搜索
[“懒人”创意用品_____创业策划方案]团队名称：90•晨蚁团队成员：廖甘霖、葛勇陈静平、叶琪、聂志琼一、项目概述1.项目背景介绍“好吃懒做”一向被人们视为不好的生活作风，然而，在今天这个生活节奏异常紧凑的时代，人们也难得“偷得浮生半日闲”。随着生活节奏的加速，“懒”越来越成为都市人的奢望。有需求就有市场，为迎合这些人的需求，具有经济头脑的人做起了“懒人产业”，并将“懒”的概念向人们灌输。喜剧作家范托尼说：“懒人的最高境界，是以智慧寻求事半功倍的捷径。”“快活林”家居用品店，正是这个创意生金时代的产物。“快活林”从字面上看，似乎就是适合于懒人偷懒用的家居用品。懒人用品其实是一个广义的概念，实际是指一切方便、实用、时尚的新型家居用品。快活林倡导的是简单、时尚的都市生活概念。懒人，不是消极的懒惰，不是拖沓、没有效率、好逸恶劳、而是积极主动地享受现代生活的乐趣，倡导一种快乐放松、悠闲舒适的高质量生活方式，追求清新、单纯、简单、自然的品味，“懒人化”正成为现在及未来城市家居生活的一大趋势。懒人家居用品风靡全球，使用懒人家居用品，正成为都市懒人一族的重要标志。那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往是“新懒人”的代名词。这些“新懒人”薪资不低，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间。都市生活孕“懒人”商机,这时代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟将“懒”发展成为都市人时尚的代名词。现代都市人生活忙碌，“懒”已经在一定程度上变成了一种奢望，因此，懒人产业应声而起。人的欲望创造了人的需求。因为懒得走路，所以“以车代步”；因为懒得洗衣，所以有了洗衣机……人们各种各样的欲望，催生了现代工业的发展。“快活林”家居用品是懒人产业的一个分支，它迎合了时代和市场对休闲产品的需求。部分商品视图：2.项目核心竞争力行业优势一：懒人产品靠的是功能，每一件产品，都与人们的生活息息相关，有着十分诱人的卖点，新、奇、特、异，让人爱不释手，催生人们的购买欲望、行业优势二;人人买得起：产品好，但是价格不贵，90%的产品在几元到几十元之间，普通老百姓都买得起，适合99%的家庭消费，有着非常广泛的市场基础、行业优势三：产品种类多：衣食住行，样样都有，产品不单一，就不怕没生意做，要什么有什么，很多顾客一出手就能买几十件，这样的大买卖天天都有发生。行业优势四、经营不操心：懒人用品虽然种类多，但经营起来很简单，产品不单一、体积小，方便运输，方便储存，产品不过季，不担心积压，虽然都是新功能，但是一看就明白，不需要任何专业知识，能很快上手。行业优势五、市场有深度：不仅可以做专卖，还可以开发礼品市场，因为每一件产品都有特点，是时下人们送礼的好选择，会议礼品、纪念品、情侣礼品、亲人礼品、朋友馈赠，既时尚，又大方，因此如果下功夫抓好团购礼品，市场大有可为。3.项目的可行性分析从社会意识形态来看，懒在风靡全球。人人都想远离繁琐的杂务，人人都希望在现有状态下更好人主义正地享受生活，因此这个市场拥有无比庞大的市场容量。以10万人的县级城市为例，只要每个家庭每年消费100元的懒人用品，那么这个县级市的市场容量至少不会低于300万的空间。从市场环境来看，由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小！从产品创新来看，根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性！紧随市场发展的变化，不断的发掘新的产品。以都市白领、年轻时尚一族、现代网民，女性等热爱生活的消费群体定位，来打造专业的懒人家居品牌。二、网店介绍1、网店名称：快活林快——现代人寻求生活便利，不是因为他们懒，是生活节奏加快了活——卖的宝贝新奇，有创意故用活林——宝贝种类繁多2、域名、logo3、网店口号与文化口号：你想懒，我就帮你懒，你不想做的事，我来替你做！文化：懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩；懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜；懒是一种情趣，它改变我们每天朝九晚五的单调，将更多的自由时间归还给我们；懒是一种境界，它让我们本着简洁的理念、率真的态度，从容面对生活，探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。4、店铺经营策略4.1发帖回帖去其他的网站论坛发广告帖子，推广自己的小店。可以去一些贴吧、论坛试一下发些精华的贴子，例如开店的经验，感想等等，如果别人看了贴子产生共鸣，就会到店里看看，或者是自己聊聊天，这样也许就会成为朋友，朋友多了生意自然也会来了，因为对朋友会有种信任感，对自己的产品也会放心4.2经常参加社区活动在节假日或活动日的时候，适时的参加过活动，抓住时机。在遇到节日或活动的时候要准备好做节日活动的产品，争取不错过活动！在固定的活动的时候，也是人气也是旺盛的时候，因此不能错过机会，自己店里也要做个小活动，做活动的时候，把自己的店铺名称、签名都要做个适当的修改，由此来吸引消费者的眼球。4.3注意商品的名字给自己的宝贝取个好名字，可以适当的给自己的产品弄些关键字，这个能够让买家很好的搜索到自己的产品，这样就不会完全的漏了自己的宝贝4.4低价格销售在网购的过程中，消费者大部分还是注重产品的价格，而且一般还是价格低的店铺能够增加访问量，有的买家喜欢在查宝贝时按照价格高低来搜索，如果价格高的话就会很排名在比较靠后，这样买家就不能够看到我们的产品，价格较低的话，就会排在较前，而大部分买家都是喜欢看前面的，这样就不会漏了我们的产品4.5建立信任与实体店铺相比较，网店最大的特点就是虚拟性，对于网上的产品消费者看不到，也摸不着，只能通过商品图片和文字来了解，但是会给消费者带来不相信的感觉，因此我们应该了解消费者的心理，在产品的图片，文字，价格等方面来来使消费者相信我们。4.6多元化经营店铺产品不能太单一化，这样不会满足买家需求，围绕着这一系列产品经营，如果买家在搜索产品时就会出现自己的产品，买家进入自己的店铺，这样能够促使买家看到其他商品，能够带来别的商品的销量。三、市场分析1、目标客户群懒人家居用品风靡全球，使用懒人家居用品，正成为都市懒人一族的重要标志。那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往是“新懒人”的代名词。这些“新懒人”薪资不低，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间。目前懒人用品的主要受众企业白领阶层。一般为1975年以后出生，一般为女性较多，受过高等教育，在外企或驻华机构、沿海城市各种新业态企业工作，在各种写字楼内办公，通讯联络和信息手段发达，月收入在4000-5000元左右，思想开放、活跃，追求生活品质，在消费上勇于创新。政府公务员和国有企业职员。年龄一般在28岁以下，收入水平比企业白领阶层稍低，月收入2000-3000元左右，受过良好教育或家境较好，生活负担不大。女性为多，有小资情调、不甘平庸，思想开放，对新兴事物兴趣浓厚。在校大学生。完全的80后，年龄在24岁以下，家境较好，喜欢交友，特立独行，追求个性化商品和服务，思想活跃，信息灵通，互联网构筑主要对外交流沟通平台。从总的来看，懒人用品受众主要是富有激情、勇于创新、善于接纳新兴事物的年轻人群体。快活林所提倡的简单、时尚的概念为各个年龄阶层的人所接受，消费目标人群十分广泛。从青少年到中老年，都是目标顾客。青少年喜欢时尚、新奇的东西，懒人家居用品，即可作为精美的礼物赠与他人，又可自用，所以受到青少年的青睐。而中老年人购买懒人用品，却是为了减轻家务的负担，为生活节省更多的时间，使自己活得更为休闲轻松。2、目标市场、市场定位2.1目标市场本产品的目标市场主要集中在现今的年轻一代的白领市场。各种产品中，使用的要求最高，也是当今社会发展，人民生活水平提高，生活节奏加快的一个迫切要求。在这样的市场背景下，“懒人”用品的出现可以说是适应了形式的发展。这类产品是为现代高节奏生活下的中下层工作者量身打造的方便、快捷、灵活的日常日用品。昭新电动简易沐浴器无线手指鼠标懒人鼠标全自动环保牙膏挤压器多功能抱枕懒人必备拖地拖鞋套懒人手机支架简易叠衣板防滑防烫手指套懒人一族专用洗漱套装2.2市场定位①一般商品对于顾客来说只是在日常生活中起一个辅助的作用，而“懒人”商品在辅助人们生活的同时还可以给使用者带来更大的便利。②对于现今社会中下层消费者来说那些几千、几万乃至于几十万的商品使他们很难承担的，而“懒人”产品从几元到一千左右的价格区间却很容易被这一类的消费者所接受。③世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性！3.市场环境分析3.1市场环境分析从市场环境来看，由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小！3.2产品环境分析从产品创新来看，根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性！3.3消费者行为分析现在越来越多的年轻人投身于忙碌的工作中，快节奏的生活使他们没有时间和精力去做一些繁琐的事情，“懒人”用品就可以替代他们来完成和减轻他们的负担。4、公司STOW分析①优势：对于现代社会生活节奏日益加快，人们的自由分配时间逐渐减少，所以帮助人们方便快捷的完成日常活动的产品大受消费者欢迎。②劣势：这类产品较为分散对于想要集中销售的商家来说进货源头过多增加了运输成本是一大有待解决的难题。③机会：现今“懒人产品才刚刚起步，参与销售的商家并不多而且都比较分散，所以很适合投资进来。④威胁：产品品种过度分散不好集中，且由于店面大小原因一个店面不可能容纳所有的种类，并不太适合个体经营，而偏向于加盟的经营模式。四、运营策略1、企业发展规划本公司分三个阶段来发展：1.1第一发展阶段第一阶段为网点刚建设初期。第一步，首先在淘宝上开设普通的淘宝店铺。在店铺中上架“懒人系列”的各种生活创意产品，刚开设初期店铺将一、两个核心产品来打开市场，这几种产品必须得是能引消费者兴趣，价格合理，具有创意、外形新颖美观且产品本身的实用性很强。第二步，在第一步的基础上，当店铺销量与信誉度达到一定程度后，不断的完善产品和服务，推出新的宝贝，提升更新宝贝的上下架频率。并逐渐在家居生活扩展产品，推出各类“懒人系列”产品（包括生活用品、办公用品、观赏品等）。第三步，随着后续的发展，网上店铺的知名度扩大、销量稳定，了解的人越来越多的时候，我们将建立一个天猫旗舰店，并在天猫旗舰店上与网站进行友情链接，建立完善的会员资料档案，整理并更新客户资料，便于完善中心服务，及其对用户及时回访，尽可能的利用现有客户资源来挖掘潜在客户资源，这时我们还可以用付费广告、搜索引擎等营销方式进行推广，将以一条龙服务为核心为顾客提供更多的产品。1.2第二发展阶段在这阶段，网店进入正轨运营，市场已打开，产品也已被消费者或潜在消费客户所认可，并取得一定量的收益时，我们将在这阶段开设实体店铺。网店有一定的缺陷，消费者难以在网上真身体验到产品的优劣状况，一旦购买产品若没有达到买家的期望，退货则成为一大麻烦。当公司在线下开设一家实体店，网上的客户群与线下实体店的客户群进行相互交换，则实体店可以成为消费者们的一个体验店，这时候能把购物体验提高到极致；而更多的长尾产品则放在线上，订单则由看不见的仓储运营中心统一发货。这种在线上线下进行结合销售的推广模式，线下继续加大宣传产品，提高产品与网上店铺知名度，线上继续销售并推广线下实体店。将更能实现企业利润最大化。1.3第三发展阶段历经两个阶段后，市场份额已经稳定，并且有了一定的顾客群体，宝贝款式与类型也已经逐步完善