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万科西半岛右岛二区认筹开盘方案一、认筹方案（一）认筹方法于2007年9月29－30日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借认筹卡顺序可现场参与选房。（二）认筹时间9月29日～9月30日（三）认筹地点万科西半岛营销中心项目现场（四）认筹说明1)“万科西半岛认筹卡”的实质代表开盘当天参加摇号选房的权利，同时也代表客户选房的顺序，能够享受开盘当天的优惠政策。2)“万科西半岛认筹卡”的认领金额人民币20000元整说明：此诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。3)“万科西半岛认筹卡”的优惠政策1.认筹卡优惠。如客户认购成功，折前20000元整认筹金可享受折前优惠一个点的购房优惠；2.支付方式优惠。一次性付款享受1％优惠；3.业主优惠。万科业主（全国）可额外享受1％优惠4)万科西半岛认筹卡”的实名制购买客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必须与认筹卡申请人及签署《商品房买卖合同》买受人姓名一致，杜绝炒房。（五）认筹卡操作流程销售人员对于准客户推荐诚意金认筹准客户支付2万元诚意金财务开出收据及认筹卡（六）认筹前期工作安排按照认筹卡顺序选房开盘当天享受认筹购买优惠未成功选房客户带收据及认筹卡预约财务处办理退款手续15天后9月10－28日销售人员释放右岛二区即将开盘，采取认筹方式9月27－28日前客户装库9月22日～9月28日发布万科西半岛即将开始认筹信息发布¾报纸广告；¾短信覆盖；¾网络论坛；¾户外广告。9月29日～9月30日万科西半岛认筹卡正式发售客户带好20000元认筹金，凭本人身份证，于售楼部认筹。参观样板间，释放模糊价格区间，做好房源备选方案。注：销售员为每个客户做好至少3~5个房源备选，并将备选房源情况上报销售经理，销售经理作好销控（装户）。便于引导房源推荐以及制定价格。（七）认筹说辞及物料认筹说辞：××先生（或女士）：您好，我是万科西半岛销售员××，10月01日，万科西半岛右岛二区将全面盛大开盘。在9月29－30日，我们同时接受开盘前的认筹登记。在认筹期的这两天，当天交纳2万元诚意金，在开盘时可以享受到总房款折前优惠一个点的购房优惠。欢迎您前来，记得找我哦！认筹卡文字部分：万科西半岛认筹申请函：万科房地产有限公司本人有意向购买贵公司开发的“万科西半岛”右岛二区住宅单位，申请领取《万科西半岛认筹卡》，请贵公司在本期产品销售前提前通知本人，以便选购，并享受贵公司提供的相应购房优惠。为表诚意，本人愿交人民币贰万元整（￥20000）作为领取《万科西半岛认筹卡》之诚意金。该诚意金在如下任一情况发生时，不计息退还，此后双方再无任何纠纷：1、本人就选购的万科西半岛住宅单位与贵公司签署相关协议并按该协议交纳了约定款项2、贵公司通知本人选房或签署相关协议，且在所声明时间内未收到本人答复特此申请申请方签字：申请日期：2007年――月――日万科西半岛认筹卡：客户先生/女士已成功交纳诚意金20000元整，将可参与2007年月日万科西半岛优惠认购活动。认购序号为NO.，该认购序号为开盘当天的选房序列号。认购当日开始的具体时间我公司将另行书面通知，客户须于认购时间之前到达万科西半岛销售中心，否则无法保证其所持有的认购序号的有效性。认筹须知：1、每位申请人凭有效身份证提交一份认筹申请，并凭诚意金收据领取一张，每套住宅单位最多使用一张《万科西半岛认筹卡》。如发现同一申请人超出规定认筹，则武汉万科房地产有限公司有权取消重复的申请，重复认筹的诚意金将在开盘15日后退还。2、申请《万科西半岛认筹卡》交纳诚意金20000元整,申请人须完整、如实填写申请函及相关客户资料表格，《万科西半岛认筹卡》经武汉万科房地产有限公司盖章后生效。3、认筹时间规定为9月29－30日（每日认筹时间为9：00－19：00），为保障您的购房权利，武汉万科房地产有限公司将在认筹量超过一定的房源比例时，万科房地产有限公司将终止认筹。4、本认筹卡的序列号为开盘当天选房的先后顺序号5、申请人需求意向仅表达申请人对万科西半岛右岛二区开盘单位的初步购房意向，与实际购房行为发生与否无直接关系。6、申请人通过本申请函所获得《万科西半岛认筹卡》所载优惠仅针对万科西半岛右岛二区开盘当日推出的住宅单位。7、如申请人在2007年9月29-30日申请《万科西半岛认筹卡》并于万科西半岛右岛二区开盘当日购买住宅单位，可享受总房款折前1个点的优惠。如以一次性付款方式付款客户，凭认筹卡原件和认购定金收据原件在认购书签署后7日内付清全部房款并签署《武汉市商品房买卖合同》，可享受总房款折前2个点的优惠。8、申请人通过本申请函所获得之《万科西半岛认筹卡》所载优惠可与万科会会员金卡优惠、付款方式折扣优惠同时使用，具体参见开盘当日现场说明。9、放弃选房的权利与退还诚意金的方法：如客户在武汉万科地产有限公司指定时间内未参加选房活动或未能购买推出单位，则被认为自动放弃本次选房及《万科西半岛认筹卡》上载明优惠之权利；同时其所持有的《万科西半岛认筹卡》自动作废。开盘次日起，客户凭《万科西半岛认筹卡》原件及诚意金收据原件到万科西半岛销售大厅填写《退还诚意金登记表》（开盘前与开盘当日不予受理），提供客户登记的招商银行卡号及身份证复印件，武汉万科地产有限公司将与客户提交《退还诚意金登记表》后15个工作日内将诚意金退还客户至招商银行卡中（不计利息）。10、申请人的《万科西半岛认筹卡》仅限申请人本人使用，涂改或转让无效，遗失不补。11、为确保认筹客户安全，特别提醒各认筹客户，开盘当天仅限认筹本人或认筹委托人一人进入摇号及选房区进行选房，不得携带随行人员。12、武汉万科地产有限公司保留对本次活动的最终解释权。二、开盘方案（一）开盘细则1、活动方式：按照认筹卡的序列号进行排队选房方式。开盘当天，客户根据认筹卡的先后顺序换取选房号牌，根据选房号牌的顺序进行选房认购。购买认筹卡的客户将享有优先选房权，等所有认筹客户选房结束，其它客户方可参与选房。2、活动时间：10.01PM10：003、活动地点：万科西半岛营销大厅4、活动对象：9.29－9.30已预约登记排号客户5、开盘优惠：所有开盘推售房源享受总房款折前一个点的优惠。6、活动场地动线安排：签字区等候区模型讲解区下定区排队区打印区财务区注：动线由红色箭头表示控制闸口由蓝色线条表示一米线用黑色线条表示易拉宝摆放位置用紫色线条表示7、客户选房流程安排：9：30凭身份证及认筹卡领选房号牌，按照号牌排队等候，并在选房号牌上签署自己的姓名，领认购须知。确认身份后，入场，阅读相关流程。选房人进行等候区选房，可携带一名家属入内。按照选房号牌的顺序进入下定区，保持一组6人的数量进行下定区凭选房号牌及认筹卡原件进行选房适时适量放进新客户。始终保持选房区为5组客户选房状态。一组客户选房时间为3分钟。选房未成功，离开选房成功直接在定单上签字还需时间考虑后签字跑单员引领客户来到签字区，由签约区工作人员答疑、引导客户签字客户完成所有签字手续，进入财务区。此时客户手上应有定单、认购须知、合财务区对定单盖章。同附图、全部完成当天认购过程，离场如需签约的客户，请次日，带好认购定金收据、盖章定单、贷款资料、首付房款到销售接待中心8、开盘区域设置：1)场外排队开盘当日9：30，保安配合易居工作人员在核对客户证件（身份证及认筹卡），根据认筹卡卡号发放选房卡，客户根据选房卡的顺序排队选房，等待进行选房区；2)门口控制内场控场主管通过对讲机发布的指令放行客户进入等候区，保安核对选房卡号后放行，始终保持内场等候区的客户有十名。3)模型讲解区\等候区客户排队等候进行大定区，不可插队。销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行模型讲解；4)下定区以选房号牌为凭证，逐个进入大定区参与选房。可携带一名亲友。根据下定区现场情况灵活放入客户，始终保持下定区没有空位。5)选房区销售人员引导客户选定房源，当客户选定房源后，销售员举手示意，跑单员送来打印的大定单、认购须知、合同附图物件，销售员引导客户对物件进行签字；选房时间3分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；6)打印区整理打印出来的大定单，送至相应销售台，待客户签署认购合同及签约须知及后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，直接进入财务区；5）签字区整理打印出来的大定单，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。6）财务区域对客户签字后的大定单进行盖章；留存大定单开发商联；交客户大定单客户联。并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。9、开盘岗位设置：序号区域负责人工作职责相关物料1销售人员2人、场外进行客户身份确认及发放选房号牌认购须知、咨询桌椅、笔记本电脑一台2保安2人核对客户证件后放行对讲机3排队区保洁人员1名确保场外环境整洁舒适垃圾袋若干4等候区主管1名、销售人员2名、保安1名主管控制大定区入口，销售人员解答疑问、保安维持秩序认购合同易拉宝、购房合同易拉宝；签约须知易拉宝；不利因素；对讲机5大定区易居销售员6人，保安1名收取客户选房号牌，引导客户选择房源，并引导客户签署定单、签约须知小区总平图、户型单页、特殊房型合同附图、签约须知、计算器、会员卡6沙盘区易居销售员2名讲解沙盘，促进下定激光笔、房型图、总平图7打印区销售助理2名，传单员6名整理打印出来的大定单，送至相应销售台，待客户签署认购合同及签约须知及后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款A4纸、钉书机、8签字区易居销售员1名解答客户疑问，帮助其完成签约8收款区财务人员2人易居销售助理1名，保安1名财务收取客户收据，根据大定单开具定金收据；，盖章负责将认购合同盖章，并加盖相应的折前优惠章；将定单客户联、签约须知各一联交客户；大定单、签约须知、收据、折前优惠章、公章、POS机、点验钞机、计算器、对讲机、10收款区外围保安1人，银行2人检验客户收到的资料是否齐全，送客户离场；银行负责贷款问题咨询10、开盘前期准备：第一阶段：前期宣传、信息发布报纸广告发布时间：9.21（周五）；诉求主题：万科西半岛右岛二区将在十一期间盛大开放，并于9月29－30日公开认筹。营销电话：83231888媒介落地：晚报、楚报、长报短信覆盖发布时间：9.26－9.28覆盖区域：东西湖区、武广商圈、西北湖区域、古田片区、徐东片区、水果湖沿线等诉求主题：万科西半岛右岛二区将在十一期间盛大开放，并于9月29－30日公开认筹。营销电话：83231888亿房、搜房网站新闻炒作发布时间：9.24－9.28诉求主题：万科西半岛右岛二区将在十一期间盛大开放，并于9月29－30日公开认筹。营销电话：83231888业主论坛信息发布发布时间：9.24－9.28诉求主题：万科西半岛右岛二区将在十一期间盛大开放，并于9月29－30日公开认筹。营销电话：83231888户外信息更换发布时间：9.21－9.28诉求主题：万科西半岛右岛二区将在十一期间盛大开放，并于9月29－30日公开认筹。营销电话：83231888第二阶段：电话说辞及认购须知销售员应提前电话通知客户带好相应手续。如：身份证、认筹卡电话说辞：您好，我是万科高尔夫城市花园销售员××，明天上午10点，我们项目将开盘，您可以凭借您的认筹卡及身份证原件领取选房号牌，选房号牌根据您的认筹卡顺序发放。您可以根据摇号号牌的顺序排队参与选房活动，并享受所有房源总房款折前1个点的优惠。认购须知万科高尔夫城市花园2007年10月01日开盘认购须知尊敬的客户：我公司已定于2007年10月01日在武汉市汉口金银湖环湖路18号万科西半岛（以下简称“西半岛”）销售接待中心举行万科西半岛右岛二区部分产品开盘活动。为便于您认购，现将相关事宜做如下介绍，敬请仔细阅读。如有不明事宜，请致电027-83913188，咨询时间为9月30日10:00－20:00。开盘基本信息开盘时间：2007年10