(定稿)《员工制管理办法》宣导版

员工制管理办法员工制管理办法历经几度风雨，我跻身营销主管的行列，那份晋升的喜悦和荣耀至今偶尔想起，还回味无穷。在这个广阔舞台上，我学会了经营团队，提升了管理能力，也得到了丰厚的报酬┅为了这一切—富有和快乐，我愿意继续付出努力！主管感悟员工制管理办法实话实说你对你的现状满意吗？员工制管理办法•寿险业高速发展，但营销员地位低下、身份不明；•个人营销的高速发展伴随着营销员的高脱落；•众多保险公司的偿付能力不足，出现一波又一波的增资潮；•中小保险公司通过高额的聘才方案启动市场，导致保单品质急剧恶化；•保险公司的任务完成主要靠竞赛方案、产品停售、投资型保险，偏离了保险根本；•高额的个人营销成本导致部分中小保险公司放弃个人渠道并已渐成趋势。员工制管理办法老队伍有技能却无意愿，整天作为不大绩优人员增员意愿不强，回算不能保证优秀管理心存顾虑，产能下降，佣金无保证大发展之后必定大脱落，归属始终不能定位增员难，留存更难，属员难定级，血缘关系难保证没有一个好的的基本法相配套的业绩平台，给您更高的收入员工制管理办法员工制管理办法——名阳《员工制管理办法》宣导挑战常规颠覆传统成就理想员工制管理办法三个职级规划前程职级少、层级简单、组织架构极为扁平易于管理、晋升之路更畅通营销部理财顾问营销分部员工制管理办法三个层级清晰明确管理与归属员工制管理办法组织架构中的推荐关系确认（一）在组织架构中，个人与个人之间存在推荐关系，个人推荐关系确认：如A推荐B，则A为B的推荐人；A推荐B,B推荐C,则C为A的二代推荐，依此类推。如果一代推荐离司，经公司书面批准，可将二代推荐递归为一代推荐。（二）育成关系确认：营销分部育成人确定：理财顾问晋升后，晋升前所在的营销分部经理为新营销分部的育成人。营销部育成人确定：营销分部经理晋升后，晋升前所在的营销部经理为新营销部的育成人。员工制管理办法名阳投资管理股份有限公司员工制管理办法我是名阳的员工不是简单的代理人培训费用社会保障基本工资绩效工资多层利益终身享有员工制管理办法员工制管理办法个人绩效工资培训及业务拓展补贴个人增员补贴续期收展补贴育成补贴团队绩效工资主管基本工资个人社保补贴八项利益创收入巅峰一切只为了你能拿到！员工制管理办法理财顾问分部经理营销部经理个人社保补贴续期收展补贴个人增员补贴培训及业务拓展补贴个人绩效工资5项收入8项收入10项收入育成分部补贴分部绩效工资分部基本工资个人社保补贴续期收展补贴个人增员补贴培训及业务拓展补贴个人绩效工资育成营销部补贴营销部绩效工资营销部基本工资育成分部补贴直辖分部绩效工资个人社保补贴续期收展补贴个人增员补贴培训及业务拓展补贴个人绩效工资员工制管理办法1、理财顾问薪酬待遇个人绩效工资培训及业务拓展补贴个人增员补贴续期收展补贴个人社保补贴员工制管理办法1、个人绩效工资：个人保费×绩效比例2、培训及业务拓展补贴：标准保费×费用系数（N）当月标准保费系数（N）值1500元-3000元以下0%3000元-4000元以下4%4000元-5000元以下6%5000元-6000元以下7%6000元-7000元以下8%7000元-8000元以下9%8000元-10000元以下10%10000元以上11%员工制管理办法3、个人增员补贴：被增员人标准保费×2%4、续期收展补贴：被增员人离司后，增员人继续为客户提供售后服务的，按续期绩效的50%享受续期收展补贴。5、个人社保补贴：标准保费×费用系数（M）当月标准保费社保系数（M）1500元-3000元以下13%3000元-4000元以下9%4000元-5000元以下7%5000元-6000元以下6%6000元-7000元以下5%7000元-8000元以下4%8000元-10000元以下3%10000元以上2%员工制管理办法当月标保10000元收入构成：1、绩效工资：3000元2、培训及业务拓展费：1100元（10000*11%）3、个人社保补贴收入合计：3000+1100理财顾问收入测算（1）理财顾问A，当月标保5000元收入构成：1、个人绩效工资：1500元2、培训及业务拓展费：350元（5000*7%）3、个人社保补贴：5000*6%=300元收入合计：1500+350=18504100元员工制管理办法AA1A2A3A4A5A直接增员5人，本人当月标保10000元，增员保费5000元/人理财顾问A收入为：1、个人绩效工资：3000元2、培训及业务拓展费：11003、个人增员补贴：5004、个人社保补贴：200元5、续期收展津贴合计=3000+1100+5004600元理财顾问收入测算（2）员工制管理办法分部经理•事业平台的起始职级•团队养成的初始职级员工制管理办法个人绩效工资续期收展补贴培训及业务拓展补贴增员补贴营销分部经理薪酬基本工资社保补贴分部绩效工资育成补贴员工制管理办法理财顾问营销分部经理5、个人社保补贴4、续期收展补贴3、个人增员补贴2、培训及业务拓展补贴1、个人绩效工资5项收入8项收入8、育成分部补贴7、分部绩效工资6、分部基本工资5、个人社保补贴4、续期收展补贴3、个人增员补贴2、培训及业务拓展补贴1、个人绩效工资6、基本工资：7、团队绩效工资：全辖标准保费×2%8、育成补贴：被育成分部标准保费×1%分部经理薪酬当月团队标准保费个人底薪/月1万元-2万元以下150元2万元以上300元员工制管理办法分部经理收入测算（1）BB1B2B6B3B4B5B10B7B8B9分部经理B本人标保5000元增员10人，本月下辖另有6人开单，所有开单人员按标保5000元/人计算分部经理B收入为：1、个人绩效工资：1500元6、个人社保补贴300元+350元=750元2、培训及业务拓展费：350元7、续期收展津贴3、个人增员补贴：600元4、基本工资：300元5、团队绩效工资：700元合计收入：1500+350+600+300+7003450元员工制管理办法营销部经理•事业发展的职级•与创业制度对接的职级•通往财富自由的职级员工制管理办法个人绩效工资续期收展补贴培训及业务拓展补贴个人增员补贴营销部经理薪酬基本工资育成分部补贴直辖分部绩效工资个人社保补贴营销部绩效工资育成营销部补贴员工制管理办法分部经理营销部经理8项收入10项收入10、育成营销部补贴9、营销部绩效工资8、营销部基本工资7、育成分部补贴6、直辖分部绩效工资5、个人社保补贴4、续期收展补贴3、个人增员补贴2、培训及业务拓展补贴1、个人绩效工资营销部经理薪酬8、育成分部补贴7、分部绩效工资6、分部基本工资5、个人社保补贴4、续期收展补贴3、个人增员补贴2、培训及业务拓展补贴1、个人绩效工资8、基本工资：当月团队标准保费个人底薪/月2万元-3万元以下600元3万元-4万元以下800元4万元以上1000元9、营销部部绩效工资：全辖标准保费×4%10、育成营销部补贴：被育成营销部标准保费×1%员工制管理办法营销部经理收入测算（1）如右图架构：营销部经理C及直接育成分部经理全部开单，每个分部10人，活动率60%，按照每人保费5000元计算：营销部经理C的收入：1、个人绩效工资：1500元2、培训及业务拓展费：350元3、个人增员补贴：5000*2%*6=600元8、个人社保补贴300元+2000元=2300元4、基本工资：1000元9、续期收展津贴5、直辖分部绩效工资：35000*2%=700元6、营销部绩效工资：35000*7*4%=98007、育成津贴：35000*6*1%=2100合计收入=1500+350+600+1000+700+9800+210016050元员工制管理办法维持考核晋升分部经理时间：连续3个月内个人：月均标准保费3000元团队：直接增员和间接增员人力达到10人，有效人力月均不低于4人次考核更助收入走高考核时间为每年7月和1月上旬，考核标准为月均标准保费1500元，如月均标准保费低于1500元的，不享受社保津贴。考核时间不足4个月的，业绩并入下次考核。①理财顾问的考核员工制管理办法②营销分部经理——筹备条件1、本人必须持证2、月度发放底薪的条件：（1）第一个月：新增3人以上，其中持证人力2人。（2）第二个月：累计6人以上，其中持证人力4人。（3）第三个月：累计10人以上，其中持证人力6人。个人累计标准保费3000元以上，团队累计标准保费30000元以上。（4）当月达成，当月发放。三个月末累计考核，累计达到，累计发放底薪。（5）筹备期底薪发放标准按照150元。3、不达标处理：筹备期不能到转正考核条件，可延长三个月，延长期内不享受底薪。如果延长期内仍不能达到转正条件，降级为理财顾问，回归增员人所在营销分部，没有增员人的，由公司决定其归属。员工制管理办法维持考核晋升营销部经理时间：连续3个月内个人：月均标准保费3000元团队：全辖人力达到30人，有效人力月均不低于12人次以半年为考核期（不足半年累积计入下半年），考核期内月均标准保费低于1万元，停发基本工资；连续两个考核期月均标准保费低于1万元，降级为理财顾问。降级后，所属人员全部回归原育成营销分部，没有育成人的，由公司决定其归属。②营销分部经理——考核员工制管理办法③营销部经理——筹备条件1、本人必须持证2、月度发放底薪的条件：（1）第一个月：新增分部经理6人以上，所辖团队10人以上，其中持证人力6人以上。（2）第二个月：累计分部经理6人以上，所辖团队20人以上，其中持证人力12人以上。（3）第三个月：累计达标分部经理3人以上，所辖团队30人以上，其中持证人力20人以上。个人累计标准保费3000元以上，累计标准保费8万以上。（4）当月达成，当月发放。三个月末累计考核，累计达到，累计发放底薪。（5）筹备期底薪发放标准按照600元。3、不达标处理：筹备建期不能到考核条件，可延长三个月，延长期内不享受底薪。如果延长期内仍不能达到转正条件，降级为营销分部，回归原育成营销部，没有育成人的，由公司决定其归属。员工制管理办法维持考核以一年为考核期，（不足一年累积计入下一年度）考核期内月均标准保费低于2万元，停发基本工资并降级为营销分部经理。降级后，所属人员全部回归原育成营销分部，没有育成人的，由公司决定其归属。③营销部经理——考核员工制管理办法福利待遇（享受员工制的外勤员工不再重复享受此项待遇）不参与社保的人员享有下列福利（详见下表）特别呵护——人文关怀职级意外伤害意外医疗理财顾问30000——营销分部经理500003000营销部经理800005000员工制管理办法员工制管理办法营销部经理收入测算（1）如右图架构：营销部经理C及直接育成分部经理全部开单，每个分部10人，活动率60%，按照每人保费5000元计算：营销部经理C的收入：1、个人绩效工资：1500元2、培训及业务拓展费：350元3、个人增员补贴：5000*2%*6=600元8、个人社保补贴300元+2000元=2300元4、基本工资：1000元9、续期收展津贴5、直辖分部绩效工资：35000*2%=700元6、营销部绩效工资：35000*7*4%=98007、育成津贴：35000*6*1%=2100合计收入=1500+350+600+1000+700+9800+210016050元员工制管理办法某S公司收入：1、初佣：1500元2、推荐奖：1500*10%*6=900（1年内）3、个人月度津贴：1500*10%=150元4、主管责任底薪：900元5、组辅导津贴：10500*8%=840元6、营销管理奖金：225*6=1350元7、营销发展奖金：36*112.5=40508、部职务津贴：900元9、部管理津贴：1665元合计收入：12255元某T公司收入：1、初佣：1500元2、伯乐奖：500（被增员人月FYC900元以上）3、个人季度奖金：37.5（要求月佣金1200以上）4、直辖组管理津贴11%：962.55、组育成津贴14%：8820(1年后6%）6、部管理津贴2%：12257、直辖组年终奖：0.4%—2%月佣金1500以上（约月保费5000）8、直辖部年终奖：0.5