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2020/7/8销售公司员工培训公司基本情况-发展历程-企业文化人力资源部2内容•公司产业介绍•郎酒发展历程•郎酒“四宝”•郎酒的战略目标“351工程”和“123”工程•郎酒的市场、产能动态•郎酒的产品组合•郎酒组织体系•郎酒文化特点3公司介绍宝光集团与郎酒集团•关系–宝光集团为郎酒集团控股公司•企业性质–郎酒集团是全国第一家改制的名白酒企业–纯粹的民营企业•拥有最灵活的体制和机制4公司介绍–产业构成及公司实力•产业构成：酒业、地产、能源•2010年，集团公司整体营业额达120亿元5集团产业构成地产白酒：郎酒集团能源：宝光能源万华投资泸州宝光房产郎酒股份富邦煤矿富邻煤矿郎酒销售公司郎酒厂万华地产项目：麓山国际项目:麓湖宝光集团双龙煤矿6公司介绍集团地产：地产投资主体--成都万华投资有限责任公司地产项目介绍：（一）麓山国际：开发商：成都万华房地产开发有限公司是中国一级资质房地产开发企业，股东方为成都万华投资有限责任公司、四川宏义实业集团有限公司。万华地产本着“起步即与世界同步”的开发理念，“打造西南最顶级的高品质低密住区”。7麓山国际实景8麓山国际实景9麓山国际实景10（二）麓湖该项目由成都万华投资有限责任公司独立运作。占地17000多亩，目前该项目已进入实际运作当中，将成为继麓山国际社区后的又一个超高端地产项目。（三）……11公司介绍集团能源：•能源投资主体--四川宝光能源有限责任公司12目前，公司已累计在煤炭产业投入资金近４亿元，在遵义市习水县、绥阳县共获得煤炭资源近2.5亿吨，公司已建成投产习水富邦煤矿、习水富邻煤矿、习水双龙煤矿3对矿井及习水富邻煤矿瓦斯发电站1座（2*500kW）；在建习水天成煤矿（设计能力60-90万吨/年）和绥阳田湾煤矿（设计能力45万吨/年）两个大型矿井；13宝光能源图片富邦煤矿富邻煤矿双龙煤矿14宝光能源公司正在开展绥阳县宽阔坝井田煤矿（新建）和习水县富邦煤矿、双龙煤矿两矿技改扩能的前期工作。目前公司煤炭产能近40万吨/年，瓦斯发电机组1000kW。计划到“十二五”末投入20亿元资金，最终实现300万吨/年煤炭产能及瓦斯发电能力15000kW。15公司介绍•郎酒---酒业•郎酒集团（郎酒股份）•郎酒销售公司、郎酒厂公司16郎酒产地位于赤水河畔的古蔺县二郎镇17古蔺红色见证•忆秦娥·娄山关1934年—1935年西风烈，雄关漫道真如铁，长空雁叫霜晨月。而今迈步从头越。霜晨月，从头越，马蹄声碎，苍山如海，喇叭声咽。残阳如血。七律·长征1935年2月红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。18郎酒的历史•1、先秦时代，赤水河流域已有了酿酒行为和饮酒嗜好•2、《齐民要术》记载：北宋年间二郎滩一带出现了优质大曲----“凤曲法酒”•3、1903年，“惠川糟房”主人邓惠川把“凤曲法酒”、“回沙工艺”和茅台酒的工艺相结合，酿出了“回沙郎酒”•4、1933年，商人雷绍清创办“集义酒厂”，又称“集义新糟房”19郎酒的历史•5、20世纪30年代，红军四渡赤水，郎酒慰劳红军•6、1956年，周恩来总理在四川视察工作时，指示恢复郎酒生产•7、1957年7月3日，国营四川古蔺郎酒厂在原惠川糟房和集义糟房的基础上正式成立•8、1998年，原四川古蔺郎酒厂改组成立四川郎酒集团有限责任公司20郎酒的历史•9、2001年，郎酒改制为民营企业•10、2004年，神采飞扬·中国郎——红花郎、新郎酒两支战略高端产品启动•11、2009～2010连续三届央视春晚•12、2006年销售收入7亿、07年13亿、08年20亿、09年33亿，10年目标55亿。•13、2004年提出“351工程”，2011年提出“123工程”21郎酒的品牌之路•公元前135年汉武帝把二郎滩一带生产的“枸酱酒”钦定为贡酒。•北宋年间二郎滩生产的优质大曲“凤曲法酒”载入史册。•1903年絮志酒厂开始酿造“回沙郎酒”。•1933年“惠川糟房”把“回沙郎酒”更名为“郎酒”。22郎酒的品牌之路•1963年郎酒获首届四川省名酒评比金奖。•1984年“郎”牌郎酒评为国家名酒，获国家产品质量金质奖章，荣获“中国名酒”称号。•1989年53°郎酒蝉联“中国名酒”称号；39°郎酒被确认为“中国名酒”并获国家金质奖。“郎”牌郎酒在同行业中首批通过国家方圆质量标志认证。23郎酒的品牌之路•1994年郎酒在全国名酒行业中率先通过国际质量认证。•1997年“郎”牌商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，享受世界范围的特别保护。•1999年国家质量监督局、标准样品委员会将39°酱香型郎酒作为中华人民共和国国家酱香型低度白酒标准样酒。24郎酒的品牌之路•2002年经中国名酒验证委员会品评及国家食品质量检测机构检测，确认“郎”牌郎酒的质量保持了中国名酒水平，并有所提高。新浪网网民评选郎酒获“中国十大白酒”称号。•2004年红花郎酒被中国食品工业协会白酒专业委员会授予“首届中国白酒科学技术大会指定荣誉产品”称号。郎酒以41.52亿元的品牌价值入选《中国500最具价值品牌》，全国排名138位。•2005年在世界最大、最专业的葡萄酒及烈性酒评酒组织——伦敦国际评酒组织举办的评酒会上，红花郎酒获白酒类唯一的“特别金奖”。新郎酒荣获中国十大最具增长潜力白酒品牌。25郎酒的品牌之路•2006年郎酒获国家纯粮固态发酵白酒认证标志。郎酒获历届四川名牌产品称号。红花郎酒获“中国白酒十大创新品牌”。郎酒以56.47亿元的品牌价值入选《中国500最具价值品牌》，全国排名97位，白酒行业第5位。•2007年郎酒集团科研成果《红花郎酒生产工艺研究及应用》获2007年四川省科技进步一等奖郎酒被评为首批“中华老字号”企业26郎酒的品牌之路•2008年6月2日，第五届世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会在北京隆重举行郎酒排名第83位，品牌价值76.16亿元，比去年公布排名提前13位，品牌价值增长11.63亿元。在白酒品牌排名中跃居第4位。6月7日，国务院发文（国发〔2008〕19号）公布第二批国家级非物质文化遗产名录，“古蔺郎酒传统酿造技艺”荣列其中。27郎酒的品牌之路•2009年，郎酒冠名“春晚”、CCTV年度经济人物评选活动。中国500最具价值品牌排行榜中，郎酒品牌价值由2008年的76.16亿提升到87.79亿元,名列中国500最具价值品牌第75名,白酒行业第3位.•2010年，郎酒以122.39亿元名列中国500最具价值品牌第59名,白酒行业第3位28郎酒“四宝”•当今社会的消费时尚:无公害、无污染、安全、优质、营养、健康；•郎酒具备这些卓尔不群的内在品质，源自郎酒“四宝”。即“美境、郎泉、宝洞、工艺”29郎酒“四宝”—美境•赤水河是长江中游地区生态环境最好的支流，也是长江唯一没有被现代工业污染的支流。是茅台和郎酒的母亲河。•赤水河出美酒，与赤水河流域的水质、土壤和气候有密切关系。•有关专家在对郎酒进行分析研究时发现，在郎酒成品中的微生物多达400余种，它们中的某些种类通过一系列复杂的组合，替郎酒催生出了110种芳香成份。30郎酒“四宝”—郎泉•郎泉分上下两口，互相通连。每口约深2米，宽1.5米。下井比上井略大，其右壁上刻有“郎泉水酿琼浆液，宝洞贮藏酒飘香”诗句。•酿酒生产用水，既包括制曲、酿酒用水，也包括生产发酵、包装用水，在白酒生产过程中，水起到溶解淀粉、糖、蛋白质及其它各种物质，以供微生物的生长繁殖、新陈代谢之用。因此，生产用水质量的优劣，直接关系到糖化发酵是否能顺利进行和成品酒质。•近百年来，郎酒的酿制始终取用郎泉之水，后来由于产量的扩大，郎泉之水已不能满足生产之需，郎酒厂便投资数百万元从距厂区20公里之外的蜈蚣岩深处的天然溶洞——龙洞中引来优质山泉，确保了生产之需。经专家测定，龙洞水与郎泉水水质极为接近，均为高品质矿泉水。31郎酒“四宝”—宝洞•“宝洞客来风送醉，举觞人去路留香”，这是文人墨客对天宝洞和地宝洞的款款歌吟。在这两座面积达1.42万平方米的天然酒库里，长年储藏的郎酒及其系列酒多达30000吨以上。•天宝洞和地宝洞相距只有几十米，两个洞上下相迭，尾部相通。这是两个典型的喀斯特溶洞，洞中石笋、石山、石花和石钟乳千姿百态，一条条大大小小的通道四通八达，像一座修筑于地下的巨大迷宫。•传说故事32郎酒“四宝”—工艺•“纵得天工诸般巧，仍有艺人夺天工”。•郎酒酿造工艺十分考究，有“高温制曲”、“两次投粮”、“凉堂堆积”、“回沙发酵”、“九次蒸酿”、“八次发酵”、“七次取酒”、“经年洞藏”和“盘勾勾兑”九道工序。•中国科学院成都生物研究所教授、高级工程师、著名白酒专家庄名扬总结郎酒的酿造工艺为“四高”，即“高温制曲”、“高温堆积”、“高温发酵”、“高温馏酒”。33产品组合策略•――红花郎事业部：10年红花、15年红花、20年青花、10年陈以上酱香礼盒。•――新郎酒事业部：6年/9年/12年/18年新郎酒。•――老郎酒事业部：1898/1956/2002/紫砂郎。•――特曲事业部：T3/T6/T9。•――流通产品事业部：如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、小郎酒、订制包销产品。•——藏品：红运郎酒、青云郎酒、百年郎酒。34郎酒的市场与产能动态•六个大区•5个事业部•36个省级办事处•320个独立城市市场•销量较大的区域:四川\\重庆\江苏\广西贵州\河南\河北•制曲能力(25000吨/年)•酱酒万吨产能(20多个单垮车间\30多个双垮车间,千多个窖池)•曲酒产能35公司组织结构•集团公司设置如下职能部门：办公室、财务部、审计部、人力资源部、监察部、法律事务部、信息中心、宣传中心、包装设计中心、打假办。36–郎酒销售公司组织架构及销售运行管理体系•职能部门设置及职责（各项工作综合管理）–办公室–财务部–人力资源部–客户服务部–综合计划部–媒介部–市场监督部37–郎酒销售公司组织架构及销售运行管理体系•事业部设置及职责（专属品牌运作管理）–红花郎事业部–老郎酒事业部–新郎酒事业部–特曲事业部–流通事业部•业务区设置及职责（各区域销售业务执行落实）–六个大区（所属办事处的综合管理）–全国36个省级办事处（负责公司各事业部产品的综合运作、区域内市场布局、经销商管理、业务队伍管理、销售推进、渠道建设）38财务部郎酒销售公司红花郎事业部新郎酒事业部综合部门老郎酒事业部市场监督部综合计划部人力资源部特曲事业部客户服务部流通事业部办事处媒介部办公室事业部序列销售公司-组织结构及运行体系39公司文化及核心理念：中国郎――狼道–公司文化：诚信，务实，业绩，创新–理想，目标，坚持–郎酒的市场–郎酒的内部、郎酒的用人价值观–郎酒的干部标准及要求–落地生根，开创郎酒大未来40郎酒的企业文化•诚信、务实、业绩、创新–使我们不同于其他人–指导和判断我们行为的标准–我们对待我们合作伙伴和我们同事的标准–贯穿并指导着我们公司运行每一个环节41郎酒的“351工程”郎酒集团公司在“神采飞扬·中国郎”品牌昭示下，以郎酒品质为基础，以产品为载体，以群郎战略为手段，实施351工程。在一个地区，集中3～5个事业部和3～5个商家，集中郎酒和商家资源，集中优势投入，在该地区形成3000万、5000万、10000万的年销售额，使郎酒成为该地区的强势品牌。42郎酒的“351工程”通过3年、5年、10年的时间，实现郎酒销售30亿、50亿、100亿的战略目标，成为中国白酒旗帜品牌之一。43郎酒的“123工程”•2012---100亿•2015---200亿•2020---300亿44理想目标坚持45郎酒倡导的理想理想三原则：一是赚钱、二是乐在其中、三是以此创造有意义的人生。正确的理想应该是三者的统一。——要用干净诚实的方法赚钱，要清楚了解钱的源头才能取之不尽，要用健康的心态拥有钱。在赚钱的过程中必须为社会创造价值，并乐在其中。46郎酒公司对目标的阐释达到理想的阶段性步骤、成果、技能计划实施总结计划(目标不变)打不烂、拖不垮在任何适时候，任何环境下都能紧盯目标学习手段、