衣柜竞品分析(亚运)

竞品分析对比篇橱衣培训部衣柜培训师：赵瑞杰对比品牌索菲亚好莱客顶固尚品宅配韩丽史丹利项目欧派衣柜索菲亚衣柜公司成立1994年2001年（自称1981年）2003年真正成立索菲亚公司生产地广州广州增城生产规模35万平方米5平方米服务网点1600多家500多家保修时间5年柜体，门（含竖框）3年，五金1年中国名牌是不是中国驰名商标是不是十环认证有有趟门板种类十大系列（艺术烤瓷，艺术烤漆，烤漆百叶，雅系列，绒布，水晶珠，彩绘，皮纹，隔断，工艺玻璃）四大系列（百叶系列、花语系列、卡昂皮纹、香伦古堡系列）柜身板材欧洲E1级实木颗粒板（刨花板）欧洲E1级中密度板/刨花板门板板材PVC欧洲E1级中密度板，欧洲E1级中密度板索菲亚项目欧派衣柜索菲亚衣柜趟门配件带阻尼缓冲配件普通趟门配件活动层板托二合一隐藏偏心锁金属扣、叶形层板托抽屉导轨BLUM带缓冲隐藏导轨三节导轨封边德国瑞好PVC普通PVC裤子架厚铝合金塑料杆裤子架前后垫板铝合金垫片没有门板边框材质铝合金铝钛合金（自称铝钛合金）门板边框材质厚度1.2---1.5mm1.2mm百合叶门板PVC(中密度板中密度板背板刻槽+背板扣刻槽衣杆通多色静音防滑PVC膜衣通铝合金（表面无贴膜)衣通托金属托+固定塑料锁扣（不易脱落）金属片格子架与柜体同色，全封边白色，半封边产品系列衣柜、电视柜、书柜、床、酒柜等智能化高科技系列产品衣柜、书柜、床相对于饰柜的款式少颜色限制多生产线有限，产能等受限索菲亚主推门板：经典百叶，尼斯百叶索菲亚近期活动：C8+全尼斯百叶特价580元/平方，指定花色（536#索菲亚红，206#香堡年轮红橡木），活动时间为10月1-7日最低折扣：8.5折今年新推：密码箱索菲亚优势：1.产品展示分割成不同的狭小区域，且每个区域均门板展示，整个展示空间利用紧凑2.产品门板种类较多，门板厚重，给人感觉稳固性能好3.报价技巧，配送挂衣杆劣势：五金国产报价存在欺骗顾客（预算较少，成交时较多）保修时间较不合理门板没有标配阻尼器配套产品较少应对产品展示：装修以小空间为单位，局部展示不同区域均展示门板，且展示不同类型的门板提高装饰品的质量，及悬挂衣物的质量索菲亚应对产品：1.种类建议制作不同的产品小图片，以弥补缺失样品的展示2.厚重感讲解要点：a.环保性中密度板在制作过程中添加的胶水大量的胶水，从而使木质粉末很好的粘合，所以甲醛含量很高。相反，PVC不含甲醛b.安全性中密度板钢性较强，容易断裂，相反，PVC韧性较好c.防潮性中密度板吸水性较差，与水容易变形话术：企业名称广州市宁基装饰实业有限公司地区广东省产品种类家具认证产品索菲亚牌板式家具：柜类、床类、桌类年检认证证书编号05507P1042047R0M证书状态证书批准时间2009-12-22有效期限2010-8-29企业名称广州市宁基装饰实业有限公司地区广东省产品种类家具认证产品索菲亚牌板式家具衣柜：1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#；书柜：A款书柜-EA、B款书柜-EB、C款书柜-EC；装饰柜：B款四斗柜、B款五斗柜、B款六斗柜年检认证证书编号05507P1042047R0M证书状态证书批准时间2009-1-7有效期限2010-8-29话术：企业名称广州欧派厨柜企业有限公司地区广东省产品种类家具认证产品欧派（第1128213号商标）、Optima（第4180312号商标）牌衣柜、卫浴柜(PVC膜压门板除外)复评认证证书编号05506P1042023R1L证书状态证书批准时间2009-6-2有效期限2012-6-1项目欧派衣柜好莱客衣柜公司成立1994年2002年生产地广州广州番禺生产规模35万平方米5万平方米服务网点1600多家600多家保修时间5年柜体5年；竖框，五金1年中国名牌是不是中国驰名商标是不是十环认证有有趟门系列十大系列（艺术烤瓷，艺术烤漆，烤漆百叶，雅系列，绒布，水晶珠，彩绘，皮纹，隔断，工艺玻璃）五大系列（尊贵，上美，米兰，经典橡木，淡雅浅色，）柜身板材欧洲E1级实木颗粒板（刨花板）中纤板/刨花板门板材料PVC欧洲E1级中密度板木塑（自称木塑)好莱客项目欧派衣柜好莱客衣柜趟门配件带阻尼缓冲配件减速滑轮配件活动层板托二合一隐藏偏心锁层板粒抽屉导轨BLUM带缓冲隐藏导轨好莱客三节导轨封边德国瑞好PVC普通PVC裤子架铝合金塑料杆裤子架前后垫板铝合金垫片没有边框材质铝钛镁合金铝合金（自称铝钛合金）边框厚度1.2---1.5mm1.2mm特定的隐框加厚至1.5mm背板扣金属扣金属棒背板安装工艺刻槽+背板扣开槽式安装但钉子为主衣杆通铝合金加PVC膜铝合金衣通托金属托+固定塑料扣（不易脱落）金属棒格子架与柜体同色，全封边同色，半封边产品系列衣柜、电视柜、书柜、床、酒柜等智能化高科技系列产品衣柜、书柜、隔断门好莱客好莱客主推产品：百叶门板颜色：西子红，一品红，阳光一号，简白近期新推产品：欧式百叶门板，小百叶连体门板欧式衣帽间，及欧式装饰顶线近期活动：“低碳生活”的家居发展主题思想的十一活动，时间10.1-10.7日前68名下定的业主均可获赠时尚高档折叠型自行车一部国庆期间下定7.8折好莱客优势：1.产品展示a.产品装饰较好，每套产品用不同的风格展示b.分割成不同的狭小区域，且每个区域均有门板展示，整个展示空间利用紧凑2.门板品种较多3.第三代木塑门板劣势：贴牌五金保修时间较不合理门板没有标配阻尼器配套产品较少应对产品展示：装修以小空间为单位，局部展示不同区域均展示门板，且展示不同类型的门板提高装饰品的质量，及悬挂衣物的质量应对产品：1.门板种类较多建议制作不同的产品小图片，以弥补缺失样品的展示2.性能更好木塑门板讲解要点：a.环保性劣质原料：木塑板使用木材边脚料和回收的废弃塑料合成压制而成，有毒成分含量较多b.安全性韧性低于母体塑料，密度小，强度低c.防潮性好莱客话术：企业名称广州好莱客家具有限公司地区广东省产品种类家具认证产品HOLiKE、好莱客牌板式家具：衣柜、书柜初次认证证书编号05509P1042147R0M证书状态证书批准时间2009-8-10有效期限2012-8-9项目欧派衣柜顶固衣柜公司成立1994年2006年生产地广州中山生产规模35万平方米6万平方米服务网点1600多家近400多家保修时间5年柜体1年门5年，滑轮终身中国名牌是不是（广东名牌)中国驰名商标是不是（中国优秀品牌）十环认证有不有(中国环保产品认证）柜身板材欧洲E1级实木颗粒板（刨花板）刨花板（自称E0级刨花板）门板板材PVC欧洲E1级中密度板密度板趟门系列十大系列（艺术烤瓷，艺术烤漆，烤漆百叶，雅系列，绒布，水晶珠，彩绘，皮纹，隔断，工艺玻璃）玻璃门顶固项目欧派衣柜顶固衣柜趟门配件带阻尼缓冲配件普通滑轮活动层板托二合一隐藏偏心锁层板粒抽屉导轨BLUM带缓冲隐藏导轨顶固自主研发三节导轨封边德国瑞好PVC德国瑞好PVC裤子架铝合金塑料杆裤子架前后垫板铝合金垫片没有边框材质铝钛镁合金铝合金（自主研发）边框厚度1.2---1.5mm1.2mm背板扣金属扣没有背板安装工艺刻槽+背板扣开槽式衣杆通铝合金+PVC膜铝合金+PVC腹膜衣通托金属托+固定塑料扣（不易脱落）金属托+固定塑料扣格子架与柜体同色，全封边同色，半封边产品系列衣柜、电视柜、书柜、床、酒柜等智能化高科技系列产品衣柜、书柜、隔断门主推产品：玻璃门，E0级环保刨花板近期新品：E0级环保刨花板(自称）近期活动：国庆期间8.5折与“乐家居”达成联盟，做其全国市场的工程单产品优势：玻璃门款式较多五金质量较好产品劣势：产品细节较差专业做玻璃移门，整体衣柜质量不行针对其E0级的板材：讲解要点1.其所使用的板材是国产“大亚”板材2.所出示的证书是“大亚”公司做的证明并没有权威性，属于欺骗消费者针对其五金：讲解要点1.自主研发品牌，在国际上并没有排名2.其抽屉的导轨顺滑度不好3.一个好衣柜并不是只要五金好就是好衣柜了，同时工艺也很重要项目欧派衣柜韩丽衣柜公司成立1994年2002年生产地广州佛山生产规模35万平方米10万平方米服务网点1600多家近500多家保修时间5年柜体1年门5年中国名牌是不是（广东名牌)中国驰名商标是不是十环认证有没有柜身板材欧洲E1级实木颗粒板（刨花板）中密度板（贴带图案饰面纸）/刨花板门板板材PVC欧洲E1级中密度板中密板/PVC趟门系列十大系列（艺术烤瓷，艺术烤漆，烤漆百叶，雅系列，绒布，水晶珠，彩绘，皮纹，隔断，工艺玻璃）四大系列（饰面板，工艺玻璃，百叶，绒布）韩丽项目欧派衣柜韩丽衣柜趟门配件带阻尼缓冲配件普通滑轮活动层板托二合一隐藏偏心锁普通隐藏式连接件抽屉导轨BLUM带缓冲隐藏导轨普通三节导轨封边德国瑞好PVC德国瑞好PVC裤子架铝合金塑料杆裤子架前后垫板铝合金垫片没有边框材质铝合金铝钛合金边框厚度1.2---1.5mm1.2mm背板扣金属扣金属扣（薄片）背板安装工艺刻槽+背板扣刻槽+背板扣（薄片）衣杆通铝合金+PVC膜铝合金+PVC腹膜衣通托金属托+固定塑料扣（不易脱落）金属托+固定塑料扣（转动）格子架与柜体同色，全封边同色，半封边产品系列衣柜、电视柜、书柜、床、酒柜等智能化高科技系列产品衣柜、书柜韩丽韩丽主推产品:百叶门板，图案饰面柜身近期活动：国庆打6.7折近期新品：绒布门系列产品优势：柜身花色图案修饰产品劣势:计价不科学，其为单元柜体计价柜体和门板花色不能同一花色搭配保修说辞不一，售后没保证五金质量较差韩丽针对其图案柜身：讲解要点：1.不能和柜体很好的搭配2.其密合性不好，容易起泡，柜体受潮，抗耐磨性较差3.柜身所用饰面纸长时间使用褪色，话术：企业名称佛山市韩丽家具制造有限公司地区广东省产品种类厨柜认证产品韩丽、韩丽宅配、HANEX牌吊柜、地柜、装饰柜（PVC覆面除外、不含台面）年检认证证书编号05508P1067007R0M证书状态证书批准时间2009-8-13有效期限2011-6-30项目欧派衣柜尚品衣柜公司成立1994年2001年生产地广州广州生产规模35万平方米4万平方米服务网点1600多家近200多家保修时间5年柜体5年，门1年中国名牌是不是中国驰名商标是不是十环认证有没有柜身板材欧洲E1级实木颗粒板（刨花板）中密度板门板板材PVC欧洲E1级中密度板中密板/PVC趟门系列十大系列（艺术烤瓷，艺术烤漆，烤漆百叶，雅系列，绒布，水晶珠，彩绘，皮纹，隔断，工艺玻璃）三大类（木纹，百叶，皮纹）尚品宅配项目欧派衣柜尚品衣柜趟门配件带阻尼缓冲配件普通趟门配件活动层板托二合一隐藏偏心锁层板粒抽屉导轨BLUM带缓冲隐藏导轨三节导轨封边德国瑞好PVC普通PVC裤子架厚铝合金塑料杆裤子架前后垫板铝合金垫片没有门板边框材质铝合金铝合金门板边框材质厚度1.2---1.5mm1.2mm百合叶门板PVC(中密度板中密度板/PVC背板刻槽+背板扣刻槽衣杆通多色静音防滑PVC膜衣通铝合金（表面无贴膜)衣通托金属托+固定塑料锁扣（不易脱落）金属片格子架与柜体同色，全封边同色，半封边产品系列衣柜、电视柜、书柜、床、酒柜等智能化高科技系列产品客房，客厅，卧房，儿童房，书房，餐厅尚品宅配尚品宅配主推产品：百叶门板，纹理板材近期新品：无近期活动：上海，北京，广州，“惠”活动产品优势：店面人员形象专业性较好善于整个空间的整体设计店面销售流程较好产品劣势：产品质量较差衣柜类产品款式较少尚品宅配针对其销售模式讲解要点：1.尚品追求的是智能化销售工具的使用，圆方软件使用。2.其产品重点在于这个空间的搭配，其设计空间整体效果较好，但是，产品质量较差（体现在细节之处）3.产品款式较少项目欧派衣柜史丹利衣柜公司成立1994年2004年生产地广州佛山生产规模35万平方米5万平方米服务网点1600多家200多家（目前渐渐淡离消费者的视野）保修时间5年柜体（不是自行生产）1年门3年（配件终身保用）中国名牌是不是中国驰名商标是不是十环认证有没有边框种类铝合金铝合金趟门系列十大系列（艺术烤瓷，艺术烤漆，烤漆百叶，雅系列，绒布，水晶珠，彩绘，皮纹，隔断，工艺玻璃）3大类（木纹，百叶，水晶）柜身板材欧洲E1级实木