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欧贝氏·植荟亲护五草亲护孕妇系列//五谷亲护婴儿系列//五果亲护儿童系列孕婴童肌肤护理专家旨给最贴心的爱！Onlytothemostintimateoflove目录CONTENTPART1公司简介1.公司介绍和文化2.品牌背景和优势3.品牌定位和理念PART2市场分析PART3产品分析1.市场现状、需求、前景、人群、分布2.品牌销售模式1.产品结构2.产品优势和卖点3.明星单品和功效公司简介PART11.公司介绍和文化2.品牌背景和优势3.品牌定位和理念旨给最贴心的爱！Onlytothemostintimateoflove德国制造业，六大文化厚实精神秩序主义专注主义标准主义精确主义完美主义6德国人“理性严谨”的民族性格，是其精神文化的焦点和结晶。“理性严谨”更是“德国制造”的核心文化，其在制造业的具体表现，则可归纳为六大行业文化。公司简介和文化德国欧爱母婴用品有限公司，采用德国先进的母婴护理技术，严格遵循“SkinallergymechanisminGermany”对于原料使用的严格规定，给全球宝宝更细致周到的呵护在中国市场推出“欧贝氏”孕婴童全方位护理品牌专注主义在德国，“专注”是其“理性严谨”民族性格的行为方式。德国制造业者，“小事大作，小企大业”，不求规模大，但求实力强。他们几十年、几百年专注于一项产品领域，力图做到最强，并成就大业。标准主义德国人“理性严谨”的民族性格，必然演化为其工作中的“标准主义”。从A4纸尺寸，到楼梯的阶梯间距，我们今天时常接触的标准很多都来自德国，全球三分之二的国际机械制造标准来自“德国标准化学会标准”——DIN。精确主义对于标准的依赖、追求和坚守，从而导致对于精确的追求。而对于精确的追求，必然反过来提高标准的精度。前述“德国标准化学会标准”，DIN是世界上最高的工业标准。德国人做事讲究精准，无论工作还是生活上，都很突出。完美主义在专注主义、标准主义、精确主义的递进发展中，必须产生完美主义。“完美至臻”则德国制造的根本特征，追求完美的工作行为表现是“一丝不苟、做事彻底”，也就是“认真”。这已经是德国人深入骨髓的性格特征。秩序主义秩序主义是具体工作中则主要表现为流程主义。德国人无论是擦玻璃、做饭，还是加工零件、安装设备，不论干什么都离不开雷打不动的两个前提：一个是程序，另一个是工具。厚实精神“德国制造”还有其深刻的“价值理性”基础，这就是全德意志人精神的“责任感、刻苦、服从、可靠和诚实。”其中的“责任感、可靠和诚实”，可以用中文的“厚道实在”表达，简称“厚实精神”。欧贝氏德国六大文化“SkinallergymechanisminGermany”，秉承德国制造业“理性严谨”的核心文化，致力于预防肌肤过敏，从日常与皮肤接触的用品以及生活环境中，为肌肤过敏人群提供更合适的选择，确保产品中不含人工香精、人工色素、矿物油等可能引发过敏的刺激成分，尽最大努力减少使用对象的过敏风险。品牌定位和理念欧贝氏，吸收德国文化之精髓结合自身的行业属性，创建出独特的文化内涵欧洲高品质孕婴童护理理念专业安全有效关爱从德国到中国，不变的是我们的安全品质是我们的专业效果，是我们的关爱之心品牌定位——欧贝氏孕婴童肌肤护理专家致力于提供孕婴童各类肌肤问题解决方案，致力于成为国内孕婴童护理行业第一品牌食品级原料，确保产品中不含色素、矿物油、滑石粉、甲醛、二恶烷等可能引发刺激的有害成分，尽最大努力减少使用对象的过敏风险。安全爱是欧贝氏不断成长的源动力，正是由于对妈妈和宝宝永不止息的关爱之心，让我们不断研发新的配方、找寻新的原料，只为带来更多呵护。关爱专业有效作为孕婴童全方位护理专家，欧贝氏针对亚洲国家准妈咪、婴儿、儿童的不同肤质特点，采用不同的主要植物成分，产品更具针对性、专业性。每一种产品，都是针对具体问题而研发，融入相应的植物成分，经反复多次实验，精确定量配比，确保实现一品一效，甚至一品多效。秉承“SkinallergymechanisminGermany”的护肤理念，以Dr.Obest(施罗德.约瑟夫.欧贝博士）为首的研发团队！并采用德国的护理技术。采用德国先进的母婴护理技术，严格遵循“SkinallergymechanisminGermany”对于原料使用的严格规定，给全球宝宝更细致周到的呵护在中国市场推出“欧贝氏”孕婴童全方位护理品牌针对亚洲国家准妈咪、婴儿、儿童的不同肤质特点，专业的研发团队经多次反复实验，实现精确的产品定量配比，打造与德国同步的高品质孕婴童护理产品，给予每个中国宝宝和妈妈更加无微不至的安心呵护！将欧洲高品质孕婴童护理理念带到中国，在中国上海创立欧贝氏孕婴童全方位护理研发中心，聚集行业内专注孕婴童领域的资深人才，坚持严苛标准品牌背景和优势秉承“SkinallergymechanisminGermany”的护肤理念，以Dr.Obest(施罗德.约瑟夫.欧贝博士）为首的研发团队和安全、专业的品牌优势优势欧贝氏六星品质因爱承诺精选原料精确研发生产环境专业人才欧盟认证成品无忧精选原料欧贝氏精选自然界中的优质元素，严格控制采购渠道，每一克原料的精心挑选，都代表了天然纯净的关爱之心。精准研发欧贝氏详细测试各种成分之间的融合度，选择能够美妙相融的元素，经过研发实验室中每一个精确的步骤及完善调整，最终组成安全有效的配方。生存环境欧贝氏超越十万级无尘标准的生产车间，通过GMPC认证的生产工艺及环境，数十条全自动国际先进流水生产线，只为更加高效优质的产品。成品无忧欧贝氏严格按照ISO9001：2000国际质量体系认证规范生产管理，多批量、多层级的产品质量抽检，确保每一个产品品质纯正安全，并建立质量追踪体系，留样追踪，完善产品品质管理。欧盟认证欧贝氏产品通过欧盟良好化妆品质量体系规范认证，也即意味着产品拥有了进入欧洲市场的护照，可在欧盟各成员国内销售，足见产品的超高品质。专业人才欧贝氏集聚国际化专业团队，引入国际尖端科技，呈现多元化、专业化的产品，不断满足消费者全方位的需求，为品牌高速发展奠定基础。欧贝氏六星品质因爱承诺品牌优势生产作业车间孕婴童护理专家旨给最贴心的爱！Onlytothemostintimateoflove市场分析PART21.市场现状、需求、前景2.品牌销售模式孕婴童市场定义及介绍孕婴童市场含产品服务两类,主要覆盖孕产妇及0-12岁婴童孕婴童市场是指以0-12岁的婴幼儿与儿童为需求主体,包括从父母(孕妇)的怀孕及生产、养育、教育等三个阶段所有需求的产品及服务的市场总和。其中,婴童食品、婴童服装、婴童玩具、婴童日用品以及婴童服务以及孕妇用品构成了孕婴童市场的主要部分。根据中通研机构(CRCCI)的定义,孕婴童市场由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业,50多个子行业组成。从产品形态上来看,孕婴童市场可以分为孕婴童产品和孕婴童服务两个大类,其中孕婴童产品是指针对孕产妇以及各个年龄段的婴童(如0-3岁,0-6岁,0-12岁等阶段)在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业;孕婴童服务包括教育、医疗、娱乐等服务产业。衣:服装/服饰,如孕妇服、婴儿服、童装等;食:孕妇营养品、奶粉、辅食等;住:婴儿床、婴儿床上用品、婴儿用品等等;行:婴儿车、童车、安全座椅等;教:早教、幼儿教育相关产品等;娱:婴幼儿玩具等。教育服务;医疗服务;娱乐服务......等2010-2013年，出生人口由1595万人上升至1640万人。另外随着2014年各地“单独二胎”的实施，未来几年我国新生儿数量预计会进入一个小高潮。中国婴童产业是朝阳产业，现在正处于快速发展测初期，我国每年有将近2000万的新生儿，0-36个月的婴幼儿超过6000万，3-12岁儿童约有超过2亿，1595 1604 1635 1640 1687 1750 1810 1450 1500 1550 1600 1650 1700 1750 1800 1850 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2010-2014年中国出生人口数量（单位：万人） 数量 新生儿人口爷爷奶奶妈妈爸爸孩子孩子二胎家庭结构2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元,预计2015年突破2万亿元。艾瑞咨询认为首先,随着单独二胎政策的放开,新生儿迎来一个小高峰,孕婴童行业迎来黄金时代;其次,另新生代父母的消费潜力大,消费意识与消费能力升级,二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。中国孕婴童用品线上交易规模2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元,孕婴童用品零售线上渗透率为6%,预计到2017年,规模可达2472亿元,年复合增长率为30%。孕婴童用品线上渠道交易规模保持快速增长,线上渠道渗透率进一步加深。2012年中国0-12岁人口达26000万人2013年中国母婴市场规模突破1.43万亿元,预计2018年将突破3万亿元目前我国母婴市场拥有良好的发展环境。居民收入水平的提升与消费意识的觉醒刺激母婴市场;婴幼儿和儿童的数量庞大,母婴市场需求生命周期长,均使得母婴市场拥有良好基础与广阔发展空间。预计2018年将突破3万亿元中国14亿人口，目前½的市场为强生品牌占有，大概在53%；属于垄断，98%的产品表现为自然销售的状态，表现为市场前景非常广阔，和很大市场销售容量。洗护产品是婴幼儿用品当中较核心的一块，市场品牌较多，鱼龙混杂，大多以流通自然销售为主体。在不同级别城市，各品牌的表现差异也较大，一二级城市主要是国外品牌和国内一线品牌的竞争。未来中国市场将会是全世界最大的孕婴童市场市场环境和容量国产品牌国外品牌隆力奇、启初、好孩子、青蛙王子、郁美净美国强生、法国婴姿坊、日本贝亲、法国妙思乐孕产妇：18-36周岁怀孕后的皮肤油腻，干燥粗糙、易生暗疮，皮肤瘙痒，怀孕还会让女人的脸上、身体上长出各种色斑，难看的妊娠纹，一定要用安全无刺激对宝宝无副作用的护肤品！国内目前的女性人口约为6.38亿人，其中育龄期妇女（18-49岁）约3.8亿人，约占女性人口的59.4%。怀孕期间月平均支出5000元以上的准妈妈比重为16.7%，随时间推移，广大80，90后成为消费支出的主力。他们接受不同于上辈的理念，拥有更好的收入预期和更强烈的消费冲动，引领日新月异的消费潮流，注定了“准妈妈”护理市场繁荣昌盛的未来！孕期内的肌肤是需要准妈妈们细心呵护的，但如果你还用平时的护肤方法来护理或者使用错误的护肤品，那肯定是不行的。孕妇在孕期内一定要使用孕妇专用护肤品，它不含酒精，激素，矿物油，及化学香料。消费人群婴幼儿：1个月以内是初生儿1个月以上－1岁为婴儿1岁－3岁幼儿婴幼儿的肌肤很敏感，需要补充水分，滋润，但是父母在选择上需要绝对的安全，无刺激，这是对产品的质量要求！我国0-3岁婴幼儿数量超过6000万，按人均每年消费300元计算，我国婴幼儿洗护市场容量约为180亿元。目前我国正在处于生育高峰，加上父母更加重视孩子的日常洗护，人均消费额呈现每年15%以上的速度在增长，因此未来10年，整个中国婴幼儿洗护用品市场规模将超过600亿。如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。消费人群儿童：3-6周岁7-12周岁皮肤角质、真皮较薄、纤维组织稀少，皮肤缺乏弹性，发育不完全，抵抗力差，敏感易干燥，防冻、保温、补水、滋养，无刺激是重点！3-12岁儿童约有超过2亿，按人均每年消费300元计算，我国儿童洗护市场容量约为600亿元，加上父母更加重视儿童的日常洗护，人均消费额呈现每年15%以上的速度在增长。现在母婴店的消费者群体主要是80/90后年轻父母，大多数家庭只生一个孩子，因此更强调优生优育，这个年龄段新生儿父母一般受到了良好的教育，