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清风团队1：尊敬的各位嘉宾，亲爱的老师同学们大家下午好。我们是。清风，科技创造环境。我们的项目名称是清风柴油车尾气净化部件，希望通过这个项目能为我国的节能减排工作添砖加瓦。我们国家的政策非常鼓励柴油车的发展，目前在我国柴油车主要分为商用车和乘用车。柴油车面临尾气污染问题。全国的尾气处理标准非常严格，在北京推行了更为严格的国Ⅳ标准，如果没有很好的尾气处理技术，有些车辆就不能在路上行驶。当然也对我们的研发提出了非常大的市场空间。面对如此巨大的市场空间，我们国家的这些企业表现的并不是很好，目前相关的尾气处理企业都是一些小作坊的模式，并没有形成一定规模。所以我们推出了我们清风创业的计划。它的主要产品是依托清华大学材料系环境材料课题组，具有全面领先的优势。面对柴油车尾气处理市场，我们主要分为两大块。第一块是柴油商用车，第二块是乘用车领域。首先看商用车。从保有量和年产量看出，这个市场特点是比较稳定，同时非常快速的发展。目标客户定位如下，主要细分为两个大类，一类是生产汽车的汽车生产商，一类是汽车拥有者。他们为什么买我们的产品？因为如果生产商不去造出符合尾气排放标准的汽车是没有办法在市场上卖的，而有一些不符合标准的汽车不添加尾气处理的装备，再过几年也不允许在路上行驶。以下是调研主要针对的客户是汽车厂商，他们现在的排放标准是什么样子？为此我们调研了一些汽车厂商，他们对尾气处理技术是非常需要，而他们主要关注的是产品技术方面的一些指标。我们的二级市场是柴油乘用车。特点就是在我国现在刚刚发展相关政策比较好。我们认为有非常大的潜力，所以我们作为一个次要的市场在第二阶段先进入，然后等待它的飞速变大。与其他竞争者相比，我们具有比较全面的优势在技术和机遇方面。因为我们在调研中发现，一些厂商并不是很能理解现在柴油车尾气处理正在面临一个很大的机遇。而我们认为目前的政策一切都表明，如果我们在这个时候全面推出一个好的产品，将会获得成功。当然我们也面对缺乏经验，还有将会有一些大型的研发机构可能在市场变大的时候来进入冲击我们创业的这样一种劣势。为此我想我们抓住市场进入的时机，并且发挥我们的优势，增加我们的专注性，就能取得我们的成功，清风要领跑柴油机尾气净化市场。下面具体介绍一下我们的做法。清风市场策略：我们具体研发计划如下，前三年我们主要专注柴油商用车市场，主要中小型汽车厂商进行捆绑销售。进入第四五年以后，会与知名柴油车厂商进行开发，五年之后我们会成为柴油机动装置、尾气净化领域产品比较全面的公司，并取得政府的支持，与尾气检测部门进行合作。大家知道，这个年代不做广告不行。所以我们这个产品要拥有良好的市场定位和形象。我们市场定位是柴油尾气解决专家，并以科技创造环境来领跑中国柴油车节能减排。主要生产行业会针对行业相关的报纸和期刊，同时会在公众媒体上进行环保创意的广告，来宣传企业的良好环保形象。销售最主要是汽车厂商作为捆绑的方式，公司壮大到一定程度之后，也与广泛的零售商结合零售合作模式，更与国家汽车尾气检测部门维持产品的更新换代。通过客户服务总部形成销售一条龙为客户解决售后之忧。选择天津是因为是华北第一大省，同时是汽车重要的生产城市，成本方面会进行合理的预算和控制。采用严格的质量管理使产品有良好的口碑。物流方面达到较低的库存。初期计划融资1280万。具体的股权分配如表所示，同时设置了公开发行上市机构以及破产计算等投资方式，来确保投资基金的安全，这是资金在第一开放阶段的具体使用于前三个月具体生产运营阶段使用的情况。从财务方面我们可以发现，根据市场预测，从09年占市场份额2%，这个项目相对来说净利润达到2亿元，两年可盈利，五年可收回投资成本。即使在市场情况比较不利的情况下，清风这个项目还是具有较强的盈利能力。在分享管理方面，我们作为新创的技术型公司，从一开始就考虑了严格的风险控制，使风险所带来的负面效应降到最低。我们的创业团队是来自清华大学材料科学与工程系管理科学与工程，土木工程以及建筑系的年轻人，我们采用的公司形式也是现代化的股份有限制形式，所以清风也能够像我们一样拥有朝气蓬勃健康向上的明天。】问：您能觉得未来柴油不会被新的能源取代吗？答：你说的问题确实是存在的。现代能源危机并且能源污染的情况下，发展一些电力的包括氢能源的汽车，国家有这样的想法。但是通过调查显示，现在购买电力汽车所多支出的钱还不足以抵消他在使用期限中节能能源那部分钱。就是有点得不偿失的意思。在当前三十年的阶段，中国发展柴油车还是大体的趋势。如果再往后四十年之后，可能在电力等方面发展起来。谢谢。问：市场渗透率怎么来看？答：一个在油里添加剂的问题。我们怎么估算市场份额问题。第一个问题因为目前我国为什么说一定要自主创新来做柴油车尾气处理的事，因为我们国家品质比较差，目前国际上的产品按到我们车上都没有达到很好的净化效果。我们这两个方面在短期内看起来好象是竞争的，我处理一下尾气也能控制，然后如果是另一个添加一下添加剂也能控制。但是长期来讲，这两个东西应该是合作的状态。只有源头和尾气控制住了，才能达到更好的尾气排放效果。比如我举个例子，09年我们根据通过市场调研，大概三分之一柴油车动力系统不加尾气装置是一定会被淘汰的。我们会计算出数据在09年有多少柴油车要加入尾气处理装置，我们计算为2%。问：如果国外的厂商进来的话，你们怎么做呢。答：如果中国市场现在比较小，所以国外的不会进来，如果你的市场几年以后变大了，会不会面临很多大牌公司通过自主研发进入中国市场，就会对我们进行相当大的冲击。复赛之后我们讨论了一下，我们也有一种本土的优势在里面，一方面我们有本土政策支持，另一方面这个项目依托于清华大学课题组的，我们做科研的同时，已经和国内厂商做了或多或少的研发或者是测试工作。这对以后的创业或者是发展也好，都是非常好的铺垫。同时我们在新的财务数据里面，也加大了研发的力度，这也就是说，我们有决心来保证我们产品技术的领先的优势。NPG团队2：各位领导、老师、同学们，下午好。我们的创业项目是高质廉价三元体系锂电池正极材料的工业生产。公司宗旨体现的是核心的价值观念。能源这一术语过去人们谈论很少，但是现在逐渐成为人们关注的热点问题。二次世界大战以后，主要动力支撑就是能源。锂电池作为能源的承载形式，由此迎来了它春天一般的生命力，我们的产品也由此诞生了。目前锂电池主要应用通信领域，包括手机、笔记本电脑、MP3等等这些。到五年之后，2013年这一数据将突破50亿美元大关。也就是说它拥有很广泛的市场空间。目前我们主要面临两大竞争对手，钴酸锂和锰酸锂。从产品与技术本身来看，申请了发明专利，我们走的是技术性的路线或者说是实力派的路线。我们生产将按照标准化流程来进行。同时我们面临所有的困难带来的这些因素，这些将来都不会成为问题。我们生产将走严格的环保标准来设计，这也是目前国家的要求。公司经营选址充分考虑各种的因素，最终选择在深圳龙岗工业区。我们必须解决好下游市场，之所以在深圳选择厂址，也因为有深圳比克，深圳比亚迪，这些都是生产电池的厂商，可以说与他们合作是一个天时地利的时机。这些是我们原始车间的购置以及生产材料。这张表是损益表，我们公司将在两年半内取得回收。在第三年将会达到160万美元。我们的管理团队成员背景可以在各自岗位上发挥自己应有的专长，我们核心成员之间彼此非常熟，同理同创同心同德，志同道合一群人走在一起。融资计划分布了风险因素。作为一个预案，以便于我们作出一些对应的决策。考虑到公司未来得发展需求以及风险投资的特性。公司在几年之内将会有退出机制，包括境内境外的上市，包括并购重组。其中股权分配如下，投资者40%，技术持有者35%，管理团队15%，战略合作伙伴10%，我们准备让给下游电池生产商以及相关的科研院所。展望这一块，在锂电池的基础上，准备计划在动力电池也投入一定的研发。如果在这块取得突破性的进展，我们的前景可以说是不可估量的。我们需要投资金额三百万，准备在深圳市龙岗区建设厂址，以上是NPG团队计划，欢迎提问。问：你的三元锂电池和锰酸锂对比的话，还没有它的两倍，但是你的成本是它的四倍，你的廉价是怎么得出来的？谢谢。答：在我们生产电池的同时，首先要考虑的问题单位体积能容纳多少的电量，如果容量在一百的话，你做出来的电池容量可能非常低了，在实际生产应用中受到限制，但是即使价格便宜，但是不能符合生产实际正常的应用。比亚迪虽然是电池产量，但是电池实际生产是分得很细的，有做正极和有做负极的，比亚迪、比克这样的公司，他们实际上更多的充分的是电池的封装的一些工作。他是我们一个下游厂家，而不存在正面竞争的环节。问：你们分析的时候没有做国外厂家的竞争，日本在材料方面是做得非常优秀的，他们在这方面有没有同样的竞争？答：现在电池尤其是锂电池这个行业来说，现在全球90%的产量都集中在中日韩，而我国大概75%的产量集中在中山啊长三角这样的区域。虽然日本的研发能力确实比较强，但是因为我们有我们的优势，我们的产量我们的原材料相对来说要集中一些，我们在这方面有很强的竞争优势的。谢谢。问：我从市场角度问几个问题，电池领域不是蓝海，应该是红海。您做东西有人目前在做，您能不能简单的用几句话表述一下，您目前的竞争对手是哪些人，他们的劣势在哪些地方，您凭什么能切入这个市场？答：谢谢这位同学，这个问题还是挺好的。如果做这个行业，必不可少的面临竞争的问题。因为我们做三元材料，别的公司可能还做。我们的优势在哪里？我们介入相对来说比他们要晚。他们做锰酸锂，他有一套比较成熟的技术，让他转型的话，他有市场的惯性在那里。而我们可以一步到位，直接提供市场的需要。这家浙江的公司也做三元材料，他们之前做锰酸锂，他们面对社会的趋势，他们没有我们反应的灵敏。问：三元材料市场优势在什么地方？答：以现在的主流市场以锰酸锂比较集中，它是16万一吨，我们产品是30万一吨，而且性能不差于锰酸锂，基于这点来说我们的市场非常的乐观了。问：您需要新的设备吗？答：这个不需要，主要是工艺上改进。问：您需要不是很大的固定投入，就可以把目前正在用的锂电池的成本降低一半，可以这样理解吗？答：还是需要技术上的细节需要改进。问：如果是这样的话，我可以给你投资，我是EMBA的同学。问：三元材料未来得发展，大致给一个估算。答：现在的情况应该是这样的，锰酸锂可能在未来若干年里面临被淘汰的境地。因为它在价格上，在环境上压力都比较大。我们去比克公司跟他们做过一段研究，他们就说，锰酸锂可能将来就没有未来了。两者相比来说，我们的三元材料所代表的未来，明显我们将成为市场发展的主流。爱度团队3：非常感谢各位老师，各位同学参加今天的活动。我们来自大连理工大学的爱度科技有限责任公司。我们现在介绍的是信息产业的项目，我们产品是软件系统，针对是医学辅助诊断与仿真的市场。我们知道，整个医学影像处理市场非常庞大。大家去医院看病往往最先做的检查就是CT核磁检查。但是目前最需要的是高质量的诊断软件系统。我们的产品针对的是鼻咽部最复杂的结构，既包括软组织也包括硬的骨骼，可以说是人体最复杂的器官，我们正是针对这一部位的诊断和治疗提供平台。在未来我们也想把我们的产品做成多器官联合诊断与仿真的整体处理医学平台，这是我们目前的情况。现在介绍一下我们产品的优势所在。我们产品针对的客户非常广泛，除了医院，医学研究机构，医学高校，还针对硬件设备的提供商。所以我们的软件系统，既包括针对医院的PC版本，还有软件版本。因为我们很多使用者不具有专业的计算机知识，所以我们的产品具有易用性和可扩展性的功能。在这个领域，我们有接近十年的科研经验的积累，取得一些项目的成果，这些成果现在已经转化为产品，推向了市场。我们优势主要体现在我们的整个设备完全基于的是我们自主研发的技术，而且我们与国内外多家医院医疗机构，科研院所和高校都有长期的稳定的战略合作，这为我们的产品能够不断的进行功能扩展和升级提供了有利的技术保证，这是我们技术上优势所在。下面我想通过一个简单的模拟的诊断过程介绍一下我们的产品。使用我们的产品中，医生只需要得到患者的影像数据，不需要任何有创伤的诊断，就可以进行整个诊断过程。首先医生可以通过