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客户群网站策划网站优化互动表现实力展现布局导航前期分析知己知彼框架设计视觉设计商品陈列促销活动网站结构设计与内容客户信息优化容易看懂网站功能和内容分布各种导航搭配使用最少的点击次数到达最终页面内链方便客户浏览切换栏目位置合理符合客户思维顺序和使用习惯，按照F型设计功能交互首页结构保持自定义页面内链的正确和连贯行业趋势（艾瑞咨询官方了解）竞争对手分析（目前阿里巴巴上大的几个竞争对手的优劣分析）建立网络口碑式营销—企业网络营销网站定位网站栏目网站建设线上团队线下团队消费需求及特征年龄、性别、喜好、上网习惯、消费习性、个人性格、需求、网络环境团队职责付款方式（货到付款、支付宝、现金、网银）浏览体验（网页设计符合买家需求）购买流程制定体验在线服务体验收货体验反馈体验客户体验比对手更接近客户产品市场定位产品SWOT分析（一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素）营销渠道资源库存如何安排物流安排服务运营基本流程及内容/方案营销构建网上销售渠道：自然排名、专场活动、网销宝排名、网货交易会等建设网络品牌（建议注册品牌销售）产品中低档产品价格为主（考虑平台未来发展方向肯定会偏想为线下中高端实体店和网商代理中高端产品为主，需要规划3年的产品方案）产品差异化路线专注阿里巴巴B2C，不要同时做太多平台B2B定位B2B运营策略制定阶段目标推广目标控制推广效果评估注册会员制营销ID取名须给人印象深刻且多多益善找到目标群体活动范围分析目标用户习惯策划热点主题积累论坛人气第三方博客企业官方博客个人博客产品使用、保养攻略客户感受分享外部邮件内部邮件短信营销每次促销活动的通知视频营销（暂不考虑）外活有话网站优化主动布局营销目的是什么？内容借力电子邮件营销事件营销客户信息优化线上推广论坛（社区、贴吧）营销（长久工作需要坚持）博客营销推广与营销策划推广和营销预算推广策划营销策划—企业网络营销推荐最新产品，并写明推荐理由事件报道（公司动态大事记）软文营销网站制作美工设计、前端、程序体验反馈邀请体验，根据反馈进行二次优化客户访问的途径客户访问的习惯关键字分析（关键字分类及密度把握）明确的网页主题（网页的命名和网页的标题）页面内容保持相关性内容鼓励原创持续更新内容搜索引擎优化（SEO后期可以考虑做）内容表现充分、主次分明网站建设公彼详细记录不同层次客户消费信息详细记录客户主动反馈的信息针对性收集客户对产品和品牌的认知度、信任度等信息通过与会员互动获知市场口碑、客户真实需求等重要信息网销宝SEO排名关键字图片广告搜索词浏览页面流量来源客户访问行为分析注册用户会员数网络口碑统计分析评论量、转载量有效咨询率转化率客户关注的重点客户来访规律客服工作得失客户获得成本分析投入产出分析分析的意义？主动营销目的是什么？事件营销数据库营销SEM（搜索引擎营销）竞价分析竞价关键字分析推广与营销策划推广和营销预算营销策划团队岗位技能培训制定团队一年销售目标，需根据现阶段实际销售情况制定合理目标。制定团队分工合作计划，每个人分工明确。培养团队工作习惯团队激励培训：每个月根据销售额比例1%拿出作为团队激励资金，购买工艺品、电子产品等提升员工积极性；团队管理建立危机公关制度（如系统故障导致客户发货出错、产品配送过程的受损等如何应对解决）构建协作部门内容策划、编辑、更新营销活动页面设计制作网站改版更新：建议最少一个季度一次网站维护（稳定、安全、产品的基本调整等）制定网站经营目标客户忠诚度(访问深度、回头率、平均访问流失率（拍下未付款、咨询未成交分析等）式营销—企业网络营销建立流量监测体系：建议用量子横道或者生意参谋建立在线客服制度建立网络客户关系管理制度：老客户维护、新客户跟踪等访问行为统计分析咨询情况分析数据分析网站经营用在新客户还是老客户上核心关键字（行业词和大产品词）长尾关键字（学会关键词组合）转化率高的关键字（目前阿里巴巴无法检价值高的关键字（自己计算转化率）PV、uv的访问规律和趋势，按照流量来投放广告和更新产品提升排—企业网络营销预期与实际效果分析：最少每周优化网销宝关键词一次，检测优化后的效果和优化前对比方式关键词搜索直接产品直接产品3.活动款火拼活动两天20单左右，一般金额可以大点；大促活动一天50单左右，大金额团队岗位技能培训刷单策略类型计划1.爆款前期预计是3款爆款，一般以小单子为主，刷客户数以及好评率，每个链接至少150笔交易以及100个好评2.普通款以交易量为主，刷大金额为主，一笔金额在4000左右，保证交易勋章团队成员因材定岗：客服（任务：1、信息更新2、标题优化3、发布新产品、4、客户接待）、店长（网站推广（网销宝等广告资源）、网站优化、博客、论坛营销、网销宝关键词优营销团队管理容易看懂网站功能和内容分布各种导航搭配使用最少的点击次数到达最终页面内链方便客户浏览切换栏目位置合理符合客户思维顺序和使用习惯，按照F型设计显示咨询、评论、点击数设置旺旺留言与评论客服做好售前售中售后服务企业实力，工厂图片上传企业介绍服务承诺，简洁易懂安全购物，支持支付宝新品上架特惠超值精品推荐每月推出给力促销提升新客户体验，增加客户黏性重点突出主次分明，按照利润2:6:2原则客户体验（易用、友好、人性化）商友圈的辅助首页结构保持自定义页面内链的正确和连贯突显重要元素简单易懂不杂乱风格与企业形象匹配突出品牌行业趋势（艾瑞咨询官方了解）竞争对手分析（目前阿里巴巴上大的几个竞争对手的优劣分析）建立网络口碑式营销—企业网络营销网站定位网站栏目制作、推广、策划、运营、客服售后、物流消费需求及特征年龄、性别、喜好、上网习惯、消费习性、个人性格、需求、网络环境付款方式（货到付款、支付宝、现金、网银）浏览体验（网页设计符合买家需求）购买流程制定体验在线服务体验收货体验反馈体验产品市场定位产品SWOT分析（一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素）营销渠道资源库存如何安排物流安排服务运营基本流程及内容/方案营销构建网上销售渠道：自然排名、专场活动、网销宝排名、网货交易会等建设网络品牌（建议注册品牌销售）产品中低档产品价格为主（考虑平台未来发展方向肯定会偏想为线下中高端实体店和网商代理中高端产品为主，需要规划3年的产品方案）产品差异化路线专注阿里巴巴B2C，不要同时做太多平台签名群发邮件客户群行业群友情链接群合作推广群团批行业专场免费策略建立会员制度激励式推广利用当下热门事件及明星款服装等做事件营销借助微博行业内转发热门的话题做微博营销IM(QQ\MSN\百度hi\旺旺\飞信)客户账号捆绑—企业网络营销博客软文（生意经）视频网站问问、知道、百科获取积分兑换（积分可以获得忠诚）针对代理商激励客户销量达标奖直通车推广基金专场活动微博营销邮件推广（免费）互换链接或者广告位朋友推荐社区论坛美工设计、前端、程序邀请体验，根据反馈进行二次优化网销宝为主关键字分析（关键字分类及密度把握）明确的网页主题（网页的命名和网页的标题）页面内容保持相关性内容鼓励原创持续更新内容搜索引擎优化（SEO后期可以考虑做）内容表现充分、主次分明针对性收集客户对产品和品牌的认知度、信任度等信息通过与会员互动获知市场口碑、客户真实需求等重要信息借助微博行业内转发热门的话题做微博营销制定团队一年销售目标，需根据现阶段实际销售情况制定合理目标。制定团队分工合作计划，每个人分工明确。培养团队工作习惯团队激励培训：每个月根据销售额比例1%拿出作为团队激励资金，购买工艺品、电子产品等提升员工积极性；建立危机公关制度（如系统故障导致客户发货出错、产品配送过程的受损等如何应对解决）构建协作部门内容策划、编辑、更新制定网站经营目标建立流量监测体系：建议用量子横道或者生意参谋建立在线客服制度建立网络客户关系管理制度：老客户维护、新客户跟踪等用在新客户还是老客户上PV、uv的访问规律和趋势，按照流量来投放广告和更新产品提升排预期与实际效果分析：最少每周优化网销宝关键词一次，检测优化后的效果和优化前对比单价总价时间8元/单3600元前期3单/天，后期5到10单/天，预计5个月的时间完成500/3A；1000/4A3000元；6000元交易勋章的保持一般半年就可以了火拼：150/次；大促：350/次1250元从第三个月开始做，之后预计每月2到3次，即火拼6次，大促1次刷单策略团队成员因材定岗：客服（任务：1、信息更新2、标题优化3、发布新产品、4、客户接待）、店长（网站推广（网销宝等广告资源）、网站优化、博客、论坛营销、网销宝关键词优