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物联网个人起居领域商业计划书刘震宇340132662@qq.com182-3413-11192017-9-271.物联网现状、发展1.1该领域目前现状物联网作为新兴概念，已渗透到社会基础建设、商业应用、个人起居当中，目前正处于探索发展的初级阶段。以下对各方面进行简要介绍：社会基建领域目前已有智慧城市、智慧交通、智慧社区、智慧医院等带有智慧两字的物联网平台的诞生。以智慧医院举例，诊疗卡，除储值功能外，同时作为个人电子档案，保存着就诊时间、诊断结果等信息。通过下载医院的移动端APP绑定诊疗卡，可实现预约挂号、自助缴费、自助取药等功能。商业领域物联网商业模式主要应用于工厂、商场、医疗、教育、通信等领域，其中应用最广泛的在于工厂。以工厂举例，最具有核心代表性的就是恒温温控设备，通过远程监控，设定相应规则，实现现场无人监管，后方全天值守的大后援管理模式。个人起居领域通过家中安装的监测设备（如烟雾报警器、温度感应报警器、煤气报警器、红外线人体识别报警器等）对家中进行实时监控，通过智能手环对身体基本状况进行监测，将数据与预警发送至移动端APP，实现远程监控及基础信息初级分析。1.2未来发展趋势政府支持我国目前在物联网应用中的工业、医疗、交通、金融以及安防等方面都得到了相应的发展。以智能交通为例，虽然智能交通产业在我国还处于起步阶段，但已得到国家相关部门的高度重视。2015年，智能交通整体市场规模达到691.3亿元，同比增长30.5%。物联网作为一个新经济增长点的战略新兴产业，具有良好的市场效益，《2014-2018年中国物联网行业应用领域市场需求与投资预测分析报告》数据表明，2010年物联网在安防、交通、电力和物流领域的市场规模分别为600亿元、300亿元、280亿元和150亿元。2011年中国物联网产业市场规模达到2600多亿元。发展方向真正意义上的物联网，应同时具备三个特征：大数据的有效性、信息的流动性、分析结果实用性。目前应用于生产生活中的物联网，只是初级阶段，现阶段已开始收集有效的数据，但是对数据的收集、交换仍处于局域网概念，远远达不到“云数据”的领域，更无法触及“云计算”的目标——具有实用性的分析结果。在未来10年当中，我们应致力于数据来源、数据交换样本库的扩大，满足计算的基本条件，提高计算结果的准确性及应用性。2.市场分析、竞争对手分析概述物联网是新兴领域，目前市场上暂无一家独大的企业，小公司大多通过众筹模式进行融资及推广。由于技术、理念等限制，产品质量层次不齐，公司管理混乱，甚至不乏退出市场者。2.1物联网市场规模物联网市场规模2015年全球物联网市场规模达到624亿美元，同比增长29%。到2018年全球物联网设备市场规模有望达到1036亿美元，2013年至2018年复合成长率将达21%，2019年新增的物联网设备接入量将从2015年的16.91亿台增长到30.54亿台。2003-2019年全球物联网设备新增接入量（亿台）同时，越来越多的物品和设备正在接入物联网，到了2020年，全球所使用的物联网设备数量将成长至208亿个。预计到2018年物联网设备数量将超过PC、平板电脑与智能手机存量的总和。其中，消费型可穿戴设备仍将独领风骚，用于运动健身、休闲娱乐、智能开关、医疗健康、远程控制、身份认证，眼镜、跑鞋、手表、手环、戒指等不同形态的可穿戴设备渗透人们生活，带来更多的便利。2011-2020年中国物联网整体规模及增长预测（亿元）物联网在中国的发展同样如火如荼。根据工信部的数据，2014年我国物联网产业规模达到了6000亿元人民币，同比增长22.6%，2015年产业规模达到7500亿元人民币，同比增长29.3%。我们预测到2020年，中国物联网的整体规模将超过1.8万亿元。物联网作为通信行业新兴应用，在万物互联的大趋势下，市场规模将进一步扩大。随着行业标准完善、技术不断进步、国家政策扶持，中国的物联网产业将延续良好的发展势头，为经济持续稳定增长提供新的动力。移动互联向万物互联的扩展浪潮，将使我国创造出相比于互联网更大的市场空间和产业机遇。事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。2013年，物联网在家居市场的需求规模在93亿元左右。从物联网在智能家居产值贡献率来看，2015年，物联网在家居市场的需求规模达到152亿元。预计在“十三五”期间，国内物联网在家居领域需求规模将继续迎来较快发展机遇，特别是美的、小米等这跨界合作形式的涌现，更加坚定了行业快速发展的信心。预计到2021年物联网在家居市场规模能突破500亿元。物联网个人起居领域市场划分根据消费者不同年龄层次，消费需求有所差别，做以下市场细分：客群年龄消费能力消费意愿关注点产品类别22-30中等高时尚、科技范个人穿戴、个性化体验30-40中等高安防、体验度家居安防、家居体验40-50高中安防、健康管理家居安防、个人健康50以上高低安防、养生个人健康、养生2.2物联网个人起居领域目标市场的设定此处根据市场划分，说明各个市场的开发难易程度、购买力&购买意愿等，分析得出目标市场。各个年龄层可支配收入（=收入-硬性支出）2.3物联网个人起居领域市场发展阶段及产品状况放眼全球，真正意义上的物联网正处于开发阶段，物联网智能家居正处于初级的阶段，可称为成熟的思维模式及研发，也只有谷歌公司。比如谷歌眼镜、雾计算、阿尔法狗等。谷歌是最具有物联网相关能力、发展空间的世界级企业。反观中国，目前大多数品牌、企业研发的均为单一产品，无一像谷歌一样涉及共享资源的模式。无数物体（设备）之间的相互关联，才能满足数据库的基本要求；数据之间的交换、流动，才使得大数据成为动态库存，满足数据实时性、有效性；共享开放的数据才能为云计算提供大样本库，使得数据分析结果有意义、有实用性，具备一定指导意义。2.4市场趋势预测和市场机会对于不具备全球性资源的地方性企业来说，物联网智能家居、智慧社区两个项目投入产出比更高。从技术层面来看，以上两个项目技术要求低、门槛低，核心在于物联网思维及设备整合。从经济效应来看，物联网智能家居面向个体消费者，智慧社区面向物业或房地产开发商，相比而言，前者对资源需求低、推广难度低，后者推广难度高，但资金回笼速度快。从管理成本来看，为前者提供服务地点较分散、人力成本高，后者可实现集中化管理，成本较低。从口碑传播来看，后者易形成集群效应，宣传力度更广泛。从社会认知度来看，智能社区可打破个人消费习惯、个人观念造成的壁垒，让不同类型消费者均体验到物联网带来的便捷与智能。2.5相关行业政策近年来，我国高度重视物联网的发展，且把物联网上升为国家战略产业。为更好的推进我国物联网发展，近几年国家和地方相关部门出台了系列政策和激励措施，使我国物联网领域在技术标准研究、应用示范和推进、产业培育和发展取得了很多进步。投资基金也抓住物联网概念化的机遇进入物联网产业，为其注入了金融支持，如福建物联网产业投创基金已获国家发改委批准，首期规模为2.5亿元。2011年4月，财政部出台《物联网发展专项资金管理暂行办法》。中央财政资金的切实投入，使政府对物联网的支持真正由虚变实。主要竞争对手情况：公司实力、产品情况目前最具有潜力的物联网智能家居企业：云米科技：云米科技，主要是以小米为品牌，主打智能生活服务，旗下产品，多为健康类。分类：智能净水器、智能烟灶、智能冰箱、智能厨宝等。定位：云米科技依托小米品牌，打造智能家居中的智能厨房，厨房大部分家用电器都涵盖其中，目前还缺乏智能烤箱，智能微波炉，智能电饭锅，智能炒菜机，智能洗碗机等。不过可考虑与其他厂家已有产品联合。比如长帝的智能烤箱，美的、海尔的智能电饭锅，小品牌自由侠的智能炒菜机，和另一些众筹中的智能厨宝。博联科技：博联科技是以硬件起家的公司，主要应用于红外线模拟技术，zigbee技术，射频技术，蓝牙及定位技术。旗下产品大多数为控制类设备，比如语音遥控器、家用网关、空气净化系列、音响及音效控制系列、智能安防设备、智能开关。是一个通用整合类的平台，企业方向在于产品的连通性。清华紫光：紫光物联在同行业中极具竞争力，行业定位在整体物联网智能家居层面，并不单一侧重某一个版块，更注重整体的大局性。产品涵盖全面，主要产品包括：智能路由器、智能语音、智能场景化管理、智能照明、环境调节、智能暖通（中央空调，暖气）、智能窗帘、家用电器模拟、安防、门锁、背景音效、睡眠监测和可视对讲。值得注意的是，未上市或者正在研发的是整体联动机制，比如液压机械窗户，自动门禁。清华紫光在该领域极具前景。在目前可查询到的数据都不具备完整性，都是单独某一模块的销量，例如淘宝，京东单品的销售数量。不能代表实质物联网趋势。不过可以借鉴的是，国家2015年物联网整体行业销售报告的数据经行推演分析。不难得出，物联网必将是未来国家重点发展的项目。3本项目的简介（结合公司的发展方向、项目内容、优势、达成效果）由市场分析得知，智能家居及智能社区为投入产出比最佳领域，但智能家居不具备整体复制性，而智能社区具备量化的条件，可达到收益最大化。故以下仅以智能社区为例进行介绍及分析。智慧社区的优势在于数个子项目组成的一个集成项目，此项目的优势在于一旦成型，可复制能力极佳，对于抢占市场先机有着至关重要的作用，而达成的效果更是比一般智能家居带来的认知度高。且一旦有完善的项目落实，从企划宣传的角度上也更加有利。从实际项目的操作考虑，智慧社区的科技含量并不高，落实难度极低，成本相对传统行业也没有太大的增长幅度，数个子项目可以同步完成，项目与项目之间的联系若引若离，相互依存但又不互斥，对于业主的操作要求也非常简单。3.1公司发展方向与本项目的关系贵公司以物业为着力点，旗下公司分别为保洁，物业，科技等。在众多物业公司中若想脱颖而出，必然要具备核心竞争力，海底捞的竞争力在于员工机制CHO，华为的竞争力在于晋升机制，每一家公司都应该有独立的竞争力，这样才能不被市场淘汰，才能适应社会发展。物联网不光是大势所趋，更是进入未来的第一步，它带来的绝不单是牟利，而是一个时代的开始。无论政府机构还是平民百姓，对新鲜事物的接受能力都早已不同于过去，当2006年马云打造淘宝帝国之初，谁相信互联网经济可以秒杀实体经济？更让人难以理解的是，余额宝的问世，几乎断送了银行的生命。现如今，共享经济，共享设备，共享理念的出现，更是代表着人类的进步，这种进步代表着接受新兴事物的能力和认知。所以，综上所述，无论从企业发展的角度，还是从社会群体的划分，甚至国家都出台相关帮扶政策，物联网，绝对是未来的大势所趋。3.2项目内容3.2.1社区部分1、人体穿戴型智能设备（门禁卡）作为第一步试水，通过人体可穿戴智能设备作为低成本的一种物联网认知度调查，可采用IC\ID\NFC\RF等技术的模具打造一款智能穿戴，来代替小区门禁卡，地库停车卡，纯净水售卖卡等相关技术的应用。2、智能停车场，同样是刷卡进入地库，在地库升降杆抬起的一刻开始，在地库中显示不同颜色的指向灯，协助路感不强的业主顺利到达指定位置。本项技术有一定的实施难度，需要业主车位的数据库，不同颜色的指向灯，还有部分技术难度，在于同一时间车流量的统计和安排，相关细节的解决方案和设备推荐等，随后会在附件中详细描述3、综合管家APP服务，并不仅仅是代缴费那么简单。其中还应该包括，小区内部商超送货服务，快递收取服务（也可以是快递柜），一键报警服务，跳蚤市场，物业维保等线上线下服务。这需要开发两款APP，安卓和苹果两个版本的，可以外包也可以自己建立团队，前期建议使用外包，费用节约，后期编译量大的话，自建团队更方便系统的迭代。4、能源统计方向，实时远程查阅家中能源情况，做到节约不浪费。目前已有本项目的相关制造厂商，拓展相对容易，成本比传统高百分之三十到五十左右。5、消防安保设备一键联动机制，当遇到危险后，报警器报警，并发送信息到物业保安处，保安核实后向相关机构报案，期中消防系统正式启动，将危险降至最低。本项目需要结合部分智能家居产品实现内外联动，已有生产厂商，暂时缺乏物业方面的硬件支持，项目落实