增员意愿启动

欢迎大家参加早会Soloman’sDesign九逸作品舞动自己Soloman’sDesign九逸作品一早时间TM报名Soloman’sDesign九逸作品姓名激活卡数抽奖次数李淑辉112陈朝艳102孙莉惠51孙德文51浦美仙51吴永元71李永梅51Soloman’sDesign九逸作品姓名激活卡数抽奖次数张守恒61张玉娥61杨兰萍112吴自忠51李菊翠112杨顺芹102吴忠芬81Soloman’sDesign九逸作品姓名激活卡数抽奖次数张守恒61张玉娥61杨兰萍112吴自忠51李菊翠112杨顺芹102吴忠芬81理念篇为什么增员？有人问：我做了3、5年为啥没有享受经营的成果？你没有用心读懂游戏的规则！知道≠懂了懂了≠会做会做≠愿意做司歌天天唱，歌词您会写吗？同心合力添人气，星火燎原增活力！向基本法要利益向基本法要团队一年365天，一天24小时，可是……麦当劳一天却有180000个小时！因为它在全世界有30000家分店，每家分店前6个小时的赢利属于总部！如果我们能够把一天6访也变成一天18访、180访、1800访，根据10：3：1定律，那么会是一种什么样的概念？您想过吗？而且，增员绝对是对您、对他人都有利的事情！增员的怪圈增员太难增员意愿低看不见增员成绩留存率太低选择不够经营单位人力太少增员不利实话实说•环卫工人必须扫马路•交通警察必须冒雨冒雪值班•酒店服务员必须站服4小时•没有为什么，天经地义•干保险这一行，就该增员！组织发展不靠技术靠观念世界上影响人发展的不是别的是观念（观念是刻在我们心上的东西，我们都是观念的奴隶）不要自我设障•白搭，我就是增不来人——这句话对吗？可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，保险公司的就会越来越少，最后保险公司只有关门。事实是这样的吗？做保险，你只要想到，就能做到！态度大于技能意愿决定态度从找“对象”谈起您当时：1、意愿强烈2、不用任何培训，只顾一直去追难道，增员比找对象还难吗？发现目标，只要人家不讨厌你，你就一直去追吧，十有八九会实现目标。你不增，有人增！你不赚，有人赚！本来应该是您的，但却成了别人的！考大学难不难？您让自己的孩子考吗，为什么？您肯定教育您的孩子：好好学习，天天向上！您自己呢？？！！签单难，但不签单想留存更难，也就更不会有佣金来提高个人及家庭的生活品质。增员难，但不增员想提升更难，也就永远没有发展的机会来开创属于自己的事业。我们的工作态度一、熬日子二、混日子三、当工作干四、当事业干用我们的行动让“我们的团队”再次红东方个险渠道坚持“队伍建设、业务发展、基础管理“三位一体的的协调发展，队伍建设为先，在公司经营的考核导向、岗位配备、资源投入和培训保障方面做好整体工作布局。实现基层单位人力发展岗专人专岗，责任到人指导思想：以制度经营（晋升）撬动组织发展，以组织发展带动人力增长，以人力增长实现业绩提升个险队伍发展思路：CONTENTS目录成功经验分享1TUG项目介绍2成功经验分享1工作举措晋升规划面谈+初级主管训练营签约培训+扬帆营常态增员+集中增员（TUG项目）增育晋基本法路演、考核预警、品质管理、季月周工作模式制度经营增——TUG项目城区每月一期TUG（已开四期）11.23-27，12.21-25，1.18-22，2.15-19，3.14-18县域每两个月一期TUG（进贤三期、其他三县两期）12月、2月南昌TUG运行成果•7月29日起城区共开展TUG增员先锋营4期，进贤三期、其他县各二期。合计入营299人，缴费人力972人，最终实现入司491人，实现新晋组28人、晋档14人。单位时间入营面试缴费人均缴费城区17.29-8.2603102043.40城区28.29-9.2382331343.53城区310.9-10.13743662303.10新建8.5-8.923127964.17安义县8.5-8.92094753.75南昌县8.5-8.9482461563.25进贤县8.5-8.9301391163.87合计29915159723.25南昌TUG运行成果•正在开营的各单位情况：部门召开时间入营面试缴费人均城区第四期10.28-11.175197811.08一部10.29-11.13445150.44进贤县10.28-10.313232210.65南昌县10.28-10.3152105601.15新建县10.28-10.314371441.02青山湖11.1-11.560合计2964502210.74突破自我一切皆有可能•南昌城区：卢玲1+10曾娅1+10陶跃鹏1+8•新建：熊金凤1+11胡小妹1+9侯帮英1+9•南昌县：高海森1+11•进贤县：付丹丹1+10朱艳红1+10•安义县：安忠1+9孟菲1+8南昌TUG运行收获•1、短、平、快高效增员；•2、增员氛围浓烈，增员效果显著；•3、提升增员行动力，培养增员技能；•4、养成增员习惯，带动职场增员。TUG特战营介绍2增员TUG特战营时间：2015年2月-12月团队个人共同成长训练营增员TUG特战营这是一个活力四射、激情燃烧的先锋营！嗨翻全场，让快乐来得更猛烈些吧！这是一个个人和团队共同成长的先锋营！人生难得几回搏！为自己、为团队、为梦想！这是一个有着鲜明团队精神和口号的先锋营！一个人唱独角戏，有团队唱大戏！这是一个你追我赶、积极互动的先锋营！超越、突破，造势、乘势，势如破竹！增员先锋营的特色1、激情：活力四射，激情燃烧2、梦想：个人和团队共同成长3、荣誉：你追我赶的互动氛围4、快乐：收获的喜悦与释放增员先锋营目标1、集中增员月实现月均增员率20%；2、入营人员50%实现1+1，30%实现1+2及以上新增人力。竞赛形式•精选特战营营员，享受专项奖励•强大组织保障，后援支持到位•专项扶持政策，助力晋升运作模式公司系统每季度首月第二周周一至周六为TUG增员特战营运作时段。追踪阶段准备阶段运作阶段时间3-4天分公司负责统一规划、组织协调明确训练营相关安排及支持举措时间3-5天分公司、基层人力岗新人班开班、培训追踪时间5天训练营运作人员负责落实执行面试、营内会议运作、氛围营造、激励追踪49运作模式----阶段划分流程一、准备阶段准备阶段：2016年2月12日-2月14日，以后为特战营开营前三天1、入营前准备第一天：2016年2月12日：成立TUG特战营领导小组及功能小组领导小组营长：由各县公司分管个险经理或领导担任；副营长：增员功能组组长（或成员）营长助理：由各县公司人力发展岗担任；成员：增员功能组人员、销售支持岗明确特战营相关各项制度的制定举措及执行考核功能小组会议运作组组长：增员功能组组长成员：人力发展岗、销售支持岗、主管工作职责：负责项目运作期间每天早会、二早，夕会、二夕的组织和准备；后勤保障组组长：销售支持岗成员：增员功能组一名人员工作职责：负责项目运作前期物料准备、职场布置及项目运作期间数据的及时粘贴上墙营造氛围。注：相关出勤制度及项目运作物料准备详见附件数据追踪组组长：人力发展岗成员：增员功能组一名人员工作职责：负责项目运作期间每天数据的追踪及提醒2、入营前准备第二天：2月13日召开主管、准主管沟通会、公布入营标准及要求，各职级主管、准主管初步拟出本团队符合标准的可入营人员名单提交人力发展岗。①入营标准：入增员意愿强，个人组织协调能力强，要求心态好，无负面表现、首选主管、准主管、初管营人员、日常增员积极人员。②分组标准：原则上以直辖组为单位，人力不足的合并其他直辖组。组长入营前指派产生，原则上以主管、准主管为主，要求积极向上、个人威信、调动能力强。2月13日，领导小组人员需当天完成对主管、准主管的逐一沟通。要求：相关运作出勤要求及活动量考核要求宣导；奖励的简要宣导。•3、入营前准备第三天：2月14日，领导小组人员协助各职级主管完成团队个别入营人员（配合度高、有组织发展意愿人员）的沟通。•各功能组完成开营式及训练营运作物料的准备。第三天聚焦节点50%达标第四天趁势而上必达1+1第一天全员行动快乐出发第二天激情出征捍卫荣誉第五天全员创富共享荣誉（二）运作阶段1、第一天：全员行动快乐出发内容：开营仪式-2月15日全天①人力发展岗负责进行TUG增员特战营的路演启动宣导；建议：入营人员须认购本周增员目标方可入营，入营时将增员目标上墙。入营须现场认购增员目标，认购金额1人/10元，最低认购2人。（各公司可自行考虑）②增员功能组人员做倡议；③公司经理做要求；④对各主管、准主管团队拟参加TUG特战营的营员需进行入营前的面试。各单位领导小组组长负责发送微信通知相关人员集中到指定地点进行面试微信内容：请参加TUG增员特战营准入营人员在？月？日上午？时到指定地点进行面试。面试一区（面试老师：？、？）面试地点：？面试人员区域分配：?团队、？团队、面试二区（面试老师：？、？）面试地点：?面试人员区域分配：?团队、？团队。⑤面谈结束后，各特战小组成立，选定组长。入营人员必须写出《增员30表》上交人力发展岗。提示：①当天必须收集完整所有入营人员的《增员30表》②入营人员必须缴纳纪律保证金100元/人。•第二天：2月16日全天•激情出征捍卫荣誉•第三天：2月17日全天•聚焦节点，50%达标•第四天：2月18日全天•趁势而上，必达1+1•第五天：2月19日全天•全员创富，共享荣誉运作模式---运作阶段打气势打氛围打激情打整体激情、活力积极、向上打节奏①特战营每日运作时间表特别纪律规定：本小组内有伙伴迟到三次或无故旷会一次，请假2次以上该伙伴退营，取消该团队享受营内所有奖励权利。运作非封闭式操作人二早8：10—8：20各特战小组组长早会8：20—9：00公司会议功能组面试上午9：30—12：00增员功能组部分人员及公司领导小组人员下午3：00—17：00增员功能组部分人员及公司领导小组人员二夕18：30—18：45各特战小组组长夕会18：50—20：30公司会议功能组早会运作二早：各特战小组自行组织。准备工作：明确敌对增员目标和日拜访量及目标差距、分析小组前一天拜访存在的问题，分析原因找到处理的方法。并做好小组成员当日拜目标规划。一早：出勤公示－团队士气展示－荣誉表彰－营长时间夕会运作二夕：各特战小组自行组织，组长汇总当天拜访及成功面试增员数据，对存在问题及拜访目标差距评做点并提出改进措施要求。夕会：出勤公示－团队士气展示－数据通报－礼品拍拍－荣誉表彰－营长时间重点：达成当日访量的营员及时兑现转盘抽奖奖励，团队达成增员拜访目标的的同样给予荣誉表彰。②相关会议运作运作阶段---二晨时间运作阶段---早会荣誉表彰运作阶段---夕会荣誉表彰③面试环节：•A、每天两个时段为准增员面试时间：•上午9：30-12：00，下午13：00-17：00•B、增员功能组人员每天至少2人一组实行值班轮值制度。各单位应提前对功能组人员进行增员面试的培训，人力发展岗人员提前准备好相关面试物料。•面试官可由公司经（副）理、人力发展岗、增员功能组人员构成。面试流程：准增员到个险部进行签到（中国人寿招募登记表）－在面试等待区填写《申请人员登记表》及《适性测试表》－排队等待面试-面试官填写《面试记录集评估表》-①对面试合格人员填写并向准增员发放《面试通知书》；②犹豫人员可动员其参加周六的企业开放日－准增员到个险部签到处人员处缴纳培训费（或保证金），缴纳费用人员发放《参训通知书》。④追踪系统建立•自开营第一天起，营长助理建立TUG公司特战营微信群，以便于实时追踪增员情况。各特战小组组长必须建立自己小组的微信群，进行团队激励及增员汇报及追踪。⑤操作要领各单位应积极主动思考，采取多形式的调动氛围及激励的方式，达到打气势、打氛围、打激情、打整体、打节奏的积极向上的整体队伍发展环境。A、氛围营造及调动，团队和个人理念、荣誉的理念。B、把握阶段节点，第3天必须是50%营员实现有成功面试增员人力。第4天，引导全员实现1+1新增。C、小组PK竞争的强化，争夺冠军小组，争夺PK获胜权。D、氛围炒作，增员1+2目标的追控和达成，集中拜访