搜索
《新乡搜才网营销推广方案》引言作为能与新乡人才网争奇斗艳、分庭抗礼的新乡第二大人才网站，从长远发展战略角度上看，我们必须对自身的现状和发展前景，要有一个合理的市场认知和定位。人才网，在这一块上，他们的宣传口号是：新乡搜才网，精准搜索新乡人才。还有比如百度的：做全球最大的中文网站，做中国人自己的引擎！网易的：网易，网聚人的力量！…以上案例，他们在理念和定位上做得很不错，做的很成功。由此，认为我们在服务宗旨及行动口号方面，宣传工作要多做，争取在接下来开展的各项活动中拿出我们的口号标语和理念定位来。俗话说：新生的孩儿，人缘浅！我想对于我们人民网来说，在近期的效益跟进、及市场拓展这块来说，最大的障碍，应该是毋庸置疑就指向——知名度这点了。那么，对于一个新生儿，一个名不见经传的网媒后起之秀，我们千方百计到底要怎么样做，采取什么样的渠道和手段，才能让更多的人，更多的网民了解我们，认同我们，信任我们，选择我们？那就是要靠：“策略渗透，广告轰炸”这一点，在接下来的方案各环节中，将会分阶段性的加以阐述和落实。具体的活动开展及方案实施细则也将一一提到。一、受众消费者群体分析关于新乡人民网，受众群体大致可以分为两块第一块：1、寻找招聘信息而来的求职者。浏览目的：为查看最新的招聘信息。3、想了解关于新乡的各个行业的工资水平。4、寻找求职信息的招聘企业。浏览目的：查看最新的求职信息。5、下意识点进来浏览了网页的过路者。第二块：是广告商。他们的特点是：（1）一般寻求权威且知名度较高的网络传媒为其发布广告。（2）非常注重其广告信息的被浏览量，在做广告上，如今的企业厂家尤其舍得花钱。（3）根据他本身企业层次的高低，在选择广告中介时，其非常注重中介方的运营能力和品牌价值，说形象些，就是“门当户对”，比如海尔的招聘信息，至少首先就不会选到我们新乡搜才网。（4）由于企业的档次不同，受托广告商在帮企业选择宣传媒介时，出于成本、效益多方面的因素考虑，也会退而求其次，盯上规模和实力稍欠火候的中小型传媒。（5）根据企业信息发布的轻重急缓程度，企业届时也会不惜血本，在广告宣传上加码，这时，中小型传媒近水楼台，可见缝插针。二、受众群体分析的意义：a、调研分析好我新乡搜才网的媒体受众，特别是对这些媒体受众作出客观理性的划分，深度剖析他们的信息需求规律，把握广大求职者受众群体的观念变化和整体价值取向，对网站在将来相关内容的遴选，新闻、各种信息的更新和互动上，有利于增加对我们网站的黏度。b、对公司找到自身的核心竞争力，创办出搜才网的特色，优化运营成本，实现企业目标利润最大化，有着十分重大的指导意义。三、市场营销环境分析1、优势(Strength)：（1）我公司招聘网站的新入者，朝气蓬勃干劲十足，在办业方式和宗旨上紧贴时代脉搏，有着全新开疆拓土的创业激情和现代企业管理的运营理念。（2）如今求职者和用工企业整体素质在不断提高，生活的节奏越来越快，思想观念日趋开放，对一切新事物，新体验显得特别好奇，并都愿意去尝试和接受。从而在客户资源、市场份额攫取方面，对于求职群体，我们在其心目中有着新鲜感的优势。（3）《新乡搜才网》，简称:“搜才网”。以字面义解，精准搜索，网聚人才，非常符合了当下以搜索为主的网络时代。2、劣势（Weak）：（1）公司和网站成立不久，企业的基本架构，内部管理体制机体尚不健全和完善，业务运行环境、硬件设施配备、技术水平方面的支持仍有待加强。（2）从整个经济和社会环境这个层面上来说，欠缺相当的市场知名度和公众影响力，从而也在一定程度上造成了网站浏览量不高，业务承接数量和总体效益短期内无法取得革命性突破的局面。3、机遇（Opportunity）：（1）新乡是豫北新兴发展起来的一朵商业奇葩，其经济实力的崛起，必然要带动一系列新兴的企业在新乡开展。（2）随着经济社会的发展，物质生活与精神生活水平在不断提高，通讯及相关信息传递的方式和渠道越来越发达，尤其是现代电子信息技术的精进，电脑的逐渐普及，对网络招聘这个行业势必产生巨大的推动和促进作用。4、威胁（Threaten）：（1）对于新乡的IT成员，目前已被百度搜索引收录的网站或词条，具相关的调查和统计有：a.新乡人才网、b.新乡招聘网、c.新乡人事人才网、d.新乡英才网、e.新乡工作网等。（2）新乡人才网，作为新乡州IT业第一批建立并发展起来的招聘网站，硬件配备总体比较完善，管理规范化效益较高，资金和技术力量雄厚，又有着先入为主的领导者优势，并占据了大部分网络招聘的市场份额，相当程度上制约和挤压了我们生存、发展的空间，对新乡人才网在近期内实现规模效益，竖起了人气壁垒，形成了资金瓶颈。三、网站营销和推广的目的及选择的策略营销目的：为了提高于市场知名度和公众影响力，带来有效点击率和交互流量，为接下来公司的业务运营和拓展升级，打一个造最强大的受众阵容和最广泛的市场基础。推广空间范围：可操作半径在新乡市区，个个县城，新乡五所高校。实现目标：第一阶段：争取把我站在百度搜索引擎关键字搜索在百度首页前三名第二阶段：实现日IP流量到达3000以上，市场知名度到达80%以上第三阶段：维护和巩固已开发的IP访问者，并加紧发掘新的访问者和用户受众策略与措施：第一阶段：1、网站关键字(keyword)的使用（1）现有的搜索引擎在收录网站的时候除了收费的以外，主要是通过关键字来收录网站的。而一个网站中信息量的多少往往决定了搜索引擎收录页面的多少，所以一个网站在前期的推广中必须要有一定量的信息。（2）被搜索引擎收录了有什么好处主要有：a、如今网民访问网页时，除了点击几个自己知道的固定网站以外，其他的网站以及信息主要靠搜索引擎得到，若这样做，就给收录页面多的站点带来了被访问的机会。b、而这一切搜索引擎站点包括百度、搜狗、YAHOO、GOOGLE等都是为我们免费服务的，这一块我们实现了零成本。2、友情连接的交换前期一般比较大的站点是很难和一个新站做连接的，因为做了连接几乎给他们带不来几个IP，而他们又给新站免费做了宣传。但我们可以从小站做起，数量越多越好，这样又给我们提供了一个被搜索引擎搜索到的机会以及被网友点击的机会。3、站内广告的交换在前期，网站的流量比较小，知名度比较的低，所以一般有一定流量的站点不愿意做我们的连接，但我们可以通过给对方在我们站中做一个比较醒目的广告来吸引其他的站点来做我们的连接或者也在他们的站点中给我们做一个广告，来促进网站的宣传。4、相关论坛以及在BLOG中宣传（1）找一些本地的论坛以及国内比较有名的大型论坛发贴进行宣传，但在发贴之前应尽量避免广告宣传之嫌，因为现在论坛在管理上都比较的严格对于广告帖一般都会删除甚至会封ID号。（2）我们在发贴时可以同时使用多个身份进行，在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使网友对我们的网站产生信任感。论坛：百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐社区、QQ论坛新华网论坛、凤凰论坛本地论坛：牧野论坛、5、QQ渠道及贴吧推广（1）建立网站专用会员QQ，以及一系列QQ群，吸收新乡地区求职者入群，每天定时推广宣传网站。（2）QQ群成员要定期或不定期更换整合，最大程度吸收新成员，以达到推广向纵深和广度发展的目的。（3）申请加入新乡地区和各个大学人气较旺的QQ群，成为群成员。以聊天的方式推广网站。推广人群主要定位为求职者，以及关心关注新乡的人。（4）到百度知道、贴吧、新浪爱问、雅虎知识、QQ问问等网站回答问题，回答完后带上自己网站的网址，随时进行网站的宣传。6、在国内省内较大的、人气旺的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛，就进行注册然后发帖回帖，顺便带上自己的网址。7、印刷品的宣传在关于我们的一些信息载体，比如：外用信笺、公司名片、员工名片，公司用的礼品包装袋等都可以印上网址名称。让客户在记住我们名字、职位的同时，也看到并记住我们的网址。（在这种下意识的情形下，受众对我们的名字记得往往更牢）8、口头传播我们绝不能低估口头传播带来的影响力，这样我们的网址就可以通过同事、朋友和家人进行宣传。（以这种方式赢来的用户受众一般忠诚度都很高）第二阶段：1、企业视觉形象的打造和文化的包装（1）建议“新乡搜才网”这一招牌性的标题，应该设法请市里的一些领导用毛笔题写，增添其内在的正气和文化底蕴。（2）对与我新乡搜才网，做一套完整的VI设计。这非常有利于我们接下来要开展的各种平面视觉活动，以及全力配合企业要执行的长远品牌战略。2、举办新乡搜才网“万人签名日”活动主题内容为：“宣传文明新乡，关注合法用工日”具体活动操作细则：（1）在新乡客车站和新乡东方文化商业步行街东门前设点摆桌子拉红色横幅甲，横幅甲上面题写“新乡搜才网万人签名日活动”字样。（2）在桌上摆设横幅，以及5—10支签名笔，横幅乙的内容为“宣传文明新乡”。（3）此时，经过一定形象设计和事前准备的公司工作人员，用普通话现场介绍和解读本次活动的意图，并郑重声明已经签在横幅上的名字，届时会出现新乡搜才网的“万人签名日”栏目版块，并有机会获得丰厚大奖。选址优点：a客车站和商业步行街是新乡市人口密集度大，且流动性最强的地点之一,参与的人会更多。b选择在客车站地点进行签名活动，在降低宣传成本和提高宣传效果上都具有很明显的运作优势，在商业步行街虽然在物业成本上较客车站略显优势不足，但宣传效果和影响力却是非常好的。c这样，可以通过与受众群体的零距离接触和教授，提高新乡搜才网的公信度，在最短半径内实现网站推广目的。3、在搜才网站上推出我的工作故事征集活动(要求图文并茂，详细介绍自己的亲身经历和感触启发，另外附带自己的照片)，不设奖项。出发点和可行理由：生活在现代大都市的人们，物质日益充足，而精神生活更是逐步提出了更多更新的要求，他们大多往往也都有想出名，想通过某种渠道和方式赢得社会的赞同和关注的心理。活动开展的效益：（1）做好并获得这次活动的成功，将极大提升我搜才网在观众们心目中的公众服务影像和地位（2）活动通过网络直接传播和口碑效应，作为传播载体的我新乡搜才网，在业务专业能力和坚决走为求职者服务这条路线和条宗旨上，会在广大受众的内心深处打上一枚深深的诚信烙印。4、县际班车座椅上的宣传利用班车座椅背面或者车身内的四壁进行“新乡搜才网”网站广告的宣传。具体做法：每个县按150个数额指标，订做座椅布套，套上留印“新乡搜才网”字样及网址名称可行理由：（1）人们乘车时，非常容易就会因为空间变窄、变小而对自己身边四处的障碍物存在视觉加强。（2）这样的广告恰好能吸引他们的注意力。再者，因为在班车上这样的平面广告比电视媒体的声像广告在操作成本上更占绝对优势。5、传单及相关带动宣传（1）在新乡市大十字及交叉路段，针对目标人群由公司业务员花费1至3天的时间，步行派发广告宣传单及活动优惠卡等形式进行加强。（2）积极与各大店铺沟通合作，让其在店铺电子显示屏帮搜才网宣传，张贴招聘信息时使用搜才网提供的专业招聘海报。操作细则：a、设计含有新乡搜才网标志的空白海报。b、大约印刷3000张左右即可。需要注意的是：目标必须在新乡比较繁华的地段，如果派发的目标不正确则起不到宣传推广的效果，进而浪费了印刷成本。c、预算资金为3000元人民币。第三阶段：后期推广1、访客来源的统计访客来源的统计主要是通过我们在网站页面中植入的统计程序来实现的。我们通过这个统计程序可以很容易的得到每个访客是通过那个搜索引擎，那个关键字，那个连接访问到我们站点的。我们把这些信息加以整理，在后期网站维护时刻意加大这方面的信息量。2、相关专题的制作专题对一个网站的发展是非常重要的。象我们知道的门户站点163。Sohu等在去年的雪灾以及两会等重大事件发生时都相应推出了自己的专题报道，这吸引了一批又一批的访客驻足浏览。因为，专题他会把一个时间的起因经过结果很清楚的告诉大家，而作为访问者再不需要通过其他的站点就可以很轻松的获取自己想要知道的信息。3、加大内容的原创力度（1）一般情况下，当我们转载某个内容的时候可能这个内容已经被N多的人转载了，而我们转载后被访问的几率就下降。（2）如果我们的内容坚持原创，对于访问者想知道这个内容那只有通过我们