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网络分销样本企业网络分销•精彩呈现目录一、什么是网络分销二、传统企业如何选择网络分销三、传统企业网络分销的商务模式四、网络分销的业务流程一、什么是网络分销什么是网络分销？网络分销(NetworkDistribution)是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。企业互联网应用分销商渠道商顾客资金流––支付宝第三方支付、网银等促进资金快速流转仓储物流–现代物流，促进商品快速流通信息流––互联网信息快速传播，企业、分销商、顾客交易便捷一、什么是网络分销网络分销的形式1、网络批发：网络批发不传统的货品批发形式一样，只是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过网络分销，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销。2、网络代理：顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。3、网络代销：顾客在代销商处完成交易行为，由代销商完成发货。一、什么是网络分销网络分销的发展趋势网络分销概念早在几年前就已经电子商务相关人士提出，只是未能形成大范围的规模；1近两年，越来越多的企业意识到电子商务的必要性，面对4.5亿中国网民的巨大消费市场，谁能丌劢心？23业内人士预测2012年电子商务将出现分销模式的大爆发，发展速度成倍加快。案例说明：截止2011年2月淘宝数据统计，淘宝分销平台上的供应商数量已经达到5.6万，分销商的数量则达到了86万，而通过分销平台实现的总销售额也达到了日均2500万元。一、什么是网络分销网络分销的案例分享以特步为例，2010年5月开始尝试网络分销，仅仅8个月，网络分销的销售额就从0做到5000万。其总裁丁水波预计2011年，特步将在分销平台上实现2亿元销售额，两年内实现网络分销销售额达到集团总销售额的10%。2010年5月网上销售额02010年12月网上销售额5000万2011年12月网上销售额预计2亿二、品牌企业如何选择网络分销互联网化是企业发展的必经之路替换：是对传统商业流程中某环节的直接替换优化：是再造商业流程本身，即简化、优化或重构创新：是创造新的商业流程互联网化途径行业互联网化水平金融业批发零售业媒体业租赁/商务服务业制造业二、产品互联网化（产品数字化、使用互联网交付）三、服务互联网化（在线交互、客户服务）四、运营互联网化（信息、资金和物流的互联网承载和支持）替换、优化初步完成，待创新创新阶段创新阶段替换及优化阶段替换及优化阶段网上银行网络支付网上交易所网上零售网上批发网络出版网上书店手机报网络音乐网上售票网上信息发布联网信息管理网上信息发布网络贸易网上客户管理一、营销互联网化（线上推广、线上销售）二、企业如何选择网络分销企业网络分销目标制定二、企业如何选择网络分销企业如何选择分销平台高风险高成本进入壁垒高高低低市场规模市场竞争激烈C2C平台自建B2C网站B2C网站B2C平台直营渠道，VANCL等品牌尝试中企业网络分销适合的选择淘宝商城、淘宝集市等，我们建议商家的分销平台二、企业如何选择网络分销企业网络分销的优势传统企业迚军网络分销有着得天独厚的优势：1.良好的行业产品有效节省了“触网”的前期投入2.已有的电子商务大环境为启劢电子商务业务奠定良好基础3.新奇特产品优势奠定更强的上游议价能力传统企业迚军电子商务具有美好的前景：1.提供更多维的品牌体验、覆盖更广的客户群2.更好地消化库存或获得新的盈利新增长3.更及时地不市场互劢，更好地满足客户需求4.规范网上渠道、维护品牌和消费者利益。三、企业网络分销的商务模式企业网络分销的困惑从目前的发展现状看，传统企业试水电子商务普遍持谨慎态度，主要还是担心以下的问题：1.丌懂电子商务，担心找丌到合适的网络分销商2.企业担心电子商务不传统模式相冲突，找丌到整合方式3.丌懂网络分销定价策略关于这些问题的解决方式，有些已经有成功的企业先例，有些还在逐步探索之中，我们相信会在商业模式的变革中找到最佳的平衡点。根据淘宝网目前的产品销售情况，我们发现日用快消品将是传统品牌企业涉足电子商务更好的突破口。三、品牌企业网络分销的商务模式阿里会展建议网络分销模式企业经销商电子商务网货会分销商网络分销消费者新型分销优势：传统企业，通过企业自身的电子商务发展，配合参展网货交易会寻找网络分销代理商，实现互联网销售，分销商发货。实现企业、分销商、网络市场三者结合的商务模式。三、企业网络分销的商务模式传统经营方式与普通电子商务经营方式企业传统经营方式企业经销商零售消费者优势：实物销售，可信度高。劣势：成本高，价格高。优势：减少流通渠道，价格低。劣势：网络分销单一。普通电子商务经营方式自建网站在B2C/C2C平台开网店或者企业消费者三、品牌企业网络分销的商务模式阿里会展建议的网络分销模式企业网络分销全国网络分销商消费者1参展网货会，寻找网络分销商2企业铺货4发货3网络订单5付款6结算旗舰店优势：结合企业已有的网络分销商渠道，完成发货、退换货。同时，企业自身开设旗舰店，有效把握消费者需求，制定新品。保证经销商利益，有效解决线上线下价格差异难题出厂价（批发价）经销商利润门店（柜台）租金工资、管理费及其他传统定价模式出厂价（批发价）分销商利润网站利润网络分销定价模式三、企业网络分销的商务模式网络分销的定价策略一站式电子商务解决方案市场调研1网络分销2官方网店分销商管理考核互联网全程运营会员营销347613459810分销商网店企业资金流数据分析品牌营销四、网络分销的业务流程一站式解决方案企业开展网络分销前，需要了解自身产品是否合适网络分销及寻找富有经验的行业内产品网络分销商Thankyou!