SYB创业培训(第二步)

第二步建立一个好的企业构思2020/7/9SYB创业培训121、要学员了解企业类型和成功要素2、挖掘企业构思的方法；3、让学员运用SWOT工具分析来分析并筛选出最好的企业构思。教学目标在本次课结束时，学员能够：2020/7/9SYB创业培训本节课内容：1.企业类型2.小微企业成功的要素3.挖掘好的企业构思4.筛选你的企业构思5.分析你的企业构思2020/7/9SYB创业培训32020/7/9SYB创业培训4一、什么是企业构思（想法）1、销售什么产品？2、向谁销售产品？3、如何销售产品？4、满足顾客哪些需求？教材P112020/7/9SYB创业培训5好的企业构思的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要6你选择哪种呢？有哪些类型的企业适合你去经营呢?你想选择哪种类型的企业呢?制造企业贸易企业服务企业农、林、牧、渔业企业企业类型应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当然也要考虑你自己能投入的资金数额。二、企业的类型2020/7/9SYB创业培训7四种企业的定义贸易企业从事商品的买卖活动（可分为零售和批发）制造企业以生产实物产品为主。2020/7/9SYB创业培训8服务企业不出售任何产品，也不制造产品，而是提供服务或劳务。（服务业是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的业务，包括代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广告业、快递业和其他服务业。）农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水域进行生产（分为种植和养殖）2020/7/9SYB创业培训9三、小微企业成功的要素农、林、牧、渔业◆有效利用土地和水源◆不过度使用土地水源◆出售新鲜产品◆降低种植、养殖成本◆恢复草场、森林植被◆向市场运输产品◆保护土地和水资源服务企业◆服务及时◆服务质量好◆地点合适◆顾客满意◆对顾客诚实◆服务收费合理◆售后服务可靠制造企业◆生产组织有效◆工厂布局合理◆原料供应有效◆生产效率高◆产品质量好◆浪费现象少贸易企业◆地段和外观好◆销售方法好◆商品选择面宽◆商品价格合理◆库存可靠◆尊重顾客2020/7/9SYB创业培训小微企业成功的共性要素真诚服务顾客真诚关爱员工紧盯市场变化102020/7/9SYB创业培训11专长和需求有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面：（1）必须有市场机会；（2）必须有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。三、挖掘出好的企业构思2020/7/9SYB创业培训12一个好的企业构思必须包含两个方面市场机会技能和资源2020/7/9SYB创业培训挖掘企业构思Ⅰ2020/7/9SYB创业培训14挖掘企业构思Ⅱ15SYB创业培训2020/7/9构思所采用的方法1、头脑风暴法2、企业和环境调查3、利用各种问题、互联网4、经验法2020/7/9SYB创业培训162020/7/917头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。SYB创业培训2020/7/918一般性头脑风暴演示“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”SYB创业培训一般头脑风暴法从一个词语或一个题目出发(10分钟）v小组代表总结（5分钟）2020/7/9SYB创业培训1920火发电做饭烧砖火药钢筋水泥沙石木材香烟菜籽油花生油芝麻油爆竹烟花建筑盐油酱醋照明生产灌溉烟酒店种烟叶灯泡灯管销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊一般性头脑风暴2020/7/9SYB创业培训2020/7/921结构性头脑风暴法从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：SYB创业培训结构性头脑风暴法以一个产品出发2020/7/9SYB创业培训222020年7月9日SIYB中国项目•24副产品线纺织棉线种植棉花T恤衫生产丝网印刷染料生产服装生产维修保养印刷设备维修保养农机设备洗衣服务为工厂提供维修保养服务清洁工厂出售T恤衫的商店集市出售将T恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备棉花贸易销售工厂设备销售农机设备棉籽油生产棉纸生产棉籽制作的动物饲料碎棉花制作的枕头棉花采摘服务线销售线制造线25结构性头脑风暴练习S组：土豆Y组：牛奶B组：T恤2020/7/9SYB创业培训261、调查你准备创业地区的企业情况2、调查你所处的环境A、自然资源（如土地、农业、森林、矿产、沙漠、水源）B、机构（有没有学校、医院或政府等）C、工业（有没有工厂）D、出版物（看看出版物上有没有相关的有用信息）E、商品展销会（你可以去看看还参加这类展销会）企业和环境调查2020/7/9SYB创业培训2020/7/9SYB创业培训27依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政）过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机28利用互联网寻找企业想法（4）1、你可以到一些B2B网站上看一看，找一些求购信息，从而帮你发现企业想法。2、利用B2C网站上的产品使你产生企业想法。3、利用其他搜索网站，找到一些相关信息，使你产生好的企业想法。2020/7/9SYB创业培训经验法1、自己的经验2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”292020/7/9SYB创业培训2020年7月9日30大学生创业四大方向方向一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。SYB创业培训2020年7月9日•31大学生创业四大方向方向二：智力服务领域智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。SYB创业培训2020年7月9日•32大学生创业四大方向方向三：连锁加盟领域统计数据显示，加盟创业则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。SYB创业培训2020年7月9日•33大学生创业四大方向方向四：开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。有个学员说，生意不好做SYB创业培训2020/7/9SYB创业培训34商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。2020/7/9SYB创业培训35五花八门创业小项目经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心2020/7/9SYB创业培训36四、筛选你的企业构思顾客竞争对手资源和需求你的技能、知识和经验阅读教材P27：创业故事（七）2020/7/9SYB创业培训37五、分析你的企业构思（一）对你的企业想法进行实地调研阅读教材P29：2020/7/9SYB创业培训38SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。（二）SWOT分析2020/7/9SYB创业培训39优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。2020/7/9SYB创业培训40优势知彼知己员工优势规模优势管理优势成本优势资金优势品质优势品牌优势效率优势研发优势文化优势2020/7/9SYB创业培训41弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。2020/7/9SYB创业培训42机会——O机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。2020/7/9SYB创业培训43威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。2020年7月9日•44案例1：便宜服装店的SWOT分析优势劣势威胁机会1、很好的营销技能2、曾在一家服装店工作过，有经验3、对高质量的时装有眼光4、计划中的经营地点离供货商及顾客都很近店面的月租金很高1、很多潜在顾客买不起高档服装2、物价在一直上涨，因此更多的人将买便宜的服装。附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。SYB创业培训2020/7/9SYB创业培训46O环境的机会内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合评估环境影响阅读教材P35SYB创业培训2020/7/947