客户接待、适时调整招商策略租赁高峰期2012年1月1日——2月28日租赁50-60%推出商户优惠与特色经营服务持续期2012年3月——5月2月28日租赁80%以上推出商户优惠与特色经营服务试营业2012年6月1日持续招商盛大开业，优化经营招商推广费用预算推广渠道用途数量尺寸初步预算/元船山路等周边主干道路牌、商业区路牌持续2-3个月的项目形象、知名度宣传推广船山路、解放大道、蒸湘路等根据现场投放数量规格现场包装广告牌、围墙现场形象档次提升商业气氛、卖场造势800平方25000-30000元现场广告气氛物料商业气氛、卖场造势3000元单张派发定向派发2万张6000元海报张贴商业区、社区人流密集通道1000张3000元流动车载广告巡回中心商业区发展商自备X活动招商节假日集中招商作用确定活动后预算费用小计37000-42000元报告总结：年前回笼资金1500万元综上,我公司将配合贵司的二期发展和快速回笼资金的原则，集中优势团队和资源，启动短、平、快的操作策略，在春节前后实现80-90%的商铺销售目标，50-60%的租赁目标，预计回笼资金1500万元的经济目标，并一举提升本项目的形象档次和打开知名度，为后续开发奠定良好奠定市场和品牌基础。经度房地产与您携手同心，缔造共赢！