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课程总结第1章概述1.1网络营销的诞生和发展状况中国网络营销发展历程传奇阶段（1997年之前）萌芽阶段（1997—2000年）应用和发展阶段（2001—2003年底）2004年之后的中国网络营销1.2网络营销的基本概念网络营销概念：•网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。•网络营销不是孤立存在的•网络营销不等于网上销售•网络营销不等于电子商务•网络营销不应被称为“虚拟营销”网络营销是对网上经营环境的营造网络营销有别于传统渠道和媒体的独特特点的是：信息交流自由、开放、平等，信息交流费用非常低廉，信息交流渠道直接又高效网络营销的英文翻译，目前普遍采用的是e-Marketing1.3网络营销的职能和内容体系8项职能：网络营销职能与网络营销方法的关系1.4网络营销信息传递及一般原则网络营销的信息传递原理网络营销交互性的实质网络营销信息传递的一般原则第2章网络营销的常用工具和方法2.1网络营销的常用工具2.1.1企业网站企业网站是网络营销综合工具。网站是企业最全面的网络营销信息源。•企业网站的主要目的•企业网站的本质•企业网站的特点•企业网站与网络营销的关系•企业网站的网络营销功能企业网站如何才能发挥其网络营销价值？2.1.4博客（BLOG）什么是RSS2.1.5其他网络营销工具简介即时消息IM电子书，主要特点：•信息完整并可长期保存；•可以离线阅读；•便于继续传播；•销和广告信息形式灵活；•营销效果可以测量2.2网络营销常用方法2.2.1网络营销方法框架体系2.2.2无站点网络营销方法：信息发布、网络社区、分类广告等；网上商店、网上拍卖等2.2.3基于企业网站的网络营销方法搜索引擎营销许可Email营销网站资源合作病毒性营销病毒性营销的基本思想，典型案例：Hotmail、开心网游戏中植入广告等病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力、物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段。其绝妙之处就在于“让每一个受众都成为传播者”，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，病毒式视频营销获得成功需要三个要素：第一个是种子，也就是好的、有价值的内容；第二个是易感人群；第三个是媒介通路。关键要找到最核心的易感人群，这群人会把种子呈几何级数地传播开来。网络广告网络会员制营销典型案例是哪个第3章网络营销导向企业网站建设3.1企业网站的网络营销功能分类：信息发布型和网上销售型网站3.2企业网站建设的一般要素网站结构：网站布局、栏目设置、信息的表现形式等网站内容：通过网站向用户传递的所有信息网站功能：必要的技术支持系统网站服务：网站可以提供给用户的价值用户浏览网页时具有F现象，因此设计网站页面时要符合它。3.3网络营销导向企业网站优化网站优化的三个层次：对用户优化：以用户需求为导向对网络环境（包括搜索引擎）优化：网站对搜索引擎友好、便于积累网络营销网站资源、在同类网站中容易建立可信度等。对网站运营维护优化：充分体现网站的网络营销功能，使得各种网络营销方法可以发挥最大效果；网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等。链接场是什么，举例第4章搜索引擎营销基础4.1搜索引擎有哪些网络营销价值搜索引擎对网站推广的价值搜索引擎对产品促销的作用搜索引擎对网络品牌的价值搜索引擎对市场调研的价值搜索引擎营销的防御性策略作为网站优化的检测工具4.2搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销是什么搜索引擎营销的信息传递过程实现搜索引擎营销的任务搜索引擎营销的目标层次有哪些？搜索引擎营销的特点4.3搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的四个发展阶段是什么主要模式：免费登录分类目录、搜索引擎优化、付费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告4.4分类目录型搜索引擎营销分类目录对网络营销的价值、分类目录对用户获取信息的缺点案例DMOZ是。。。。。。4.5基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化搜索引擎优化的定义搜索引擎优化关键词搜索引擎优化对网络营销的价值对搜索引擎不友好的网站特征Google把哪些情况视为搜索引擎垃圾案例4.6搜索引擎广告策略付费搜索引擎关键词广告要点搜索引擎关键词广告应用中的问题关键词广告与搜索引擎优化的关系4.7搜索引擎营销中的用户行为研究长尾理论的基本原理、其在搜索引擎营销中有什么意义？用户使用关键词检索的长尾现象4.8搜索引擎营销效果分析美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法Pagerank是什么？影响搜索引擎营销效果的因素增强搜索引擎营销效果的方法第5章许可Email营销5.1许可Email营销的基本原理Email营销的定义Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。什么是垃圾邮件Email营销和垃圾邮件的本质区别是什么Email营销的类别是否经过用户许可：可Email营销（PermissionEmailMarketing，缩写为PEM）未经许可的Email营销（UnsolicitedCommercialEmail，UCE）Email地址资源的所有权内部Email营销（内部列表）外部Email营销（外部列表）许可Email营销的步骤与基本方法首先，让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，自愿加入到许可的行列中去；第二，利用潜在顾客的注意，让消费者充分了解公司的产品或服务；第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中；第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可；第五，利用获得的许可改变消费者的行为，将许可转化为利润。Email营销与其他网络方法的关系Email营销与企业网站：相互独立又可以相互促进。Email营销与搜索引擎营销：前者是用户被动获取信息，后者是用户主动获取信息。Email营销与网络广告：Email广告是网络广告的一种形式，但Email营销并非都是网络广告。Email营销与其他网络营销方法病毒性营销的信息传递；在线优惠卷发送；在线调查问卷发送与回收。5.2Email营销的基本形式和一般过程Email营销的基本形式内部列表和外部列表Email营销的比较内部列表和外部列表Email营销过程比较开展Email营销的三个基础条件是：邮件列表的技术基础、用户Email地址资源的获取、邮件列表的内容常见的用户许可方式有哪些？5.3开展Email营销的基础条件邮件列表内容的一般要素包括什么？5.4内部列表Email营销策略内部列表Email营销的常见问题目的不明确技术基础不完善邮件内容设计不合理内容过大的邮件邮件没有一定的发送周期会员通讯成了垃圾邮件个人信息保护政策内部邮件列表经营决策影响Email营销效果的主要问题第6章web2.0与网络营销2、博客营销的定义3、博客营销价值的八个方面4、博客营销和其他网络营销方法相比有哪些优势第7章网络广告1、网络广告的主要形式有哪些：标志广告（BANNER）赞助式广告分类广告推荐式广告插播式广告Email广告RichMedia广告关键词搜索2、分类广告常见的发布途径（P333）3、RichMedia是什么4、点击率、转化率的概念5、关键词广告一般采用CPC计费模式，CPC，Cost-per-Click网络广告收费模式有哪些？（见教材）6、网络广告的本质特征是什么。网络广告具有交互性，其真正意义体现哪三者之间的互动关系7、网络广告的网络营销价值品牌推广网站推广销售促进在线调研顾客关系信息发布8、网络广告包含两个方面的基本要素：网络广告资源和用户的注意力。用户的注意力是通过网络资源而形成的，对网络广告策略的研究，也就是要研究哪些资源可以引起用户的注意力，以及如何有效地利用这些资源将用户的注意力转化为最终的收益。网络广告资源分为内部资源和外部资源。9、网络广告效果评价的常见方法有以下几种：对比分析法、加权计算法、点击率与转化率第8章网站推广的方法最经典、最常用的网站推广方式是搜索引擎注册