何学林大策划机构推广策划书及市场推广方案

1何学林大策划机构推广策划书何学林大策划机构介绍何学林大策划机构是由中国策划业和创意产业的开创者何学林先生领衔的一家专门从事企业大策划、城市大策划、创业大策划和策划培训的综合性大型智业公司，以整体大策划理念独树一帜，系国内唯一的“大策划”品牌，曾以一系列大策划案例闻名业内外，在营销大策划、企业战略大策划、城市整体大策划、大项目策划、互联网大策划、创意产业大策划等领域享有盛誉，做出了许多开创性的贡献，创造了多个里程碑式的案例，先后被评为“中国十年最具影响力策划机构”、“中国十大策划机构”、“中国十大著名品牌策划机构（排名第一）”。公司团队由一支具有国内外名牌大学学历和丰富的企业实战经验的各行业精英组成。1、公司使命为中国成为世界第一强国而努力奋斗！2、公司经营理念企业强，则中国强；企业富，则中国富。中国企业最缺的是策划，即系统的谋略和系统的解决方案，因此，我们要为中国企业之崛起，民族之富强而谋略！3、公司奋斗目标用知识和谋略服务于广大中国企业，使中国早日成为世界第一强国。4、公司发展历程、经典案例和主要业务本公司及其创始人何学林系中国策划业的开创者，拥有16年的策划经历，是唯一的“大策划”品牌，并以“史玉柱东山再起大策划”、“奥运圆梦圆大策划”、“全球人脑大联网大策划”（互联网创意第一人）、“中国创意产业大策划”（创意产业策划第一人）、“珠海城市整体大策划”（中国城市策划第一人）、“世界寻梦圆大策划”等等大策划著称。5、主要产品：（1）策划产品：中国企业大策划、中国城市大策划、中国创业大策划，为2企业打造畅销书，为城市拍摄热播剧。（2）专利产品：何学林著作图书（40多部）；课程光盘（3）教育产品：何学林教授培训课程何学林大策划机构具有五大独特优势（1）资历最深，系中国策划业最早的开创者1992年，何学林先生从中国人民大学经济学硕士毕业、国家外经贸部“下海”后即在北京中关村成立北京学林公司，专业从事创意策划业，成为中国第一代自觉的职业策划人，以“学林卖创意，底价100万”轰动全国，成为中国公开标价卖创意的第一人，并为中国创意开出了最高价，而他当时所卖的创意《全球人脑大联网》与后来的互联网的创意如出一辙。而中国策划界今天一些知名的策划人则迟至1995-1997年才涉足此道。（2）起点最高，国内最高经济学府经济学硕士毕业我们所从事的主要是经济领域的策划，经济策划需要具备扎实的经济学专业功底，这是不言而喻的。但是，中国策划界迄今为止主要是一些由非专业的广告人、公关人、媒体记者脱胎而来的所谓策划人在给企业家指手划脚，这是很荒唐的。早在10年前中国创意策划业初露端倪之时何学林即以名牌大学经济学硕士的身份投身其中，其专业素养在中国第一代职业策划人中是最高的。（3）实战最丰富，拥有长达十年企业实战和资本运作经验何学林认为，没有相当的经济学功底和丰富的企业经营实战经验而要给身经百战的企业家指手划脚，指点迷津，同样是很荒唐的。因此，何学林走了一条独特的路，即淡泊名利，深入经济大潮的心脏地带和企业内部实际操作和策划，历经陆军、空军部队、国家部委机关（国家外经贸部）、国营跨国公司（中国海外工程总公司）、“最大民营企业”（牟其中的南德公司）、大型财团和房地产集团，担任董事长、常务副总裁、总策划、资本资产运作中心总经理等职，并自创实业公司，历时10年，涉足众多领域，运作资金数以千万、亿计，并在实践中研究经济学，著述颇丰，出版专著多部，各类学术论文200多篇，《给经济学家上一堂常识课》、《中国企业战略批判》、《揭开中国企业命运之谜》、《策划珠海》、《巨3人，怎样站起来》等引起强烈反响。而中国策划界绝大多数策划人甚至没有做过一天企业，从而不能设身处地从企业角度思考问题，做出来手策划常常是大而空，看上去很美，缺乏可操作性，只知道为企业花钱，不知道省钱，更不知道赚钱。何学林则完全相反，他能设身处地为企业着想，常常设计出四两拔千斤的方法，以最少的投资获得最大的回报，因为他有丰富的企业实战经验。（4）唯一的整体大策划品牌中国策划界主要囿于广告宣传领域炒作新闻，制造轰动效应，何学林大策划工作室是国内唯一的整体大策划品牌。何学林认为，企业策划是一项贯穿企业生产经营全过程的系统工程，企业经营不等于广告宣传，企业策划也不等于新闻炒作。但是，由于新闻记者的职业特性，中国策划业的初级阶段由新闻记者或与新闻媒体有着密切关系的人唱主角，并使策划大量地等同于新闻炒作和广告宣传，具有某种历史的必然性，而这也正是它的局限性。何学林沉底十年，厚积薄发，做出了一系列大手笔大策划：世界婚礼文化名城——珠海城市整体大策划开中国职业创意策划人城市整体策划之先河。创意作价3000万——世界寻梦圆大策划一个占地10平方公里的世界级项目，按照何学林所设计的独特运作方法，整个项目可以用“5毛钱启动”（当然不是真的只需5毛钱），而在70年内的总利润则可高达520亿，该策划案创意的知识产权被作价3000万元，创中国创意作价之最。揭开中国企业命运之谜——策划史玉柱东山再起早在1996年底1997年初，当珠海巨人集团率中国第一代民营企业整体衰落之先而衰落之初，何学林在一片责骂声中策划史玉柱东山再起，几年后一一实现，被誉为是“中国企业战略策划第一案”。2800亿投资全部收回——奥运圆梦圆大策划按照何学林的策划思路，采取企业化的运作方法，北京2008年奥运会2800亿融资问题一揽子解决，奥运结束之后，2800亿投资全部收回，并可为中国和世界体育留下独一无二的文化遗产……何学林及何学林大策划工作室在城市及区域经济、旅游景点景区及房地产项目策划、企业战略与市场营销、资本资产运作等到众多领域都走在了中国策划界的4最前沿。（5）团队作战——集天下精英打造中国智业第一品牌迄今为止的中国策划业还处于个人单打独斗的初级阶段，早在10年前，当何学林入策划业之初，便组织“全球创意大奖赛”和“全球人脑大联网”，有意联合世界一流头脑，打造中国智业第一品牌。现在，一支拥有国内外名牌大学博士以上学历和跨国公司工作经历的各行业精英组成的团队正在形成。北京赢家盛达企业策划有限公司是一家在原何学林营销策划（北京）有限公司基础上新改组而来的股份制智业企业。5、公司办公地址地址：北京市海淀区中关村东路18号北京财智国际大厦A座3-4层邮编：100083电话：010-8288858882600272传真：[phone]E-mail:[e-mail]网址：何学林大策划机构市场推广方案第一部分总体第一章基本方针何学林大策划机构推广的核心是取得客户对公司业务版块的信任。我们的基本方针：采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传何学林大策划机构的品牌。5第二章营销手段主要手段：软文章、书摘、何学林讲座专题片。重要手段：寄书、终端、何学林讲座专题片、硬广告、促销活动。辅助手段：电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。第三章市场启动步骤论证阶段：外部环境论证媒体价位论证（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：报社合同签定（约二周）制定当地启动全套计划组织建设干部员工的培训及考试市场调查活动洽谈、签合同安装咨询电话建立客户档案埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线）（四周）前两周炒新闻及电视专题片后两周登软文章6夹送书摘（每周四夹送）贴推拉及宣传单页寄书继续调研（更新、增加客户档案）导入阶段：刊登软文章“何学林惊呼：中国企业最缺的是策划！”（八周）大量软文章和何学林讲座专题片（三种）适量报纸硬广告电视专题片或品牌广告夹送书摘（第3-4轮）细化客户档案挂横幅深入阶段：进一步扩大书摘夹送面开发新媒体登软文章开发新的电视台播放何学林讲座专题片第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着7问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济。2、与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。3、调动一切积极因素，争取得到社会各方的支持。例如，到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。二、要求1、预防为主，及时汇报，及时处理；2、态度真诚，不卑不亢；3、要找到问题的关键；三、公关工作的信条1、有耕耘，必有收获；2、朋友贵在常交；3、相信人与人之间能相互了解和沟通；四、公关工作三字经做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；说好话，要中听；他人言，仔细听；送礼物，要精心；多奉献，少索取。五、公关对象（省会城市要做好省、市、区三级的工作）1、工商局（1）商管科及分管领导；（2）广告审批处。2、地方文化部8（1）文化产业司；（2）科技文化司。3、报社（1）主编或社长；（2）广告处的文案审批、排版编辑审批；（3）自办发行部：经理、发行科长。4、技术监督局：技术监督科。5、市容办：联合执法大队。6、消委会7、电视台总编部8、邮局广告公司9、省文化厅广告监督处（企业广告审批）特别提示：我们联系最密切的部门：工商和报社。第二章培训一、培训目的：培训目的可概括为：培养思想、业务、管理三过硬的干部和骨干，提高分支机构的战斗力。二、培训对象：1、新员工；2、新的市场策略、战术推行参与人员；93、开发新市场人员；4、跟不上市场发展需要的员工；5、其他需要培训的员工。三、培训内容：1、何学林大策划机构企业文化；2、工作制度，工作纪律；3、业务版块知识；4、营销推广知识；5、不同岗位的业务知识与实战交流。四、培训形式：1、全员培训；2、部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）；3、传帮带（骨干带队，现场言传身教）；4、周培训例会。子公司、办事处每周以会代训；层层落实；5、采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示；6、要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得。五、培训的要求：1、每位员工经培训考试合格后方能上岗；2、办事处常务副主任需经总部培训后方能上岗；3、要做好计划和准备工作（1）核对和填写新员工花名册；10（2）提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；（3）培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人；（4）培训过程中要严格要求，培养组织纪律观念；（5）培训完考试成绩上报管理中心。第三章市场调查一、目的和任务正确认识现有市场和目标消费人群；了解公司宣传手段等实际效果；分析影响客户消费的因素，找出能挖掘新消费群，提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案，指导市场的运行。二、调查内容1、市场导入期媒体调查（按年龄段来分）（1）多少人看报纸，什么人看报纸；（2）多少人看电视，看什么台，什么人看什么时间段，看哪种类型的节目？（3）消费人群调查：习惯、消费需求、找出目标消费群特征；目的：根据调查结果来选择媒体。2、市场成长期（1）、消费者调查调查已购买或咨询过的人群：目的是了解促进消费因素、是否会11推荐别人消费、消费产品的信息来源、了解消费者购买心理，用调查结果来验证策划方案；潜在消费人群：调查知名度，对产品的印象，不消费的因素等，调查结果可用来验证完善方案策划。（2）、宣传手段调查各种已采用的宣传手段对消费者影响程度，对消费者影响较深的其它厂家宣传手段是什么。目的：分析哪种宣传手段最有力；每种宣传手段的到位率及优缺点；（3）文化产品、培训市场调查销售和培训情况：谁销得最好，为什么销得最好，谁培训人气指数高，为什么其培训吸引力强；宣传手段：从宣传手段上分析销得最好的，有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化建议目的：取长补短，完善策划方案三、要求1、人数要求小型市场调查提足有效样本100人以上（接近目标消费人群）；2、数量要求：每月1~2次市场调查；3、每次市场调查要有一个详细的分析报告，并提出解决办法和合理化建议；4、每次市场调查要提前一周做好计划，每次都要统一调查试卷、12礼物、示范语等。四、调查方法1、面对面调查；2、用电话调查，但不能用建档电话调查；3、采访登报、电视播放进行寄信有奖调