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奥博信达2012年下半年推广策划方案中搜项目策划小组网络营销二零一二年六月五日目录前言...................................................................................................................................................3一、业务概况....................................................................................................................................3二、现状分析....................................................................................................................................3三、品牌营销计划............................................................................................................................33.1推广目标.............................................................................................................................33.2推广周期.............................................................................................................................43.3推广思路.............................................................................................................................43.4推广主线策略.....................................................................................................................43.5营销渠道及实施计划.........................................................................................................43.6效果及费用预估.................................................................................................................6四、关于中搜....................................................................................................................................7前言首先感谢，奥博信达的领导给予我公司参与这次贵公司网络推广竞投的机会。我公司将提供全方位的网络营销服务，推动奥博信达的网络品牌传播及服务营销。一、业务概况奥博信达公司成立于2005年，致力于为大中小企业、政府、公共事业及非营利组织提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务。公司现代理用友全线产品，是北京市的一级代理商，公司网站是公司对外展示的窗口，也是承接业务的重要平台。二、现状分析公司现在针对互联网的营销工作主要以百度竞价为主，每天竞价费用1000元左右，效果为每天咨询量5-8个。经过分析，现有的推广方式比较单一，百度竞价为被动的营销方式，只能针对意向搜索客户提供展示，对潜在客户没有形成有效的影响，没有主动的去发现潜在客户，并且百度竞价是竞争最激烈的推广方式，适合于高回报率的行业进行大力度投放。据此，我们给出的推广方案为两部分，针对意向客户的推广（1-6条），和针对潜在客户的推广（7-9条）。三、品牌营销计划3.1推广目标通过整合营销，增加电话及在线咨询量，咨询量预计增加1到2倍。3.2推广周期2012年6月10日—2012年12月10日3.3推广思路3.4推广主线策略一期：解决咨询量落单的问题二期：解决覆盖面的问题三期：解决渠道优化的问题3.5营销渠道及实施计划【营销渠道】微博、问答、圈子营销、数据库营销、百度百科、视频营销、SEO优化、百度竞价、联盟推广。【推广内容】01.微博推广新浪、腾讯、网易微博，每天发布1-2条公司动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行转发，转发量预计500次/日，预计受众5000人/日。02.问答平台百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每周5个专业领域问题问答，引导出目标网站，受众在基础优化快速落单精准投放优化渠道内部优化扩大覆盖面现有渠道优化网站优化SEMEDMSEOQA百科基础传播客服线商务线产品线服务线推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。03.圈子营销每日进行2个专业QQ群，2个MSN群投放，每日受众500人。04.EDM投放利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行EDM投放，投放总量20000份，到达率达到98%，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。05.百度百科建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。06.视频营销通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。07.SEO优化结合百度竞价，针对竞价费用较高的词，进行SEO优化，实现自然排名在百度、谷歌、搜搜、雅虎等搜索引擎首页，项目启动前期拓展100个相关关键词，项目启动3个月时间，保证30个词排名各大搜索引擎首页。效果维持到项目结束。08.百度竞价通过对现有百度帐户进行优化调整，实现合理投放，分析受众上网习惯，有针对性的进行投放，达到roi最大化。09.联盟推广通过联盟推广，实现精准广告投放，影响目标受众人群，从而进一步提升咨询量。3.6效果及费用预估通过上述9种推广方式的有机结合，能够有效的锁定目标受众，百度竞价投放费用不低于15万，含竞价费用在内的总服务费用为30万，效果由原来的每天6-8个咨询量到项目启动2个月后达到每天20个左右的咨询量。中搜将为客户定期出具渠道效果评估报告，如图所示：四、关于中搜中搜—领先的电子商务平台服务提供商中搜依托搜索引擎与个性化两大关键技术，构筑先进的云服务平台，以独创的“合作经营”模式，充分结合传统产业的优势和资源，为传统产业提供电子商务解决方案，是国内领先的电子商务平台服务提供商。中搜简介中搜是一家高速成长的互联网公司，一直致力于让互联网更简单。中搜成立于2003年，拥有独立知识产权的第三代搜索引擎与个性化微件两大互联网技术，构筑国内首家行业应用的云服务平台，以独创的“合作经营”模式，充分结合传统产业的优势和资源，为传统产业提供电子商务解决方案，是国内领先的电子商务平台服务提供商。中搜在全国有11家分公司，超过1200人的团队，为超过8000家传统企业提供互联网服务。中搜亦向各行业提供网站运营服务，在全国设有12大运营中心，开展各种运营、培训、推广服务。中搜领导人中搜总裁陈沛先生著名搜索引擎技术专家第三代中文智能搜索引擎搜商概念的提出者陈沛先生是国内海量数据信息化处理专家，研究成果涉及全文检索、信息挖掘、人工智能等领域，于1998年发明全文检索与大型数据无缝对接技术。中搜在陈沛领导下，于2002年推出国内首款大型中文检索引擎，并于2003年推出全球第一款中文新闻搜索引擎，为新浪、搜狐等国内知名网站提供搜索引擎技术，有超过5000家中国搜索联盟网站提供搜索引擎技术。在陈沛的带领下，中搜于2007年将搜索引擎技术全面融入电子商务应用，在互联网领域首推创新的“合作经营”商业理念。两大运营平台中搜通过旗下两大运营平台协助全球数以万计的细分行业可以轻松驾驭互联网。行业中国（）-行业网站合作经营平台中搜网（）-通过合作或合资方式提供行业搜索的第三代垂直搜索平台中搜两大运营平台各有侧重,同时内在机制又保持一致性和联动性，形成一个拥有10万个细分行业和超过百万注册用户的异业联盟。实施运营保障营销案例01.ChicTalk尚透社-设计师时尚创意网购平台。客户名称尚透社网址发展历程（1）成立：2008年从咨询业转战服装网络销售。（2）网站发展：2009年4月，网站点击率一直上升，但转换一直不高，购买率很低，业务发展缓慢。（3）网站策划调整：2009年7月进行产品调整，产品价格由600-1000元下降到300-600元，鲜艳的色彩成为“尚透社”的主流。（4）网站扩大推广：2009年8月，尚透社在瑞丽网、当当网和MSN上开展网络宣传，同时DM由每月5万册缩减到每月2-3万册。（5）成熟运营：网站已经超过30余名设计师、上千款产品，实现盈利。网络运营策略（1）网站上线：制定SEO优化方案，执行搜索引擎登陆，SEO关键词选择等。（2）网站试运营：结合受众，制定中搜平台推广、户主社区推广、友情链接，博客、论坛、软文等选择性推广，重点针对百度和Google进行关键字、网站内容、软文优化等。（3）网站重点推广：中搜配合尚透社做结合线下推广，参加各种展会，行业内平媒宣传等。运营成果网站指标：PR=4，IP/日=2000，PV/日=1团队发展：网站运营人员20余人会员发展：会员月购买额已经达到450元，29.3％，而退货率仅在3％左右销售业绩：每月50-80万的流水产品利润：自有产品销售毛利润30-40％，70-80％。02.丁家宜-专业的护肤用品专家客户名称丁家宜网址发展历程（丁家宜成立于1995年，总部位于苏州，丁家宜作为一个国内品牌，在面临兰蔻、雅诗兰黛、兰芝、倩碧等众多大品牌的冲击下，丁家宜通过一次次的创意品牌营销，逐渐开始在国内市场站稳脚跟，深受很多消费者的喜爱。丁家宜的品牌故事:女人的美学发源论有两个流派：是坚守“相由心生，美丽由内而外”的主流论点；或是“因着骄人的外表，而使心灵更加自信可爱”的现代哲学。但在TJOY的字典里，“内外兼修”才是女性美的最好诠释。因此，TJOY给予你的不仅是令人愉悦的肌肤改变，其“健康护肤”主张更让这个美丽蜕变的过程变成心灵的盛宴——由心灵深处涉步，听从它的召唤，再不要粉饰太平的美丽，回归初始自然的动人。丁家宜新品上市活动的宣传。网络运营策略丁家宜新品上市，采取论坛互动营销，利用免费；领取试用装，快速让消费者第一时间了解新品上市的情况。与YOKA、trylist及各大论坛为主，打造“丁家宜晶纯透白系列火热申领中”活动。活动细则丁家宜最近推出的“TJOY晶纯透白系列”免费试用活动。活动期间，凡在丁家宜官网免费申领丁家宜晶纯透白系列试用装，就有机会赢取丁家宜晶纯透白系列全套正品。全国共20000份试用装，获得试用的机会还是比较大的，感兴趣的朋友不要错过，祝您好运！活动时间：2009年9月15日到11月15日。运营成果网站指标：PR=4，IP/日=2000，PV/日=1团队发展：网站运营人员20余人会员发