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麦唱校园推广计划综述•在麦唱核心定位的指导下，结合目标受众的需求，提出传播主题——麦唱校园行。并以此理念为主线，分为预热期、体验期、高潮期，这三个阶段，举行一系列的相关活动。•预热期的宣传有1针对性的选择那些追逐时尚，热爱唱歌的大学生群体，如相关社团等等，再由组织性的扩散影响规模。2通过院区主干道发放产品介绍和赛事活动的DM单，引起学生的好奇心，拉横幅张贴海报等一些常规式的落地性推广，增强活动影响力3.选择园区附近学生常去的KTV进行合作宣传，来这里的都是热衷于唱歌的大学生团体。这为之后的赛事活动奠定了良好的基础。•体验期的形式有1在体验期以现场展台宣传及校园初赛形式，刺激目标人群对卖唱的进一步尝试，讨论和关注并形成粉丝群体。使麦唱的影响范围不断扩大。2配合各校区初赛活动，同时开展网络KTV大赛，并配套举行了精彩回顾及幸运观众抽奖活动，增加了学生群对该活动及麦唱软件的关注度。•高潮期举行总决赛让麦唱的人气爆发式增加，成为学生间的热衷话题。同时也在无形中培养学生群体的产品使用习惯。以便不断扩大麦唱的忠实用户群。麦唱校园推广计划1.背景分析1.1KTV需求分析1.2大学生市场分析1.3大学生群体特点2.营销战略分析2.1.校园市场细分3.赛事主题3.1.需求3.2.链接点3.3核心诉求3.4.传播主题确定4.麦唱校园行执行草案•4.1.预热期•4.2.体验期•4.3.高潮期5.媒体宣传—阶段安排6.项目预估6.1.可行性分析6.1.1.策划可行性6.1.2.利润可行性6.2.风险控制6.3.效果预测目录•KTV作为当今社会一项重要的娱乐项目，随着KTV行业的不断发展，KTV行业受到了越来越多人的关注。•在院区交友平台调查中显示KTV的主要使用群体为18岁至30岁的年轻人。而在这些人中又以大学生为主要群体。因此，将大学生市场作为麦唱一个重要的目标市场进行推广是非常适合的。一背景分析1.KTV需求分析•在中国，广义的大学生有将超过2300万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有920亿的市场。•中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。•大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。一背景分析1.2大学生市场分析•大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。•作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。一背景分析1.3大学生群体的特点二.营销战略分析校园市场细分我们将麦唱在大学校园的影响人群的特征按照人口特征、心理特征、麦唱产品需求进行分析，得到以下的目标群体的主要特征：由图可见:以团队负责人和喜欢唱歌的大学生为主的校园意见领袖是麦唱在高校市场的主要细分市场，因此在传播推广方面应该充分结合这些细节结果，切实做到小宣传大影响。•3.赛事主题为了在大学生市场达到最佳的传播效果，为了有更多的用户参与使用麦唱app应用，我们在品牌定位的指导下确定了麦唱app高校市场的传播主题——麦潮流唱激情•3.1.需求我们要明确受众的需求，从而令传播有的放矢。根据对上海的市场和受众的分析，我们得出麦唱APP应用的高校市场受众的需求：第一，喜欢和朋友去KTV唱歌，但是KTV的价格太高，而且需要乘车去，不方便。第二，他们爱好唱歌，他们会参加各种各种校园歌手大赛，这说明他们需要有一个平台来释放自己的激情，来展示自己。第三，他们有着自己的兴趣爱好，绝大多数人都喜欢和志同道合的人交流相关问题。而有唱歌爱好的人数不胜数，这个庞大的群体需要交流交友的平台来相互认识。三.赛事主题•3.2.核心诉求根据以上分析的需求和链接点，我们确定了核心诉求：让麦唱app成为实体KTV和唱歌软件的优秀替代品，何时何地都有一个张扬个性，展示自我的舞台。享受音乐，随性交友。成为新一代的交流交友展示自我的平台。•3.3.赛事主题确定由此，我们确定了麦唱在高校市场的传播主题——麦潮流唱激情三.赛事主题四.麦唱校园行执行草案3.3.1.预热期活动内容：利用各种宣传手段初步介绍麦唱APP应用，在高校内造成一定影响力。活动主体：包括校园针对性宣传和周边KTV宣传活动设置：一：校园针对性宣传1、宣传内容：介绍麦唱真人K歌软件校园麦唱比赛以及线上K歌报品名大赛奖品赛事介绍2、宣传途径在各高校食堂及公告栏张贴宣传海报，在各高校寝室楼下张贴宣传单，到各高校寝室发放宣传单，到各学校的BBS发帖并持续更新，以求达到校园市场有针对性的宣传。3、预期效果：海报及DM单持续一周的有针对性的低成本投放，使得麦唱在校园有了第一批的尝试用户，此时校园里会群体谈论麦唱软件及相关活动，为后续的活动开展打下基础。活动设置：二（推荐）周边KTV宣传1、宣传目的：有针对性的宣传让校园周边实体KTV的使用者尝试麦唱并将麦唱APP软件与实体KTV相比较，体现麦唱的独特优势。2、宣传亮点：让刚使用完实体KTV的人群在第一时间接触真人K歌软件，想进行对比的好奇心会促使目标人群下载应用。3、宣传内容：在下午及晚上的时候在大学城区的几个KTV场所门外发放DM单给从KTV里面出来的人。4、预期效果：来这里都是喜欢唱歌和彰显自我的人，如果他们对麦唱的校园唱歌比赛和奖品感兴趣的话，那他们将成为最佳说客向他们的朋友进行介绍。并可能建立自己的粉丝团四.麦唱校园行执行草案3.3.1.预热期活动设置三—综合其他宣传途径麦唱校园行宣传途径日常新闻外发推荐新闻外发线下推广宣传（学校）YY门店、卖场宣传QQ群宣传高校论坛宣传blog宣传官方页面宣传媒体合作专题站通过官方页面、合作方、媒体、用户等各个途径，再对麦唱进行多方面地有效宣传。四.麦唱校园行执行草案3.3.1.预热期赛事内容：掀起麦唱的试用狂潮，加剧目标人群对麦唱的谈论及关注。赛事主体：包括线上比赛和线下校园麦唱选拔赛两个活动。赛事设置：麦唱”校园行”选拔赛1、活动目的：利用展台扩大影响力，利用活动让目标群体真正的参与进来。2、活动内容：在学校人流量大的地方摆放展台，配合旁边X展架及现场的PK赛向目标群体展示麦唱的APP应用，并介绍麦唱网上报名方式。3、活动亮点：X展架，麦唱软件展示及专业人员讲解和现场的PK大赛，这四方面的配合会更好的让目标群体爱上麦唱。四.麦唱校园行执行草案3.3.2.体验期Ⅰ.赛事概述—简介2013麦唱上海高校赛事赛事名称活动时间2013年3月——2013年6月赛事项目麦唱校园好声音【松江大学城赛区】【南汇大学城赛区】【奉贤大学城赛区】麦唱线上赛+复活赛麦唱总决赛赛事范围四.麦唱校园行执行草案3.3.2.体验期赛事概述—地域分布麦唱线上赛麦唱复活赛【奉贤赛区】【南汇赛区】【松江赛区】电力、理工、托普、思博、工商外国语、复旦金融等6所高校理工、师范、应用技术、旅游高等、商学院、电子信息、中华职业、工会管理、二工大、城市管理等10所高校外国语，华东政法，对外贸易，东华，工技大，立信，复旦视觉等7所高校四.麦唱校园行执行草案3.3.2.体验期Ⅱ.选拔赛规划—赛事详细进程赛程阶段赛事时间比赛场次晋级名额时间耗时每周共计松江大学城赛区3月1月14各大区赛4强南汇大学城赛区4月1月14各大区赛4强奉贤大学城赛区5月1月14各大区赛4强麦唱线上海选3-5月2月--各大区赛4强麦唱线下挑战赛3-5月2月--各大区赛冠、亚军线上复活赛3-5月2周半--前2名全国总决赛6月1天--冠、亚、季军备注:1.本规划为提案规划，实际规划待确定合作意向后，需双方共同制定。四.麦唱校园行执行草案3.3.2.体验期Ⅱ.预赛规划—进阶方式麦唱线上复活赛前4名25人前4名前4名25人前4名总决赛【奉贤赛区】【南汇赛区】【松江赛区】麦唱预选赛16强前16强麦唱线上海选备注：参赛上限数量，和出线名额根据各赛区实际报名数量确定10强10强25人四.麦唱校园行执行草案3.3.2.体验期Ⅲ.总决赛—总决赛介绍时间：2013年6月初地点：大型开放式场馆或学校体育馆，礼堂颁奖及收尾演出颁奖及收尾演出群雄逐鹿的混合赛选手+知名邀请评委团+现场邀请嘉宾介绍开场秀美女，舞蹈表演，开场表演决赛流程游戏互动穿插视频宣传片和竞猜互动活动三国争霸决赛群雄逐鹿的混合赛点评四.麦唱校园行执行草案3.3.3.高潮期活动目的：在吸引大量参与者进行比赛的同时也吸引了众多粉丝，极大的增加了麦唱的使用量。媒体宣传—阶段安排时间：3月媒体宣传策略：引起业内以及媒体注意第一阶段：预热宣传时间：4月报名方式：线上报名媒体宣传策略：扩大影响，直达受众第二阶段：线上报名阶段时间：3-6月媒体宣传策略：进一步扩大影响，扩大用户群第三阶段：线下比赛环节时间：6月初媒体宣传策略：大形现场比赛活动将整个活动推向高潮第四阶段：总决赛宣传目标：最大化媒体曝光率，全方位的媒体宣传吸纳新的麦唱用户进入，树立在用户心目中的地位创造公司更高的品牌价值，为麦唱用户创造体现价值的平台五.媒体宣传六.项目预支出处明细7.1.1.策划可行性天时：麦唱硬的技术实力是校园推广坚实的基础。在麦唱之前已经有好几个类似的产品在校园里推广，但其不稳定的软件环境不仅不能满足大学生的需求，反而让大学生生出排斥之心。所以优质的APP应用是策划落实的第一项屏障。地利：上海大学生高密度的人群和强烈的好奇心。上海高密度的人群使得信息流通的速度特别快，一个好东西会在短时间内传遍整个园区。另外强烈的好奇心配合高密度和优质的产品就形成了麦唱快速、深入影响的第二项屏障。人和：立洲传媒拥有丰富的高校资源和校园推广经验有着遍布全国的深入的高校信息资源，长期的校园推广经验令其更能掌握的大学生的心理。七.项目预估7.1.可行性分析7.1.2.利润可行性本次校园传播，麦唱不求赢利，求的是影响目标人群的使用习惯增加人气，培养用户基数及未来的目标消费者。为以后的企业发展奠定基础。另外校园市场的人气积累到一定后也会影响到其他市场的认知度，大量的广告业务也会随之而来。七.项目预估7.1.可行性分析7.2.风险控制重要性：整个传播活动中，企业可能会遇到的风险只有一种：影响企业形象事件。这类风险的特点是具有突发性和危机性。但如果能够预先建立危机管理机制，就能把危机的影响降到最小，甚至转危为安。控制手段：1、危机发生前做好危机监测预防，建立危机预案并强化危机意识2、危机发生后迅速成立危机管理小组，对形式判断处理。应对企业形象危机打好与目标群体的关系，进行危机公关处理。4.项目预估7.2.风险控制7.3.效果预测1、顺利占据高校市场通过主题推广和与其配合的活动的开展，麦唱被各高校学生牢记心中，并且在活动期间，麦唱的人气有显著提升。2、提高用户忠诚度，活动形式多样化通过麦唱与高校的一系列活动，不仅提高了用户对麦唱的认知度，还提高了校园目标人群对麦唱的忠诚度。也因为忠诚度提高了，以后麦唱校园活动的形式可以变得更多样化。3、影响使用习惯，培养未来潜在客户在完成了所有的推广方案后，麦唱在高校市场的同类产品中的意志力和占有率达到最大。影响了使用习惯，以后大学生在有这方面需求后会去使用麦唱，并且其周围的人群都受到其影响。他们毕业以后将带着这份使用习惯成为麦唱开发公司其他产品的忠实客户。4.项目预估7