金六福营销管理分析

对外经济贸易大学工商管理硕士(MBA)学位论文论文题目_金六福市场营销管理分析主题词白酒金六福营销研究生姓名导师姓名论文起止时间摘要本论文首先借助白酒产业的具体数据，对我国白酒产业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析，主要得出了白酒市场供过于求、市场渗透率下降及市场处于垄断竞争状态这三大结论。其次，通过对金六福酒业公司这一特定的白酒生产销售企业的诊断，对其内部优势、劣势两个方面进行了详细的阐述，并分析了其面临的机遇与挑战。然后，在前面分析的基础上，结合国内外成熟的市场营销理论，对金六福酒的产品如何定位进行了详细的分析，并以4Ps为主线，对金六福酒从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析，并据此提出了金六福酒的市场营销策略。并从金六福酒业公司的组织结构、管理制度、决策体系、目标体系、营销业务报告系统及营销组织等方面提出了实施市场营销策略的保障措施。本论文写作过程中，运用了大量的战略、市场营销、组织、管理、企业诊断及人力资源等多学科知识，希望在本论文写作过程中所用到的一些分析方法和思路能对别的白酒生产企业制定市场营销策略起到一定的借鉴作用。关键词:白酒金六福市场营销winemarketingofgoldandmanagementtaetiesanalysisab5traetThisthesisdrawssuPPortfromtheeoneretedataofthewhitesPiritindustryatfirst，hasearriedondetailedanalysistoindustry，5overview，marketeharaeteristie，eomPetitionPatternofwhitesPiritofoureountry，50mainastoofferexeessofsupplyoverdemandofmarketofwhitesPirit，marketpenetraneetodroPandthemarket15inmonoPolizingthisthreemajoreonelusionsofstateofeomPetition.Seeondly，throughProdueeandsellthediagnosisofenterPrisestothissPeeifiewhitesPiritofeomPanyofwineindustryofsixgoodfortuneofgold，haveearriedondetailedexPositiontoitsinsideadvantage，tworespeetsofinferiorPosition，andhasanalyseditsopPortunityandehallengefaeed.Then，onthebasisofanalysingabove，eombinetheriPemarket主ngtheorybothathomeandabroad，howproduetofwineorientandearryondetailedanalysisgoodfortunetosixgold，andtake4Psesdsthethread，winefromProduets，Pr1ee，distributeandPromote4notto90ondetailedanalysistogold5ixgoodfortune，andhasPutforwardsixgoodfortunewinemarketingtaetiesofgoldinviewoftheabove.Andfromtheinstitutionalframeworkofwineindustry’5eompanyofsixgoodfortuneofgold，managementsystem，organizegetoutofandimplementthetaetiesguaranteemeasureofthemarketingbyrhymedformulasliPsystem，goalsystem，marketingbusinessI’ePOrtItsystemandmarketing.15gentleinthecoursemulti一diseiplinaryknowledge，suehofwritingtosell，hasusedasalargeamountofstrategy，marketing，organization，management，enterprisediagnosingandmanPowerresourees，ete二HoPethatsomeanalytiealmethodsandtrainsofthoughtusedeanmakethetaetiesofmarketingandplayaeertainingrefereneearrivesroletootherwhitesPiritmanufaeturingenterPrisesintheeourseofthisthesiswriting.Keyword:WhitesPirit5ixgoodfortuneofgoldmarketing目录一、绪论1.1研究的理论与实际意义························································一11.2论文的内容及研究思路······················································……2二、我国白酒产业分析及营销模式研究2.1白酒基本知识介绍················，·····························……‘二‘”””’‘”32.2白酒的营销研究·····，··········································……‘’·‘”‘”’‘””42.3白酒营销模式的发展趋势···················································……62.4白酒营销渠道建设························································……”’·7三、金六福酒业公司现状分析3.1金六福的成功·······························································……113.2金六福营销的弱点······················································……’二123.3金六福酒业公司面临的机遇与挑战··································……二巧四、金六福酒的营销策略分析4.1定位策略·····································································……164.2产品策略·············································，·······················……184.3价格策略·····································································……204.4分销渠道策略······································，············……”’·’‘’‘·”’214.5促销策略·····································································……26五、金六福酒市场营销策略实施障碍及建议5.1金六福酒市场营销策略实施障碍及对策······························……285.2促进金六福酒业公司营销发展的建议··················，··············……29六、金六福酒烟台市场营销策划方案6.12003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测·········……316.2烟台消费者行为分析······················································……336.3金六福酒的烟台市场营销策划···········································，·…35七、结论··············································································……38参考文献··············································································……39六福酒市场营销管理的分析一、绪论1.1研究的理论与实践意义随着我国由计划经济体制向社会主义市场经济体制的转化，中国企业正面临着一系列前所未有的挑战:l、企业离开了对政府的全面依附，而直接面向市场。2、长期以来商品供不应求的局面已有根本性的转变，许多商品已从卖方市场向买方市场转化。3、市场竞争日趋激烈，兼并、收购、乃至破产对中国企业己不再仅仅是海外奇谈。4、消费需求呈现多样化，消费者变得‘旧益挑剔”。5、保护环境、重视社会发展的长远利益的呼声日渐高涨，顾客已不是企业所要满足的唯一“上帝”……等等。中国企业要应付上述种种挑战，关键在于了解环境变化，识别各种需求，并在此基础上开发更好的产品，继而通过有效的信息沟通将产品送达顾客处，使其得以购买和享用;而企业也在此过程中获得必要的利润，从而为企业自身发展奠定基础。这就涉及到市场营销策略的问题。国内外大量企业实践证明，实施市场营销策略是企业将潜在市场机会转化为现实市场机会的最有效手段。而从某种意义上讲“市场营销学正是一门企业用来将人类需求转化为公司赢利机会的学科”。’在激烈的市场竞争面前，我国的一部份企业己开始重视市场营销策略在企业经营管理中的作用，并付诸实践，取得了不错的经营业级。但由于市场营销理论在我国的起步较晚，大多数企业并不了解市场营销策略对于企业经营的重要性，不知道如何用市场营销理论来解决公司存在的问题。本文在市场营销理论的基础上，拟通过对白酒产业的市场分析，结合金六福酒业公司的自身条件，提出切合企业实际情况的市场营销策略，解决一个具有普遍性的案例。其理论与实践意义如下:1、本文的研究结果对于金六福酒业公司的实际工作具有指导意义。2、本文针对特定的企业，分析如何将市场营销的4Ps理论运用到公司的经营管理中去，并解决企业如何进行产品定位、定价，如何设定产品组合，如何构建分销渠道，如何安排促销等一系列问题。这对于国内企业(尤其是白酒生产企业)决策者进行市场营销策略体系设计具有一定的借鉴价值。3、本文的研究结果，将对欲进入白酒产业的企业提供一个可供参考的范例。，来源于菲利普科特勒《介销管理》实例阐明了如何将特定的营销理论工具用于实践。1.2论文的内容及研究思路1.2.1论文拟解决的主要内容1、在分析中国白酒产业具体数据的基础上，明确白酒产业现状、市场特征及竞争格局:2、通过诊断，明确金六福酒业公司的优势及存在的问题，同时，分析金六福酒业公司面临的机遇与挑战;3、通过金六福酒业公司所面临的内部、外部环境分析，提出金六福酒市场营销策略:4、在分析烟台白酒市场状况及消费者行为分析的基础上，提出金六福酒烟台市场营销策划方案。1.2.2论文的研究思路本论文以实证研究为主，理论研究为辅，综合运用定性、定t分析工具提出金六福酒市场营销策略。为此本文围绕“金六福酒市场营销策略研究”这一题目，从分析白酒产业的现状、市场特征、竞争格局等方面入手，结合金六福酒业公司的内部因素分析，提出金六福酒市场营销策略。、我国白酒产业分析及营销模式研究2.1白酒基本知识介绍酒从诞生之日起，与人民的生活就结下不解之缘，出生之后有满月