抖音商业模式分析

遵义师范学院管理院电子商务课程作业第二次•题目：抖音商业模式分析•班级：17级财务管理3班•小组：第二组•成员：范玲丽（32）曹阳（2）王雨婷（1）陈远丽（29）•王绍青（8）刘倩君（41）侯文琳（35）李睿（61）•李元元（5）谢登飞（34）李洪露（36）目录：一．抖音的产生背景及定义二．商业价值三．盈利模式四．市场机会五．竞争环境六．竞争优势七．营销战略八．组织发展九．管理团队抖音的产生背景及定义产生背景：自影像技术诞生以来，全世界范围内最受欢迎的短视频就是音乐短视频（musicvideo）。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。Dubsmash的对嘴表演模式创造性的解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。娱乐的方式有两种：一种是我为你们提供娱乐，一种是你们自己动手，自娱自乐。Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+UGC（视频）。musical.ly、小咖秀、抖音，都是Dubsmash的中国学徒。定义：是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。商业价值•2018年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示，抖音目前日活跃用户与月活跃用户的比值已经达到了0.45，这意味着每月会有13.5天打开使用抖音短视频[2]。除了有流量的加持，抖音平台可以依据用户画像和地点实现个性化精准推送，满足用户不同的需求，用户喜欢什么就给你推荐什么，也是人们刷抖音“中毒”以至于一直停不下来的原因，同时减少无效的受众，达到最大广告效果。1)巨大流量加持与智能分发能力•在碎片化的今天，人们不再满足于单纯的文字声音以及图片分享,转而为更生动的短视频分享，抖音作为短视频平台的代表，有优秀的品牌传播能力。从抢占微博，到进入微信，如今，抖音已然成为新媒体时代的新利器，“双微一-抖”成为企业品牌营销的新的组合。抖音浸入到人们生活的原生态的内容，具有人格化和独特个性的表达方式,将产品和品牌场景化，驱动了口碑的迅速形成和用户的主动卷入。因此，抖音可以成为品牌营销内容的发源地，以及品牌新媒体营销的前沿内容场。2)抖音品牌传播能力•随着短视频的发展，视频平台的内容不在局限于媒体的输入，用户作为UGC也可以自己生产内容并进行发布，用户不仅仅是信息的接收者，更多的情况下是成为信息的发布者[3]，用户之间点对点的信息传递逐渐增多，网络传播也日趋个性化。例如一位抖友自己原创了一款新的海底捞吃法并通过抖音发起了#海底捞#话题挑战，话题通过网友的迅速传播，带来3万多用户的参与。3)抖音互动平台的渗透引导能力4)抖音短视频平台的用户转化能力最近餐饮老板们发现，一些顾客就餐点单的方式变了。他们不是坐下来翻看菜单，而是一一个个举着手机，从抖音上寻找他们想要的菜品。抖音作为巨大的线上流量平台，线下导流也做得相当成功，迄今为止已经捧红了无数“网红”产品,和景点。例如抖音.上爆红的“答案奶茶”和“西安摔碗酒”等。盈利模式广告营销边看边买的电商模式达人直播的付费模式线上线下的互动营销市场机会近几年短视频的兴起•用户使用成本较低带动企业品牌推广竞争环境例如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如网民揶揄的那般，属于脑残营销。而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑补延伸。抖音的切入点则介于两者之间，偏重于脑洞，即更多地以创意性、趣味性，却不低俗，也不需要过多思考的内容进行传播，尤其是在潮流引导上，15秒的快传播和时尚新颖的内容展示，更容易为讲求个性化的30岁以下人群所青睐。让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示，成了抖音的调性，也进而直接影响到了其平台_上各种营销行为的动作一新奇特、实用、意外。竞争优势①深耕本土市场，完全依照中国年轻人的口味打造。②依托本土今日头条领先的技术优势，实现算法推荐。③不依赖明显的去中心化策略，强调普通用户挖掘。营销战略1、直接秀产品2、策划周边，侧面呈现3、挖掘产品用途做延伸4、借助场景，尝试植入5、聚焦优势，夸张呈现6、曝光日常，传播文化7、呈现口碑组织发展一．初创期定位:一个用视频表达自己生活的平台，也就是一个视频版的朋友圈或者微博目标:向社交平台过度。，标签:用户年轻、女性用户多。痛点:90后的年轻一-代被压抑的表演才华。在这个时期，抖音在微博和微信上，都是得到野蛮”生长。抖音邀请视频内容制作者入驻常常是遭到拒绝。2017年3月初，抖音在i0S和Android的身0下载量才突破1万。二．快速增长期2017年3月13日，岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。2017年8月，今日头条投资上亿美元助力海外市场。2017年10月开始，大量视频创作者和公司入驻抖音，有一部分是抖音邀请，还有大量是自发入驻。自循环成长机制:内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后，会按一定频率推送相似的视频。人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容，推送给粉丝，以及对相关标签感兴趣的用户。2018年2月，市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。团队管理一、人才分工创业初期时，由于资金运转不开，各部分人员肯定不能一下子全配齐，所以需要每个人要技能树点满的。1.编导:一个节目里编导的地位就相当关键了，作品的风格，选题，策划和脚本，甚至是关于后期处理也要提供意见。2.摄影:摄影师，顾名思义，负责拍摄，可是由于初期的原因，一些摄影可能还要负责一些场地的把控，摄影棚的搭建等工作。3.后期/后期:后期主要是负责制成最后的成片，工作量繁杂，根据不同风格转换，碰上配置不好的电脑经常崩溃死机，分分钟自闭，头发是没得最快一批;运营的东西很多时候也可以由后期担任。4.IP/演员:演员在账号上是不可或缺的一员，特别是现在短视频行业走向精细化运高粘性的IP人设就是一个账号的灵魂，可使得内容更加生动，起到锦上添花的作用。四个职位相辅相成，息息相关，提高了制作效率，也提升了作品水平。二、短视频团队的投产比三、短视频团队绩效管理